#78 孫子で読む交渉学④ 窪田恭史

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Apr 3, 2025 · 12m

今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお招きし、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。

◎窪田恭史氏のご経歴

日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事

ナカノ株式会社 代表取締役

日本古着リサイクル輸出組合 理事長

表情分析、FACS認定コーダー

日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター

早稲田大学政治経済学部卒

アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）におけるコンサルティングおよび研修講師業務を経て、衣類のリサイクルを90年手がけるナカノ株式会社に入社。2024年より代表取締役社長に就任。

2012年、交渉アナリスト1級取得。

日本交渉協会燮会幹事として、交渉理論研究を担当。

「交渉分析」という理論分野を日本に紹介し、交渉アナリスト・ニュースレターにて連載中。

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【TODAY’S TOPICS】

◎新刊紹介

窪田氏による新著『交渉の戦略―孫子の哲学が導く意思決定の技術』（セルバ出版）が2025年3月に刊行されました。

本Podcastシリーズ「孫子で読む交渉学」の内容が体系化された一冊です。

音声では伝えにくい図表などを補い、より深い理解やおさらいにも最適です。

◎形篇の概要

・戦力互角の状況における戦術を解説

・攻撃よりもまず守りを固めることの重要性を説く…