ép-207 LA VOIX DE LA VENTE parle de l'incertitude dans la vente
Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno.
Uppercut.
Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce.
Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur.
“Merci, on va réfléchir.”
Le lendemain, je renverse la situation.
Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte ce que j'ai compris à cette époque et comment j'ai tout fait tout basculer.
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The skinny
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