#74 孫子で読む交渉学③ 窪田恭史

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Mar 6, 2025 · 14m

今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお呼びして、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。

◎窪田恭史氏のご経歴

日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事

ナカノ株式会社 代表取締役

日本古着リサイクル輸出組合 理事長

表情分析、FACS認定コーダー

日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター

早稲田大学政治経済学部卒

アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）におけるコンサルティングおよび研修講師業務を経て、衣類のリサイクルを90年手がけるナカノ株式会社に入社。2024年より代表取締役社長に就任。

2012年、交渉アナリスト1級取得。

日本交渉協会燮会幹事として、交渉理論研究を担当。

「交渉分析」という理論分野を日本に紹介し、交渉アナリスト・ニュースレターにて連載中。

-----------

【TODAY’S TOPICS】

◎ 謀攻篇の概要

・前回の「作戦篇」に引き続き、戦いの基本原則は「戦わずして勝つ」こと

・敵の意図を事前に見抜き、敵が行動を起こす前にそれを抑えてしまうというのが理想

・やむを得ず戦う場合、可能な限り消耗を少なくする

・最も愚策なのは、力任せの城攻め

⇒戦力を損なうことなく戦果をあげるのが謀攻の原則

◎武力で交戦しなければならない場合

・一般的に攻撃側は守備側の3倍の戦力が必要…