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人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。 ◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。著書:『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版 ◎聞く人：星野良太／NPO法人日本交渉協会 理事／人まず株式会社代表／声メディアWorkTeller主催／著書:「コロナ時代にオンラインでコーチングをはじめてみた。」 【運営】…
Episodes
- 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
#100「交渉学教科書」⑭ 交渉における第三者の介入（前編） 安藤雅旺
『交渉学教科書 今を生きる術』（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をテキストに、今回はシリーズ最終章「第三者の介入」を取り上げます。…
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#99 親子コミュニケーションに効く「もったいないフレーミング」加藤有祐
今回のトレードオンの交渉学は日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えして「親子のコミュニケーション」をテーマにお届けします。 心理学的手法「フレーミング」に注目し、とくに「もったいない」という一言が子どもの行動を変える強力なきっかけになることを解説していただきました。…
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#98 孫子で読む交渉学⑨「虚実篇」その2 窪田恭史
日本交渉協会常務理事でありナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をゲストに迎え、「孫子の兵法で読む交渉学」シリーズ第9回をお届けします。テーマは引き続き『虚実篇』。今回は「交渉にどう応用するか」に焦点を当て、主導権を握るための具体的な方法と、そこから学べる実際の事例を整理しました。…
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#97「交渉学教科書」⑬ 交渉における意思疎通 安藤雅旺
引き続き『交渉学教科書 今を生きる術』（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をテキストに、今回は「交渉における意思疎通」をテーマにお届けします。…
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#96 孫子で読む交渉学⑧「虚実篇」その1 窪田恭史
今回も、日本交渉協会常務理事でありナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をゲストにお迎えし、「孫子の兵法で読む交渉学」シリーズの第8回をお届けします。…
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#95 プレゼンと交渉の本質～「相手の立場に立つ」技術 加藤有祐
今回のトレードオンの交渉学は、「プレゼンと交渉の共通点」がテーマ。ゲストは日本交渉協会理事・加藤有祐氏。前回の「ゴールデンサークル理論」から一歩進んで、「なぜプレゼンも交渉も難しいのか？」を徹底的に掘り下げます。…
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#94「交渉学教科書」⑫ 交渉決裂への対処② 安藤雅旺
引き続き『交渉学教科書 今を生きる術』（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里…
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#93 交渉アワード創設のお知らせ — 価値創造型交渉を広げる新たな取り組み
2025年7月よりNPO法人日本交渉協会が新たに「交渉アワード」を創設しました。今回の放送では、日本交渉協会代表理事の安藤より、アワードの趣旨や応募方法、そして交渉の本質についてお話します。 ◎「交渉アワード」サイトはこちらから（https://happy.nego.jp/） 【TODAY’S TOPICS】…
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#92「交渉学教科書」⑪ 交渉決裂への対処 安藤雅旺
引き続き『交渉学教科書 今を生きる術』（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をテキストとして、今回は「交渉決裂への対処」をテーマにお話しします。…
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#91 孫子で読む交渉学⑦「勢篇」その2 窪田恭史
今回も、日本交渉協会常務理事でありナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史さんをゲストにお迎えし、「孫子の兵法で読む交渉学」シリーズの第7回をお届けします。テーマは『勢篇』その2。「正（せい）と奇（き）」の戦術概念をもとに、分配型交渉で用いられる代表的なテクニックを解説いただきました。…
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#90 相手の心を動かす話し方～ゴールデンサークル理論と交渉の実践 加藤有祐
今回のトレードオンの交渉学では、日本交渉協会理事・加藤有祐氏を迎え、交渉における「伝える力」に焦点を当てます。前回までの“聞く力”から一転、今回は“話す力”を通じて、いかに相手の共感を引き出し、行動を促すかを考察。鍵となるのは、スティーブ・ジョブズのプレゼンにも応用された「ゴールデンサークル理論」。…
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#89「交渉学教科書」⑩ 交渉準備の本質 安藤雅旺
引き続き『交渉学教科書 今を生きる術』（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をテキストに、今回は「交渉準備の本質」をテーマに掘り下げます。交渉を成功に導くためには、計画段階でどこに注力し、どのような落とし穴を避けるべきかを学びます。…
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#88「交渉学教科書」⑨ 統合型交渉を成功させる要因 安藤雅旺
引き続き『交渉学教科書 今を生きる術』（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里…
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#87 孫子で読む交渉学⑥ 窪田恭史
今回も、日本交渉協会常務理事でありナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史さんをゲストにお迎えし、「孫子の兵法で読む交渉学」シリーズの第6回をお届けします。テーマは、『勢篇』と呼ばれる章に描かれる「勢（せい）」の概念。…
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#86 アクティブリスニングのススメ（後編）～潜在ニーズを引き出す聞き方 加藤有祐
今回も日本交渉協会理事の加藤氏を迎え、「アクティブリスニング」後編をお届けします。テーマは、交渉において最も大切な「相手の本当の望み＝潜在ニーズ」をどう引き出すか。聞く姿勢を軸に、交渉の質を分配型から統合型へと変えていく実践的なヒントをご紹介します。 ◎加藤有祐氏のご経歴日本交渉協会理事一部上場企業 子会社…
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#85「交渉学教科書」⑧ 統合型交渉過程の４つの重要段階 安藤雅旺
引き続き「交渉学教科書 今を生きる術』（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里…
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#84「交渉学教科書」⑦ 統合型交渉における戦略・戦術 安藤雅旺
引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里…
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#83 アクティブリスニングのススメ（前編）～聞く力の高め方 加藤有祐
今回は日本交渉協会理事の加藤氏とともに、「アクティブリスニング」をテーマにお届けします。交渉において「話す力」よりも重要だとされる「聞く力」。アクティブリスニングにより生まれる心理的な効果や、ビジネス現場での実践方法などをご紹介します。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事 一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼…
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#82 孫子で読む交渉学⑤ 窪田恭史
今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお招きし、「前インドネシア大統領ジョコ・ウィドド氏による統合型交渉事例」をお話いただきました。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長…
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#81「交渉学教科書」⑥ 強気の戦術 安藤雅旺
引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「強気の戦術」です。 【TODAY'S TOPICS】 ◎「強気の戦術」とは…
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#80「交渉学教科書」⑤ 分配型交渉の戦術 安藤雅旺
引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「分配型交渉の戦術」です。 【TODAY’S TOPICS】…
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#79 価値創造型交渉の事例 加藤有祐
今回は日本交渉協会理事の加藤氏とともに、「価値創造型交渉」の応用として、競合他社との協力に至った実例をご紹介します。 テーマは“シェアサイクル業界”。二重の競合関係にある企業同士が共通のゴールを見出し、協力してユーザー価値を生み出した事例から何が学べるのか。会社間の交渉におけるヒントをお届けします。…
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#78 孫子で読む交渉学④ 窪田恭史
今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお招きし、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会…
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#77 「交渉学教科書」④ 分配型交渉について 安藤雅旺
引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「分配型交渉」についてです。 【TODAY’S TOPICS】 ◎分配型交渉とは…
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#76 「交渉学教科書」③ 対立の管理について 安藤雅旺
引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「対立の管理」についてです。 【TODAY’S TOPICS】 ◎対立の管理とは…
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#75 価値創造型交渉の実践 加藤有祐
今回はゲストに日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えし、「価値創造型交渉の実践例」についてお話を伺います。加藤氏からは、現場で活用できる交渉学について毎月定期的にお話いただく予定です。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO ----- 【TODAY’S TOPICS】 ◎…
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#74 孫子で読む交渉学③ 窪田恭史
今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお呼びして、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会…
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#73 「交渉学教科書」② 対立について 安藤雅旺
引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「対立」についてです。 【TODAY’S TOPICS】 ◎対立の定義…
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#72 「交渉学教科書」交渉の基礎知識について① 安藤雅旺
今回より、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里…
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#71 価値交換型交渉の応用例（ホワイトローズ社） 加藤有祐
今回は日本交渉協会理事の加藤氏に、「価値交換型交渉の応用例」についてお話を伺います。価値交換型交渉が、いわゆる商談だけでなく商品開発などさまざまな場面で活用できるという話題をお届けします。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO ----- 【TODAY’S…
- 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
#70 孫子で読む交渉学② 窪田恭史
今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお呼びして、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会…
- 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
#69 価値交換型交渉の実践例（売買交渉） 加藤有祐
今回はゲストに日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えし、「価値交換型交渉の実践例」についてお話を伺います。今後、現場で活用できる交渉学について毎月定期的にお話いただく予定です。 ◎加藤有祐氏のご経歴 NPO法人日本交渉協会理事一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO ----- 【TODAY’S TOPICS】…
- 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
#68 孫子で読む交渉学① 窪田恭史
今回のゲストは日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏です。今回から毎月定期的に「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただく予定です。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会常務理事／燮会幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合理事長 表情分析、FACS認定コーダー…
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#67 「夫婦と交渉 ライシャワーご夫妻から学ぶ夫婦のあり方」 谷口則彦・陽子
谷口則彦氏・陽子氏をお迎えし、エドウィン・ライシャワー、ハル・ライシャワーご夫妻から学ぶ夫婦のあり方についてお話を伺っています。前回の内容を受け、ハル・ライシャワーがなぜ「日本とアメリカのかけはしになる」という志を持つに至ったのか、その理由から聞いていきます。 【TODAY’S TOPICS】…
- 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
#66 「夫婦と交渉 ハル・ライシャワーさんの経歴と人柄」 谷口則彦・陽子
前回に続き谷口則彦氏・陽子氏をお迎えして「夫婦と交渉」をテーマにお話を伺っています。今回は、エドウィン・ライシャワーの妻ハル・ライシャワーの人柄を、経歴とともにお話いただいています。 【TODAY’S TOPICS】 ◎ハル・ライシャワーの生い立ち ・父方祖父：松方正義（明治維新に参画、のちに総理大臣）…
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#65「夫婦と交渉 ライシャワー夫妻の関心事」谷口則彦 陽子
2025年もよろしくお願いいたします。今回は、ご夫婦ともに交渉アナリスト1級会員である谷口則彦氏（日本交渉協会幹事）、谷口陽子氏にお話いただいています。本Podcastでも過去「#44夫婦と交渉」で登場いただきましたが、今回のテーマは私たち交渉アナリストとも関係の深い「ライシャワー夫妻の関心事」についてです。どうぞお聞…
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#64 交渉学を学ぶ意義とNPO法人日本交渉協会の使命『交渉学ノススメ』より 安藤雅旺
2024年最後の回となる今回。改めて「交渉学を学ぶ意義」と「NPO法人日本交渉協会のミッション」を振り返り、ご紹介しています。また、来年からはPodcastも新しい体制でお届けする予定です。2025年もよろしくお願いいたします。 【TODAY’S TOPICS】 ◎交渉学を学ぶ意義…
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#63 交渉並びに交渉学の重要性について エドウィン・O・ライシャワーからのメッセージ／1989年9月20日 日本交渉学会 北海道大会基調講演
世界が相互依存を深める中、交渉は単なる外交手段ではなく未来を築く鍵となっています。今回は、1989年に日本交渉学会で基調講演を行ったエドウィン・ライシャワー博士のメッセージを振り返り、交渉学の重要性とその背景にあるグローバルな課題を考察します。 【TODAY’S TOPICS】…
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＃62 交渉哲学研究 新渡戸稲造
今回扱う先人は、旧5千円札の顔であった新渡戸稲造です。様々な国際交渉の場面に立ち向かった新渡戸稲造の交渉、人と接するうえでの哲学を紹介します。 ◎新渡戸稲造 略歴 ・『武士道』著者 ・岩手県生まれ、札幌農学校の第二期生で、内村鑑三らと学ぶ。 ・卒業後、アメリカ・ドイツに留学、帰国後、札幌農学校の教員となる。…
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#61 交渉哲学研究 渋沢栄一②
前回に引き続き、渋沢栄一の交渉や人と接するうえでの哲学をご紹介します。大蔵省にて銀行制度の確立に携わる他、実業家として500を超える民間企業の組織立ち上げにも関わってきた渋沢栄一が交渉の際に大切にしていた「交際法」についてお伝えしていきます。 ◎渋沢栄一略歴／安藤 雅旺 著「論語営業のすすめ」より…
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＃60 交渉哲学研究 渋沢栄一①
新１万円札の顔になった渋沢栄一。日本資本主義の父と言われ、大蔵省にて銀行制度の確立に携わる他、実業家として500を超える民間企業の組織立ち上げにも関わりました。教育や社会福祉事業、民間外交にも尽力した渋沢は、様々な人を巻き込んで幅広い分野にて、数多くの偉業を成し遂げてきました。渋沢栄一の交渉、人と接するうえでの哲学を2…
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#59 交渉学の名著紹介「しぐさと表情の心理分析」
交渉学に関する名著を紹介します。今回扱うのは明星大学元教授、工藤力氏による「しぐさと表情の心理分析」です。工藤氏は「表情分析入門」（ポール・エクマン）の翻訳も手掛けられ、表情分析・ボディランゲージなどの研究における第一人者でした。「無意識の合図」ともいわれるしぐさについて、同書をもとにさまざまな研究結果をご紹介します。…
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#58 交渉学の名著紹介「交渉のメソッド」③
アラン・ランプルゥ氏（ハーバード大学Program on Negotiation）の名著「交渉のメソッド」をご紹介してきましたが、今回で最終回。交渉現場でのハード型交渉にどう対応すればよいのかをご説明していきます。 【TODAY’S TOPICS】 ◎ハード型交渉 13の手法と対処法／後編 ・交渉の席を立ってみせる…
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#55 ネゴシエーション研究フォーラムのご紹介②～過去の内容から～2020年2月 「ライシャワー博士の思い出と交渉の極意」
交渉に関する実践的な考え方と交渉技術について学ぶ機会として毎年開催している「ネゴシエーション研究フォーラム」。前回に引き続き、本イベントのご紹介をいたします。今回は、日本交渉学会会長であり一橋大学法科大学院特任教授、そして国際弁護士の射手矢好雄氏による講演内容をご紹介します。 ◎ネゴシエーション研究フォーラム…
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#54 ネゴシエーション研究フォーラムのご紹介①～過去の内容から～2022年12月 「大学対抗交渉コンペティションから見た交渉スキルの課題と交渉教育の必要性について」
交渉に関する実践的な考え方と交渉技術について学ぶ機会として、毎年開催している「ネゴシエーション研究フォーラム」。今回から2回に分けて、本イベントのご紹介をいたします。今回は、2022年のフォーラムに登壇いただいた上智大学の森下哲朗先生による「大学対抗交渉コンペティションから見た交渉スキルの課題と交渉教育の必要性について…
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#53 ハラスメントと交渉 和田 隆
前回に続き、和田隆氏をお招きしてお話を伺っていきます。今回は、「ハラスメントと交渉」をテーマに、人間の脳、偏桃体の働きとパワハラの関係性や、具体的にパワハラをなくす方法についてご説明いただいています。 ◎和田隆氏のご経歴 メンタルプラス株式会社代表／日本交渉協会特別顧問 資格：公認心理師 ・…
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#52 Z世代と交渉 和田 隆
今回から2回は、和田隆氏をお招きしてお話を伺っていきます。今回は、働くことに求めることの差異による「世代間のすれ違い」に対処する方法をご説明いただいています。 ◎和田隆氏のご経歴 メンタルプラス株式会社代表／日本交渉協会特別顧問 資格：公認心理師 ・ １級キャリアコンサルティング技能士 ･ シニア産業カウンセラー…
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#51 コンフリクト・マネジメント 後編 鈴木有香
前回に引き続き、鈴木有香氏が翻訳を担当した『コンフリクト・マネジメントの教科書』（東洋経済新報社）という書籍をもとに、コンフリクト・マネジメントにおける権力(パワー)と感情についてお話いただきました。 ◎鈴木有香氏のご経歴 米国のコロンビア大学ティーチャーズ・カレッジにて修士号（国際教育開発）取得。…
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#50 コンフリクト・マネジメント 前編 鈴木有香
今回は鈴木有香氏が翻訳を担当した『コンフリクト・マネジメントの教科書』（東洋経済新報社）という書籍から、交渉に関する権力、感情の問題を取り上げていきます。 ◎鈴木有香氏のご経歴 米国のコロンビア大学ティーチャーズ・カレッジにて修士号（国際教育開発）取得。 上智大学大学院文学研究科教育学専攻博士後期課程修了。…
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#49コロンビア大学における「コンフリクトマネジメント」の学びと、日本での活動について 鈴木有香
今回から3回にわたり、桜美林大学 准教授・NPO法人日本交渉協会 特別顧問の鈴木有香氏をお迎えし、「コンフリクトマネジメント」についてお話を伺います。初回の内容は、交渉学との出会いや、留学先コロンビア大学での学び、帰国後の日本における活動などについてです。 ◎鈴木有香氏のご経歴…
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#48 営業交渉 JINメソッド④ 安藤雅旺
4回にわたりお伝えしてきた営業交渉も今回で最終回です。顧客に求められる営業のあり方について、367名に対して実施したアンケート調査結果をもとにお伝えいたします。 【TODAY‘S TOPICS】 ◎調査内容 ・実施時期：2020年1月～6月 ・実施対象企業：社員数1000名以上の製造業中心…
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#47 営業交渉 JINメソッド③安藤雅旺
今回は具体的な営業のプロセスについて説明していきます。2020年からのコロナ禍に伴うテレワーク化、BtoBマーケティングの変化などにより、営業職の果たす役割は以前とは大きく変わりました。より重要な役割を担う今の営業職の方々に、ぜひ知っていただきたいプロセスです。 【TODAY‘S TOPICS】…
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#46 営業交渉 JINメソッド②安藤雅旺
前回に引き続き、「営業交渉 JINメソッド」をテーマにお話しています。今回は映画「てんびんの詩」のストーリーを追いながら、論語と営業の関係について、また営業にとって大切な「士魂商才」について説明しました。 【TODAY‘S TOPICS】 ◎てんびんの詩 ・近江商人のストーリー…
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#45 営業交渉 JINメソッド①安藤雅旺
新規営業は通常の交渉とは大きく違う側面があります。それは相手に交渉の土俵についてもらうための働きかけが必要である、という点です。今回は日本交渉協会代表理事である安藤のキャリアを振り返りつつ、「営業と交渉」をテーマにお話しします。 【TODAY‘S TOPICS】 ◎日本交渉協会代表理事 安藤の営業キャリア…
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#44 夫婦と交渉 谷口則彦 谷口陽子
今回は、ともに交渉学一級を持ち、日本交渉協会の幹事である谷口則彦氏、谷口陽子氏をお迎えして、「私たち夫婦に交渉はあるのか」をテーマにお話を伺いました。 【TODAY‘S TOPICS】 ・夫婦間でも、関心事にフォーカスし話し合うことで統合型交渉（WIN・WINの関係）を目指す…
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#43 厄介な人にどう対処するか／プレジデント社掲載記事について 安藤雅旺
ビジネス誌「PRESIDENT（プレジデント）」2024年8月2日号に、NPO法人日本交渉協会代表理事安藤の記事が掲載されました。ただし、取材時に確認していたタイトルとは大きく異なるタイトルでの掲載となり、日本交渉協会、また交渉アナリストの思想とは全く相いれないものであったため、その経緯をご説明します。また、当初の記事…
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#42 交渉学の活用について購買編 末永正司
営業職としての立場からお話いただいた前回に引き続き、濱田重工株式会社 購買グループ長の末永様に、購買職としての立場から交渉学の現場活用についてお話いただきました。 ◎末永 正司氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会 幹事長濱田重工株式会社 購買グループ長 末永 正司 氏…
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#41 交渉学の活用について営業編 末永正司
今回お話いただく末永氏は、交渉アナリスト一級制度が開始された初期タイミングでの資格取得者のお一人です。交渉アナリスト一級保持者が集まる燮（やわらぎ）会を幹事としても取りまとめる中心メンバーでもあります。売る側である営業職と買う側である購買職、両者の立場を経験された末永氏による、現場での交渉学の活用について伺います。…