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Grassi Risultati in Odontoiatria
Questo Podcast è dedicato a Titolari di Studio Dentistico e condivide strategie, tattiche e consigli di gestione extra-clinica per
- aumentare fatturato e profitto
- mantenere sempre elevata la qualità clinica
- far crescere il denaro in cassa
- gestire lo studio con più semplicità
- ottenere i risultati con più facilità
- curare più pazienti
- rendere il team di Segreteria, di ASO e di Collaboratori più efficiente
- liberare dalla poltrona il Titolare
Tutti i contenuti sono pensati per dare…
Episodes
- Grassi Risultati in Odontoiatria
62. Come aumentare l'accettazione dei Piani di Cura (con prezzi alti)
Quando si parla di Accettazione dei Piani di Cura, ci sono "due Verità" che vengono perseguite e che misurano il Buon Risultato: 1) La percentuale di…
- Grassi Risultati in Odontoiatria
61. La battaglia della ripartizione dei Costi
Dietro il concetto di “marginalità della prestazione” si nasconde un vero e proprio mondo… Un mondo che si caratterizza per l’esistenza di due filoni di…
- Grassi Risultati in Odontoiatria
60. Ti prego! Non solo Igiene Dentale
Raggiungere i 200.000€ a poltrona solo di Igiene?! All'interno dello Studio Dentistico, tra tutte le prestazioni erogabili, ce ne sono 4 che in Accademia…
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59. L'errore più grande se vuoi avere più Pazienti
Ammettiamolo: ormai imbattersi nella campagna di marketing di uno Studio Dentistico è diventato all'ordine del giorno. Che sia un "post sponsorizzato" sui…
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58. Ottenere il meglio dalle tue Risorse Umane
Il mondo delle Risorse Umane è tanto ampio quanto affascinante e ha il potere di fare la differenza tra il successo e il fallimento di uno Studio Dentistico…
- Grassi Risultati in Odontoiatria
57. La 4 componenti della corretta politica retributiva
“Quanto è giusto pagare i propri Dipendenti?” Credo che la domanda fattami da Loredana, sia la domanda che per eccellenza appare nella mente dei Titolari di…
- Grassi Risultati in Odontoiatria
56. 12 Caratteristiche del Leader-Titolare
“Non sempre riesco a farmi seguire dalle Persone del mio Team. Cosa devo fare per aumentare la mia leadership?” Quello della Leadership è un tema molto caldo e…
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55. L'abilità più importante per aumentare l'accettazione dei tuoi Piani di Cura
“Andrea cosa devo dire ad un Paziente per fargli capire la validità dei miei Piani di Cura?” Questa domanda mi è stata posta recentemente da una Titolare di…
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54. Una battaglia Ideologica o è cambiato il Mondo?
C’è un tema alla base dell’Odontoiatria Moderna che confonde la mente di Tanti Titolari di Studio, ingannandoli e portandoli a tenere una rotta che non li…
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53. 11 Consigli per avere un Team altamente performante
Ogni “ricetta perfetta” richiede la presenza di alcuni specifici ingredienti nelle giuste dosi. Tant’è, che la mancanza di uno o più di quegli ingredienti…
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52. Elimina i problemi con il Personale una volta per tutte
“Glielo hai detto?” “Ehmmm…no.” Questo scambio di battute, è ciò che tantissime volte vediamo accadere all’interno degli Studi Dentistici quando i…
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51. Scegli i giusti Scudieri! (Un altro lato delle Risorse Umane)
Scenderesti in battaglia con un’armatura rugginosa che rende impossibile ogni tuo movimento, con una spada dalla punta arrotondata e senza avere un fido…
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50. La Segreteria è solo un Optional Costoso!
“Come funziona la Vostra Segreteria?” Questa è una delle domande che solitamente faccio ai Titolari di Studio quando giungono da noi per implementare il…
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49. Le 15 Abitudini Mentali per uno Studio di Successo (2° parte)
"Ce l'ho...ce l'ho...ce l'ho...manca!" Ricordi i tempi degli album di figurine? Tranquillo: non ti chiedo di aprire il cassetto e ricercare quell'album…
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48. Le 15 Abitudini Mentali per uno Studio di Successo (1° parte)
C’è una Risorsa che più di tutte fa la differenza sulla quantità dei risultati che ottieni e la velocità con cui lo fai… Di cosa sto parlando? Del tuo Mindset…
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47. Nella mente del Paziente: come valuta un Piano di Cura?
La domanda delle domande che spesso arrovella la mente dei Titolari di Studio è: “Perchè non ha accettato il Piano di Cura?” Si dice che “il caso non esiste”……
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46. Fare i Colloqui di Selezione (2° parte)
7 consigli per gestire meglio i tuoi colloqui In uno Studio Dentistico le Persone, le performance delle Persone e la loro adeguatezza al ruolo, è fondamentale…
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45. Fare i Colloqui di Selezione (1° parte)
“Andrea, come faccio a capire dal Curriculum se quella Persona è giusta per il mio Studio?” Questa in estrema sintesi è la domanda cardine che ha spinto un…
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44. Parti con il piede giusto! (2° parte)
"Lavori solamente nello Studio o lavori anche sullo Studio?” Molti Titolari di Studio Dentistico, immersi nel fare-fare-fare, quando alzano la testa dalla…
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43. Parti con il piede giusto! (1° parte)
"Chi ben comincia è a metà dell’opera!" Ed è per questo, che ogni volta che si comincia qualcosa, la cosa più importante da fare è iniziare con il piede…
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42. Un comodo indice per argomenti
"Chi cerca trova... Se sa dove e cosa cercare!" Pensando a Te nel tuo ruolo di Titolare, al tuo Studio, alle sue dinamiche e alla modalità con cui lo gestisci……
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41. Lo stai facendo in modo SBAGLIATO!
Tra le Mille e Una attività che un Titolare di Studio Dentistico deve gestire quotidianamente ce ne è una fondamentale: Prendere delle decisioni. Pensaci: sia…
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40. Gli obiettivi non servono a niente!
Quando arriva la fine dell’anno, oltre al panettone, alla tombola e allo spumante, si avvicina un altro tormentone… Quale?! La definizione degli Obiettivi. Se…
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39. Nella mente dei Pazienti
Vorresti sapere cosa pensa un tuo Paziente? Metti via la sfera di cristallo e archivia le eventuali tecniche di ipnosi di cui hai sentito parlare: non è…
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38. I 5 punti fondamentali per rendere l'Igiene Dentale un acceleratore di Profitto
Proprio come il Team dei supereroi, all’interno della logica e della filosofia del Sistema Operativo del Profit Monday, ci sono i FANTASTICI 4. ?! I 4 Profit…
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37. Risorse Umane: palle al piede o acceleratori di risultati? (parte 3)
“Parli di persone giuste, al posto giusto a fare le cose giuste…Potresti fare un esempio?” Assolutamente si! Questa domanda mi è stata fatta su Facebook da una…
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36. Risorse Umane: palle al piede o acceleratori di risultati? (parte 2)
Visione, Obiettivi, Piani di 90 giorni e Responsabilità: nella scorsa puntata ci siamo lasciati qua… In questo nuovo episodio ci addentriamo ancora di più…
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35. Risorse Umane: palle al piede o acceleratori di risultati? (parte 1)
“Ho problemi con il mio Team! É disallineato, non è motivato e quelle rare volte che mi segue, poi perde la grinta e i risultati non arrivano.” Questa è la…
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34. Siti web dei Dentisti: le frottole e la Verità che devi conoscere
"Macché! Non ti serve un sito web: ti basta essere sui social… E poi, non ti serve un sito se non hai una strategia di Marketing online!" Queste sono le…
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33. 3 step per avere più Pazienti
O tutto….o niente. Potrebbe riassumersi così la diatriba che vede i Titolari di Studio, dividersi nettamente in due schieramenti, quando si parla di Marketing…
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32. E se non fosse colpa del tuo Team?
“Ma io gliel’ho detto! Vedi che non gli interessa? Non lo vuole fare. Alla fine non gliene frega niente: gli interessa solo lo stipendio.” Questa è una delle…
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31. Convenzioni Sì o No?
Tra i Titolari di Studio Dentistico, c’è una domanda che smuove gli animi di fronte alla scelta (più o meno obbligata) di erogare prestazioni in Convenzione…
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30. Mirare all’Efficienza o alle Relazioni?
La saggezza popolare insegna che “Il troppo stroppia” perché gli eccessi, sono sempre dannosi: sia che si tratti di “poco” che di “tanto”. La carenza e…
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29. L'Equilibrio Vita-Lavoro
Tic-Tac Tic-Tac… “Dimmi che obiettivi hai e ti dirò Chi sei” Non si tratta di essere indovini o aver sviluppato doti extra-sensoriali: ti assicuro che puoi…
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28. Social Sì…o Social No?
Social sì o social no? Questo è il dubbio che avrebbe oggi Amleto, se fosse il Titolare di uno Studio Dentistico…! L'utilizzo dei Social per il proprio Studio…
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27. Voglio essere il Migliore!
Come direbbero gli inglesi: “Wait a minute!” Si fa presto a dire “Voglio essere il Migliore”... il vero nodo della questione è: In che senso Migliore? Sempre…
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26. I soldi sono lo sterco del Diavolo!
“Come vive un Titolare di Studio Dentistico il suo rapporto con il denaro?” Ad un primo acchito verrebbe da pensare: “Beh, bene se ha deciso di aprire una sua…
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25. Hai aperto un Studio Dentistico per avere un asset o una ONLUS?
“Lavoro sempre di più e guadagno sempre meno!” Molti Titolari di Studio Dentistico si rendono sempre di più conto, che ogni giorno quando entrano in Studio, è…
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24. É tutta colpa della partiva iva!
Essere un Titolare di partiva iva ed essere un Titolare di Studio Dentistico… Essere un Dentista Professionista o essere un Dentista Imprenditore… Queste due…
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23. Tutta la Verità sul Nero (Parte 2)
Se già, a volte, è difficile scendere a compromessi…Come reagiresti di fronte a dei veri e propri ricatti? Ricatti?! Proprio così! La pratica di “fare il nero”…
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22. Tutta la Verità sul Nero (Parte 1)
Ci sono alcuni temi che sono dei veri e propri tabù ma la cui esistenza, al di là della distanza che se ne voglia prendere, è innegabile! Se ti dico la frase…
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21. I 9 passi per un’Esperienza di Prima Visita a prova di GPS
Quando si intraprende un viaggio, ammettiamolo: vogliamo che tutto “fili lisci come l’olio”. Ecco, quando un Nuovo Potenziale Paziente chiama in Studio per…
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20. Un trampolino di lancio per l’Accettazione dei Piani di Cura?
Sì! È l’Esperienza di Prima Visita! Molti Titolari di Studio investono tempo, energie, risorse e denaro per farsi contattare da Nuovi Potenziali Pazienti per…
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19. Fare Marketing Odontoiatrico è vendere l'Anima al Diavolo?
Molti Titolari rabbrividiscono all'idea di associare il Marketing all'Odontoiatria e lo dichiarano con affermazioni del tipo: "Io sono un Dentista, io non devo…
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18. Fatti ringraziare dai Pazienti per aver aumentato il prezzo dell’Igiene Dentale
Hai aumentato il prezzo della prestazione e i tuoi Clienti ti ringraziano per averlo fatto? Non è utopia, è ciò che accade quando fai il giusto investimento…
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17. Cerchi un’Igienista con la stessa intensità con cui da anni pensi di metterti a dieta?
“Dovremmo cercare un’Igienista…” Tutto è iniziato così all’interno di uno Studio Dentistico che ha costruito il suo successo, mettendo l’Igiene Dentale come…
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16. Sei come San Tommaso che se non vede non crede?
E se fosse proprio un Titolare di Studio a raccontarti le sue strategie vincenti? E se lo facesse insieme ad un’Igienista Dentale? Essere un Titolare di Studio…
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15. Smetti di inseguire con il forcone le tue Risorse Umane
Aiuto! Le mie Risorse si limitano a “fare il compitino”, non ci mettono mai del proprio, non vanno oltre e devo stargli dietro “con il forcone” per farle…
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14. Il mio Studio Dentistico dalle uova d’oro
Quali caratteristiche dovrebbe possedere uno Studio Dentistico per essere un sano e profittevole investimento? Nei 12 anni passati fianco a fianco dei Titolari…
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13. Dimmi se fai questo errore e ti dirò se sei seduto su una bomba inesplosa
E se fossi proprio Tu a generare il sabotaggio organizzativo che mina l’efficienza dello Studio? Ebbene sì: c'è un errore molto comune, commesso quasi dalla…
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12. Basta con quei "Ma io non riesco a fare tutto!"
Hai sentito almeno una volta la tua Segretaria fare questa esclamazione? Pensi che le tue Risorse Umane sono lente? Se questa situazione ti suona familiare e…
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11. Le tue Risorse Umane ti dicono la verità o indossano la maschera del "va tutto bene"?
Vorresti sapere cosa pensano le tue Risorse sia di Te che del tuo Studio? Non serve interpellare un Indovino…La risposta la trovi in questa puntata! Esiste una…
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10. L'Igiene Dentale salverà il tuo Studio Dentistico?
L'Igiene, è veramente una prestazione che permette di accelerare i risultati di uno Studio Dentistico? E se si cosa si deve fare? La prestazione di Igiene…
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9. Come gestire la prima telefonata con un nuovo potenziale paziente? [Terza parte]
Vuoi i Pazienti “cacciatori di prezzo” nel tuo Studio? Esistono due modalità (opposte!) con cui puoi gestire la prima telefonata con un Nuovo Potenziale…
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8. Come gestire la prima telefonata con un nuovo potenziale paziente? [Seconda parte]
Quando telefona un Nuovo Potenziale Paziente , ci sono delle accortezze che lo Studio può adottare per cogliere al meglio l'opportunità? Si possono individuare…
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7. Come gestire la prima telefonata con un nuovo potenziale paziente? [Prima parte]
Esiste un meccanismo in virtù del quale un Paziente non è in grado di dare il giusto peso alla qualità che viene offerta all'interno del tuo Studio Dentistico…
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6. Chi ha paura dell'omino nero? Nessuno!
"Cosa accade quando i Titolari di uno Studio Dentistico prendono decisioni mentre vivono sensazioni di paura, incertezza ed insicurezza?" Da più di 2 anni…
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5. Incatenato alla poltrona senza più tempo libero?
Molti dentisti ricordano come i colleghi dei “tempi d’oro” godessero della libertà di chiudere l’agenda in funzione dei propri impegni, anche per tempi…
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4. Basta Prezzi al Ribasso!
"Cosa mi serve per poter uscire dalla battaglia sui prezzi? Cosa devo fare per evitare di essere vittima inerme davanti alle richieste di sconto da parte dei…
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3. Sei l'unico a tirare il carretto?
"Le mie persone non mi seguono, anzi, penso che mi rallentino, e a volte ho la sensazione di essere l'unico a tirare il carretto! Perché?" In questa puntata…