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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business
Comment t’as fait ? est le podcast pour les entrepreneurs et dirigeants de TPE-PME qui veulent comprendre comment développer leur entreprise concrètement. Chaque semaine, des entrepreneurs francophones partagent leurs décisions clés, stratégies business, erreurs et leviers de croissance : structuration de l’offre, développement du chiffre d’affaires, management, organisation et vision long terme. Entrepreneur, j’ai échangé ces 16 dernières années avec des profils inspirants, souvent loin des…
Episodes
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessBenoit Hecfeuille (Hologame VR) - Ils sont les seuls au monde à faire ça en VR et sans lever de fonds Ép.209
🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs”, le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait. Par Julien Hatton…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 208 avec François Fourmentin (Cercle des Langues) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de François Fourmentin, CEO du Cercle des Langues. Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #208 - Comment François Fourmentin (Cercle des Langues) a fait pour adapter son offre de formation à l’ère de l’IA ?
François Fourmentin partage sa vision de l’apprentissage des langues à l’ère de l’intelligence artificielle. Loin d’y voir une menace, il explique pourquoi…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessFrançois Fourmentin (Cercle des Langues) - 15M€ dans les langues sans lever de fonds… et l’IA en opportunité plus que menace Ép.208
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 207 avec Antoine Poincaré (AXA Climate School) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours d’Antoine Poincaré, dirigeant de AXA Climate School. Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #207 - Comment Antoine Poincaré (AXA Climate School) a fait pour transformer une contrainte en moteur d’action ?
Antoine revient sur un moment décisif de son parcours : le choix de fixer une date de lancement coûte que coûte. Avec une échéance claire le 21 avril, jour…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessAntoine Poincaré (AXA Climate School) - De 0 à 11M€ de CA : construire un business engagé qui scale Ép.207
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 206 avec Baptiste Hamain (Pimpant) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Baptiste Hamain, CEO de Pimpant. Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #206 - Comment Baptiste Hamain (Pimpant) a fait pour manager sans multiplier les calls ?
Baptiste Hamain (Pimpant) explique comment la transparence totale et une communication presque exclusivement écrite sont devenues les fondations de son…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessBaptiste Hamain (Pimpant) - 1M€ en 1 mois… après s’être fait recaler à la TV Ép.206
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 205 avec Fabrice Zerah (Groupe UBI Solutions) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Fabrice Zerah, CEO du Groupe UBI Solutions, spécialiste européen de la traçabilité et de la performance…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #205 - Comment Fabrice Zerah (Groupe UBI Solutions) a fait pour financer sa R&D grâce à ses clients ?
Fabrice raconte comment, dès le départ, leur boîte était rentable à trois grâce à des prestations pour Décathlon et surtout grâce à une stratégie simple …
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessFabrice Zerah (Groupe UBI Solutions) - Il révolutionne le retail avec une techno que vous utilisez tous… sans que vous le sachiez Ép.205
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- Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business
Rétrospective 2025 "Comment t’as fait ?", l’année où tout accélère !
Fin décembre 2025 : place au bilan de Comment t'as fait ? 🎙️ Julien revient, avec Matisse, sur une année marquée par une chose : l’accélération. Au programme …
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 204 avec Léa Ben Zimra (Populence Academy) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Léa, fondatrice de Populence Academy (au sein de La Concierge Gastronomique), qui forme les équipes…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #204 - Comment Léa Ben Zimra (Populence Academy) a fait pour générer des opportunités grâce aux rencontres ?
Léa explique que l’entrepreneuriat se joue souvent sur une rencontre et une opportunité saisie au bon moment : présenter son projet, en parler autour de soi…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLéa Ben Zimra (Populence Academy) - Elle vous apprend à vendre en mangeant (oui, vraiment) Ép.204
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 203 avec Ludovic du Plessis (Champagne Telmont) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Ludovic du Plessis et Champagne Telmont, une maison centenaire reprise avec une promesse aussi simple que…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #203 - Comment Ludovic du Plessis (Champagne Telmont) a fait pour accélérer sa carrière ?
Ludovic du Plessis donne un conseil clé qu’il martèle à ses équipes comme aux étudiants : pour réussir, il ne suffit pas d’avoir une “jambe business” et une…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLudovic du Plessis (Champagne Telmont) - Reprendre Telmont, viser le 100% bio… avec Leonardo DiCaprio parmi les investisseurs ! Ép.203
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 202 avec Manon Allender (Piece&Love) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, je vous partage les 5 leviers concrets à retenir de l'expérience de Manon Allender avec Piece&Love, la marque de puzzles funs e…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #202 - Comment Manon Allender (Piece & Love) a dépassé les “ça durera 6 mois”
Manon Allender raconte comment elle a lancé une idée que beaucoup auraient pris pour une “lubie” : vendre des puzzles… jusqu’à dépasser 1 million d’euros de…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessManon Allender (Piece & Love) - Comment elle a fait 1,3 M€… avec des puzzles ? Ép.202
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessComment performer 12x plus grâce à la vision stratégique d’entreprise ? Avec Paul Boursier de Give2Grow Consulting
Qu'est-ce qu'une vision stratégique ? En quoi est-elle utile à votre entreprise ? Comment la définir ou la renforcer concrètement ? Dans cet épisode, Julien…
- Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business
Extrait - Comment renforcer instantanément la perception de votre offre ?
Julien Hatton partage un exercice simple mais redoutablement efficace pour renforcer instantanément la valeur perçue de votre offre : identifier le quick win…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessComment rendre votre offre incontournable pour vos prospects et clients ?
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 201 avec Olivier Ramé (Néoproprio) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le modèle révolutionnaire de Néoproprio, une innovation qui transforme l’accès à la propriété en France en réinventant non pas…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #201 - Comment Olivier Ramé (Néoproprio) nous explique le bail emphytéotique ?
Olivier Ramé remet en lumière un concept immobilier souvent méconnu : le bail emphytéotique, un mécanisme issu du droit romain qui vient bousculer notre…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessOlivier Ramé (Néoproprio) - Il réinvente l’accès à la propriété et personne ne vous en parle… Ép.201
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLes 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 200 avec Maxime Moire (Buzznative) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, je partage avec vous les enseignements clés transmis par Maxime, cofondateur de Buzznative, qui cumule 15 ans d’expérience dans…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #200 - Comment Maxime Moire (Buzznative) fait pour clarifier les budgets clients ?
Maxime partage la réalité des relations entre agences de communication et annonceurs : budgets flous, attentes mal cadrées, incompréhensions réciproques……
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessMaxime Moire (Buzznative) - Comment collaborer avec une agence de communication en 2026 ? Ép.200
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 199 avec Timothée Fargeaudoux (Ice Family) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode, j’analyse le parcours de Timothée Fargeaudoux, fondateur de Ice Family, qui ambitionne de devenir la première marque nationale française… en…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #199 - Comment Timothée Fargeaudoux (Ice Family) a fait pour structurer sa progression de dirigeant ?
Timothée Fargeaudoux, CEO de Ice Family, partage les rituels concrets qu’il a mis en place pour progresser dans son rôle de dirigeant : sport planifié dans…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessTimothée Fargeaudoux (Ice Family) - Comment créer un business à plusieurs millions… à partir de glaçons ? Ép.199
🎧 Comment t’as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs, le podcast de ceux qui veulent comprendre comment, concrètement, les autres ont fait. Par Julien Hatton…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 198 avec Philippe Lerouge (Lease a Bike) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode, j’analyse le parcours de Philippe Lerouge, ancien CEO de PayByPhone, qui se lance un nouveau défi : installer la culture du vélo de fonction…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #198 - Comment Philippe Lerouge (Lease a Bike) a fait du vélo la nouvelle voiture de fonction ?
Et si le vélo devenait la nouvelle voiture de fonction ? Dans cet extrait, Philippe partage sa vision d’une mobilité plus ouverte et accessible, loin du modèle…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessPhilippe Lerouge (Lease a Bike) - Comment il veut remplacer la voiture de fonction… par un vélo ! Ép.198
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 197 avec Cynthia Biardeau (Yoleau) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours inspirant de Yoleau, la marque française de spritz et cocktails sans alcool fondée par Cynthia Biardeau et…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #197 - Comment Cynthia Biardeau (Yoleau) a fait pour écouter les retours et s’améliorer sans cesse grâce à sa communauté ?
Cynthia Biardeau partage une approche radicalement ouverte de l’entrepreneuriat : pour elle, une idée n’a de valeur que si elle circule. Là où beaucoup…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessCynthia Biardeau (Yoleau) - Comment elle transforme l’apéro sans alcool en business à succès ! Ép.197
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 196 avec Carl Azoury (Zenika) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Zenika, une ESN française fondée en 2006 par Carl Azoury et devenue un acteur majeur du numérique avec près de…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #196 - Comment Carl Azoury (Zenika) a fait pour passer d’une gestion artisanale à une entreprise structurée et pilotée par une DAF ?
Carl revient sur ses débuts où tout se faisait “à la main” : comptabilité bricolée, suivi financier artisanal et fondateurs omniprésents sur tous les sujets…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessCarl Azoury (Zenika) - Comment passer de 0 à 60 millions avec une ESN française ? Ép.196
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 195 avec Fabien Prêtre (Fulfiller) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Fulfiller, l’imprimerie en ligne fondée par Fabien Prêtre, qui a franchi la barre des 10 millions d’euros de…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #195 - Comment Fabien Prêtre (Fulfiller) a fait de l’ultra satisfaction client un pilier de son entreprise ?
Fabien Prêtre partage sa vision radicale de l’ultra satisfaction client : peu importe la raison, un client insatisfait est remboursé. Inspiré par le livre…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessFabien Prêtre (Fulfiller) - Comment faire 10M€ de CA cumulé en 34 mois… grâce à l’imprimerie en ligne ? Ép.195
Bénéficiez d'un Roll Up Eco à 1€ avec le code "COMMENTTASFAIT" (tarif hors taxes, valable une fois pour 1 Roll Up Eco par entreprise) grâce à notre partenaire…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 194 avec Laurent Tapie (Delage Automobile) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Delage Automobile, marque centenaire relancée par Laurent Tapie, qui a déjà séduit des investisseurs et des…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #194 - Comment Laurent Tapie (Delage) a bâti ses projets en commençant par comprendre son client ?
Comprendre son marché et surtout son client : voilà la règle absolue que rappelle Laurent Tapie. Car monter une boîte sans connaître profondément les besoins…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLaurent Tapie (Delage) - Comment Laurent Tapie a relancé Delage et créé une hypercar à 2 millions € ? Ép.194
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessCe que j’aurais aimé savoir avant de manager ma première équipe ⎮ Julien Hatton
Vous avez lancé votre entreprise pour être libre… Libre de votre emploi du temps, de vos choix, de votre chemin. Mais un jour, presque sans vous en rendre…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 193 avec Patrick Laporte (Full Ace) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode, je reviens sur le parcours de Patrick Laporte, professeur de sport passionné de rugby devenu fondateur du groupe Full Ace, une société…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #193 - Comment Patrick Laporte (Full Ace) a appris que l’écoute est la clé en entrepreneuriat ?
Se lancer sans coach ni mentor a fait perdre du temps et de l’énergie à Patrick Laporte. Inspiré par le sport (sa passion), il a mis en place un management…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessPatrick Laporte (Full Ace) - Passer de professeur d’EPS à la tête d’un groupe qui réalise 50 millions d’euros de CA ! Ép.193
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 192 avec Ludovic Rateau (Ringover) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode, je vous emmène dans les coulisses de Ringover, scale-up française pionnière de la téléphonie Cloud, passée en quelques années de quelques…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #192 - Comment Ludovic Rateau (Ringover) a transformé la peur des géants en avantage compétitif ?
L’inquiétude face aux géants du marché a longtemps accompagné les débuts de Ringover. Comment rivaliser avec des mastodontes capables de tout recréer, en mieux…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessLudovic Rateau (Ringover) - Comment passer d'une idée codée en 2 nuits à une entreprise réalisant 40M€ d'ARR ? Ép.192
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Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business5 leviers concrets à appliquer issus de l'épisode 191 avec Christophe Fargier (Ninkasi) ⎮ Julien Hatton
Dans cet épisode, je vous raconte l’histoire incroyable de Ninkasi, passée d’un simple rêve de passionnés à un réseau de plus de 25 adresses qui a révolutionné…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessExtrait #191 - Comment Christophe Fargier (Ninkasi) a impliqué ses équipes dans la performance économique de l'entreprise ?
Chez Ninkasi, les cuisiniers ne se contentent pas de cuisiner : ils deviennent de véritables contrôleurs de gestion. Inventaires, analyse des écarts, respect…
Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur businessChristophe Fargier (Ninkasi) - Comment passer d'une microbrasserie à un groupe de 25 lieux ? Ép.191
🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs”, le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait. Par Julien Hatton…