Como medir ROI no comercial e tomar decisões estratégicas [EP 155]

Mercoscast - Vendas e Gestão · Jun 6, 2025 · 48m

No Mercoscast 155, o assunto é retorno sobre investimento (ROI) no setor comercial. Como medir? Quem deve participar da construção dessas metas? E por que o ROI precisa ser tratado além do faturamento? 🎙️ Gustavo Soares recebe Raimyson Dias, diretor estratégico na Esquadromil, para um bate-papo direto sobre os pilares que sustentam uma operação comercial eficiente: planejamento, pessoas e processos. A conversa ainda conta com insights importantes de Marcelo Caetano e Afonso Tonelli sobre os desafios práticos que representantes e gestores enfrentam para medir e sustentar o ROI ao longo do…