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人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。 ◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。著書:『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版 ◎聞く人：星野良太／NPO法人日本交渉協会 理事／人まず株式会社代表／声メディアWorkTeller主催／著書:「コロナ時代にオンラインでコーチングをはじめてみた。」 【運営】…
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#40ハワード・ライファについて 窪田 恭史
今回は、「交渉分析」という理論分野を日本向けに紹介するなど交渉学研究をおこなわれている窪田氏をお招きし、交渉学の巨人、ハワード・ライファ博士についてお話を伺います。米国交渉学の礎を築かれたハワード・ライファ博士の人物像や足跡、意外な側面について聞かせていただきました。 ◎窪田恭史氏のご経歴…
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#39 世界のリーダーから学んだこと 後編 ピーターD.ピーダーセン
4回にわたり、ピーターD.ピーダーセン氏が対峙してきた世界のリーダーに関してお話を聞いてきました。最終回となる今回は、彼らから学んだリーダーシップについてまとめていきます。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授 ・NPO法人NELIS代表理事…
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#38 世界のリーダーから学んだこと 前編 ピーターD.ピーダーセン
ピーターD.ピーダーセン氏の人生を振り返ってきたこれまで。今回から2回は、ピーター氏がお会いしてきた世界のリーダーの印象や、彼らから学んだことについて伺っています。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授 ・NPO法人NELIS代表理事…
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#37 社会事業家「大義・志」による交渉・リーダーシップ後編 ピーターD.ピーダーセン
前回に引き続き、ピーター D. ピーダーセン氏の人生を振り返ります。世界中の次世代リーダーネットワークをつくる「NELIS」について、そして「心・体・間・公」を軸にした「リーダーシップ道場」の考え方についてお話しいただきました。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授…
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#36 社会事業家「大義・志」による交渉・リーダーシップ前編 ピーターD.ピーダーセン
今回から4回にわたり、ピーター D. ピーダーセン氏のお話をお届けします。特に今回と次回の2回は、ピーター氏のこれまでの人生の歩みを振り返り、何を重要視して行動してこられたのかをリーダーシップ観点からお話しいただきます。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授 ・NPO法人NELIS代表理事…
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#35 交渉学における表情分析② 清水建二
前回に続き、ゲストに表情分析の専門家である清水建二氏をお迎えしてお話を伺います。ビジネス交渉における表情の研究や、清水氏のご経歴とこれからについてお話いただきました。 ◎清水建二氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問 株式会社空気を読むを科学する研究所代表取締役 防衛省研修講師 日本顔学会会員…
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#34 交渉学における表情分析① 清水建二
今回は、ゲストとして表情分析の専門家である清水建二氏をお迎えしています。交渉は主に言語によっておこなわれますが、非言語要素も非常に重要です。微表情から本音を読み取り、交渉に活かす方法を清水氏から聞いていきます。 ◎清水建二氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問 株式会社空気を読むを科学する研究所代表取締役…
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#33 交渉学 研修の現場から 望月明彦
今回は、交渉学研修の現場状況をお伝えします。 講師として交渉学を伝える最前線に立たれている望月様にお話を伺っていきます。 ◎望月明彦氏のご経歴 ・特定非営利活動法人 日本交渉協会専務理事 ・望月公認会計士事務所代表 ・アイビーシー株式会社監査役（東証1部上場）（現任） ・日本公認会計士協会東京会 研修委員会…
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#32 謝罪について
今回の内容は、謝罪についてです。 組織の中で重要な役割を担う方々にとって、謝罪は抑えておくべき重要な要素です。 名古屋大学川合教授とともに有効な謝罪のポイントをまとめた研修を元に、お伝えいたします。 ◎川合伸幸氏のご経歴 名古屋大学情報学研究科教授・日本交渉協会特別顧問。…
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#31 負けない交渉②「EQディベート」 高瀬誠
前回に引き続き「負けない交渉」と題し、交渉アナリスト1級の高瀬誠氏にお話を聞いていきます。2回目の今回は、高瀬氏が取り組まれている「EQディベート」についてお話を伺います。統合型交渉の実現にも有用な内容です。 ◎高瀬 誠 氏のご経歴 ・1960年 横浜生まれ横浜育ち ・慶應義塾大学卒業…
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#30 負けない交渉①「交渉戦術を駆使し、地上げに対抗」 高瀬誠
今回から2回にわたり、「負けない交渉」と題し、交渉アナリスト1級の高瀬誠氏にお話を聞いていきます。1回目の今回は28歳の頃に体験された地上げ交渉の事例をお話いただきます。 ◎高瀬 誠 氏のご経歴 ・1960年 横浜生まれ横浜育ち ・慶應義塾大学卒業…
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#29 グローバル交渉研究⑧ ペルー編・在ペルー日本国大使公邸人質事件 酒井芳彦
グローバル交渉研究「ペルー編・在ペルー日本国大使公邸人質事件」も今回で最終回。酒井芳彦様をゲストに、人質救出のXデーの詳細を伺います。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年 味の素入社 1974年 味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年 ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当 1982年…
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#28 グローバル交渉研究⑦ ペルー編・在ペルー日本国大使公邸人質事件 酒井芳彦
3回にわたりお伝えする「在ペルー日本国大使公邸人質事件」についての2回目です。前回に引き続き、酒井芳彦様にお話を伺っていきます。今回はテロリストとペルー政府、日本政府の交渉についてお聞きしていきます。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年 味の素入社 1974年 味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年…
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#27 グローバル交渉研究⑥ ペルー編・在ペルー日本国大使公邸人質事件 酒井芳彦
今回から3回にわたり、グローバル交渉研究ペルー編として、酒井芳彦様に「在ペルー日本国大使公邸人質事件」についてお話を伺っていきます。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年 味の素入社 1974年 味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年 ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当 1982年…
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#26 グローバル交渉研究⑤ インド編 藤崎照夫
グローバル交渉研究／インド編2回目です。引き続き本田技研工業株式会社ご出身の藤崎様に、インドの方々との交渉において有効な手立てを伺っていきます。 ◎藤崎照夫氏のご経歴 1946年／台湾新竹にて誕生 1968年／早稲田大学第一商学部卒業 1972年／本田技研入社 1986～1989年／南西アジア課長…
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#25 グローバル交渉研究④ インド編 藤崎照夫
今回から2回にわたり、グローバル交渉研究／インド編として、インドにおける交渉について扱っていきます。本田技研工業株式会社ご出身の藤崎様をゲストとしてお迎えし、今回はインドでの体験を交渉観点からお話いただきます。 ◎藤崎照夫氏のご経歴 1946年／台湾新竹にて誕生 1968年／早稲田大学第一商学部卒業…
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#24 グローバル交渉研究③ 中国編 安藤雅旺
3回にわたり扱ってきたグローバル交渉研究 中国編。最終回となる今回は、中国人と日本人、異なる文化背景を持つ者同士で信頼関係を深めていくためにはどうすればいいのかを、有識者へのインタビューから見ていきます。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ・日本と比較した際の中国社会の特徴 個人が持つ権力が大きい…
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#23 グローバル交渉研究② 中国編 安藤雅旺
3回にわたり中国における交渉について扱っています。2回目の今回は、中国における交渉を理解するポイントである、関係（グワンシ）の内容をより細かく見ていきます。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ・他者に及ぼす仁（思いやり）のスコープ（範囲）が、中国と日本では大きく異なる…
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#22 グローバル交渉研究① 中国編 安藤雅旺
今回から3回にわたり、グローバル交渉研究／中国編として、中国における交渉について扱っていきます。今回は中国での法人設立・経営経験をもとに、日本交渉協会代表理事の安藤が、特に大切な観点である「関係（グワンシ）」について説明します。 ----- 【TODAY’S TOPICS】…
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#21 日本の武道と交渉学について（ゲスト：法律事務所maru 代表弁護士 田口泰規）
3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺ってきました。 3回目となる今回は、日本の武道と交渉学の共通性についてお話を伺います。 【ゲストプロフィール】 田口泰規（たぐちやすのり）氏 法律事務所ｍａｒｕ 代表弁護士 NPO法人日本交渉協会 相談役 ＜経歴＞ 出雲高等学校…
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#20 日本の和の精神と統合型交渉の繋がりについて（ゲスト：法律事務所maru 代表弁護士 田口泰規）
3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺います。 今回は、日本人にとってなじみの深い「和の精神」と統合型交渉の繋がりについて聞いていきます。 【ゲストプロフィール】 田口泰規（たぐちやすのり）氏 法律事務所ｍａｒｕ 代表弁護士 NPO法人日本交渉協会 相談役 ＜経歴＞…
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#19 弁護士と交渉学について（ゲスト：法律事務所maru 代表弁護士 田口泰規）
今回から3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺います。 初回は、弁護士業務と交渉学の関連性について伺います。 【ゲストプロフィール】田口泰規（たぐちやすのり）氏法律事務所ｍａｒｕ 代表弁護士NPO法人日本交渉協会 相談役＜経歴＞ 出雲高等学校 卒業東京大学法学部 卒業…
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#18 価値創造型交渉事例と交渉進化モデルまとめ
価値創造型交渉の事例と交渉進化モデルのまとめとして渋沢栄一の言葉をご紹介します。 ------- 「交渉進化モデル 3つのタイプ」 Level 1 奪い合い型 Level 2 価値交換型 Level 3 価値創造型 ------- 【TODAY‘S TOPICS】 ◎価値創造型交渉の事例 「稲盛和夫さんのJAL再建」…
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#17 交渉進化モデル⑤「価値創造型交渉とは」
今回は、統合型交渉／価値創造型の交渉についてご紹介します。 ------- 「交渉進化モデル 3つのタイプ」 Level 1 奪い合い型 Level 2 価値交換型 Level 3 価値創造型 ------- 【TODAY‘S TOPICS】 ◎価値創造型交渉の重要なポイント…
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#16 交渉進化モデル④「価値交換型交渉の事例」
今回は、価値交換型交渉を実践した事例をご紹介していきます。 ------- 「交渉進化モデル 3つのタイプ」 Level 1 奪い合い型 Level 2 価値交換型 Level 3 価値創造型 ------- 【TODAY'S TOPICS】 ◎海底撈（ハイディラオ）の価値交換型交渉の事例…
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#15 交渉進化モデル③「価値交換型交渉とは」
交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。 今回は、「Level 2 価値交換型交渉」について説明します。 ------- 「交渉進化モデル 3つのタイプ」 Level 1 奪い合い型 Level 2 価値交換型 Level 3 価値創造型 ------- 【TODAY’S TOPICS】…
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#14 交渉進化モデル② 「奪い合い型交渉への対応」
交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。 今回は、前回説明した「Level 1奪い合い型交渉」への対応について説明します。 ------- 「交渉進化モデル 3つのタイプ」 Level 1 奪い合い型 Level 2 価値交換型 Level 3 価値創造型 ------- 【TODAY’S…
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#13 交渉進化モデル① 「LV1 奪い合い型交渉」とは
交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。 特に今回はLevel 1奪い合い型の交渉について触れていきます。 ------- 「交渉進化モデル 3つのタイプ」 Level 1 奪い合い型 Level 2 価値交換型 Level 3 価値創造型 ------- 【TODAY’S TOPICS】…
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#12 交渉学を学ぶ 「交渉アナリスト」資格について
今回は、改めて交渉学を学ぶ意義と、大切な姿勢についてお伝えします。 また、交渉学を学ぶ選択肢の一つとして「交渉アナリスト」資格についても説明していきます。 【TODAY’S TOPICS】 ・交渉に正解はない／静的ではなく動的 ・成功確率を高め、最適解を見出す力を養うスタンスが大切…
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#11 交渉学の原理⑧「脅しへの現実的な対応」
脅しについて説明してきた過去3回。 今回はまとめとして、脅しに対して現実的に立ち向かうポイントをお伝えします。 交渉協会代表理事安藤の経験も踏まえて、ご紹介していきます。 【TODAY’S TOPICS】 ・冷静になる／自分の状況、相手の状況、力関係などを考えて冷静に対応を考える。…
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#10 交渉学の原理⑦「脅し防衛の原理 後編（達観）」
藤田忠先生の交渉に関する原理を数回にわたりお伝えしています。 藤田先生は、前回ご紹介した「狂狷の士」以外にももう一つ、「達観せよ」と言っています。 今回は「達観」について、老子の言葉や徳川慶喜の姿勢とともにご説明します。 【TODAY’S TOPICS】 ・ロバート・リンガーの提唱する2つの達観的手法…
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#9 交渉学の原理⑥「脅し防衛の原理 前編（狂狷の士）」
前回紹介した「脅しの原理」に対して、どう対処するべきかをお話する今回。 題して「脅し防衛の原理」。 西郷隆盛や山岡鉄舟といった幕末の志士たちの事例をもとに説明します。 【TODAY’S TOPICS】 ・「狂狷（きょうけん）の士」＝実行力のある大義に生きる人 ※脅しに対しては、舐められてはいけない ・西郷隆盛の話…
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#8 交渉学の原理⑤「脅しの原理」
数回にわたり藤田忠先生による交渉の原理を紹介しています。 今回ご紹介するのは「脅しの原理」。 一見縁遠く見えますが、日常的に使われている脅し。 交渉に大きく影響を与える要素であることを認識しておきましょう。 【TODAY’S TOPICS】 ・「その人の取り分は脅された分に反比例する」／ロバート・リンガー…
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#7 交渉学の原理④【反対】「NOの原理」「即答回避の原理」
引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回ご紹介するのは反対に関する原理2点「NOの原理」「即答回避の原理」。 また、今回は「小牧長久手の戦い」における徳川家康の立場から事例をご紹介します。 【TODAY’S TOPICS】 ・今回は反対に関する2つの原理／「NOの原理」「即答回避の原理」…
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#6 交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」
引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回ご紹介するのは譲歩に関する原理2点「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」。 また、この原理を「小牧長久手の戦い」における豊臣秀吉の事例から説明します。 【TODAY’S TOPICS】 ・譲歩の原理／「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」…
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#5 交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」
引き続き交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回は準備重要性の原理と、情報有料の原理について。 BATNA（バトナ）やZOPA（ゾーパ）という基本的な交渉の考え方もご紹介します。 【TODAY’S TOPICS】 ・「準備重要性の原理」と「情報有料の原理」 ・ハワード・ライファ…
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#4 交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」
日本に交渉学を広めた藤田忠先生は、日本交渉学の父と言われています。 その藤田先生の説いた交渉の原理について、7回にわたりお伝えしていきます。 今回は交渉の哲学とも言える「燮（ヤワラギ）の精神」についてです。 【TODAY’S TOPICS】…
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#3 「藤田先生とライシャワー先生について」
第三回目となる今回は、「藤田先生とライシャワー先生について」。 ハーバード大学で交渉学を始めたエドウィン・ライシャワー先生と、 日本に交渉学を持ち帰り普及させていった藤田忠先生。 このお二人について、エピソードとともにご紹介していきます。 【TODAY'S TOPICS】 ・日本交渉学の父、藤田忠先生…
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#2 「分配型or統合型／交渉の種類について」
第二回目となる今回は、「交渉の種類」についてお伝えします。 いくつか実際の研修でも使われるワークを元にご説明していきますので、 ぜひ皆さんもご自身で試しながら聞いてみてください。 【TODAY'S TOPICS】 ・1分のやり取りで相手を自分の領土に引き入れる「国境ワーク」 ・対応を分類すると4パターン…
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#1 「交渉とは、そもそも何なのか？」
第一回目となる今回のテーマは、「交渉とは、そもそも何なのか？」。 下記、番組内での会話をカンタンにまとめました。 より詳しい話が気になる方は、実際に番組をお聞きください。 【TODAY’S TOPICS】 ・ICU教授だった藤田先生とともに、日本に交渉学を広めてきた安藤氏…