#70 孫子で読む交渉学② 窪田恭史

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Feb 6, 2025 · 11m

今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお呼びして、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。

◎窪田恭史氏のご経歴

日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事

ナカノ株式会社 代表取締役

日本古着リサイクル輸出組合 理事長

表情分析、FACS認定コーダー

日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター

早稲田大学政治経済学部卒

アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）におけるコンサルティングおよび研修講師業務を経て、衣類のリサイクルを90年手がけるナカノ株式会社に入社。2024年より代表取締役社長に就任。

2012年、交渉アナリスト1級取得。

日本交渉協会燮会幹事として、交渉理論研究を担当。

「交渉分析」という理論分野を日本に紹介し、交渉アナリスト・ニュースレターにて連載中。

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【TODAY’S TOPICS】

◎孫子の兵法「作戦篇」

・「拙速」の原則

戦争は国家の存亡に関わり、コストが莫大であるため、早期の決着が重要。

例：湾岸戦争（短期間で決着） vs. ベトナム戦争（長引いて大きなコストが発生）

※強者ほど多数の資源を動かすため、長引けば負担が増大する。

・「敵に勝ちて強を益す」の原則

戦争中、敵の資源や技術、兵力を取り込むことで自軍を強化する。

例：モンゴル軍が技術や兵器を吸収。…