למה קונים מתעניינים אבל לא קונים (ואיך לתקן את זה)
כמה פעמים הייתה לכם הדגמה מושלמת, הלקוח התלהב, ואז פשוט נעלם? בפרק הזה דפנה כהן, בני פלומן, נדב ברקוביץ ונלי גרניצקי מפרקים לגורמים את אחת הבעיות הכואבות ביותר במכירות B2B: למה קונים מתעניינים אבל בסוף לא קונים, מדוע גישת ה"שירותיות המגיבה" מחסלת עסקאות, ואיך מעבר להובלה מכתיבה (Prescriptive Selling) מייצר Buyer Momentum אמיתי ומונע עסקאות תקועות.
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.