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LA VOIX DE LA VENTE
Le podcast qui vous livre les secrets pour mieux vendre, en moins de 5 minutes. La vente c'est la vie ! C'est une activité que tout le monde pratique, tout le temps. L'objectif de la Voix de la Vente est que chacun s'approprie ses histoires pour en tirer son propre enseignement. Retrouvez une nouvelle histoire chaque semaine , racontée de façon décalée ! Podcast créé par François Rolin. Linkedin : https://www.linkedin.com/in/francois-rolin/ Hébergé par Ausha. Visitez…
Episodes
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-215 LA VOIX DE LA VENTE parle de confiance
Ce jour-là, mon père m’a donné une leçon que je n’ai jamais oubliée. Elle commence par un mensonge. Elle se termine avec une raquette de tennis. Des années…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-214 LA VOIX DE LA VENTE bouscule le WHY
Elle avait un WHY puissant. Une conviction profonde. Une énergie à toute épreuve. Et pourtant, pas un seul client. 🎧 Dans cette nouvelle histoire de LA VOIX DE…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-213 LA VOIX DE LA VENTE parle du leadership par la joie
Ce soir-là, dans ce lieu, un miracle s’est produit. Quelques secondes ont suffi. Quelques secondes pour qu’un instant devienne une légende. Quelques secondes…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-212 LA VOIX DE LA VENTE parle de procrastination
Il a perdu une affaire qu’il avait toutes les chances de gagner. Une affaire bien engagée. Un client prêt à avancer. Une opportunité en or. Et pourtant…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-211 LA VOIX DE LA VENTE convoque son mentor
« Tu n'as rien à prouver. Tu as simplement une conversation à vivre. » Cette phrase m'accompagne encore aujourd'hui, dans mon quotidien commercial. Elle a été…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-210 LA VOIX DE LA VENTE se prend un coup violent
Il y a des appels téléphoniques qu’on n’oublie jamais. Celui-ci, je l’ai reçu un matin d’été, au début des années 90. À 7h30, le téléphone sonne. Je devine qui…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-209 LA VOIX DE LA VENTE parle de cohérence
Le conte philosophique qui vous explique pourquoi vous perdez des ventes et comment faire pour que ça n'arrive plus. Ca se passe ici, dans ce nouvel épisode de…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-208 LA VOIX DE LA VENTE parle de la peur
Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente. 900 mètres de vide. Zéro corde. Zéro droit à l’erreur. Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-207 LA VOIX DE LA VENTE parle de l'incertitude dans la vente
Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno. Uppercut. Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce. Le prospect…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-206 LA VOIX DE LA VENTE parle des femmes dans la vente
Les femmes possèdent les meilleures aptitudes pour vendre que les hommes Dans la vente, on vit en permanence sur des montagnes russes : un “oui” le matin, un…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-205 LA VOIX DE LA VENTE parle de gratitude
Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire. Un appel. Et tout s’effondre. Le contrat…
- LA VOIX DE LA VENTE
Rep5- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'identité
Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊 Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il…
- LA VOIX DE LA VENTE
Rep4- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'autosabotage
Je me suis auto-sabordé... Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾 Finale d’un tournoi. J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là…
- LA VOIX DE LA VENTE
Rep3- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur les dangers du mental
Rumble in the jungle Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe. Ali vs Foreman George Foreman se…
- LA VOIX DE LA VENTE
Rep2- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'ego
Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente. Nous sommes dans…
- LA VOIX DE LA VENTE
Rep1- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur la concentration
Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer. Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-204 LA VOIX DE LA VENTE parle de discipline et d'abnégation
Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer. Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte. Bref… la…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-203 LA VOIX DE LA VENTE parle d'expérience au restaurant
La vraie différence entre vendre et marquer un client 7h30. Je me trouve dans un café, en face d'une serveuse qui me porte zéro attention. 12h30. Je me trouve…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-202 LA VOIX DE LA VENTE parle du bon moment
L’action précède la clarté. C’est en avançant qu’on acquiert de l’assurance et que tout s’aligne. Je rends mon tablier de salarié aux Etats-Unis. 3 enfants…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-201 LA VOIX DE LA VENTE parle de différenciation
Fujita ou l’art de vendre sans faire de bruit Dans le Paris bouillonnant des années 1900, tout le monde cherchait à faire plus fort, plus moderne, plus…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-200 LA VOIX DE LA VENTE dévoile le secret de la vente
Et si le secret de la vente se trouvait en vous ? En plus de 35 ans d’expérience, une vérité s’est imposée à moi. Vendre relève, avant tout, d'une expérience…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-199 LA VOIX DE LA VENTE parle de mindset
Il se pensait fini, jusqu’à ce déclic... Il y a quelque temps, j’ai coaché un dirigeant à bout. En colère. Épuisé. Convaincu que tout était contre lui. Pour…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-198 LA VOIX DE LA VENTE parle de respect
Et si le respect valait plus que la formule bien balancée ? Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, oubliez le vendeur cowboy qui dégaine le bon mot…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-197 LA VOIX DE LA VENTE parle de méditation
J’ai commencé à méditer le jour où j’ai compris que je n’y arriverais jamais. Qu'est ce que ça m'a apporté dans ma pratique de la #vente ? Je vous laisse le…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-196 LA VOIX DE LA VENTE commet une rreur vestimentaire
Parfois, l'habit fait le moine. Je l'ai appris à mes dépens en Caroline du Nord au début des années 2000. Moi : costard-cravate. Eux : jean, baskets, sourire…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-195 LA VOIX DE LA VENTE se met tout le monde à dos
J’étais armé pour vendre. Pas pour jouer les courtisans. Dans l'espace feutré d'une siège social parisien trône une machine à café. C'est là que j'ai appris, à…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-194 LA VOIX DE LA VENTE parle du leadership de la gentillesse
Croyez-vous encore à l’incompatibilité entre leadership et gentillesse ? Écoutez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez comment un geste…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-193 LA VOIX DE LA VENTE parle de passage à l'action
Quel rapport existe-t-il entre l’endométriose et la vente ? C’est ce que révèle ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Une histoire de remise en question…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-192 LA VOIX DE LA VENTE parle de cold calling
Connaissez-vous le secret du cold-calling ? Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez la leçon de stoïcisme qui transforme les refus en…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-191 LA VOIX DE LA VENTE présente 3 qualités pour bien vendre
Elle n’avait ni soldats, ni fortune. Juste un secret… et un courage inimaginable. Chaque nuit, elle s’aventurait dans l’inconnu pour guider d’autres vers la…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-190 LA VOIX DE LA VENTE parle de médiocrité
10/20. Pour moi, c’était OK. La moyenne. Pour ma mère, c’était un signal d’alarme. « La moyenne, c’est un autre mot pour dire médiocre. Si tu t’en contentes…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-189 LA VOIX DE LA VENTE parle d'identification
Une bataille. Deux armées. Un basculement. La veille du combat, Constantin doute. Le lendemain, il gagne. Entre les deux ? Il se passe quelque chose qui va…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-188 LA VOIX DE LA VENTE parle du discours intérieur
8 secondes. Après 3 285 km, ce n’est pas le corps qui tranche. C’est l’histoire qu’on se raconte. L’un pense qu’il perd. L’autre sait qu’il gagne. Même…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-187 LA VOIX DE LA VENTE prend de la hauteur
Mexico, 1968. Finale du saut en hauteur. Un inconnu s’avance vers une barre à 2,24 m. S’il passe : or + record du monde. S’il échoue : on rira de sa façon de…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-186 LA VOIX DE LA VENTE parle des limites de l'intelligence
Quand l’intelligence rend aveugle Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment une intelligence dogmatique peut vous aveugler face à la…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-185 LA VOIX DE LA VENTE ET LE PASSIF-AGRESSIF
Le piège du “OUI" Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment le déjouer et booster votre leadership auprès de vos collègues. Hébergé par…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-184 LA VOIX DE LA VENTE parle du sens du devoir
Le secret des actions invisibles mais puissantes. Elle a pris 30 minutes de plus. Il a insisté pour une livraison. Elle a payé une facture à temps. A ce jour…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-183 LA VOIX DE LA VENTE parle de personal branding
Avant de poser devant un objectif, définis un objectif. Une image sans intention ne raconte rien. Et si elle ne raconte rien, elle ne sert à rien. Dans ce…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép - 182 LA VOIX DE LA VENTE parle de la pseudo-productivité
Objectifs SMART. Tableaux impeccables. Réunions chronométrées. Et pourtant… les ventes stagnent et les talents s’échappent. Découvrez pourquoi dans ce nouvel…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép - 181 LA VOIX DE LA VENTE parle d'immobilier
🏡 Trois agents immobiliers. Une maison pleine de charme à vendre. Deux échouent. Une réussit. Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce qui a…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép - 180 LA VOIX DE LA VENTE parle de patience
Ce que les leaders puissants savent... Que les autres paient très cher à apprendre. Écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE : Moins de 5 minutes qui…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép - 179 LA VOIX DE LA VENTE prend une leçon d'un client
Ce jour-là, j'ai vendu en faisant quelque chose que je n'avais jamais osé faire auparavant. Découvrez, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, le vrai…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép - 178 LA VOIX DE LA VENTE parle d'identité et d'appartenance
Imaginez deux hommes. L’un dort dehors. L’autre ne dort plus. L’un n’a plus rien. L’autre n’a plus le temps. Et pourtant… leurs chemins vont se percuter. Et…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép - 177 LA VOIX DE LA VENTE parle d'intimidation
Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d’une grande entreprise allemande…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-176 LA VOIX DE LA VENTE parle de résilience
« Un jour, le monde aura besoin de moi. » C’est ce que cet homme s’est toujours répété. Alors il a travaillé. Il a échoué. Mais il s’est relevé. Encore. Et…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-175 LA VOIX DE LA VENTE perd et gagne avec l'accord toltèque n°4
Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future… En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-174 LA VOIX DE LA VENTE rappelle l'accord toltèque n°3
Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir… Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-173 LA VOIX DE LA VENTE se rattrape grâce à l'accord toltèque n°2
2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-172 LA VOIX DE LA VENTE oublie l'accord toltèque n°1
Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vous Je débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-171 LA VOIX DE LA VENTE parle de la valeur du sourire
Le râteau qui m'a appris à mieux (me) vendre Ce jour-là, j'ai pris un vent magistral… J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-170 LA VOIX DE LA VENTE parle du TU et du VOUS
Pendant 10 ans, nous nous sommes tout dit. Ou presque. Une relation forte, mais toujours à distance. Puis, un jour, un simple mot, un geste inattendu, au…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-169 LA VOIX DE LA VENTE parle de création de valeur
Trois paniers. Des mirabelles par centaines. Un grand-père autoritaire, un verger impeccable… et une organisation digne d’un chef d’entreprise. Mais ce n’est…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-168 LA VOIX DE LA VENTE parle de transmission de consigne
Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure. Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-167 LA VOIX DE LA VENTE parle de vrais héros de la vente
Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais. Dans un open-space vibrant…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-166 LA VOIX DE LA VENTE parle du chemin menant du doute à la confiance
8h15. La voilà seule dans cette pièce un peu vide, qu'elle a transformée en bureau. Un rendez-vous l’attend. Rien de spectaculaire en apparence. Et pourtant……
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-165 LA VOIX DE LA VENTE parle des signaux du corps
Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-164 LA VOIX DE LA VENTE parle d'empathie intelligente
Je suis jeune vendeur. Le client que je vais voir représente un gros potentiel. Au téléphone, tout s’est bien passé. Je pense que je vais conclure. Mais quand…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-163 LA VOIX DE LA VENTE au restaurant
Quand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-162 LA VOIX DE LA VENTE parle de neurosciences
Deux postes. Deux vies. Un choix. 👉 L’un en Europe, maîtrisé, sécurisé, prévisible. 👉 L’autre aux États-Unis, risqué, incertain… Un saut dans l'inconnu…
- LA VOIX DE LA VENTE
ép-161 LA VOIX DE LA VENTE lance sa campagne de crowdfunding
IL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTE Des centaines de milliers d’indépendants peinent à vivre de leur activité... Leur savoir-faire est précieux, leur…