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イワシくんと古徳のキャリアアドバイザー研究所
人材紹介エージェント・キャリアアドバイザーとして活躍するイワシくんと古徳が、求職者の本音を引き出す対話術、求人提案、意思決定支援、仕事観、業界のリアルまで、現場で本当に役立つテーマを本音で語ります。正解のないキャリア支援を、もっと深く、もっと面白く。明日の面談から使える学びと、自分自身のキャリアを考えるきっかけを届ける番組です。
Episodes
- イワシくんと古徳のキャリアアドバイザー研究所
#11 「書類選考に通らないなら『経歴の転記』をやめる――採用理由をつくる推薦文」
書類選考で落ちる原因を見直し、企業が採用判断に使える推薦文のつくり方を考えます。 推薦文が候補者の経歴を転記しただけになっていないかを問い、企業が知りたい強み・懸念・現場での活かし方まで伝える必要性を整理します。…
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#10 新卒紹介は生鮮業界に広がるか――採用単価と定着から考える新市場
スーパー・生鮮業界で新卒紹介がまだ一般的でない理由と、人材紹介会社が提供できる価値を考えます。 生鮮業界では新卒採用自体は行われているものの、説明会や求人媒体が中心で、新卒エージェントの利用は多くありません。欠員を中途採用で補う従来の構造も整理します。…
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#9 魚屋をM&A、2社目の社長へ――人材会社が現場を持つ理由
いわし社長が魚屋をM&Aし、100％子会社として経営に加わる決断を報告します。 スーパー・生鮮業界に特化した人材紹介・派遣会社を経営する中で、魚屋をM&Aし、2社目の社長になった経緯を語ります。自ら現場を運営することで、人材サービス側の解像度も上げられるという狙いです。…
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#8 AIマッチングで面接数最大・成約率最低――10年後も選ばれるCAの条件
AIが人材紹介業務をどこまで代替できるか、実例をもとに人に残る価値を探ります。 AIマッチングで面接設定数が過去最大になった一方、成約率が過去最低だった事例を紹介。条件一致だけでは、本人の本音や失敗パターンまで捉えきれません。…
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#7 新人CAはRAから始める――ハイパフォーマーを育てるオンボーディング設計
キャリアアドバイザーを早く戦力化するための教育、OJT、KPIとマネジメントを議論します。 誰に教わるかで成長速度は変わります。ハイパフォーマーの同席やロープレ、ケーススタディを通じて、当たり前に行っている準備を言語化して渡します。…
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#6 売上目標と求職者ファーストは両立する――トップCAの面接前後ルーティン
売上を追うほど支援品質が落ちる罠と、トップキャリアアドバイザーが仕組みにしている行動を解説します。 面接数を増やしても準備が薄ければ成約率が下がり、最終的な成約数は変わりません。短期売上だけを追うと時間不足と返金リスクを招きます。…
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#5 求人票より深く企業を知る――キャリアアドバイザーが聞くべき7つの視点
求職者へ自信を持って提案するために、キャリアアドバイザーが企業理解をどう深めるかを考えます。 売上や設立年、従業員数など検索で分かる情報は事前に押さえ、面談ではネットにない現場の情報を聞くべきだと整理します。…
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#4 求職者の人生まで背負うべき？キャリアアドバイザーが負う責任・負わない責任
入社後すぐに退職されたとき、「自分の提案が求職者の未来を潰したのでは」と悩んでしまう——。キャリアアドバイザーは、求職者の人生にどこまで責任を持つべきなのでしょうか。…
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#3 AI時代に生き残るキャリアアドバイザーは、求人紹介前に何をしているのか？
条件に合う求人を紹介するだけでは、キャリアアドバイザーの介在価値は生まれない。 今回は、成果を出すために欠かせない「求人紹介前の準備」を深掘りします。…
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#2 売れるだけでは不十分。「いいキャリアアドバイザー」の条件とは？
いいキャリアアドバイザーとは、単に多くの転職を決める人ではありません。 求職者の言葉を鵜呑みにせず、その人の人生や置かれた状況に深く踏み込み、ときには「今は転職しない方がいい」と伝える。一方で、本人が気づいていない可能性を見つけ、必要であれば転職を後押しすることも大切です。…
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魚市場のせり人から人材紹介会社の社長へ！「イワシくん」は何者なのか？
水産市場のせり人、水産商社、人材紹介会社でのキャリアを経て、食品・生鮮業界に特化した人材紹介会社を立ち上げた「いわしくん」。異色のキャリアをたどりながら、なぜ人材業界を選び、今も食品・水産業界にこだわり続けるのかを語ります。…