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Parar para Vender - Treinador de Vendas
“Parar para Vender” é um espaço onde receberei convidados de várias áreas, analisaremos vários temas, para estabelecermos um plano de ação. É típica a expressão “Mais vale feito que perfeito.” (Eu também digo!) Por outro lado, há profissionais que recolhem e analisam bastantes dados, antes de tomarem uma decisão. Proponho que reserve uma hora para pensar sobre a nossa atividade: métodos de prospeção, identificação de necessidades, fecho, acompanhamento de clientes e estabelecimento de…
Episodes
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Ep. 82 - Reinvenção do Pipeline das Vendas - João Catalão
O mentor de vendas, autor e orador do TED João Catalão junta-se ao Parar para Vender para explicar por que razão um pipeline deve ser uma relação flexível e…
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Ep. 81 - Inteligência Emocional e Vendas - Filipe Jerónimo
Nesta conversa, juntamente com Filipe Jerónimo debatemos o papel fundamental da inteligência emocional nas vendas, salientando a importância de compreender…
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Ep. 80 - Relações Interpessoais - O que a IA não substitui nas Vendas
No episódio 80 recebi Paulo Porto, Formador e Coach de vendas, com o objetivo de explorarmos o impacto da inteligência artificial nas relações interpessoais e…
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Ep. 79 - Marketing Pessoal - O que o Mercado pensa quando pensa em ti - Hélder Mesquita
A competência, por si só, nem sempre é suficiente para sermos reconhecidos. Neste episódio do Parar para Vender, Hélder Mesquita fala-nos sobre marketing…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 78 - Onboarding e Formação de novos Vendedores - Patrícia Lopes
Neste episódio do Parar para Vender, recebo Patrícia Lopes, Head of B2B Sales na TheFork, para uma conversa sobre onboarding e formação de novos vendedores. A…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 77 - O Medo nas Vendas - Kátia Almeida
O medo está presente em muitas decisões comerciais, mesmo quando não é reconhecido. Neste episódio do Parar para Vender, converso com Kátia Almeida sobre o…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 76 - Influência e Negociação - Paulo Vilhena
Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 75 - Técnicas de Objeção no setor imobiliário - Mónica Silva
Quando o cliente apresenta uma objeção, a venda ainda não acabou. Muitas vezes, uma objeção não é uma rejeição. Pode ser um sinal de dúvida, insegurança, falta…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 74 - O que define um Vendedor de Alta Performance - Vítor Neves
O que define, afinal, um vendedor de alta performance? Neste episódio do Parar para Vender, recebo Vítor Neves, profissional com mais de 30 anos de experiência…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 73 - Como transformar emails frios em oportunidades comerciais - Rita Homem
A maioria das equipas de vendas está a perder oportunidades ao ignorar a sua ferramenta de prospeção mais poderosa: o email. Rita Homem revela a estratégia…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 72 - Vendas e Copywriting - Sara Nunes
A maioria das empresas subestima o impacto da forma como escreve e acaba por perder oportunidades antes sequer de falar com o cliente. Neste episódio, recebo…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 71 - Como criar procura no mercado para ajudar a equipa comercial - Susana Santos
Neste episódio do Parar para Vender, converso com Susana Santos sobre um dos maiores desafios das equipas comerciais: a dependência da procura já existente no…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 70 - Descomplicar a Comunicação - Phil Hecht
Neste episódio, discutimos a importância da comunicação eficaz em diversos contextos, desde o ambiente profissional até a vida pessoal. O convidado, Phil…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 69 - Estratégia Comercial com IA - Rui Martins
Neste episódio, Rui Martins, CEO da SmartLinks, discute a importância da estratégia comercial em conjunto com a inteligência artificial. Destaca que a…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 68 - Como Integrar Vendas e Marketing - Patrícia Mestre
Neste episódio, recebi Patrícia Mestre (Microsoft B2B Marketing leader da Microsoft), para discutirmos a importância da integração entre as equipas de vendas e…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 67 - Clareza estratégica: porque é que as equipas não executam o óbvio? - Susana Barros
Neste episódio, conversei com Susana Barros sobre um dos principais bloqueios à execução nas organizações: a falta de clareza estratégica. Apesar de muitas…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 66 - Como criar conexão numa estratégia digital - Hermana Noronha
Neste episódio, recebi Hermana Noronha, Head of Marketing, Communication & Design da Wook.Discutimos a importância da humanização no marketing digital, o papel…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 65 - Do Comando Pessoal ao Alto Desempenho - Hélder Peneda
Neste episódio do podcast 'Parar para Vender', recebi Hélder Peneda para conversarmos sobre a alta performance. O convidado enfatizou a importância do comando…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 64 - Cross-Sell - João Matos
Neste episódio, João Matos, especialista em vendas, discute a importância do cross-selling como uma estratégia essencial para aumentar a satisfação do cliente…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 63 - Transformação de Equipas de Vendas - Pedro Valido
Neste episódio, recebo Pedro Valido para uma conversa profunda sobre o que realmente transforma equipas de vendas. Falamos sobre a importância de alinhar…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 62 - Lições de Vendas por Trás da ONE - Manuel Bento Sousa
Neste episódio, recebi, Manuel Bento de Sousa, fundador da marca ONE. Ele partilhou a sua trajetória de 20 anos no mercado de relógios e joalharia. Discutiu os…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 61 - Vendas e Marketing Digital - Roberto Cortez
Neste episódio, converso com Roberto Cortez sobre a interseção entre marketing digital e vendas. Falamos sobre a sua trajetória no mundo do marketing, a…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 60 - Impacto pela Comunicação - Rita Burmester
A comunicação pode ser a ponte entre uma ideia e uma venda, entre um líder e a sua equipa, entre um profissional e a sua autoridade no mercado. Neste episódio…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 59 - Lead Scoring - Hélder Pinto
Neste episódio, recebi Helder Pinto, para falarmos sobre Lead Scoring e transformá-lo numa vantagem competitiva, seja uma pme ou uma grande empresa. No mundo…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 58 - Vendas para QUEM ACHA que não tem talento - Mafalda Johannesen
Acabou de sair para o mercado um novo livro sobre vendas: "Vendas para quem (acha que) não tem talento", de Mafalda Johannsen (editado pela Guerra & Paz…
Parar para Vender - Treinador de VendasGestão de Tempo e Vendas
Um dos pontos que mais são solicitados pelos vendedores é a definição de boas práticas de gestão de tempo. Não confundir com procrastinação (sugiro que oiça o…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 56 - Como Criar Marcas que Encantam: Segredo das Vendas B2C Emocionais - Ana Rita Frazão (ceo da One)
Neste episódio, recebemos Ana Rita Frazão, Diretora Geral da marca líder de joias e relógios em Portugal - One Watch. Numa conversa inspiradora, Ana Rita…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 55 - Liderança e Vendas - uma perspetiva da Neurociência - Professor João Ascenso
Neste episódio, o Prof. João Ascenso, especialista em neurociência social e cognitiva, mostra como os avanços científicos podem transformar a forma como…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 54 - Para de Vender, Deixa-os Comprar - Ricardo Peixe
Neste episódio recebemos Ricardo Peixe — Coach de Alta Performance, Trainer e especialista em Comunicação e Influência. Com quase duas décadas a transformar…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 53 - Conexão com Inovação - com Pablo Filomeno Farrerons
Neste episódio, recebi Pablo Filomeno, ceo e fundador da Feeder. Feeder é uma plataforma de inteligência artificial que mede as reações emocionais de pessoas…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 52 - E-Commerce com IA - com Pedro Costa
Pedro Costa, especialista em Ec-Commerce, autor dos livros, "Marketing Digital - Conteúdos Vencedores" e "E-Commerce para Todos" é o convidado deste episódio…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 51 - Vencer a Procrastinação nas Vendas com Paulo Moreira
Neste episódio, recebo Paulo Moreira para uma conversa direta, sobre como vencer a procrastinação na atividade comercial. Quantas oportunidades já perdeu por…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 50 - Vendas Humanas no Mundo Digital com Pedro Ruivo
Neste episódio , recebi o incrívelPedro Ruivo, Crazy Strategic Sales (CSS )e autor do livro "VENDER - Inspirações & Provocações". Conversámos sobre "Vendas…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 49 - Atitude e Vendas com Prof. Jorge Sequeira
Neste episódio, recebemos um mestre da comunicação e especialista em comportamento humano, Jorge Sequeira, Ph. D., Junte-se a nós para uma conversa poderosa…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 48 - Mkt Qualitativo: uma ferramenta para as Vendas - Marina Travassos
📢No primeiro episódio de 2025, recebemos Marina Travassos, especialista em marketing qualitativo e neurociência. 🚀Há 10 anos descobriu a área de pesquisa…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 47 - CRM uma Ferramenta Estratégica - Com Vasco Rosa Pires
Com o patrocínio da Neuro Business School, recebemos Vasco Rosa Pires, consultor e coach empresarial da VR2P! Amado por muitos, odiado por outros, o CRM é o…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 46 - Somos TODOS Vendedores - Sérgio Almeida (Fundador do SEAL GROUP e PowerCoaching)
Vivemos num mundo onde vender é mais do que uma profissão: é uma habilidade essencial para influenciar, inspirar e conectar. Neste episódio recebi Sérgio…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 45 - Qualificar para Fechar 💰
Qualificação de clientes: o segredo para um planeamento comercial de sucesso em 2025! 🔑 Neste episódio, encontra as ferramentas para otimizar as suas…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 44 - Negociação com Neurociência com Arnisa Aliqkaj
Neste episódio recebi Arnisa Aliqkaj Arnisa Aliqkaj é uma psicóloga organizacional com mestrados em Psicologia Organizacional e Social, bem como em…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 43 - Up Selling com Tiago Gomes Santos
Neuro Business School é o patrocinador oficial do "Parar para Vender" Ao colocar o código PARARPARAVENDER5 usufrui de um desconto de 5%🎁 Neste episódio, recebi…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 42 - Chefe de Vendas e Chefe de Pessoas - com Fernando SIlva
Gostaria de saber mais sobre o método DPSS? Este é o método que já utilizei com centenas de vendedores e permitiram-lhes alcançar altos resultados comerciais…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 41 - (em PT) A Importância da Neurociência para os Negócios com Tatiana Belskaia
Este episódio é uma dobragem da conversa que tive Tatiana Belskaia, co fundadora da www.eunbs.com, sobre A Importância da Neurociência para os Negócios. A…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 40 - Pricing: Behavioral Economics Strategies that Increase Sales - Melina Palmer
Neuro Business School é o patrocinador oficial do podcast "Parar para Vender". (ofertas exclusivas para os subscritores do Podcast - ler até ao fim!) Neste…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 39 - Neuro Vendas com Prof. Luís Santamaria
Neste episódio, recebemos Luis Santa Maria, especialista em neurovendas e Professor na Neuro Business School (eunbs.com) Vamos explorar o que é neurovenda…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 38 - Aumentar Vendas com DISC - Milene Dutra
Milene Dutra, especialista em DISC, veio ao "Parar para Vender" explicar de que forma esta ferramenta comportamental, pode ajudar os profissionais de vendas a…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 37 - Sustentabilidade: um Fator Comercial - com Giordana Flor
Neste episódio recebemos Giordana Flor, Gerente de Sustentabilidade Corporativa para a América do Sul na General Motors e especialista em impulsionar a…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 36 - Aumentar as Vendas com Linkedin - Pedro Caramez
Aumente as vendas com LinkedIn! Neste episódio recebemos Pedro Caramêz, especialista em LinkedIn, para obtermos dicas de como aumentar as vendas usando esta…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 35 - O Impacto do Mkt Relacional com André Novais de Paula
Neste episódio, recebi o especialista André Novais de Paula, para conversarmos sobre o impacto do marketing relacional no mundo digital. Ao longo deste…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 34 - A Importância da Neurociência para os Negócios - Tatiana Belskaia 🇪🇸
📢Sabia que tomamos cerca de 70.000 decisões por dia? E destas, apenas 5% são conscientes?🤔 O ser humano está exposto a 11 milhões de bits de informação por…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp 33 - Sales Coaching com Paulo Ferreira
Neste episódio, recebi Paulo Ferreira, docente no IPAM no âmbito do Executive Master / Pós-Graduação em Sales Management, para conversarmos sobre Sales…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 32 - A Importância da Comunicação nas Empresas - Martim Mariano
Neste episódio do "Parar para Vender" recebemos Martim Mariano, especialista em Storytelling, Copywriting, Criatividade e Escrita Criativa. É autor do livro…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp.31 - Vender com Propósito - com Sulemane Ibraimo
Neste episódio, recebemos Sulemane Ibraimo, Ceo da Ubuntu Holdings. Num mercado em que os consumidores têm acesso a toda a informação, ainda fará sentido…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 30 - Neuromarketing com Beatriz Barras
Preparem-se para desvendar os segredos da mente do consumidor! Neste episódio, recebemos Beatriz Barras, especialista em neuromarketing, para uma conversa…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 29 - Liderança Comercial com Samuel Soares
Neste episódio, tivemos a honra de receber Samuel Soares, CEO e cofundador da Samsys, uma empresa de consultoria e soluções informáticas que se destaca por…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 28 - O poder do Storytelling nas Vendas com Pedro Maurício
Neste episódio, recebemos Pedro Maurício, digital health speaker. É um privilégio ter Pedro Maurício no "Parar para Vender". Em 2023, marcou presença em mais…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 27 - Atração Digital de Clientes com Eduardo Baptista Vieira
Eduardo Baptista Vieira foi o convidado do 27º episódio do "Parar para Vender". Deu algumas dicas e insights de como podemos atrair digitalmente clientes Em…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp 26 - Humor e Vendas com Abbadhia Vieira
Neste episódio, recebemos Abbadhia Vieira, para nos dar excelentes dicas sobre o humor nas vendas. Abbadhia Vieira usa o humor como uma ferramenta para…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 25 - Como aguentar a Guinada com Nuno de Carvalho da Mata
No próximo episódio vamos receber Nuno de Carvalho Mata É um homem do marketing, empreendedor, palestrante e Coach profissional, mas acima de tudo é feliz. Aos…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 24 - O Segredo para Reter Clientes e Fechar mais Vendas
No mundo altamente competitivo dos negócios, a capacidade de reter clientes e fechar mais vendas é fundamental para o sucesso de qualquer empresa.Neste…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 23 - Vendas na Perspetiva do Comprador - João Porto
Já se perguntou como os seus clientes pensam, sentem e decidem na hora de comprar o seu produto ou serviço? Se a resposta é sim, então tem de ouvir este…