Warum uns Pseudo-Angebote so effektiv manipulieren

Besser leben · Nov 6, 2025 · 25m · transcript

Wir stecken zu viel Energie in Fässer ohne Boden, ignorieren unangenehme Fakten und haben im Nachhinein eh schon alles kommen gesehen. Wer seine Denkfehler kennt, kann klügere Entscheidungen treffen

Sunk Cost Fallacy, Verlusta-Version oder Confirmation Bias: Das menschliche Gehirn hat Mechanismen, denen man nur schwer entkommt. Wegen ihnen schaut man die letzten vier Folgen einer Serie fertig, obwohl sie einen längst nicht mehr interessiert, kündigt längst ungenutzte Abos nicht und trifft auch finanziell ziemlich üble Entscheidungen. Wie neun Millionen Fußballteamchefs wissen, leidet die…