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SPYDER CHANNEL
日本企業の海外進出を支援するYouTube番組 当番組は、ビジネスパーソンを対象に、中国やASEAN市場への参入戦略や、販売チャネル戦略を中心にグローバル・マーケティングをキーワードとした様々なナレッジを配信する番組です。特に、海外事業担当者や駐在員の皆様、また海外展開を検討している中堅中小企業の経営者の皆様にとっては、今、まさに直面する課題を解決するコンテンツとなっております。当番組が、皆様の海外事業の発展において少しでもお役に立てれば幸いです。尚、当番組は、YouTubeの他、iTunes（Videocast）でも配信しております。 ⬛︎スパイダー・イニシアティブ株式会社 WEBサイトはこちらから http://www.spydergrp.com ⬛︎番組へのお問い合わせ・ご質問・ご感想はこちら https://spydergrp.com/inquiry/
Episodes
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第124回 グローバル市場で商品価値の決め手になるものとは
スパイダー・イニシアティブのホームページなら、番組内容がテキストでも読めます。詳しくはこちら https://spydergrp.com/spyderchannel/ Podcast『森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜』は、こちら…
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第123回 グローバル市場では、「機能」と「品質」は、商品価値の決め手にはならない
スパイダー・イニシアティブのホームページなら、番組内容がテキストでも読めます。詳しくはこちら https://spydergrp.com/spyderchannel/ Podcast『森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜』は、こちら…
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第122回 日本企業の世界競争力低下の理由
スパイダー・イニシアティブのホームページなら、番組内容がテキストでも読めます。詳しくはこちら https://spydergrp.com/spyderchannel/ Podcast『森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜』は、こちら…
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第121回 日本企業の世界競争力
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第120回 アジア新興国市場で製造業がやるべき３つの仕事
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第119回 アジア新興国で成功する4P（マーケティング・ミックス）
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第118回 アジア新興国で失敗する4P（マーケティング・ミックス）
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第117回 アジア新興国市場 先進グローバル企業から学ぶ3つのKSF
117.mp4スパイダー・イニシアティブのホームページなら、番組内容がテキストでも読めます。詳しくはこちら https://spydergrp.com/spyderchannel/ Podcast『森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜』は、こちら…
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第121回 日本企業の世界競争力
スパイダー・イニシアティブのホームページなら、番組内容がテキストでも読めます。詳しくはこちら https://spydergrp.com/spyderchannel/ Podcast『森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜』は、こちら…
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第116回 「並べることと」、「選んでもらうこと」の違い
商品を「並ベルこと」と「選んでもらうこと」の違いを理解することの重要性についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。 116.mp4
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第115回 先進グローバル企業から学ぶKSF その3
インストア・マーケット・シェアを上げるための、戦略的プロモーション投資の重要性についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。115.mp4
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第114回 欧米系と日系の販売チャネルの違い
ASEANにおける欧米のFMCGメーカーと日本のFMCGメーカーの販売チャネルの違いについてスパイダー・イニシアティブの代表の森辺一樹が解説します。 114.mp4
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第113回 ASEAN5ヵ国の近代的小売の店舗数
ASEAN市場においてMTはもちろんTTを攻略しなければなりません。なぜTTを攻略しなければ儲からないのか、ASEAN5カ国のMTの店舗数を元にスパイダー・イニシアティブの代表森辺一樹が解説します。 113.mp4
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第112回 近代的小売と伝統的小売の比率
112.mp4戦略的なチャネルの構築を形成するのに重要なMTとTTの国別比率についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第111回 近代的小売と伝統的小売の違い
111.mp4戦略的なチャネルの構築に重要である近代的小売と伝統的小売の違いについてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第110回 先進グローバル企業から学ぶKSFその2
アジア新興国市場における、先進グローバル企業のKSF（主要成功要因）の二つ目についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。第110回 先進グローバル企業から学ぶKSFその2.mp4
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第109回 拡大するアジア新興国の中間層
第109回 拡大するアジア新興国の中間層.mp4拡大するアジア新興国の中間層の重要性についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第108回 先進グローバル企業から学ぶKSF その１
第108回 先進グローバル企業から学ぶKSF その１.mp4アジア新興国市場における、先進グローバル企業のKSF（主要成功要因）の一つ目についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第107回 欧米メジャーと先駆者利益
第107回 欧米メジャーと先駆者利益.mp4アジア新興国市場における欧米メジャーと先駆者利益の相関関係についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第106回 世界を牛耳る10大消費財メーカー
第106回 世界を牛耳る10大消費財メーカー.mp4FMCG業界におけるグローバル競争の現実についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第105回 「作る力」から「売る力」へ
第105回 「作る力」から「売る力」へ.mp4製造業の「作る力」から「売る力」への価値の源泉の変化の重要性についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第104回 中途半端な日本企業のポジショニング
第104回 中途半端な日本企業のポジショニング.mp4「Japan as No.1」と言われた時代から時は流れ、現在グローバル市場において中途半端なポジショニングに立たされている日本企業。これを改善しなければならない重要性をスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第103回 「品質」や「機能」が必ずしも評価されない時代
第103回 「品質」や「機能」が必ずしも評価されない時代.mp4アジア新興国市場では日本企業が得意としてきた「品質」や「機能」の高さは必ずしも消費者やユーザーには評価されません。これをしっかり理解することの重要性をスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第102回 日本企業の世界競争力の低下の要因
第102回 日本企業の世界競争力の低下の要因.mp4日本企業の世界競争力低下の要因についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第101回 日本企業の世界競争力
第101回 日本企業の世界競争力.mp4著しく低下した日本企業の世界競争力についてその要因と対策についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第100回 アジア新興国で必要な4P
第100回 アジア新興国で必要な4P.mp4アジア新興国で成功している企業が行っている4P（マーケティングミックス）についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第99回 先進グローバル消費財メーカーのKSF主要成功要因
第99回 先進グローバル消費財メーカーのKSF主要成功要因.mp4ASEAN市場における先進グローバル消費財メーカーの成功要因とは何か。それを学び自社の戦略にどう活かせるのか、スパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第98回 消費財メーカーが行うべき3つの仕事
第98回 消費財メーカーが行うべき3つの仕事.mp4アジアで成功している消費財メーカーが必ず行っている3つの仕事についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第97回「商品を並べること」と「商品を選んでもらうこと」の違い
97.mp4消費財メーカーにとって最も重要な2つ（商品を並べることと商品を選んでもらうこと）についてスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第96回 MTへの戦略的導入とTTでのストア・カバレッジの拡大
第96回 MTへの戦略的導入とTTでのストア・カバレッジの拡大.mp4MTへの戦略的導入とTTでのストア・カバレッジの拡大の図をもとにMT（近代小売）とTT（伝統小売）を同時に攻略することの重要性をスパイダー・イニシアティブ代表の森辺一樹が解説します。
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第95回 最新ASEAN主要5カ国主要MT（近代的小売）の店舗数
第95回 最新ASEAN主要5カ国主要MT（近代的小売）の店舗数.mp4ASEAN市場における主要5カ国主要MT（近代的小売）の店舗数をもとに、近代小売と伝統小売を同時に攻略することの重要性をスパイダー・イニシアティブ代表森辺一樹が解説します
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第94回 伝統小売での配荷力を上げる方法
第94回 伝統小売での配荷力を上げる方法.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第93回 伝統小売の攻略は、複数のディストリビューターの活用
93.mp4過去１０年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第92回 チャネル構築に必要な3つの要素
第92回 チャネル構築に必要な3つの要素.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第91回 海外販売 − メーカーが行うべき3つのこと
第91回 海外販売 − メーカーが行うべき3つのこと.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第90回 海外販売 − 各レイヤーの役割
第90回 海外販売 − 各レイヤーの役割.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第89回「輸出ビジネス」から「チャネルビジネス」へ
第89回「輸出ビジネス」から「チャネルビジネス」へ.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第88回 アジア新興国で必要な4P
第88回 アジア新興国で必要な4P.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第87回 商品を「並べること」と「選んでもらう」ことの違い
87.mp4過去１０年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第86回 シェア拡大のための2つのKPI
第86回 シェア拡大のための2つのKPI.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第85回 先進グローバル企業から学ぶKSF4
第85回 先進グローバル企業から学ぶKSF4.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第84回 先進グローバル企業から学ぶKSF3
第84回 先進グローバル企業から学ぶKSF3.mp4過去１５年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第83回 先進グローバル企業から学ぶKSF2
過去１５第83回 先進グローバル企業から学ぶKSF2.mp4年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。…
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第82回 先進グローバル企業から学ぶKSF
過去１０年間で１０００社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、新たに立ち上げたスパイダーにて展開する「グローバル・マーケティング」を分かりやすく解説します。 "アジアで売る"ためには、「ものづくり」＋「グローバル・マーケティング」を武器とした戦略を持たなければなりません。日第82回…
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第81回 各法人間でのKPI共有
日本の製造業がアジア新興国に展開する際には、本社、ヘッドクォーター、現地法人、各法人間がいかに同じKPIを共有するかが重要事項となります。本社が掲げる経営目標を達成するためには、各法人間が同じオペレーション、同じKPIを共有できなければ絶対に成し得ません。このKPI共有の重要性について解説いたします。…
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第80回 シェア拡大のためのKPI
アジア新興国市場において、シェアを拡大させるためのKPIは2つあります。この2つのKPIは、既に大きなマーケットシェアを持っている先進的なグローバル消費財メーカーが実際に設定をしているKPIです。アジア新興国市場で成功するための必須事項である、この2つのKPIについて解説いたします。 80 シェア拡大のためのKPI…
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第79回 赤字ゾーンと黒字ゾーン
アジア新興国において、黒字ゾーンと赤字ゾーンの境界線並び法則を理解していないとなかなか黒字に到達できない、ということに陥ってしまいます。消費財メーカーにとって重要なのは、チャネルへの投資であるストア・カバレッジと、選ばれる力、プロモーション投資であるインストア・マーケット・シェアの、二つを高めることに尽きます。これらの…
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第78回 近代小売への効率的導入方法2
近代小売は伝統小売への影響力を強く持っています。近代小売へ導入する際にはリスティングフィーがかかる為に、効率的に導入を行わないと黒字に突き抜けることができません。黒字化する為にはどうのように進めていけば良いか、解説していきます。 第78回.mp4
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第77回 近代小売への効率的導入方法1
アジア新興国では多くの近代小売で導入費がかかります。したがって、効率的に商品を導入しなければ初期の段階で高額な費用がかかってしまうのです。効率的に近代小売へ導入する方法を解説いたします。 第77回.mp4
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第76回 本当に重要なのは、契約終結後
グローバル展開で成功している先進グローバル消費財メーカーは、ディストリビューター選定にも力を入れますが、その後のプロセスにこそ重きを置いています。これこそがマーケットシェアを継続的に伸ばす要因となります。契約締結後のポイントについて解説いたします。 76 本当に重要なのは、契約終結後V.mp4
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第75回 会社説明でなく戦略を語る
現地のディストリビューターと契約を行う際、成功への分かれ道の1つに「戦略を語る」ことが挙げられます。多くの日本企業は、自社の会社概要ばかりを説明しますが、ディストリビューターが聞きたいことは「戦略」なのです。「戦略」を語る重要性を解説いたします。 75 会社説明でなく戦略を語るV.mp4
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第74回 販売店との契約集結にむけての正しいステップ
アジア新興国での成功は、ディストリビューターとの販売店契約の締結前後で決まると言っても過言ではありません。その為に、締結へのステップを理解していないと事業に遅れが出るなど弊害が起こりえます。このステップについて解説していきます。 第74回.mp4
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第73回 ディストリビューター選定における3つの選択肢
新規で進出をしてディストリビューターを選定していく必要がある企業もいれば、ASEANなどは既に進出をしているが、想定以上の売り上げが上がらず「本当にこのディストリビューターでいいんだろうか」と悩んでいる企業もいる。いずれのケースにおいても、ディストリビューターの選定において選ばざるを得ない選択肢というのは、3つになりま…
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第72回 アジア新興国の大中小規模ディストリビューターの特徴4
この回ではディストリビューターの経営者並びに、オーナーにフォーカスします。 アジア新興国のディストリビューターの特徴トを整理した上で、彼らとの付き合いの上で重要なポイントを解説いたします。 第72回.mp4
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第71回 アジア新興国の大中小規模ディストリビューターの特徴3
71.mp4アジア新興国の小規模ディストリビューターは、セールス機能がなく、デリバリー機能しか保有していないディストリビューターがあります。大規模ディストリビューターと合わせ、それぞれのディストリビューターの機能を把握し活用することが重要となります。今回は小規模ディストリビューターについて解説いたします。
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第70回 アジア新興国の大中小規模ディストリビューターの特徴2
70.mp4前回に引き続き、アジア新興国のディストリビューターの特徴をお伝えします。この回では規模の大きなディストリビューターの特徴を、実際の写真を用い解説いたします。
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第69回 アジア新興国の大中小規模ディストリビューターの特徴1
アジア新興国のディストリビューターには、大中小規模それぞれに特徴があります。実際のディストリビューターの写真を用い、これらの特徴について解説いたします。 第69回.mp4
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第68回 アジア新興国のディストリビューターの特徴
日本の問屋、卸とアジアのディストリビューターは機能や性質は大きく異なります。アジアのディストリビューターの特徴を掴んでおくことで、どこまでの管理をすればどこまでの成果を出してくれるのかということを把握することで、リスクコントロールや、シェア、売上のコントーロルもある程度行うことができるのです。今回は、アジア新興国のディ…
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第67回 ディストリビューターは、スキルセットよりもマインドセット
67.mp4ディストリビューターを選ぶ際、最終的に2、3社の候補で悩むことがあり得ます。そのような時に、最後の決め手はスキルセットよりもマインドセットにあると、森辺は説きます。グローバル市場に進出する際に重要なディストリビューターですが、その最終的な選定方法を解説していきます。
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第66回 正しいディストリビューターの選定方法
アジア新興国ではディストリビューターの存在が大変重要です。しかし、その選定を誤るとマーケットシェアが上がらないどころか、ディストリビューターを変えるために2、3年の時間を要する場合もあり、結果として多くの損失を被ってしまいます。このディストリビューター選定方法について解説します。 正しいディストリビューターの選定方法…