#68 孫子で読む交渉学① 窪田恭史

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Jan 23, 2025 · 11m

今回のゲストは日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏です。今回から毎月定期的に「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただく予定です。

◎窪田恭史氏のご経歴

日本交渉協会常務理事／燮会幹事

ナカノ株式会社 代表取締役

日本古着リサイクル輸出組合理事長

表情分析、FACS認定コーダー

日本筆跡心理学協会、筆跡アドバイザーマスター

早稲田大学政治経済学部卒。

アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）におけるコンサルティングおよび研修講師業務を経て、衣類のリサイクルを90年手がけるナカノ株式会社に入社。2024年より代表取締役社長。

2012年、交渉アナリスト1級取得。

日本交渉協会燮会幹事として、交渉理論研究を担当。

「交渉分析」という理論分野を日本に紹介、交渉アナリスト・ニュースレターにて連載中。

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【TODAY’S TOPICS】

◎「孫子」とは

・2500年前に書かれた最古の兵法書

・「計篇」から「用間篇」の全13篇

・「戦争の書」ではなく「価値創造の書」として読み解くことで、有益なものに

◎「計篇」の3つの要点

①戦争はみだりにおこなうべきではない

②勝利に直結する要因を普段から調べ、強み弱みを把握しておく

③戦争は騙し合いであるため、現場指揮官が臨機応変に動ける環境を整えておく

◎交渉学との関連…