Ep. 78 - Onboarding e Formação de novos Vendedores - Patrícia Lopes

Parar para Vender - Treinador de Vendas · Jun 24, 2026 · 1h 20m

Neste episódio do Parar para Vender, recebo Patrícia Lopes, Head of B2B Sales na TheFork, para uma conversa sobre onboarding e formação de novos vendedores.

A partir da sua experiência na liderança e desenvolvimento de equipas comerciais, exploramos os quatro pilares de um onboarding eficaz:

1. Pre-boarding — o que deve acontecer antes do primeiro dia;

2. Metodologias Ativas — como transformar informação em aprendizagem prática;

3. Everboarding — porque o desenvolvimento do vendedor não termina após a integração inicial;

4. Métricas e Controlo — como acompanhar a evolução sem transformar o…