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SPYDER CHANNEL

森辺一樹　スパイダー・イニシアティブ株式会社　代表取締役社長 · ja · 845 episodes

日本企業の海外進出を支援するYouTube番組当番組は、ビジネスパーソンを対象に、中国やASEAN市場への参入戦略や、販売チャネル戦略を中心にグローバル・マーケティングをキーワードとした様々なナレッジを配信する番組です。特に、海外事業担当者や駐在員の皆様、また海外展開を検討している中堅中小企業の経営者の皆様にとっては、今、まさに直面する課題を解決するコンテンツとなっております。当番組が、皆様の海外事業の発展において少しでもお役に立てれば幸いです。尚、当番組は、YouTubeの他、iTunes（Videocast）でも配信しております。 ⬛︎スパイダー・イニシアティブ株式会社 WEBサイトはこちらから http://www.spydergrp.com ⬛︎番組へのお問い合わせ・ご質問・ご感想はこちら https://spydergrp.com/inquiry/

Episodes

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第65回注目すべきディストリビューターの機能
ディストリビューターは日本と、アジア新興国では機能が異なります。その機能の違いを知らなければ、想定していた役割を任せることができない可能性が出るのです。ディストリビューターを知る上で、特に注目するべき機能について解説いたします。注目すべきディストリビューターの機能V.mp4
Aug 21, 2017
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第64回チャネル構築に必要な3つの要素
強固なチャネルを構築するには、3つの必要な要素が存在します。日本の消費財メーカーがチャネルを作れない理由を含め、この3つの要素について具体的に解説いたします。チャネル構築に必要な3つの要素V.mp4
Aug 17, 2017
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第63回 1カ国1ディストリビューター制度は大きな間違い
日本の多くの消費財メーカーは、アジア新興国で1カ国1ディストリビューター制度、もしくはそれに近しいディストリビューション・チャネルを作っています。しかし、マーケットシェアを上げるにはそれは古いビジネスモデルです。では、どのようなディストリビューション・チャネルを作ればいいのか。ネスレ、ユニリーバのような先進グローバル企…
Aug 14, 2017
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第62回伝統小売なくして、高いシェアは得られない
日本企業は、アジア新興国に展開をする際、伝統小売の重要性を頭では理解していながら、実際の攻略には本気になれていません。しかし、近代小売だけでは高いマーケットシェアを得ることはできないのです。そのために必要な伝統小売、また、黒字化するためのポイントを解説します。第62回.mp4
Aug 10, 2017
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第61回客観的思考と深層的情報の重要性
アジア新興国に参入する際に重要な戦略を、強固にすることが出来るものがこの「客観的思考と深層的情報」です。日本企業のモノ作りに対する主観的思考により、「こんなはずではなかった」というような状況に陥ってしまうことが少なくありません。それを防ぐためにも、「客観的思考と深層的情報」について解説していきます。…
Aug 8, 2017
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第60回「RSTPMN」「3C4P」「8 STEP」は、全て繋がっている
過去、番組内では様々な参入戦略のフレームワークをご紹介してきました。それらのフレームワークは、マーケティングの基本プロセスであるRSTPMMにつながっている、と森辺は説きます。多くの日本企業の荒い参入戦略を強固にするにはこの基本プロセスが重要になるのです。これがあれば大きなミステイクは起こりません。今一度基本に立ち返り…
Aug 3, 2017
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第59回主要競合のマネジメント体制の可視化
優れた組織体制を仮に作れたとしても、それをどうマネジメントするかによって得られる効果は大きく違います。マネジメント体制は日本企業の大きな課題として存在するのです。この回では、競合と自分たちの組織マネジメントの方法を比較することで得られることを解説していきます。主要競合のマネジメント体制の可視化 V.mp4
Jul 31, 2017
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第58回主要競合の組織体制の可視化
多くの日本の製造業において、組織の体制を競合と比較し、具体的な優劣を把握しているところは皆無です。そもそも、「競合と比較する」という概念が全くありません。しかし、組織の体制は土台となる部分のため、これを可視化する事は配荷力やマーケットシェアに大きな差をもたらすのです。この回では、具体的な可視化をする内容を解説していきま…
Jul 27, 2017
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第57回主要競合のディストリビューション・ネットワークの可視化
日本の消費財メーカーはディストリビューション・ネットワークを可視化しなさすぎだという現状があります。これは正に配荷力であると言えます。自社と競合の配荷力を比較することにより、自社に足りないもの足りているものがしっかりと見ることができます。この可視化について解説していきます。57主要競合の可視化 V.mp4
Jul 24, 2017
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第56回主要競合のチャネル・ストラクチャーの可視化
チャネル・ストラクチャーの可視化は、主要競合を可視化する際一番初めに行うべきものです。これを可視化することで次の可視化に進むことが出来るのです。アジア新興国で重要な伝統小売を獲得する際にもこのディストリビューションのネットワークをうまく使う必要があります。この回では具体例を用いチャネル・ストラクチャーの可視化のポイント…
Jul 20, 2017
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第55回チャネルの可視化 3つのポイント
主要競合のチャネルを可視化することは、自社の戦略を強固にするためには大変重要です。それらを可視化する際には大きなポイントが3つあります。その可視化をした上で自分達の現状と比較検証を行えば、チャネル戦略上の課題と改善策を明確にすることができるのです。可視化する際に必要な3つのポイントについて解説します。…
Jul 17, 2017
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第54回競合の販売関連情報を可視化する
前回に引き続き、競合の可視化の重要性について解説します。その中でも、可視化すべき情報にはポイントがあるのです。これらは実際に森辺がクライアントの戦略を作る際にも行っているものです。具体的にどのような情報を可視化、収集すれば良いのかを伝えします。競合の可視化2 V.mp4
Jul 13, 2017
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第53回競合戦略を分析し自社に生かす
日本企業がグローバル市場で負けている要因の1つは戦略にあります。日本企業がこれから行おうとすることは既に競合が過去に行っていることです。その為競合を可視化し分析をすることは、自社の戦略の精度を高める上で大変有効な手段なのです。競合の可視化の重要性について解説します。競合の可視化1.mp4
Jul 10, 2017
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第52回インプットを知識と経験で戦略に変える
強い戦略を生み出すためには多くのインプットが必要です。さらに、そこから革新的な戦略にするためには、知識と経験を組み合わせることが重要となります。特にグローバル市場での展開の場合、知識や経験がない人はそれらをうまく組み合わせることができません。この回では、戦略を立てる上で必要な知識と経験の重要性について解説します。…
Jul 6, 2017
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第51回インプットは戦略を強くする
グローバル展開には強固な戦略が必要不可欠です。その戦略の強さはインプットとしての情報量に左右されます。戦略の質を上げるために行うべきこと、インプットの重要性について解説します。インプットは戦略を強くするV.mp4
Jul 4, 2017
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第50回アジア新興国は長期的な視点が重要
成熟した市場と未成熟の市場では投資の期間は大きく異なります。アジア新興国市場では、投資の金額も大きく、リターンを得るための期間を長期的に考えなければいけせん。しかしこのリターンは莫大です。この長期的な視点の重要性について解説します。アジア新興国は長期的な視点が重要V-2.mp4
Jun 29, 2017
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第49回「現地適合化」と「世界標準化」
アジア新興国で展開する際には、「現地適合化」が重要だと言われます。確かに重要な事ですが、世界中で満遍なく成功するには、その土台となる「世界標準化」を明確に定める事が必須となります。この2つのポイントをどのように組み立てるのか、解説いたします。「現地適合化」と「世界標準化」V.mp4
Jun 26, 2017
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第48回ユニリーバの看板で見極める
今回も引き続き、地域一番店的伝統小売の見分け方についてご紹介します。今回は見分け方のポイント3つ目です。これらのポイントを押さえ、効率良く伝統小売を攻略していくことがアジア新興国市場でのシェアを上げる近道になります。地域一番店的伝統小売の見分け方3 V.mp4
Jun 22, 2017
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第47回「卵」と「パン」で見極める
アジア新興国において重要な伝統小売中にも、優先的に攻略すべき店舗があります。その、地域一番店的伝統小売をどのように見極めるのか。2つ目のポイントをお伝えします。地域一番店的伝統小売の見分け方2 V.mp4
Jun 19, 2017
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第46回地域一番店的伝統小売から攻略せよ
アジア市場において重要な伝統小売も、3つほどのカテゴリーに分けることが出来ます。その中でも地域一番店から獲得していくことが攻略のポイントです。3回にわたり「地域一番店」の見分け方をお伝えしていきます。地域一番店的伝統小売の見分け方1V.mp4
Jun 15, 2017
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第45回ベトナムにおけるチャネル構築のSTEP
長年、研究分析を重ねた結果、ベトナムでチャネルを構築する為のSTEPを森辺は考えました。ベトナムは南北に長く、多くの日本企業が陥っている1カ国1ディストリビューター制では到底高いマーケットシェアは取れません。べトナム市場を攻略する為のSTEPを一緒に学んでいきましょう。ベトナムにおけるチャネル構築のSTEPV.mp4
Jun 12, 2017
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第44回「導入期」、「成長期」戦略のありかた
日本企業がグローバル市場でマーケットシェアを上げられない理由の1つは、戦略の立て方です。日本企業の多くは「導入期」、「成長期」での戦略を誤っているのです。そこで、欧米先進グローバル企業の戦略を見ると共に、アジア新興国で立てるべき戦略のあり方について解説します。「導入期」、「成長期」戦略のありかたV.mp4
Jun 8, 2017
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第43回導入期は「伝統小売」と「近代小売」を同時に攻める
グローバル市場に展開した後、いつまでも導入期に留まったままでいる日本企業は少なくありません。一方で先進グローバル消費財メーカーは定めた期間で法則的に成長期へ突入します。その違いには導入期における戦略の違いが影響しているのです。その導入期戦略の違いは何か、KPIの定方について解説します。導入期戦略の違い V.mp4
Jun 5, 2017
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第42回戦略づくりの前に考えるべきこと
戦略づくりにはその前段階で、考えるべきあるポイントが存在します。そのポイントを押えることで戦略はより具体的なものに変わるのです。逆にそのポイントについて考えないまま立てた戦略は意味をなしません。このポイントについて解説します。戦略づくりの前に考えるべきことV.mp4
Jun 1, 2017
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第41回「海外売上比率」ではなく「現地シェア」
みなさんのグローバル展開における経営指標は何でしょうか？日本企業の多くは「海外売上比率」を指標としています。しかし、それでは現地シェアは絶対に伸びません。経営指標とすべき、「現地シェア」について解説します。「海外売上比率」ではなく、「現地シェア」V.mp4
May 29, 2017
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第40回「営業力」より「マーケティング力」
グローバル市場で展開をする際は、「営業」と「マーケティング」の違いを明確にする必要があります。その違いを認識することで、自分たちに必要な仕事のポイントを理解することができるのです。この2つの違い、また、重要なポイントについて解説します。「営業力」より「マーケティング力V.mp4
May 25, 2017
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第39回 3C分析と4P分析から戦略をつくる
3C分析や4P分析は大変有効な分析手法です。しかし、それだけでは単なる分析結果で終わってしまいます。この3C分析と4P分析を上手く活用し戦略を生み出すことが重要です。この分析結果から戦略を生み出す際のポイントについて解説します。 3C分析と4P分析から戦略をつくるV.mp4
May 22, 2017
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第38回 4P分析は競合との比較
4P分析も3C分析同様、アジア新興国展開において大変重要なフレームワークです。しかし、この4Pは競合と比較しなければ大した効果を生むことはありません。4P分析における競合との比較の重要性について解説します。 4P分析は競合との比較.mp4
May 18, 2017
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第37回 3C分析は、事実の可視化
3C分析はグローバル戦略を立てる上で大変有効なフレームワークです。しかし、間違った分析をしてしまうといい戦略は作れません。この回では、分析を行う上で、3つの「C」それぞれの重要なポイントについて解説します。 3C分析は、事実の可視化.mp4
May 15, 2017
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第36回「 MM」は相手都合で考える
大変優れた4Pというフレームワークも、使い方を間違えればマーケットシェアは上がりません。日本の消費財メーカーは、自分都合な4Pになっていることが多く、間違った使い方をしてしまっているのです。この回では、アジア新興国における正しい4Pの組み立て方を解説します。「…
May 11, 2017
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第35回ターゲティングの型を決める
アジア新興国における導入期でのターゲティングの型は、皆さんの事業レベルを左右する大変重要な問題です。5種類のターゲティングの型の説明と、その中で日本消費財メーカーが取るべき型について解説します。ターゲティングの型を決めるV.mp4
May 8, 2017
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第34回 STPの重要性
戦略をたてる際、多くの日本企業は「ターゲティング」と「ポジショニング」を誤ってしまいます。この2点を改善すれば、マーケットシェアは格段に変わります。そこには、必ず抑えたいポイントが存在するのです。マーケティング手法である「STP」の解説と共に、この2点の重要性について解説します。 STPの重要性V.mp4
May 4, 2017
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第33回 STPは現地基準で考える
多くの日本企業は、自分たちがプレミアムなポジショニンングであるべきだと考えてしまいます。その根底の考えが、結果的に自ら市場を小さくしてしまっているのです。しかし、ネスレやユニリーバのように中間層をターゲットとしながらも、ポジショニングを高く保つことは可能なのです。STPの考え方について一緒に解説します。…
May 1, 2017
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第32回 SWOT分析は、戦略を強固にする
日本の消費財メーカーのSWOT分析は甘いと言わざるをえません。その結果、現地に出てから想定範囲外のことに見舞われ、なかなか前に進めないという消費財メーカーは決して少なくありません。現地に出た後の成功確率を格段に高め、戦略を強固なものにするSWOT分析について解説します。 SWOT分析は、戦略を強固にするV.mp4
Apr 28, 2017
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第31回競合の脅威を知ることが重要である
日本企業は、グローバル展開をする前に知っておくべき重要な事が存在します。グローバル展開の失敗の原因を分析すると、進出する前から負けることがわかっていたというケースは少なくありません。それを避けるためにも、基本的且つ重要なフレームワークの「R(Research)」があるのです。「R」の解説と共に、特に重要なポイントについ…
Apr 24, 2017
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第30回経営資源が少ないなら、この２つにフォーカス
マーケティングの基本プロセスには、2点の重要なポイントがあります。もちろん全ての工程が大切です。しかし、特に経営資源が少ない場合、この2点を補強することにより、グローバル事業のスピードや戦略の強度を高めることに繋がるのです。この2点のポイントについて解説します。経営資源が少ないなら、この2つにフォーカスV.mp4
Apr 20, 2017
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第29回戦略は、マーケティングの基本プロセスから生まれる
グローバル市場において、ビジネスが上手く回らない要因はマーケティングプロセスの何れかに存在します。逆に言うと、マーケティングの基本プロセスを最適化することで事業は更に伸ばすことができます。マーケティングプロセスである、R、STP、MMについて解説し、それによって得られる事柄、戦略作りのポイントについて触れていきます。…
Apr 17, 2017
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第28回本当にグローバルで戦うべきかを考える
日本の内需は縮小傾向にあり、日本企業にとってグローバル市場への展開は大きな課題です。ただ、グローバル市場で勝つためには武器を持たなければなりません。グローバル市場における「いいモノ」の概念に触れつつ、日本企業に必要な武器について解説します。本当にグローバルで戦うべきかを考えるV.mp4
Apr 13, 2017
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第27回アジアで消費市場が形成される法則
アジアでの消費市場の形成には法則が存在します。形成される4つのステップを理解することで、タイミングを読み間違えるというリスクを減らし、市場へ参入するタイミングを図ることができます。4つのステップについて具体程に解説します。アジアで消費市場が形成される法則V.mp4
Apr 11, 2017
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第26回海外事業の立ち上げは、第二創業と同じ
現在日本国内で行っている事業と海外の事業とは前提条件が大きく異なります。したがってそこで求められる個人のスキルセットも大きく違うのです。個人のスキルセットが誤っていれば、海外事業は決して成功しないのです。国内事業と海外事業の前提条件の差と求められるスキルについて解説します。海外事業の立ち上げは第二創業と同じ.mp4
Apr 6, 2017
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第25回財閥系や同業種との提携、JVの落とし穴
アジア新興国などで事業展開する際には大きな落とし穴が存在します。そのポイントは、地場の財閥系企業や大手同業種との提携、合弁会社の設立です。これらは目的を明確にしない限り、せっかく強い相手と組んだつもりが、想像していた成果を上げられないという結果に陥ってしまいます。この落とし穴のポイントについて解説します。…
Apr 3, 2017
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第24回「良いモノ」を作って売るではダメなのか？
グローバル事業を展開する際、日本企業は総じて「良いモノ」さえ作れば売れる、という概念を持っています。しかしこれは大きな足かせになっているのです。消費者の「欲しい」というニーズは必ずしも「買う」という結果を生まないのです。その２つの理由について具体例を挙げ解説します「良いモノ」を作って売るではダメなのか？.mp4
Mar 30, 2017
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第23回アジア新興国ビジネスで大切なマインド
グローバル市場でのビジネスにおいて森辺自身が大切にしていることがあります。そのマインドは、P&Gやネスレ、ユニリーバ等先進グローバル消費財メーカーも大切にしていることです。アジア新興国でシェアを上げる為のテクニックの前提となる、マインドについてお話しします。アジア新興国ビジネスで大切なことV.mp4
Mar 27, 2017
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第22回輸出ビジネスからの脱却
世界で成功している消費財メーカーは1社の例外もなくチャネルビジネスへ転換しています。日本の消費財メーカーも海外の売上比率を上げるためには、このチャネルビジネスへの転換が必要です。それぞれのビジネス形態の説明と、転換の重要性について解説します。輸出ビジネスからの脱却V.mp4
Mar 23, 2017
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第21回チャネル構築のための全体プロセス
アジア新興国戦略で重要なチャネル構築には、全部で8つのステップがあります。この全体プロセスを理解しているか否かで、現地での成功確率は格段に変わります。この全体プロセスについてフェーズことに解説いたします。チャネル構築のための全体プロセスV.mp4
Mar 20, 2017
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第20回まず初めに販売チャネルを考える
アジア新興国で行なうべき4Pの順序は、日本のものとは異なります。日本で行っているマーケティングの4Pの手順をそのままアジア新興国で行っても、現地では効果を発揮しません。アジア新興国での最適な4Pの手順を解説します。SPYDER CANNEL videocast用.mp4
Mar 16, 2017
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第19回フィリピンで伝統小売を獲得するには？
フィリピンにおける近代小売のALING PURINGプログラム V.mp4フィリピンでは、近代小売であるPUREGOLDが伝統小売獲得のために非常に重要な役割を果たします。そのPUREGOLDが展開するALING…
Mar 14, 2017
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第18回フィリピンではPUREGOLDに注目すべし
今回はアジア新興国の中でも特徴的な、フィリピンの小売流通にフォーカスしています。フィリピンの近代小売と伝統小売には密接な関係が存在します。近代小売の中でも4大小売のうちの1つ、PUREGOLDに注目し解説します。フィリピンではPURGORDに注目すべし.mp4
Mar 10, 2017
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第17回グローバル市場で黒字化する為に
アジア新興国の最大の特徴は伝統小売が優勢であるということです。つまり、伝統小売の店舗数を増やさない限りシェアを上げることはできません。今回はそのチャネルを構築する方法を、ステップに分け解説していきます。アジア新興国におけるチャネル構築のSTEP V.mp4
Mar 6, 2017
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第16回伝統小売の店舗数がシェアに繋がる
アジア新興国では伝統小売の獲得が大変重要です。そして、伝統小売の獲得数と市場シェアにはある相関関係が存在します。この２つの関連性を紐解き、利益を出すポイントについて解説していきます。第16回 TT間口数とシェアの相関関係V.mp4
Mar 2, 2017
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第15回 P&G、ネスレに見る戦略の共通点
過去2回に渡り欧米企業とローカルメジャー企業のチャネル戦略の特徴について解説してきました。アジア市場で高いマーケットシェアを獲得している彼らには、3つの共通点があります。この3つの共通点のポイントについて解説していきます。欧米ローカルメジャーに学ぶチャネル戦略3.mp4
Feb 28, 2017
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第14回 P&G、ネスレに学ぶディストリビューター選定方法
アジア新興国で高いシェアを得る為には、最も重要な中間層の獲得、そしてその為に必要な伝統小売を獲得するためのチャネル構築が必要です。成功している先進グローバル消費財メーカーの、チャネルのストラクチャの1例をもとにどの様な戦略を立てているのか解説していきます。欧米ローカルメジャーに学ぶチャネル戦略2V.mp4
Feb 23, 2017
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第13回 P&G、ネスレに学ぶチャネル戦略
アジア新興国における欧米先進グローバル企業、ローカルメジャー企業と日本企業には戦略そのものに大きな違いが存在します。キーポイントであるチャネル構築の戦略について、多くの日本企業が陥りがちなチャネル構築の１例を用い解説していきます。欧米ローカルメジャーに学ぶチャネル戦略1.mp4
Feb 20, 2017
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第12回アジア新興国市場の最適な導入期戦略
欧米先進グローバル企業と日本の大手消費財メーカーにはアジア新興国市場における導入期戦略に違いがあります。その理由は、欧米先進グローバル企業ではある戦略が徹底されているからです。その戦略について解説していきます。導入期戦略の違い.mp4
Feb 17, 2017
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第11回日本企業とグローバル企業の大きな差
第10回に続き、欧米先進グローバル企業や地場のローカルメジャーがグローバル市場で成功している要因を探ります。今回は、その要因の１つである「アジア市場に進出した時期」にフォーカスし、解説していきます。日本企業とグローバル企業の大きな差V.mp4
Feb 13, 2017
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第10回アジア新興国戦略は中間層獲得がキー
一般消費財メーカーにおいて、アジア新興国市場では日本企業よりも欧米先進グローバル消費財メーカーや地場のローカル消費財メーカーの方が、遥かにマーケットシェアが高い状態です。果たしてその原因は何なのか。その要因のうちの１つを取り上げ、彼らの成功の秘訣について解説します。アジア新興国戦略は中間層獲得がキー.mp4
Feb 9, 2017
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第9回グローバル市場を牛耳る10大消費財メーカー
グローバル市場におけるトップ10の消費財メーカーには、日本企業は1社も入っていません。具体的なトップメーカーを見ると共に、日本企業がランキングに入らない要因を探っていきます。そして、今後の日本企業が取るべき戦略のポイントに触れていきます。グローバル市場を牛耳る10大消費財メーカー-2.mp4
Feb 6, 2017
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第8回アジア新興国における小売流通の分類方法
アジア新興国における伝統小売、近代小売はさらに細かいレイヤーに分類することが出来ます。この分類により、さらに具体的なチャネル戦略を立てることが出来るのです。SPYDERオリジナルのチャネルのレイヤーの分類方法について解説していきます。アジア新興国における小売流通の分類方法.mp4
Feb 2, 2017
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第7回店舗数から見るアジア新興国のチャネルの実態
6カ国における近代小売の実際の店舗数を表した図をもとに、アジア新興国の小売流通の具体的な店舗数の違いを説明します。この数字から、アジア新興国市場攻略のための伝統小売の重要さについて改めて解説します。近代小売と伝統小売3.mp4
Jan 30, 2017
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第6回アジア新興国の各国の小売流通の構造
アジア新興国の小売流通は日本と比べ大きな違いがあります。そこには「近代小売」と「伝統小売」という、大きく分けて２つの小売の種類が存在するのです。幾つかの国を例にとり、それぞれの小売の具体的な比率からアジア新興国でのチャネル戦略のポイントについて解説します。近代小売と伝統小売2.mp4
Jan 27, 2017