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Mercoscast - Vendas e Gestão
O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog
Episodes
Mercoscast - Vendas e GestãoComo conquistar mercados onde seus concorrentes ainda não chegaram? [EP 189]
Novos segmentos, regiões pouco exploradas e necessidades ainda não atendidas podem representar grandes oportunidades de crescimento. Mas como identificar essas…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo transformar canais de vendas em uma máquina de crescimento B2B? [EP 188]
Trabalhar com diferentes canais de vendas exige estratégia, organização e alinhamento. Afinal, como fazer com que representantes, distribuidores, parceiros e…
Mercoscast - Vendas e GestãoO que faz um time comercial realmente performar? [EP 187]
Bater meta é suficiente para dizer que um time comercial tem alta performance? 🤔 No Mercoscast 187, Gustavo Soares conversa com Gabriel Harger, Afonso Tonelli…
Mercoscast - Vendas e GestãoA IA vai mudar suas vendas. Você vai liderar ou reagir? [EP 186]
A inteligência artificial já está transformando a forma como as empresas trabalham, tomam decisões e vendem. No Mercoscast 186, Gustavo Soares conversa com…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo liderar diferentes gerações na equipe comercial [EP 185]
As equipes comerciais estão cada vez mais diversas, reunindo profissionais de diferentes gerações, experiências, comportamentos e expectativas. No MercosCast…
Mercoscast - Vendas e GestãoSeu WhatsApp vende ou só responde? Como transformar o WhatsApp em canal comercial [EP 184]
Seu time passa o dia no WhatsApp, mas isso significa que ele está vendendo por lá? 👀 No Mercoscast 184, Miriele Veber recebe David Souza, coordenador de…
Mercoscast - Vendas e GestãoO novo comportamento do consumidor B2B: como vender para um cliente mais informado [EP 183]
O comprador B2B mudou e a jornada de compra também. No Mercoscast 183, Miriele Veber, coordenadora de expansão da Mercos, Rafael Linhares, diretor comercial da…
Mercoscast - Vendas e GestãoCRM para representantes: como vender sem depender da memória [EP 182]
Quanto do que acontece com seus clientes fica só na memória? Na representação comercial, a rotina é cheia: visitas, pedidos, negociações em aberto, produtos…
Mercoscast - Vendas e GestãoRevisão de metas no 2º semestre o que mudar antes que o ano acabe [EP 181]
O segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas…
Mercoscast - Vendas e GestãoFeiras B2B: como preparar sua equipe para vender de verdade [EP 180]
Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento. No…
Mercoscast - Vendas e GestãoReforma tributária: o que muda para o representante comercial [EP 179]
A reforma tributária foi aprovada, e as mudanças que ela traz para quem trabalha com representação comercial são muitas. No Mercoscast 179, Gabriel Schulz…
Mercoscast - Vendas e GestãoO que é e o que não é diferencial competitivo [EP 178]
🎧 Neste episódio do Mercoscast, nosso time caseiro discute onde termina o "básico bem feito" e onde começa o verdadeiro diferencial competitivo. Se você sente…
Mercoscast - Vendas e GestãoA Nova Fronteira Tecnológica do Setor Comercial [EP 177]
🎧 No Mercoscast 177, discutimos a "Nova Fronteira Tecnológica" e como ela impacta diretamente o dia a dia do profissional de vendas. Se você sente a pressão de…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo organizar a gestão financeira da representação para crescer com segurança [EP 176]
Representante, se você quer parar de apenas "apagar incêndios" financeiros e começar a escalar seu negócio com gestão e segurança, este episódio foi feito para…
Mercoscast - Vendas e GestãoLiderança Antifrágil: como preparar equipes comerciais para cenários instáveis (EP 175)
🎧 No Mercoscast 175, discutimos como desenvolver uma liderança antifrágil para preparar equipes comerciais para cenários instáveis e transformações constantes…
Mercoscast - Vendas e GestãoIntensidade e Disciplina: soft skills essenciais para representantes [EP 174]
"Trabalhar com intensidade não é trabalhar mais, é trabalhar melhor". Muitas vezes, o representante comercial confunde intensidade com excesso de horas no…
Mercoscast - Vendas e GestãoA importância da logística na experiência do cliente [EP 173]
📦 A logística deixou de ser apenas um centro de custo para se tornar um dos grandes diferenciais competitivos das empresas. 🎧 No Mercoscast 173, discutimos…
Mercoscast - Vendas e GestãoVenda sob pressão como transformar cobrança em resultado [EP 172]
Meta difícil, clientes mais exigentes, concorrência e cobrança constante. No Mercoscast 172, falamos sobre venda sob pressão e como lidar com metas, cobranças…
Mercoscast - Vendas e GestãoMovimentação de carreira na representação comercial [EP 171]
A carreira do representante comercial não é linear. Ela envolve fases, decisões e ajustes de rota. No Mercoscast 171, discutimos a movimentação de carreira na…
Mercoscast - Vendas e GestãoO que a indústria espera do representante comercial hoje [EP 170]
A representação comercial está passando por transformações. O que antes era visto apenas como venda, hoje envolve acesso, gestão, estrutura e posicionamento…
Mercoscast - Vendas e GestãoIA, dados e retenção: as decisões que vão definir as vendas em 2026 [EP 169]
O primeiro Mercoscast de 2026 começa com uma provocação: quem não se adaptar às transformações do mercado, vai ficar para trás. Neste episódio, Marcelo Caetano…
Mercoscast - Vendas e GestãoSustentabilidade no B2B: conheça o case da Herbia Cosméticos [EP 167]
A sustentabilidade deixou de ser apenas uma pauta do consumidor final e passou a influenciar decisões importantes dentro do B2B. No episódio de hoje, recebemos…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo o representante pode escalar sua operação comercial? [EP 166]
O representante que não pensar como empresário vai ficar pra trás! No Mercoscast 166, Mirielle Veber, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli discutem o que realmente…
Mercoscast - Vendas e GestãoMetas de fim de ano: como acelerar as vendas e fechar 2025 em alta? [#Mercoscast 165]
Desafio ou oportunidade? O fim do ano está aí, e as equipes comerciais precisam fazer um esforço para manter resultados nessa reta final ou atingir metas que…
Mercoscast - Vendas e GestãoInteligência de Mercado na prática: como construir parcerias que geram resultados [#Mercoscast 164]
Em um mercado cada vez mais competitivo, as parcerias estratégicas são um diferencial para o crescimento das empresas. 🎙 No episódio 164 do Mercoscast…
Mercoscast - Vendas e GestãoVendas B2B no exterior: desafios e oportunidades [#Mercoscast 163]
Expandir negócios para o mercado internacional pode ser uma oportunidade de crescimento e diversificação para muitas empresas. 🎙 ️ No episódio 163 do…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo usar o CRM de forma estratégica? [#Mercoscast 162]
Como o CRM pode impulsionar os resultados de uma empresa? Mais do que uma ferramenta para monitorar a jornada dos clientes, o CRM possibilita antecipar…
Mercoscast - Vendas e GestãoFidelização e Retenção de Clientes [#Mercoscast 161]
Fidelizar e manter sua base de clientes ativa vai além do que simplesmente oferecer o melhor preço. Para que isso ocorra, é preciso construir estratégias…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo usar as redes sociais para vender mais no B2B [EP 160]
As redes sociais deixaram de ser apenas um espaço de exposição e se tornaram um pilar estratégico para gerar negócios, construir autoridade e ampliar a…
Mercoscast - Vendas e GestãoCiclo de vendas: como montar um processo eficiente e vender mais [EP 159]
A falta de processo é um dos principais gargalos em vendas. No Mercoscast 159 do Mercoscast, Gabriel Harger, coordenador de vendas da Mercos, Afonso Tonelli e…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo montar sua estratégia comercial sem cair em armadilhas [EP 158]
No Mercoscast 158, Felipe Almeida, diretor comercial da HPrime, se junta a Afonso Tonelli e Marcelo Caetano para um bate-papo descontraído e muito importante…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo montar um atendimento B2B com foco no cliente [EP 157]
O atendimento no B2B precisa ser estratégico, eficiente e com foco real no cliente. Mas como fazer isso em tempos de Inteligência Artificial? 📞 No episódio…
Mercoscast - Vendas e GestãoIA nas vendas B2B o que muda para representantes e gestores comerciais [EP 156]
A inteligência artificial já está no centro das decisões comerciais. Mas o que realmente muda na rotina de quem vende no B2B? No Mercoscast 156, Gustavo Soares…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo medir ROI no comercial e tomar decisões estratégicas [EP 155]
No Mercoscast 155, o assunto é retorno sobre investimento (ROI) no setor comercial. Como medir? Quem deve participar da construção dessas metas? E por que o…
Mercoscast - Vendas e GestãoGestão remota em vendas: como manter a cultura, a conexão e os resultados [EP 154]
No Mercoscast 154, Miriele Veber conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre um tema cada vez mais presente nas equipes comerciais: como liderar um…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo contratar vendedores de alto desempenho: dicas práticas para gestores [EP 153]
Você está gastando tempo e dinheiro contratando vendedores que não têm um bom desempenho? 💰 No Mercoscast 153, Sirlaine Branco, Diretora de RH na Mercos…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo sair do básico e expandir sua atuação como representante comercial [EP 152]
No Mercoscast 152, reunimos dois representantes comerciais que profissionalizaram suas operações e consolidaram seus escritórios com estratégia e visão de…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo montar uma campanha de vendas que engaja e gera resultado [EP 151]
Toda campanha de vendas tem um objetivo: vender mais. Mas, para isso, não basta só soltar uma promoção e esperar resultados. É preciso estratégia, planejamento…
Mercoscast - Vendas e GestãoFeiras e eventos no B2B: como gerar negócios e fortalecer sua marca [EP 150]
Eventos e feiras são grandes oportunidades para fechar novos negócios e fortalecer a marca. Mas como fazer com que essa estratégia realmente traga resultados?…
Mercoscast - Vendas e GestãoInteligência Emocional: o segredo para fechar mais negócios! [EP 149]
Sabemos que a realidade do vendedor é lidar com metas, pressão e, claro, muitos "nãos". Mas como transformar as rejeições em aprendizado e manter a…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo fechar contrato com grandes marcas e crescer na representação comercial [EP 148]
Conquistar uma grande representada exige mais do que experiência. É preciso método, consistência e um posicionamento bem definido. Neste episódio do…
Mercoscast - Vendas e GestãoRepresentante comercial vs. canais digitais: adapte-se ou fique pra trás! [EP 147]
A tecnologia está mudando os padrões e hábitos de consumo no mercado B2B. Mas será que isso significa o fim do representante comercial? 🤔 No Mercoscast 147…
Mercoscast - Vendas e GestãoRepresentante Comercial, você Sabe Atuar Estrategicamente? [EP 146]
No Mercoscast 146, reunimos um time de peso para falarmos sobre como o representante comercial pode focar mais em ações estratégicas para ter resultados…
Mercoscast - Vendas e GestãoChefe vs Líder: como ser um gestor que inspira sua equipe comercial [EP 145]
Você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira como gestor comercial? 🤔 No Mercoscast 145, Scarlett Oliveira, diretora de receitas na Mercos…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142]
Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam? 🤔 No Mercoscast 142, Ricardo Scappini, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano discutem como…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141]
Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo…
Mercoscast - Vendas e GestãoEstratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140]
No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes. 🤝 Marcelo Lara, Afonso Tonelli…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139]
No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam…
Mercoscast - Vendas e GestãoO papel do líder no resultado do time de vendas [EP138]
Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes? 🤔 No Mercoscast 138, Marcelo Caetano e Cassiano Bernstorff…
Mercoscast - Vendas e GestãoAlcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137]
No Mercoscast 137 convidamos Carol Manciola e Marcelo Caetano para uma conversa sensacional sobre marketing e vendas. 🎯 Saiba como essas duas áreas podem…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136]
No Mercoscast 136, Afonso Tonelli, Miriele Veber e Lucas Becker, gerente de marketing na Tecnomyl, conversam sobre como planejar e organizar o lançamento de…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135]
No Mercoscast 135, vamos falar sobre como você pode transformar a inteligência de dados na chave para otimizar sua operação comercial e impulsionar seus…
Mercoscast - Vendas e GestãoTudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134]
Você já passou aquele perrengue na hora de visitar um cliente? 👀 E quantas vezes o seu roteiro de visitas não funcionou como deveria e você acabou gastando…
Mercoscast - Vendas e GestãoA importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133]
No Mercoscast 133, vamos falar sobre a importância da automação comercial para melhorar a eficiência e a gestão da sua indústria ou distribuidora. 🏭 💡 Neste…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo ser um vendedor consultivo e melhorar seus resultados [EP 132]
Quer saber como transformar suas vendas e atingir resultados surpreendentes? 🎯 No episódio 132, conversamos com Octavio Garbi, diretor comercial da Ploomes…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo construir uma representação comercial de sucesso [EP 131]
Dar o primeiro passo para se tornar um empresário da representação comercial não é uma tarefa simples. 🎙️ No Mercoscast 131, Rosangela Jesus conta como foi o…
Mercoscast - Vendas e GestãoEstratégia omnichannel no B2B: saiba como criar a sua! [EP 130]
No episódio 130 do Mercoscast, trazemos dicas práticas para você aplicar uma estratégia omnichannel no seu negócio, sem deixar de lado a experiência do…
Mercoscast - Vendas e GestãoTécnicas de vendas e estratégias para contornar objeções: aprenda a vender mais e melhor [EP 129]
No Mercoscast 129, Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange, fala sobre técnicas de vendas e traz dicas práticas que vão te ajudar a vender mais e…
Mercoscast - Vendas e GestãoDicas de planejamento financeiro para representantes comerciais de sucesso [EP 128]
No episódio 128, vamos falar sobre um assunto fundamental para quem é representante comercial. 💼 🎙️ Convidamos Luis Felipe d’Avila, consultor financeiro há…
Mercoscast - Vendas e GestãoComo aproveitar as novas tecnologias para alavancar suas vendas no B2B [EP 127]
No Mercoscast desta semana, convidamos Valquíria Garske para uma conversa essencial sobre novas tecnologias e como elas estão transformando o dia a dia de quem…