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Parar para Vender - Treinador de Vendas
“Parar para Vender” é um espaço onde receberei convidados de várias áreas, analisaremos vários temas, para estabelecermos um plano de ação. É típica a expressão “Mais vale feito que perfeito.” (Eu também digo!) Por outro lado, há profissionais que recolhem e analisam bastantes dados, antes de tomarem uma decisão. Proponho que reserve uma hora para pensar sobre a nossa atividade: métodos de prospeção, identificação de necessidades, fecho, acompanhamento de clientes e estabelecimento de…
Episodes
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 22 - Vendas e Social Selling - Helenas Dias (Swonkie)
Neste episódio do nosso podcast, recebo Helena Dias, fundadora da Social Ninjas e CommunityManager.pt Esta empreendedora (muito simpática) ajuda profissionais…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 21 - Principais Desafios na Venda ao Consumidor Final - João Fonseca (La Casa de las Carcasas)
Neste episódio, conversei com João Fonseca, country manager da La Casa de las Carcasas em Portugal, uma empresa líder em acessórios para telemóveis, sobre um…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 20 - Vendas e Risco - a importância de conhecer os Clientes com Nuno Moita (Iberinform)
Para obtermos mais clareza no momento da gestão do crédito comercial nas vendas, recebi Nuno Moita, Diretor da Iberinform (https://www.iberinform.pt/) Neste…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 18 - Vendas e Inteligência Artificial - com Pedro Aguiar
Neste episódio, mergulhámos no mundo fascinante onde a arte das vendas se encontra com o poder da tecnologia. É um episódio especial, com muito conteúdo e…
Parar para Vender - Treinador de VendasEstratégias Vender MAIS vezes aos mesmos clientes - Márcia Aguiar
Está aberta mais uma edição do Programa Impulsionar Vendas! www.impulsionarvendas.com (vagas abertas até 01/12🎯) Decidi condensar todo o meu conhecimento e…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 17 - Gestão de Emoções e Vendas com Paulo Moreira
Está de volta o Acelerador de Vendas, um treino de vendas 100% gratuito e online, e que promete ajudá-lo(a) a tornar 2024 no seu melhor ano de sempre! Em 3…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 16 - Liderança Comercial que multiplica as Vendas com Carlos Luís Lopes
Neste episódio, recebemos Carlos Luís Lopes, European Associate Director for Sales Capabilities and Training na Perrigo, que partilhou connosco todo o…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 15 - Integração Marketing e Vendas - com Rafael Cerveira Pinto
Neste episódio, conversei com Rafael Cerveira Pinto, um verdadeiro especialista em marketing e vendas. Rafael Cerveira Pinto, co autor do livro "Marketing para…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 14 - Coragem para Vender - com Susana Gomes
Neste episódio, vamos receber Susana Gomes, Coach e Mentora para Consultores Imobiliários. Iremos mergulhar num tema que é fundamental para o sucesso de…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 13 - Estratégias de Prospeção de Clientes - com José Carlos F. Pereira
Para 42% dos vendedores, a prospeção é considerada a fase mais difícil do funil de vendas. Por outro lado, sabemos que, em média, todos os anos as empresas…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 12 - Venda Relacional e o Atual Momento Económico
Neste episódio, falámos sobre a Venda Relacional e o atual momento económico. Na conjuntura econômica atual, manter clientes é tão importante quanto conquistar…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 11 - Parar para Vender - Criatividade e Vendas - com Rita Santos
Numa era cada vez mais globalizada, os produtos estão cada vez mais parecidos e as empresas mais competitivas. Nestas situações, a a escolha do comprador acaba…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 10 - Parar para Vender - Vendas e Objeções
É totalmente compreensível que em momentos de crise, como aquele que estamos a viver, o esforço para fechar um negócio seja maior. O aumento das taxas de juro…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 9 - Parar para Vender - Vendas e Gestão de Risco Comercial com Paulo Morais
Neste episódio, vamos Parar para analisarmos as Vendas e a Gestão do Risco Comercial. Nos últimos meses, a incerteza aumentou: a inflação atingiu taxas que não…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 8 - Parar para Vender - Vendas e Prospeção Comercial
Prospeção é o oxigénio das Vendas. O funil de vendas enche-se com prospeção. Todos os anos, em média, os comerciais perdem 14% dos clientes. Se deixar de fazer…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 7 - Vendas e Marketing Digital com Francisco Copeto
Estamos em 2023 e muitos vendedores continuam a utilizar a mesma estratégia de comunicação de há 10-15 anos. Francisco Copeto, com clientes espalhados pelo…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp. 6 - Slow Sales com Ângela Silva
Vamos receber Ângela Silva, mentora de Slow Business, para falar sobre Slow Sales. O que é isso de Slow Sales?🤔 Slow Sales é Respeito. Em primeiro lugar…
Parar para Vender - Treinador de VendasEpisódio 5 - Decisores: chave para o crescimento sustentável com Susana Barros
No quinto episódio, recebemos Susana Barros, que nos trouxe o tema"Decisores: chave para o crescimento sustentável". Uma das chaves para acelerar o processo…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp 4 Vendas e Saúde Mental com Karina Campos
No quarto episódio de "Parar para Vender", vamos falar com Karina Campos, Psicóloga e Consultora em Segurança de Saúde Mental", vamos falar sobre "Vendas e…
Parar para Vender - Treinador de VendasEp 3 Gatilhos Mentais e Vendas - com Tony Gonçalves
Tony Gonçalves, um dos mais reconhecidos especialistas em vendas no setor imobiliário, vem-nos ajudar a adaptar o nosso plano de comunicação para 2023.
Parar para Vender - Treinador de VendasEp 2 Encontrar Clientes no Linkedin - com Karla Martins
Neste episódio, Karla Martins, uma das maiores especialistas de Linkedin ajuda a definir um plano de ação para encontrar clientes no LINKEDIN
Parar para Vender - Treinador de VendasSou Vendedor. E Agora? - com Américo Mazivila
Américo Mazivila, amante de vendas Account manager Galp Moçambique