O que a indústria espera do representante comercial hoje [EP 170]

Mercoscast - Vendas e Gestão · Jan 29, 2026 · 43m

A representação comercial está passando por transformações. O que antes era visto apenas como venda, hoje envolve acesso, gestão, estrutura e posicionamento. No Mercoscast 170, discutimos o que realmente torna um representante relevante no mercado B2B atual. Ao longo do episódio, falamos sobre: ✅ Como o portfólio impacta a relevância no cliente; ✅ A importância de estrutura, dados e tecnologia; ✅ O papel do aprendizado contínuo; ✅ Por que o modelo tradicional de representação já não sustenta crescimento. Um episódio para representantes que querem evoluir e para gestores que precisam tomar…