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保険営業マンのための不動産相談室
「相続した土地ってどうしたらいい？」
「この不動産、売るべき？持ち続けるべき？」
「社長から相続対策を聞かれたけど、どう答えたらいい？」
保険営業の現場では、保険だけでは答えられない不動産や相続の相談を受けることが少なくありません。
この番組は、そんな保険営業の現場で受ける
“不動産の相談”をテーマに、
金融・不動産業の営業支援を行う赤尾氏が、若手保険営業マンから寄せられるリアルな相談に応えながら、営業の現場で役立つ考え方やヒントをお届けします。
ときには弁護士や税理士などの専門家も交えながら、よりお客様のお困りごとを解決するノウハウをわかりやすく解説。
お客様からの相談に、もう一歩踏み込んで答えられる営業へ。
そんな営業マンのための「不動産相談室」です。
▼講師
赤尾肇／株式会社AMBACS代表取締役
https://www.ambacs.jp/
大学卒業後、不動産会社・大手生命保険会社を経て、金融・不動産業の営業支援などを行う会社を創業。…
Episodes
- 保険営業マンのための不動産相談室
023.こじれた不動産トラブル、弁護士に相談するメリットとは？
今回は小西法律事務所の弁護士、白岩健介先生をお迎えしました。古い土地賃貸契約をめぐるトラブルについて、本人同士では進まなかった交渉が、弁護士の介入でどう解決したのか。実際の事例を通じて、専門家に早めに相談する大切さをお話しします。 ▪︎日本認知症資産相談士協会…
- 保険営業マンのための不動産相談室
022.住宅ローン、「借りられる額」と「払える額」
住宅購入では、つい「いくら借りられるか」に目が向きがちです。金利上昇や長期ローン、将来の生活まで考えたとき、本当に大切なことは何なのか。実際の相談事例も交えながらお話ししました。 ▪︎日本認知症資産相談士協会 https://www.ninchisho-japan.com/
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021.家を買う？賃貸？どう考えるのが正解？
「家を買うべきか、それとも賃貸のままがいいのか？」30代でよく出てくるこの疑問を、不動産・ライフプランナー・お客様、それぞれの目線から考えてみました。人生で大きな買い物だからこそ、目先だけでなく将来まで考えることが大切ですね。 ▪︎日本認知症資産相談士協会…
- 保険営業マンのための不動産相談室
020.保険営業の差別化は「人」と「強み」にある
「ネットで保険に入れる時代に、営業マンの価値って何だろう？」そんな素朴な疑問をきっかけに、現役の保険営業マン と本音で語り合いました。信頼される営業に共通する考え方や、人だからこそ届けられる価値についてお話ししています。ぜひお聴きください。 ▪︎日本認知症資産相談士協会…
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019.選ばれる保険営業とは？
今回は、現役の保険営業の方からいただいた質問をもとに、選ばれる営業担当者に必要なことについてお話ししました。 商品だけでは差別化が難しいからこそ、人柄や経験、人とのつながりが大きな強みになります。 営業活動のヒントとして、ぜひお聴きください。 ▪︎日本認知症資産相談士協会…
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018.保険営業は“ひとり”じゃない。支え合いで広がる提案力
今回の配信では、保険営業の現場で実際にどんな専門家と連携しながらお客様を支えているのか、リアルなお話をさせていただきました。…
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017.保険営業マンのための新番組、ここからスタート
今回から番組を一新し、保険営業に携わる方へ向けた内容としてスタートしました。新たに加わったメンバーとともに、現場でのリアルな悩みや成長の過程を共有していきます。 営業としての視点だけでなく、相続や社会課題との関わりも感じていただける内容です。ぜひ本編をお聴きください。 ▪︎日本認知症資産相談士協会…
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016.幸福感から始まる認知症予防という視点
今回の配信では、認知症予防とうつ改善に通じる大切な考え方についてお話ししています。目標達成を追いかける前に整えるべき視点とは何か。日々のコミュニケーションを見つめ直すきっかけになれば幸いです。続きはポッドキャストでぜひお聴きください。 ▪︎日本認知症資産相談士協会…
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015.「認知症・相続の現場で保険営業に求められる視点とは」
今回の配信では、実際に保険会社にお勤めされている方をゲストでお迎えし、今の認知症や相続を取り巻く環境の変化について対談しました。高齢化が進む中で、保険営業がどのようにお客様と向き合い、長く寄り添っていくべきかを考えるきっかけとなる内容です。ぜひ本編をお聴きください。 ▪︎日本認知症資産相談士協会…
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014.「相続と住まいをつなぐ“建築の選択肢”をどう提案するか」
今回の配信では、ウッドハウス株式会社の上堂地様をゲストに迎え、相続や資産整理の場面で欠かせない「建築パートナー」の選び方についてお話ししています。施工費の高騰が続く中で、お客様が納得できる住まいの形をどう提案していくか——そのヒントとなる視点が盛りだくさんです。建築の裏側にある工夫や、コストを抑えながら品質を守るための…
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013.「子どもがいない夫婦の“思いを託す先”をどう決めるか」
今回の配信では、不動産売却の相談から始まったご夫婦の資産整理が、将来の認知症対策、任意後見契約、金融資産の凍結リスク、そして“移贈寄付”へとつながっていった事例をお話ししています。お子さまのいないご夫婦が、亡くなった後の資産をどこに託すのか——その選択肢を一緒に探しながら、専門家と連携しつつ「想いを形にするプロセス」に…
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012.「営業現場で見える「認知症・相続対応」の現実と学び」
金融・不動産の営業に携わる方にとって、認知症や相続をめぐるご相談は、避けて通れないテーマです。今回の配信では、実際にあった二つの相続事例を通して、現場でどのような課題が生まれ、どんな対応が求められるのかをお話ししています。生前に準備ができていたケースと、亡くなった後に問題が発覚したケース――その違いから見えてくるのは、…
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011.「金融・不動産営業に活かす「認知症相続と不動産鑑定士の役割」」
金融や不動産の営業に携わる方にとって、認知症や相続への備えは避けて通れない重要なテーマです。 今回の配信では、株式会社大谷不動産鑑定士事務所の大谷諭司先生をお招きし、現場での実務やニーズ、そして空き家問題や税務対策をめぐる取り組みについてお話を伺いました。…
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010.「金融・不動産営業が知っておきたい認知症と相続対策の実際」
金融や不動産の営業現場では、ご家族に認知症の方がいらっしゃる場合や、相続を控えたご家庭への対応が避けて通れない場面があります。 今回の配信では、生前から準備を進めて成功につながった事例と、相続発生後に困難へと発展した事例を取り上げながら、営業に携わる方が知っておくべき視点についてお話ししています。…
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009.専門家とつながることで見える道
今回の配信では、私が最近よくいただくご相談やお問い合わせについてお話ししています。市民の方々から直接いただく声もありますが、特に増えているのは建築会社や不動産会社、そして保険会社など、現場でお客様に接する方々からのご相談です。認知症の診断を受けると、不動産の売却や契約がスムーズに進まなくなることがあり、その場面で「どう…
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008.身近な専門家と築く、安心の未来へ
今回の配信では、日本認知症資産相談士協会の代表理事として活動されている弁護士・白岩健介先生をお迎えしました。 普段は大阪の法律事務所で数々の案件を手がける白岩先生ですが、認知症対策の分野でも精力的に活動され、協会の普及と発展に尽力されています。…
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007.小さな違和感が大きなトラブルに変わる前に
今回の配信では、実際に相談いただいた不動産トラブルについてご紹介いたします。 ある借地権付きの土地を巡って、怪しい人物が登場し、ややこしい交渉へと発展しかけたこのケース。 一見複雑に見える問題も、法的な視点と的確な専門家の連携があれば、意外とスムーズに解決に近づけるのだということを改めて実感しました。…
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006.法と実務から学ぶ、不動産の未来を切り拓く知恵
今回の配信では、京都で不動産業を展開されている株式会社 幸エステート代表取締役・幸田 悠司さんをお迎えし、私・赤尾との共同実務から見えてきた、とある相続不動産の具体的な事例をもとにお話をしています。 登記がされていない共有名義、持ち分わずか4分の1、動かしにくい不動産を、どう交渉し、どう整理していったのか。…
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005.不動産鑑定士との連携が切り拓く、新たな営業の可能性
今回の配信では、前回に引き続き、不動産鑑定士の久保唯先生をお迎えし、不動産や金融、保険業に携わる営業職の方々が、どのように不動産鑑定士と連携し、営業活動を展開していけるかについてお話ししています。…
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004.士業・金融・不動産の営業に知ってほしい！ 認知症相続対象者への営業手法
今回の配信では、東亜立地鑑定の不動産鑑定士、久保唯先生をゲストにお迎えし、認知症相続対象者への営業手法についてお話ししました。 不動産鑑定士の役割や、不動産評価が金融機関の融資にどのように影響するのか、具体的な事例を交えて解説しています。…
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003.認知症・相続対策の営業に求められる視点とは？
今回の配信では実際に相続対策を希望されるお客様に対してどのようにアプローチし、どのようなご提案をしているのかをお話しさせていただきました。 弁護士や税理士と連携しながら、お客様ご自身やご家族にとって本当に必要な相続対策を見極め、信頼関係を築きながら進める現場の工夫や実例もご紹介しています。…
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002.営業職×弁護士で広がる信頼のカタチとは？
金融・不動産・保険業界で認知症や相続に関わる営業に取り組む方へ―― 今回の配信では、弁護士との連携によって広がる新たな営業の可能性について深掘りしています。 前回に引き続き、ゲストに弁護士であり大学講師でもある坂本龍亮先生。…
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001.認知症・相続の現場で営業職ができることとは？
今回からスタートする新番組! 日本認知症資産相談協会理事の赤尾 肇(あかお はじめ)が、現場でのリアルな事例や専門家との対談を通して、認知症や相続に関わる営業職に求められる視点や対応を深掘りしていきます。…