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Ep. 82 - Reinvenção do Pipeline das Vendas - João Catalão
O mentor de vendas, autor e orador do TED João Catalão junta-se ao Parar para Vender para explicar por que razão um pipeline deve ser uma relação flexível e contínua, em vez de uma linha reta que termina com o fecho de um negócio.
Apresenta uma abordagem que vai do estratégico ao tático para compreender cada cliente, cultivar oportunidades, responder às mudanças de contexto e melhorar continuamente através da curiosidade, da empatia e do acompanhamento.
No final, é apresentada uma dica para colocar este plano em ação.
The skinny
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