Shows / MATCH B2B INSIGHTS
MATCH B2B INSIGHTS
“The Pain Advantage” cuts through the noise of the B2B world and exposes what truly drives decision-making in global enterprises: business pain, personal risk, and the kind of messaging that actually moves revenue. Each episode dives into industry research, real-world GTM wins (and failures), and inside stories from technology companies that learned how to speak the only language customers genuinely respond to — money, risk, efficiency, and professional credibility. The focus is sharp: why…
Episodes
- MATCH B2B INSIGHTS
AI Agents, Consolidation, and the CRM Dilemma
Benny Plomen and Uri Raz discuss the transition of CRMs from passive databases to active AI agents, covering recent moves by Salesforce and HubSpot alongside…
- MATCH B2B INSIGHTS
איך בונים מיתוג לחברה קטנה הפועלת בנישה צרה
איך חברה קטנה בונה מותג משמעותי בנישת B2B צרה, בישראל ובשוק בינלאומי? בני פלומן, דפנה כהן, עופר ארד ושרון לביא בוחנים איך מגדירים זהות והבטחה, בונים זכירות…
- MATCH B2B INSIGHTS
Ep. 2: Building Verifiable Entry and Exit Gates in Your Sales Pipeline
Discover how to build objective entry and exit criteria for pipeline stages based on verifiable customer actions rather than rep optimism. We explore…
- MATCH B2B INSIGHTS
למה קונים מתעניינים אבל לא קונים (ואיך לתקן את זה)
כמה פעמים הייתה לכם הדגמה מושלמת, הלקוח התלהב, ואז פשוט נעלם? בפרק הזה דפנה כהן, בני פלומן, נדב ברקוביץ ונלי גרניצקי מפרקים לגורמים את אחת הבעיות הכואבות ביותר…
- MATCH B2B INSIGHTS
ניהול שיווק במיקור חוץ לפי הצלחה: איך זה עובד באמת
דיון על מודל ניהול שיווק במיקור חוץ המבוסס על הכנסות חדשות, סיכון, ייחוס והאם הוא מתאים לחברות B2B.
- MATCH B2B INSIGHTS
מנוע הכנסות: לקוחות, תהליך, אנשים ומידע
פרק ראשון בסדרה: מהו מנוע הכנסות, איך בוחרים לקוחות, בונים תהליך מכירה חוזר ומיישרים בין שיווק, מכירות, כספים ודאטה.
- MATCH B2B INSIGHTS
למה ה-CRM שלכם מכור לתיאטרון פייפליין? | מאץ' בי טו בי אינסייטס
This episode challenges the traditional CRM pipeline mindset and reveals why B2B buying is far messier than neat stage-based forecasts suggest. Host Benny…
- MATCH B2B INSIGHTS
מתי שיחות קרות באמת עובדות?
האם שיחות קרות הן שריפת כסף או דווקא מנוע צמיחה? בפרק הזה נבחנים נתוני המרה, שחיקת דאטה, תזמון נכון ושילוב AI כדי להבין מתי חיוג קר עובד — ומתי הוא רק שורף את…
- MATCH B2B INSIGHTS
מיתוג חכם לחברות קטנות: פחות לוגו, יותר מיקוד
איך חברה קטנה בונה מותג בלי להתנהג כמו תאגיד ובלי תקציב של תאגיד? בפרק הזה דפנה כהן, בני פלומן ונלי גרניצקי מפרקים את התפיסות השגויות על מיתוג ב-B2B ומציגים…
- MATCH B2B INSIGHTS
שיווק מבוסס הצלחה מלאה: מתי זה עובד ומתי זה מתפוצץ
פרק עמוק על מודל שיווק מבוסס הצלחה מלאה ב-B2B: למי הוא באמת מתאים, איך מגדירים קו אפס ואחוזי הצלחה, ולמה בלי תשתית מכירות, דאטה ותקציב מדיה הוא עלול להפוך…
- MATCH B2B INSIGHTS
Planning and Editing a Hiking Route in MAPEAK
Learn how to plan, modify, and review a hiking route in MAPEAK before heading out.
- MATCH B2B INSIGHTS
MATCH B2B INSIGHTS: הארכיטקטורה של מודל BL (Boost Legs)
בפרק זה של MATCH B2B INSIGHTS, בני פלומן ולוטן סגל מפרקים מן היסוד את הארכיטקטורה המלאה של מודל BL (Boost Legs) — מנגנון הצמיחה המשולב לחברות B2B. הם מנתחים…
- MATCH B2B INSIGHTS
Planning and Modifying Routes in MAPEAK
A quick walkthrough of how to plan and edit a route in MAPEAK.
- MATCH B2B INSIGHTS
למה 400 לידים לא הופכים לעסקאות ומה חסר בין השיווק למכירות
בפרק זה של Match B2B Insights אנחנו צוללים לעומק מודל BL (Both Legs) ומבינים למה חברות B2B רבות מייצרות מאות לידים בחודש אך נתקעות ברמת העסקאות. בני פלומן…
- MATCH B2B INSIGHTS
Why 500 MQLs Can Still Produce Zero Momentum
Welcome to Match B2B Insights. Transparency Note: Benny Fluman and Brian Newman are real members of the Match B2B team. Dafna Cohen and Daniel Mercer are…
- MATCH B2B INSIGHTS
Pain Creates Momentum
In this episode of Match B2B Insights, Benny Fluman, Brenda Cohen, and Daniel Weiss explore why business pain and personal risk are the ultimate GTM drivers…
- MATCH B2B INSIGHTS
Why Hero Sales Teams Put Revenue at Risk
This episode examines the hidden risks of hero-based sales organizations, from costly rep turnover and lost pipeline to the danger of critical client…
- MATCH B2B INSIGHTS
Why AI Pilots Stall and How to Break the Trap
We unpack why so many AI initiatives get stuck in pilot purgatory, from weak data foundations and political theater to missing business ownership and unclear…
- MATCH B2B INSIGHTS
Why CEOs Blame Marketing When the Pipeline Slips
This episode breaks down why marketing leaders often become scapegoats when revenue pressure hits, and why quick firings usually mask deeper problems. The…
- MATCH B2B INSIGHTS
Why Active Pipelines Stall in Enterprise Sales
This episode breaks down the difference between user interest and real economic urgency in B2B sales, and why so many late-stage deals turn into pipeline…
- MATCH B2B INSIGHTS
Why Champions Stall at Finance
This episode unpacks the Champion’s Lie—why enthusiastic internal advocates often overestimate their power to push a deal through. It also explains how CFOs…
- MATCH B2B INSIGHTS
Why B2B Buyers Are on the Day-One Shortlist
This episode breaks down the 95-5 rule, showing why only a small fraction of buyers are in-market at any given time and how smart B2B brands build memory…
- MATCH B2B INSIGHTS
AI SDR Hype vs. Real Outbound Revenue
The hosts cut through the buzz around autonomous sales agents and explain why outbound still depends on trust, relevance, and solid data—not just automation…
- MATCH B2B INSIGHTS
Messaging שמוכר: מהיתרון הטכנולוגי לשפה עסקית
בפרק הזה בני פלומן, נדב ברקוביץ' ונלי גרניצקי מפרקים את הטעות הנפוצה ב-Messaging: דיבור על המוצר במקום על הכאב, התוצאה והערך העסקי. הם מראים איך להתאים מסר לכל…
- MATCH B2B INSIGHTS
טיוב דאטה ל-B2B: איך מצילים את הדומיין ומחדדים את ה-Pipeline
בפרק הזה מדברים על הסכנות שבדאטה גולמית, למה רשימות לא מאומתות פוגעות גם בסיילס וגם במרקטינג, ואיך בונים תהליך נכון של סינון, העשרה ואימות ידני. דרך מקרה בוחן…
- MATCH B2B INSIGHTS
כשה-ICP פוגש את הרגע הנכון: Buying Signals & Intent
בפרק הזה בוחנים איך לזהות Buying Signals ו-Intent Data שמגלים מתי חשבון מתוך ה-ICP באמת נכנס לחלון קנייה, ואיך להפוך את זה למערכת מסחרית שמייצרת Pipeline. דרך…
- MATCH B2B INSIGHTS
ICP חד ומהיר: איך לבנות Pipeline איכותי ב-B2B
בפרק הזה בני פלומן, נדב ברקוביץ ונלי גרניצקי מפרקים את ההבדל בין ICP ל-TAM ומסבירים למה מיקוד חד הוא תנאי ליצירת Pipeline איכותי בשווקים בינלאומיים. דרך…
- MATCH B2B INSIGHTS
Deep Dive שמפצח את הפער המסחרי ב-B2B
בפרק הזה נחשפים ליסודות של Commercial Architecture בביזנס B2B בינלאומי, עם דגש על Deep Dive שמגלה את הפער בין מה שהחברה חושבת שהיא מוכרת לבין מה שהקונה באמת…
- MATCH B2B INSIGHTS
GTM Leak Test: Stop Commercial Waste Before It Starts
Brenda, Benny, and Dan unpack how hidden leaks in marketing, SDR outreach, and sales quietly drain revenue from B2B companies, and how the Leak Test can expose…
- MATCH B2B INSIGHTS
Beyond Likes: Measuring LinkedIn as a B2B Go-To-Market System
In this series finale, learn why B2B companies must stop measuring LinkedIn through vanity metrics and start tracking commercial movement. Discover the five…
- MATCH B2B INSIGHTS
Stop Wasting Time on LinkedIn: A Founder's GTM Strategy
Discover how to transform your LinkedIn presence from a time-drain into a powerful GTM trust asset using a streamlined 60-minute weekly workflow. Learn the…
- MATCH B2B INSIGHTS
Designing Your Trust Architecture: LinkedIn for B2B Growth
Learn why the debate between founder profiles and company pages is a false choice and how to build a trust architecture that drives B2B revenue. The team…
- MATCH B2B INSIGHTS
Escaping the LinkedIn Engagement Graveyard
Learn how to transform social media signals into a revenue engine by avoiding the Engagement Graveyard. This episode breaks down a four-level signal…
- MATCH B2B INSIGHTS
The 2026 LinkedIn Operating System: 5 Content Formulas for Pipeline
Stop falling into the Visibility Trap and learn how to engineer LinkedIn content that transforms passive impressions into active revenue. Discover five…
- MATCH B2B INSIGHTS
Fixing the 8-Second Leak: Turning Your LinkedIn Profile into a Deal Driver
Discover why your LinkedIn profile might be silently killing potential $50k opportunities and how to survive the 8-second trust filter. We explore the…
- MATCH B2B INSIGHTS
The 1.2% Reach Trap: Building a B2B Revenue Engine on LinkedIn
Most Israeli B2B companies aren’t failing on LinkedIn because they don’t post enough—they’re failing because they’ve built activity instead of a revenue…
- MATCH B2B INSIGHTS
The 17% Rule: Transforming LinkedIn Into a Revenue Engine
Learn how to navigate the modern B2B buyer’s journey where customers spend only 17% of their time with potential suppliers. This episode outlines a five-block…
- MATCH B2B INSIGHTS
The LinkedIn Revenue Gap: Turning Content Into Enterprise Pipeline
Discover why most B2B startups fail to convert LinkedIn activity into sales and how to build a six-month Go-To-Market model that actually scales. Learn to…
- MATCH B2B INSIGHTS
Stripe’s Secret: Activation Before Price
We unpack how Stripe kept premium pricing by reducing friction elsewhere, using fast activation and time-to-proof to create evidence before buyers could…
- MATCH B2B INSIGHTS
Healthy.io’s Kidney Test GTM Playbook
This episode breaks down how Healthy.io turned an FDA-cleared at-home kidney screening test into a clinical workflow that routes patients into care, not just a…
- MATCH B2B INSIGHTS
Orca’s Agentless Edge: Faster Cloud Security Buy-In
We break down how Orca’s agentless cloud security model lowers friction, speeds up time to first insight, and makes it easier for a single champion to start…
- MATCH B2B INSIGHTS
Shared Language, Hidden Meaning in Global Sales
This episode explores how polite phrases, silence, and enthusiasm can be misread across cultures, leading teams to mistake conversation for real buying intent…
- MATCH B2B INSIGHTS
The Political Deal Map Behind Enterprise Sales
This episode breaks down why deals often stall when legal, procurement, and security enter the picture, and why a strong champion is not enough to close…
- MATCH B2B INSIGHTS
Silence Is Data: Reading Buyer Signals in B2B Sales
This episode explores why buyer silence, pauses, and body-language shifts are not neutral events in enterprise sales, and how misreading them can distort…
- MATCH B2B INSIGHTS
Why a Buyer’s Yes Can Still Kill the Deal
Benny Fluman, Brenda Newman, and Brian Newman break down why a buyer’s yes can be a signal, not a commitment, and how sellers should use the Signal → Test →…
- MATCH B2B INSIGHTS
Access Isn’t Authority: Finding the Real Decision-Maker
This episode kicks off a six-part series on smart negotiation management by showing why the person who takes the meeting is not always the person who can…
- MATCH B2B INSIGHTS
ממערכת נתונים ללקוחות נאמנים: איך בונים מנוע שיווק בינלאומי עם AI
פרק דיון בעברית בהשראת הוובינר של בני פלומן מה-19 במרץ 2026. בני, דפנה, נדב ונלי משוחחים בצורה דינמית על בניית מנוע שיווק ומכירות בינלאומי לחברות B2B קטנות…
- MATCH B2B INSIGHTS
From Random to Repeatable: Why Medtech Pipeline Breaks in 2026
In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Benny Fluman and Brian Newman break down why so many Medtech companies with strong technology still struggle to build a…
- MATCH B2B INSIGHTS
איך בונים מסע לקוח אפקטיבי לסטארטאפים שמחפשים לקוחות ראשונים
בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS נצלול לעומק הדרך שבה סטארטאפים יכולים לבנות מסע לקוח אפקטיבי למציאת לקוחות ראשונים, השגת פיילוטים, וביצוע מכירות ראשונות — בלי…
- MATCH B2B INSIGHTS
Building a Signal-Based Revenue Engine: Triggers, Mindset, and Real-World Examples
In this MATCH B2B INSIGHTS episode, host Brenda sits down with Benny Fluman, Daniel Weiss, and Brian Newman to unpack how small and mid-sized B2B companies can…
- MATCH B2B INSIGHTS
ממכירת רישיונות למכירת תוצאות: איך SaaS ישראלי מתכונן ל-2026
בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS בני, נדב ודפנה נכנסים לעומק המהפכה שמטלטלת את שוק ה-B2B: המעבר ממודל רישוי מבוסס "כיסאות" למודלים מבוססי תוצאה ו-Outcome. הם…
- MATCH B2B INSIGHTS
לוקאליזציה חכמה, שותפים נכונים ושוק מדויק: אסטרטגיה שיווקית לחברות ישראליות בחו"ל
בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS ברנדה ובני צוללים לאתגר האמיתי של חברות ישראליות שפועלות בשוק הבינלאומי: איך בונים אסטרטגיה שיווקית שלא נשארת על הנייר, אלא…
- MATCH B2B INSIGHTS
AI Agents Redefine B2B Deals
Explore how autonomous AI agents are transforming B2B negotiations by speeding up deal cycles and optimizing pricing. Hear real stories from SaaS innovators…
- MATCH B2B INSIGHTS
Market Signals That Win Investors
Discover why real market momentum trumps investor buzz and how startups can leverage user engagement to secure funding. Explore cautionary tales and actionable…
MATCH B2B INSIGHTSAI Revolution in Sales Development
Explore how AI tools are transforming the SDR toolkit, boosting outreach efficiency while raising challenges of automation and authenticity. Industry experts…
MATCH B2B INSIGHTSBranding Survival Skills That Win B2B Deals
Discover why relevance trumps recognition and how focusing on a single pain point can set your brand apart. Learn practical tips for crafting sharp messaging…
MATCH B2B INSIGHTSReal Pain Drives Global Website Wins
Discover why Israeli SMEs stumble by selling features instead of pain relief in international markets. Hear real stories of companies transforming their…
- MATCH B2B INSIGHTS
Mastering Revenue Systems for Real Growth
Dive into the essentials of building revenue systems that deliver real results by aligning with buyer maturity and reducing confusion. Learn how clarity…
MATCH B2B INSIGHTSBridging the Gap between Marketing and Sales
Dive into the crucial distinctions and synergies between marketing and sales in B2B companies. Discover how effective strategy, clear roles, and real-time…