Ep. 76 - Influência e Negociação - Paulo Vilhena

Parar para Vender - Treinador de Vendas · May 29, 2026 · 59m

Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial.

Falamos sobre influência e negociação: como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores.

Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios.

Plano de ação deste episódio:

Clarifique valor antes de apresentar preço.

Descubra os critérios de decisão do cliente.

Nunca conceda sem pedir contrapartida.

Prepare limites, alternativas e concessões…