ממכירת רישיונות למכירת תוצאות: איך SaaS ישראלי מתכונן ל-2026
בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS בני, נדב ודפנה נכנסים לעומק המהפכה שמטלטלת את שוק ה-B2B: המעבר ממודל רישוי מבוסס "כיסאות" למודלים מבוססי תוצאה ו-Outcome. הם מסבירים מה קרה מאז שקלארנה החליפה מאות נציגי שירות בסוכן AI, למה מודל ה-Seat Based נשחק בעידן האוטומציה, ואיך לקוחות בעולם ה-SMB וה-Enterprise לוחצים היום לשלם רק על ערך אמיתי – חיסכון, צמיחה או מניעת סיכון.
השלישייה מפרקת את ארגז הכלים הפרקטי ל-SaaS וחברות שירות ישראליות שעובדות גלובלית: איך לזהות יחידת ערך נכונה (Unit of Value), איך לבנות מנגנון מדידה אמין (The Meter) ואיך לצייר חוזה היברידי עם רצפה, Success Fee ותקרה כדי לא להפיל את…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.