Ep. 71 - Como criar procura no mercado para ajudar a equipa comercial - Susana Santos

Parar para Vender - Treinador de Vendas · Mar 26, 2026 · 59m

Neste episódio do Parar para Vender, converso com Susana Santos sobre um dos maiores desafios das equipas comerciais: a dependência da procura já existente no mercado.

Exploramos porque muitas empresas crescem apoiadas em referências e relações, mas enfrentam dificuldades quando precisam de gerar novas oportunidades de forma consistente.

Falamos também sobre o verdadeiro papel do marketing na criação de procura — ajudar o mercado a reconhecer problemas, compreender soluções e chegar à conversa comercial mais preparado.

Um episódio para quem quer tornar o processo de venda mais previsível…