Latest / O Aviário Podcast · by PPGVET / Osler Desouzart: O Brasil na Avicultura Global | Ep. 53

Transcript

Osler Desouzart: O Brasil na Avicultura Global | Ep. 53 · O Aviário Podcast · by PPGVET

0:00
Brasileiro não adora simplesmente adora a picanha.
0:06
Quantas picanhas tem no boi? Não tem uma dúzia, concorda
0:11
comigo, claro. E o brasileiro paga pela picanha
0:15
um preço superior, a filé mignon paga, paga o maior preço por
0:19
aquilo. Então, o que você tem que
0:22
descobrir é a picanha de cada mercado.
0:26
Tá certo? Porque se você vender tudo, o
0:30
frango inteiro para só um mercado, você vai perder a
0:33
oportunidade de vender pedaços do frango pelo dobro do preço.
0:41
Bem-vindos ao podcast, o aviário, as mentes mais
0:44
brilhantes da agricultura no seu bolso.
0:48
O podcast o aviário só é possível através do apoio de
0:51
empresas inovadoras e que apoiam a educação continuada na
0:55
avicultura brasileira. American nutrients, solução é o
0:59
nosso compromisso. American nutrients, entregando
1:03
soluções tecnológicas para o bem-estar e segurança humana e
1:07
animal desde 2007, alicerçados ao conceito one health dos
1:11
produtos e a inovação da American nutrins, contribui para
1:14
a saúde humana o bem-estar animal e a preservação do meio
1:17
ambiente. Olá, pessoal, sejam todos muito
1:26
bem-vindos a mais um episódio do nosso podcast, o aviário.
1:31
E hoje nós temos aqui a ilustre presença de uma pessoa que eu
1:34
admiro muito, de uma pessoa que tem contribuído muito para a
1:37
agricultura, principalmente na no negócio da agricultura, ali
1:41
na esfera da da gestão, na esfera estratégica da
1:45
agricultura, que é o nosso amigo aqui, o osler, né?
1:48
Eu não vou nem arriscar falar o sobrenome dele, certo?
1:51
Mas o osler é tão conhecido que eu vou ficar com osler, né?
1:54
E obrigado osler, pela sua presença.
1:57
É. Cara que né?
1:58
Nessa introdução aqui é você mesmo, vai se apresentar, mas eu
2:01
gostaria de fazer uma apresentação e um agradecimento
2:04
ao mesmo tempo. Você é um profissional que é
2:06
super conhecido, dispensa a apresentação, né?
2:09
Você está na agricultura já há décadas, né?
2:12
EE tem prestado essa grande, vamos dizer contribuição no
2:17
sentido do aconselhamento, no sentido de olhar o cenário, de
2:21
ler o cenário e nas suas palestras, né?
2:24
Você oferece ao ao público justamente essa visão
2:27
estratégica do negócio agricultor, então, muito legal
2:30
ter você aqui com a gente no nosso episódio e vamos explorar
2:33
aqui essa mente brilhante que é o nosso querido osley over, você
2:37
faz por favor a sua apresentação, OK?
2:40
CAF é bom a apresentação você diz que eu sou muito conhecido,
2:46
mas não se esqueça que eu sou muito conhecido pela minha
2:49
geração. Café há uma garotada que está
2:52
chegando que nunca deve ter me visto nem mais boa nem mais
2:56
careca do que eu estou OK? Mas para para esse público é que
3:03
eu vou dizer que eu estou nessa atividade há 46 anos.
3:09
E em 1978, foi quando eu vi pela não, aliás, perdão.
3:16
Em 1976, foi quando eu vi pela primeira vez na minha vida.
3:24
O frango e um sujeito. Eu era feliz, então eu não sabia
3:30
e. Entrei nessa atividade.
3:33
Essa atividade tem porta de entrada e tem 46 anos que eu
3:38
estou procurando a porta de saída.
3:42
E a eu entrei sempre Na Na área de mercado Internacional, essa é
3:49
a minha especialidade. Essa foi a minha especialidade
3:52
sempre. Então?
3:58
Eu em 1978, eu comecei a ser responsável por exportação,
4:07
empresa. Numa empresa?
4:11
E nessa empresa? Em 1978, eles queriam exportar.
4:17
O Brasil não representava absolutamente nada no mercado
4:22
Internacional de carne naquela época.
4:24
Só pra você ter uma ideia. Em termos de frango, nós
4:28
podíamos frango e suíno. Nós podíamos exportar para 8
4:34
países. E nós representávamos. 1,3% no
4:41
mercado. Eu vou ficar me centrar aqui no
4:45
frango no dia de hoje, nós exportamos para 156 países.
4:51
E nós representamos 1/3 do mercado Internacional.
4:57
Isso foi a construção que nós fizemos.
5:02
E na época, eu tive 11 Felicidade muito grande, porque
5:06
o meu maior competidor. Era, também.
5:11
Um grande amigo. EE nós 2 tínhamos formações
5:17
semelhantes e nós sabíamos que não adiantava nada.
5:22
Nós ficávamos brigando por mercados que a gente não tinha.
5:29
Então, o que nós decidimos na época?
5:32
Ele era presidente da BFE, eu era vice-presidente da BF.
5:38
Foi que nós íamos trabalhar junto.
5:41
Para abrir mercado? E quando tivesse aberto, aí
5:46
apaga as luzes, dá uma faca para cada um.
5:48
Eu que saí vivo que fico com ele, mas.
5:52
Não adianta ficar discutindo. Qual vai ser a tua fatia da
5:57
torta se não tem torta primeiro, você tem que trazer a torta para
6:01
mesa. Aí depois você briga Pra Ela.
6:05
E nós fizemos a abertura conjunta de muitos mercados.
6:13
E tivemos atuação conjunta em outros mercados.
6:18
Eu vou, eu vou me permitir. Dizer que algum desses mercados
6:25
é? Digamos eu, é que fui a ponta de
6:29
lança esse meu amigo foi a ponta de lança.
6:34
Em outros mercados eu fui a ponta de lança no mercado da
6:39
Alemanha. Eu fui a ponta de lança.
6:45
É no mercado. Do Japão, foi o que fiz a
6:52
primeira. A primeira vinda para o Japão e
6:57
nós. E nós começamos a.
7:00
Na época, a coisa era extremamente concentrada.
7:05
No Oriente médio, quer dizer, as nossas exportações eram
7:08
fundamentalmente de frango inteiro e para os países do
7:13
Oriente médio, a Arábia Saudita era a rainha.
7:16
Kuwait era o vice-rei. E todos ali é a região do Golfo.
7:23
Esse era onde nós fazíamos. Eu te diria perto dos 90% das
7:31
nossas exportações. E por que que eu acabei abrindo
7:36
algum desses mercados? Porque quando eu fui contratado
7:40
pela tal empresa que me colocou para exportação?
7:43
Essa empresa fazia parte da unef união nacional dos exportadores
7:48
de Franco. Então eles me disseram o
7:50
seguinte, olha, tu faz o que quiser, mas não toque em frango
7:55
inteiro, porque isso fica na mão da unif.
7:59
Nós queremos é que você abra mercados para partes, para carne
8:03
suína, é para outras coisas, outros mercados.
8:07
E foi isso que eu fiz. Então, até que um dia AUNEF,
8:13
digamos. Foi dissolvida e foi me.
8:18
Foi passado também o Oriente médio.
8:20
É por isso que então. Eu cheguei na frente numa série
8:23
de mercados, porque essa eu tinha sido contratado para isso,
8:28
então eu vendia muito para as Ilhas Canárias.
8:31
Eu vendia, vendia muito para o chip Chandler da Holanda e da
8:36
Alemanha. Era era uma série de de de
8:42
operações que eu, que eu fazia para esses mercados e assim foi
8:47
até que nós fomos evoluindo, evoluindo e nesse período é que
8:53
chega o dia de hoje. Nós saímos do frango inteiro.
8:59
Fomos profano em pedaços, 5 partes.
9:05
É daí, evoluímos para fazer. É produtos.
9:11
É para se ter uma ideia. Eu fui acusado pelo
9:15
vice-presidente. É.
9:18
De operações industriais, né? Da sadia, de ter desenvolvido.
9:26
É 270 cortes de francos diferentes.
9:31
Eu nunca admiti isso. Obviamente que ele estava
9:34
cometendo um exagero, mas eu entendi o ponto de vista do
9:37
exagero dele. Mas.
9:42
Se a gente disser que eu desenvolvi, não, não desenvolvi
9:44
absolutamente nada, porque eu não tenho imaginação.
9:48
Eu copiei. E eu copiei, não do que alguém
9:52
já estava fazendo. Eu copiei.
9:57
De quem usava? A primeira pessoa que eu levei
10:03
para dentro. É da empresa para a qual eu
10:06
trabalhava, para mostrar cortes de frango para o pessoal de
10:09
produção. Foi um sujeito que eu conheci na
10:12
feira. Olha que legal.
10:16
O cara e eu aprendi com ele. Quer dizer, você tem uma ideia,
10:20
café, eu tenho 5. Eu tenho 5 títulos,
10:24
universidade. Eu aprendi muita coisa com gente
10:29
que não tem nenhum título universitário e esse?
10:33
Ele me ensinou. Eu tenho doutorado em marketing,
10:36
pra você ter uma ideia, mas isso me ensinou o que que é marketing
10:41
de corpo a corpo? Ele ficava lá na banca dele, de
10:44
frango, chegava a senhora lá e dizia, eu vou levar esse frango.
10:49
Ah, mas claro, minha senhora, é seria que isso pode partir em 2
10:53
ele partir? Será que o senhor pode fazer?
10:56
Não sei o que ele fazia, ele fazia e ele fazia ali o que a
10:59
pessoa pedia. Eu levei ele para dentro.
11:04
Contratei-o de quanto custa ter o dia?
11:06
Contratei, levei para dentro de um abatedouro aonde nós tínhamos
11:10
uma Bela sala de corte para mostrar o pessoal da sala de
11:13
corte. O que que você podia fazer com
11:16
Fran? Essa foi a primeira demonstração
11:18
e posteriormente é. Quando eu estava vendendo no
11:23
exterior, eu passava 80% do meu tempo viajando.
11:27
Eu não tive família, eu não podia ter família porque nenhuma
11:31
mulher tura isso, OK? Então eu passava 80% no mesmo
11:35
tempo, viajando. E quando eu chegava nos países
11:38
de destino, eu não queria ficar no escritório, eu queria.
11:44
Ir pra onde? OOO nosso frango era entregue
11:51
para ver o que que as pessoas faziam com ele.
11:54
E aprendi aí na restauração muito desses desses produtos.
11:59
Eu me lembro no Japão. Um dia entrei num restaurante
12:02
que era menor do que essa sala onde eu estou.
12:07
E aí eu vi que o nós mandávamos perna desossada inteira, que era
12:11
assim. E o sujeito lá cortava aqui
12:14
limpezainho. Sabe, em quadradinhos, num
12:19
produto que chamavam cagobiri. E eu disse, se eu fizer isso
12:25
para o senhor mandar já cortadinho.
12:28
A grande discussão em japonês, que eu não entendi uma palavra.
12:34
Vários cigarros fumados. E finalmente dizia adoraria, OK,
12:41
então passamos a fazer isso, e foi assim que eu fui eu.
12:44
Eu fui copiando, o que que as pessoas faziam e levava pra
12:48
fábrica e produzia. Em algum dos produtos que até
12:52
você hoje café come? É, foram por besteiras que eu
12:59
fiz. Posso te dar um exemplo?
13:02
Claro. Você gosta de coxinha da asa?
13:06
Adoro. E o miolo também adora os 2.
13:09
Sabe como é que nasceu a coxinha da asa?
13:12
Não. Eu fiz um contrato de 45 t de
13:17
tebasak para o Japão. 45, que quer tembasak, é a junta do
13:24
meio, mas a ponta da asa, isso é o tebasaki.
13:29
Aí me sobraram 45 t. Do que a gente chamava na época
13:35
chamava de ter banaka. E eu não, sabe, não tinha nome
13:41
em português para aquilo. Aí eu fui para o colega do
13:44
mercado doméstico. E diz Pra Ele o seguinte.
13:50
Olha, eu vendi. É tebasak me sobraram 45
13:54
tebanaki ele disse, o que que é isso?
13:56
Eu disse a asa, ela tem AAA, ponta da asa tem AO meio e tem a
14:04
parte que conecta AA asa com o peito do frango.
14:08
É essa parte que me sobrou porque o meio da asa e a ponta
14:12
da asa. Eu vendi para o Japão e tem 45 t
14:17
dessa parte aí que a gente chama de tabanaka.
14:23
Aí eles só só fez assim, uhum, uhum, uhum.
14:28
Dias depois. Dias depois, ele me liga e diz
14:30
assim, osler. Aquele negócio, se eu vender por
14:34
preço de asa, tá bom, ele vai ser o melhor negócio que nós já
14:38
fizemos, porque eu vendi metade da asa para os japoneses pelo
14:43
dobro do preço de uma asa. Se você vender isso agora pelo
14:47
preço da asa, pô, a empresa vai nos dar beijo, OK?
14:53
Dias depois, ele liga e diz assim, osler.
14:58
Aquele troço que você nos vendeu.
15:02
É a coxinha da asa quando ele diz coxinha da asa, eu digo,
15:07
espera um pouquinho só na linha. Chamei minha assistente e disse,
15:11
registra-no no INPI coxinha da asa pra gente foi recusado
15:18
naturalmente. Mas tentei transformar numa
15:21
marca esse negócio, então esse produto.
15:27
Nasceu? É de um contrato que eu fiz e da
15:32
mancada que eu fiz, de deixar sobrar metade aí.
15:39
É o que tem interessante na história.
15:41
É que quem comprou não sabia o que era, quem vendeu, não sabia
15:46
o que era, mas o produto se tornou um tal sucesso que uma
15:50
semana depois ele disse, olha. A coxinha da asa vendeu você,
15:54
não pode nem imaginar o que vendeu aquele troço pode
15:57
preparar. Sem toneladas daquele troço pra
16:01
gente. Eu disse, não deixa eu dizer
16:04
para você, é aquilo. Foi só um contrato, ele disse,
16:08
olha aqui. Você estava.
16:12
Eu não vou dizer aonde que ele disse que eu estava.
16:15
Eu te tirei. De lá?
16:18
EAE, como isso funciona? Não é você me botar lá porque eu
16:23
tirei você de lá se vira. A ordem.
16:28
Tá indo pra aí dela, 100 t de coxinha da asa.
16:33
Aí eu imediatamente entrei em contato com os japoneses, tipo
16:37
uma reunião com eles e eles. Longa discussões, quase uma
16:43
cigarro fumado, eles disseram, não tem como.
16:47
Não tem como. Agora.
16:52
O meio da asa a gente pode comprar.
16:56
Pode comprar o meio da asa, pode, eu digo, OK, está vendido.
17:01
Me sobrava pontinha da asa. Aí eu fui pro pra, pra o mercado
17:08
de hong Kong e disse pra perguntei ao meu cliente era,
17:12
era Wong? Era o nome da empresa.
17:18
Eu disse para eles, vocês têm mercado para pontinha da Ásia?
17:22
Eles têm. Mas não é pra toda a quantidade
17:25
que você quiser. Eu disse, qual é a quantidade
17:29
que vocês podem? Ele disse, olha, a gente não vai
17:30
conseguir nunca vender mais do que 1000 t por mês.
17:37
O meu problema estava resolvido. Vendeu as 3 partes, né?
17:41
Vendi as 3 partes. Quer dizer, foi no sempre.
17:45
Sempre que eu fiz na vida e por aí que chegamos a 100 e poucos.
17:52
Cortes, foi? Você vendia um aqui.
17:58
Sobrava para vender a outra, então vamos, vamos pegar agora
18:02
um exemplo com carne bovina brasileiro não adora
18:07
simplesmente adora a picanha. Quantas picanhas tem no boi?
18:13
Não tem uma dúzia concorda comigo, claro.
18:17
E o brasileiro paga pela picanha um preço superior, a filé mignon
18:22
paga, paga o maior preço por aquilo.
18:25
Então, o que você tem que descobrir é a picanha de cada
18:29
mercado. Tá certo?
18:32
Porque se você vender tudo, o frango inteiro para só um
18:36
mercado, você vai perder a oportunidade de vender pedaços
18:40
do frango pelo dobro do preço. Isso é que você faz a
18:46
rentabilidade. Muito legal Osvaldo, até
18:49
aproveitar essa essa história, eu vou até te perguntar isso,
18:52
você contar uma história assim exatamente pitoresca?
18:55
Em relação à abertura de mercado, você nos brindou aí com
18:58
toda essa história da asa aí que é muito legal, né?
19:01
E é um pouco os dias violosa. Eu queria fazer esse resgate, aí
19:04
eu já falei isso no começo, mas esse, essa contribuição que você
19:08
deu pra nossa avicultura, né? Uma pessoa que tá lá, num país
19:11
conversando em língua diferente, brigando com, com visões
19:15
diferentes e achar soluções, né? Então te parabenizar aí e
19:19
agradecer por tudo isso que você veio da agricultura.
19:21
Mas deixa eu te fazer uma pergunta também nesse, nesse
19:23
cenário do pitoresco, aí você falou aí que abriu vários
19:27
mercados, deu até o exemplo da Alemanha.
19:29
Assim, contra um bastidor de como quem abriu o mercado, como
19:32
é, como é que você chega, quem é o seu contato?
19:35
EE assim, é claro que nós não temos tempo pra explorar
19:38
detalhes, mas assim que que é? Chegar num país onde assim você
19:42
tá abrindo o mercado. Quer dizer, você, você tem o seu
19:46
produto, mas assim como você falou, você vai começar assim,
19:50
conta. Um.
19:51
Um pouquinho dessa história aí. Que que abrir o mercado, seja lá
19:54
o que for, que que hoje é claro. Hoje o mundo é globalizado.
19:57
Naquela época, né? Era tudo muito mais difícil, mas
20:00
exatamente nessa linha do bastidor aí de que a gente não
20:03
conhece como sendo nessa linha que você acabou de contar aí da
20:08
asa, conta que é como é que é abrir um mercado?
20:11
Eu sempre parti da premissa. É?
20:16
De que eu? Sempre tem o que aprender e eu
20:21
acho que AA melhor educação é quando você consegue aprender a
20:25
aprender, porque aí você nunca vai parar de aprender.
20:31
A partir dessa. Visão que eu tenho.
20:36
Não tinha Congresso? É que eu não fosse participar,
20:41
não tinha feira que eu não fosse participar.
20:45
Primeiro pra ver o que que os outros estavam fazendo.
20:49
E para ver se tinha espaço para vender alguma coisa para
20:53
encontrar alguém. E foi muito disso com quem?
20:59
É esses contatos. Eu acabei criando.
21:07
Digamos, uma presença, amigos em todos os setores, em todos os
21:11
segmentos. Eu conhecia todo mundo, eu
21:14
conhecia todos os meus competidores.
21:18
Eu conhecia muitos clientes dos meus competidores.
21:23
E ela, na época em que você não podia nem sonhar.
21:28
Aí? Um dia eu encontrei uma
21:33
fragilidade lá, a fragilidade era o seguinte, eu poderia
21:39
vender. Fígado de frango.
21:43
Para eles usarem o pet food. E aí eu comecei a vender fígado
21:50
de frango em fast food e fui fazendo um aspecto de fazer, de
21:56
superar a performance dos. Fornecedores que eles tinham
22:01
locais, porque para o sujeito. Local lá, o europeu, o fígado de
22:08
frango era um subproduto que ele vendia para aquele cara que
22:11
usava fazer comida para cachorro.
22:14
Pra mim, era o único produto que eu podia exportar pra Alemanha.
22:20
Então eu IA para o importador e dizia o seguinte, está bom?
22:26
Posso fazer algum ajuste? Dizia, olha, você sabe que agora
22:31
aqui tem umas leis na Alemanha, meia duras.
22:34
Se você puder reduzir o número de caixas de papelão.
22:40
Para reduzir as caixas de papelão?
22:45
Só se eu fizer um Marco. Uma macro caixa, ele disse, não,
22:50
você vai me dar o mesmo problema, não dá para você fazer
22:53
um palete só com o plástico. Puxa, o cara acabou de me dar
22:59
uma dica de como economizar caixa de papelão.
23:04
Eu fui pra lá e pra fazer esse coisa de maneira que os blocos,
23:10
porque eram uns blocos de 15 kg, não ficar sem assim.
23:16
O que é que eu fiz? Primeira coisa eu tive que
23:18
reduzir o tamanho dos blocos. Para 12 kg, pra gente ficar bem
23:23
retinho. E um poder empilhar em cima do
23:26
outro. Fizemos aquele negócio,
23:29
botávamos umas estruturas assim na lateral do palad e passávamos
23:34
firme. Em volta, quando eu cheguei com
23:38
esse disco pro pro cliente olha na.
23:40
No próximo embarque eu vou te mandar um exemplo, você vê se a
23:44
coisa funciona pra você. Ele ficou Encantado.
23:49
Quer dizer, porque pro outro sujeito tá vendendo subproduto
23:54
pra aquele cara que me comprava. Era a matéria-prima do produto
23:58
dele. Então quando ele vê um cara
24:01
dando aquela atenção, ele começa a falar, agradecer aos sujeitos
24:06
que me apresentou EOO sujeito que me apresentou chamava-se
24:10
Peter big. Que era presidente da associação
24:14
dos importadores da Alemanha. Uma coisa faz a outra.
24:19
Uma coisa faz a outra é assim é que chegamos lá.
24:22
Quer dizer, quando você abriu, às vezes não, você não pode
24:25
abrir uma porta porque a porta tá trancada e a porta é de aço e
24:30
tem 2 guardas na porta. Mas às vezes tem uma janela
24:34
aberta. Desde que você consiga mostrar
24:39
as coisas. Hong Kong, posso te dar outro
24:43
exemplo? Nós chegamos a vender só para
24:46
que tu tenhas uma ideia. Nós chegamos a vender 450 t
24:52
mensais para hong Kong de produtos que depois.
24:57
Em 75% eram levados para a China de bicicleta.
25:04
Nossa. Então, vinho chinês de lá.
25:09
Trazia uma série de produtos que ele era, escambo era era
25:15
escambo, quer dizer, do do termo da cidade média, ele sarazia que
25:18
eles produziam com esses produtos.
25:20
O que que eu posso comprar? Eu quero dizer as coisas que ele
25:22
podia comprar, ele levava lá, então ele levava a ponta da asa,
25:28
ele levava o Pedro Franco. Quando sobrava mais algum, ele
25:34
levava copa. Copa lombo de suíno.
25:38
Isso me resume, resumo. Eles iam levando, levando os
25:40
produtos que podiam e botavam nas bicicletas.
25:44
Eu muito curioso, pedi ao meu emportador pra me levar até a
25:49
Fronteira pra ver aquilo. Os caras atravessando.
25:52
Quando eu vi o movimento que naquela época eles ainda usavam
25:55
aquele traje Mao tsétung. Era aquela coisa assim eu digo,
26:01
é na época não tinha. Não tinha satélite espião, mas
26:07
já tinha o 2. Eu digo, o 2 já deve estar vendo
26:09
isso. Os chineses devem estar 12,
26:12
devem ter um ou 2, devem. Tá?
26:14
Então, esse troço aqui é autorizado?
26:18
Foi OA, minha conclusão. Que que eu fiz?
26:23
Comecei a entrevistar esses compradores.
26:29
Sobre? O que que eu podia fazer para
26:33
melhorar para eles? E eles disseram, reduz o tamanho
26:37
das caixas. Porque cada caixa 15 kg, então
26:41
tem um limite para quanto a gente pode levar na bicicleta e
26:45
além disso, eu sou obrigar a levar 15 kg de um produto?
26:47
Se eu pudesse levar? É de de de de mais produtos, me
26:53
ajudaria muito. Sabe, então nós desenhamos uma
27:00
caixa e lá em hong Kong, eu mandei fazer como se fosse um
27:04
estribo que que dava para acomodar as caixas.
27:09
Sabe, É Ela. Fica uma umas fitas assim de de
27:13
de um plástico muito resistente, como se fosse um porta bolsas e
27:18
servia, botava em cima do cilindro da bicicleta.
27:21
Dava pra colocar pra frente, pra uma que que ficava assim, pra
27:25
pra cima da roda dianteira, outra pra roda traseira.
27:29
Isso um resumo, os caras conseguiram levar uma caixa a
27:32
mais e de produtos diferenciados.
27:35
Isso fez toda a diferença. São esses Pequenos Detalhes, né?
27:38
Olha que foi fazendo com o canal da sua agricultura.
27:41
Fosse ganhando aí. Afora os mercados, né?
27:44
São você fazer, não o que é conveniente para você, mas sim o
27:48
que que o mercado o quer ou precisa.
27:53
Viajando um presente momento desse as coisas todas nós
27:58
evoluímos para os produtos desossados.
28:01
Depois, evoluímos para os produtos industrializados e nós
28:05
achávamos que industrializado, era empalar tudo.
28:09
Ou em produtos empanados nisso? Aí depois descobrimos.
28:14
Que o consumidor cuida não gosta de ter a barriga que eu tenho,
28:18
então comia pouco empanado de toda aquela gama de empanados.
28:24
É que nós lançamos é hoje. Sobrevive uns poucos, só,
28:30
correto? E a e a coisa foi evoluindo, mas
28:33
foi evoluindo, evoluindo, evoluindo, evoluindo.
28:37
E aí eu posso dizer uma coisa pra você, eu fui contratado por
28:41
um amigo, eu sou chamado por ele, disse.
28:44
Olha, eu comprei esse. Abatedora guerra no Rio Grande
28:48
do Sul, e é. Queria te mostrar a linha de
28:52
produtos que nós temos. Esse eu fui lá e o linha de
28:56
produtos, o que que você acha? Eu disse, bom, o que eu acho é
29:02
que você está cometendo um erro, mas eu consegui entender até o
29:06
motivo. Nós 2 somos formados de sadia.
29:11
Mas você não está mais na sadia. Você fez uma linha da sadia, mas
29:18
a gente na sadia nunca foi sobre a nossa capacidade de criar
29:22
produtos, mas sim sobre a nossa capacidade de distribuir
29:27
horizontalmente os produtos. Essa era a nossa força, a nossa
29:31
força. Ela é distribuição, logística e
29:36
marca. Os produtos vinham atrás disso.
29:41
Você está tentando fazer isso e não vai funcionar, porque você
29:45
não tem a distribuição horizontal.
29:48
Então? Por que que você não faz o que
29:52
que a sadia não faz? E eu mostrei para eles, eu
29:59
sempre. Eu faço planejamento estratégico
30:02
para as empresas e a primeira coisa.
30:05
Eu faço planejamento estratégico, é examinar o quadro
30:09
demográfico. Mostrei Pra Ele.
30:11
Que o número? De ladis no Brasil.
30:16
É com um, ou. 2 ocupantes. Estava cada vez.
30:23
Cada vez maior, o número já tinha naquela época o caso.
30:26
A chegada a 16% do lad. É que casamento?
30:31
Estava sendo muito postergado. Filho estava.
30:36
Começando a ser postergado também.
30:39
Ter filho as pessoas começando a valorizar mais a sua realização
30:44
profissional. E eu disse Pra Ele o seguinte.
30:49
Essas pessoas são 2 pessoas, elas não vão querer quilos.
30:55
Elas não vão querer. Peças, que era o que nós sempre
30:58
vendíamos. E esses jovens?
31:02
Agora que pensam só em trabalhar e não sabem cozinhar.
31:07
Então vamos fazer produtos em porções.
31:12
Ninguém come. Quilo as pessoas como porções e
31:15
começamos a fazer porções de vários produtos.
31:20
Se fossem osso, não podia ceder 500 g.
31:25
Dava 200 e 200, 225 g seria o ideal, mas não pode, né?
31:31
Por causa tem as leis aqui no Brasil, et cetera e tal.
31:35
Então ela no máximo 500 g. E se o produto tivesse osso, não
31:39
devia ultrapassar 800 g e esses produtos tinham que ser à prova
31:45
de idiotas. Ou seja, porquê?
31:50
Porque quem passa? O dia inteiro na rua, não sabe
31:55
cozinhar. A pessoa sai.
31:59
Correndo de casa dá um beijinho aí.
32:03
No seu cônjuge e sai correndo EE tomo café direito perto do
32:07
escritório, ela que trabalha ou ele que trabalho, mesma coisa.
32:13
Homem almoçam fora na volta, tão exaustos.
32:17
Então o que que eles fazem ou com besteirol?
32:22
O comi. Takeout e na época, delivery
32:26
qual era o delivery da época? Pizza?
32:30
Era só pizza. Hoje você tem delivery para o
32:33
que você quiser. OK, vamos fazer um produto que a
32:39
pessoa tire da embalagem, coloque no forno e fique pronto.
32:45
E que tem uma porção? Para 2 pessoas?
32:49
Porque essa nova? Juventude.
32:52
Esses. Jovens que.
32:53
Estão aí profissionais, não? Eles não sabem cozinhar, mas
32:57
eles têm uma profunda consciência social.
32:59
Não querem jogar comida fora, então.
33:02
Isso. Ele teve um grande êxito com
33:05
isso. O este foi tão grande que a
33:08
empresa dele foi comprada. Não vou dizer por quem, não vou
33:11
dizer qual era a empresa é, mas foi comprada por um dos
33:15
gigantes. É essa?
33:17
Lição, né? Oo osger saber ler essas, essa,
33:20
esses sinais, né? E essa?
33:23
Mas é. Isso é.
33:24
Isso é que é o marketing, porque eu adoro quando eu eu eu escuto
33:29
as pessoas definir em marketing aqui e marketing, eles pensam
33:32
que é que é promoção, que é que é propaganda marketing, não é
33:38
isso. Marketing é encontrar uma
33:42
necessidade consciente ou inconsciente.
33:47
Do consumidor? Desenvolver um.
33:51
Produto para satisfazer e atender aquela necessidade e, se
33:55
possível, nesse processo ganhar dinheiro.
34:01
Isso. É que é mais Marvel, vamos
34:03
conversar. Um pouquinho sobre o que, né?
34:06
Como que você, né? Uma pessoa que conhece
34:08
agricultura, né? De dentro para fora, de fora,
34:10
para dentro, enfim, vamos falar um pouquinho do cenário atual,
34:13
certo? Que assim como que você está
34:16
enxergando esse momento atual, que que que você está projetando
34:19
aí, em termos gerais, em termos de crescimento, o que é que é
34:23
hoje? Talvez os nossos gargalos, onde
34:26
a gente, onde a gente está, enfim.
34:30
Acertando onde a gente está errando?
34:31
Eu sei, eu sei que é difícil, né?
34:32
Em alguns minutos, resumir tanta coisa, mas assim eu queria que
34:36
você, né, falasse um pouco do hoje, que é uma pessoa que você
34:39
tem toda essa experiência do passado, né?
34:41
EE, que consegue também enxergar um de uma maneira diferenciada o
34:45
mercado. Como é que a gente está
34:46
enxergando hoje o nosso momento? Agricultura, café?
34:49
Felizmente, é difícil. Sabe porque infelizmente é
34:53
difícil, porque é isso que eu vendo.
34:55
Ah, certo, é o que eu vendo. São cenários para planejamento
34:59
estratégico. Há 10 anos, as empresas e eu
35:02
tenho cliente em 39 países. OK, eu digo o que que vai
35:08
acontecer, quais são as as atitudes que eles devem tomar
35:14
para enfrentar o que está havendo.
35:16
Então vou te dar. Aí nós viemos.
35:21
A partir. Da segunda metade dos anos 80,
35:27
não é? Retiramos.
35:29
A avicultura, aliás, avicultura não toda a pecuária.
35:35
Nós retiramos daquela atividade que era de Fundo de Quintal e
35:40
transformamos numa indústria moderníssima.
35:44
Modernas, isso ensejou um crescimento enorme.
35:51
Sobretudo, por exemplo. Vejo Franco.
35:54
Por quê? Frango antes, no Brasil era mais
35:58
caro que carne bovina. Tinha um Barão de.
36:01
Tararé que dizia, pobre quando come frango, um dos 2 está
36:06
doente porque todo mundo criava os seus frango.
36:09
E quando o cara estava meio doente, eles matavam um frango
36:13
para fazer um caldinho de frango para o cara, uma canjinha para o
36:16
cara melhorar ou se o frango estava assim meio a gente mata
36:19
antes que morra, né? Então, por isso é que era coisa,
36:22
porque era mais caro que a carne bovina bovina bom.
36:28
Frango. Ficou acessível, chegou um
36:31
determinado momento. A carne de frango foi,
36:33
inclusive, o símbolo da estabilidade do custo de vida no
36:37
Brasil durante o plano real. OK, essa é nós tornamos a carne
36:45
mais acessível e o brasileiro comia 4 kg hoje, como quase 50.
36:53
Tá? No mundo nós também tornamos a
36:57
carne bem mais acessível. Esse foi um método que nós
37:00
temos. Isso ensejou para a indústria um
37:02
crescimento absolutamente impressionante.
37:07
E as pessoas? No nosso setor estão acostumados
37:10
a crescer, crescer, crescer, crescer, crescer, crescer,
37:13
crescer, crescer. E o empresário do nosso setor,
37:16
que é cada vez crescer mais. Então aqui vai um alerta.
37:22
O alerta? É?
37:25
Que nós tivemos? 4 tsunamis.
37:28
O primeiro tsunami foi à febre suíno africana na China.
37:36
Que gerou um. Déficit no abastecimento chinês
37:39
de 10000000 de toneladas de carne suína e a.
37:44
China entrou no. Mercado Internacional comprando.
37:48
Pra fazer? Aquilo pra continuar
37:52
abastecendo. Para continuar abastecendo?
37:56
Obviamente, não dá para encontrar na época, não dava
38:00
para encontrar 10000000 de toneladas.
38:02
Carne suína no mercado Internacional, porque na época
38:06
nós vendíamos 7000800 para todos os países.
38:09
O mundo inteiro vendia 7000800, então eles tiveram que passar a
38:13
comprar frango. Eles passaram comprar bovino,
38:17
bovino, mas não é bovino, não é caro para burro, é, mas o suíno
38:21
lá ficou preço de caviar quase então.
38:25
Deu pra pra tirar o bovino que era consumido na China, em
38:31
restaurante e só em Datas de comemoração.
38:35
Normalmente. Almoço patrocinado por alguma
38:37
empresa ou jantar ou ou recepção.
38:42
E passou? A ir pra mesa dos chineses mais
38:46
abastados, uma vez, pelo menos por semana, tá OK?
38:52
Isso tudo fez com que disparassem os preços.
38:56
Para disparar, sem. Os preços das carnes todo mundo
38:59
quis produzir mais, disparou. Os preços dos grãos.
39:04
A China. Decidiu reconstituir o seu
39:07
rebanho destruído, acelerou ainda.
39:12
O aumento do preço do cão. Então, essa.
39:15
E a doença peste suína africana foi se estendendo, chegou à
39:21
Europa. OK, essa.
39:24
Esse foi o primeiro grande tsunami.
39:29
O segundo grande tsunami chama-se covid-dezenove.
39:35
Mas o problema você ficou em casa.
39:38
Eu fiquei em casa. E aquele pessoal?
39:43
Da nossa? Economia submarina, aquele cara
39:46
que te vende coisa no sinal, no Farol de trânsito.
39:51
Aquela senhora. Que vem aqui, limpar, passar
39:55
roupa. A economia.
39:59
Informal, foi paralisada se provocou uma recessão econômica.
40:04
Esse foi o terceiro. Essa.
40:07
Recessão econômica, um. Atinge o mundo inteiro.
40:13
E recessão econômica sempre leva a menor consumo, menor atividade
40:18
econômica. Aí?
40:23
Com essa situação, a gente chega.
40:28
Até. Junho de 2021, quando eu passei
40:34
a dizer aos meus clientes, tem luz no final do túnel.
40:39
Se preparem porque. Vai voltar a crescer?
40:42
E o primeiro, o. Último trimestre do ano 2021 foi
40:48
um dos melhores trimestres. Que nós tivemos?
40:53
Sobretudo quando comparado, é com o que foi 2020, 2019 mesmo.
41:01
Aí nós entramos. 2022. Cheio de otimismo.
41:09
Vamos. Recuperar vai crescer um monstro
41:13
em fevereiro. Os russos me faziam o favor de
41:17
ir libertar a Ucrânia. Começo uma guerra.
41:26
E essa guerra faz? Com que disparem os preços da
41:30
energia do petróleo. Essa guerra.
41:35
Ameaça? O suprimento de grãos da África,
41:43
a gente não. A gente aqui no Brasil sempre.
41:45
Quando pensa em frango, suíno, bovino, a gente está sempre
41:49
pensando em soja e milho. Se você é europeu.
41:55
Se você está no norte da África, você está pensando sempre em
41:58
trigo. E outras?
42:02
Oleas, inclusive a soja. OK, gerar.
42:07
Sol, que é o grande produtor de girassol do mundo.
42:09
Ah, Ucrânia, trigo, Rússia e Ucrânia.
42:14
E? Subitamente.
42:15
O fluxo de navios? Tá ameaçado?
42:21
O fornecimento, sobretudo. Aos países africanos.
42:27
Da Costa? Do índio, ameaçava?
42:32
Os preços dos. Fretes, vão para cima.
42:38
Ao mesmo tempo? O eixo de.
42:41
Demanda se desloca para a Ásia. Se se desloca para.
42:46
A Ásia, a partir do grande exportador que é o Brasil.
42:53
Há 2 grandes. Exportadores no mundo que geram
42:57
excedentes exportáveis que fazem o mundo comer chama-se Brasil e
43:02
Estados Unidos. Só aqui no Brasil nós temos que
43:08
sair e estamos a 49 dias de navegação, ou seja, os navios
43:14
levam mais tempo para aí. Já que OA.
43:18
Demanda está concentrada na Ásia falta contêiner porque ele leva
43:23
muito mais tempo para os contêineres virem de volta.
43:26
Isso provocou que se você quiser comprar um navio no dia de hoje,
43:31
foram estaleiras dão a gargalhada se você dizer o
43:34
seguinte, eu queria que vocês me entregassem um navio no ano que
43:39
vem. 2024. Aí eles vão cair no chão de rir,
43:44
você diz o KOKOK2 1025. Eles vão ter outra gargalhada,
43:49
porque nenhum estaleiro no mundo está aceitando encomenda para
43:53
antes de 2026. OK, fábrica de contêiner está
43:58
Amil. OK?
44:01
Essa é uma situação. Da qual nós estamos?
44:05
Saindo e nos adaptando com as consequências de grão mais caro.
44:13
E? Menor poder aquisitivo das
44:16
pessoas, porque é um processo de recuperação econômica e 3
44:22
inflação. É inflação na zona do euro a 6.5
44:29
eles não vinha. Eu não sei a quantos 1000 anos,
44:33
OK? Então, esse.
44:36
É uma situação e essa situação está determinando novas
44:41
modificações na nossa atividade. Eu não sei ainda quanto tempo a
44:45
gente tem. Mas eu vou dizer, vou tentar
44:50
fazer um resumo. Se.
44:52
Você me perguntar o. Que que vai acontecer nos
44:54
próximos 10 anos? Eu vou dizer o seguinte, nós
44:59
vamos continuar crescendo como sempre crescemos.
45:04
Mas nós vamos crescer pela primeira vez em décadas.
45:09
Há um ritmo mais discreto. Mais?
45:14
Lento, ou seja. É quem está pensando aí, como no
45:22
Brasil o pessoal chega e diz, olha, estou pensando em crescer
45:24
um pouquinho, eu pergunto, o que que é um pouquinho o cara de 5%?
45:30
Deixa eu dizer o seguinte. 5%. Deixou de ser um pouquinho já há
45:36
algum tempo, OK? Vão ter menores crescimentos.
45:42
É, e vai ter cada vez uma acentuação maior da mudança da
45:48
Geografia da proteína animal no mundo.
45:53
A curto prazo? Privilegia o Brasil.
45:57
Na Europa, tá? Tendo uma redução enorme.
46:02
Em relação? As plantias, sobretudo.
46:05
De suíno? É?
46:10
OPA, quer dizer, então vai diminuir a competição?
46:13
Sim, vai diminuir a competição. Vai exercer menos pressão.
46:23
Sobre o preço dos grãos na Europa, mas não se esqueça.
46:27
Que cada espaço que. For criado, vai ser ocupado por
46:30
alguém. Não é que as pessoas vão.
46:34
Comer menos carne. Elas vão.
46:38
Continuar comendo cada vez mais carne.
46:41
Mas o crescimento desse. É desse desse consumo.
46:47
Ele vai estar centrado. Número 1 na Ásia, número 2 na
46:50
América Latina, número 3. Na África?
46:57
E a América do zona norte é vai ter um crescimento.
47:03
Vai ter um crescimento bem menor.
47:07
Enquanto que o. Crescimento.
47:10
É a América Latina de consumo, deve ser de 14%.
47:15
O da África. Deve estar ao redor dos 13%, o.
47:20
Consumo nos estados. Unidos deve representar 6%.
47:25
Da expansão do total do consumo. Não sei se eu me fiz claro.
47:30
Ou seja. Você faz 347000000 de toneladas
47:35
no mundo, e se você vai passar para 390, eles vão ter 6% desse
47:40
aumento. A maior parte desse aumento.
47:44
Vai estar na Ásia e América Latina, depois na África e
47:49
Europa. Infelizmente, Europa as as
47:51
projeções que nós temos é de queda de 1.8%.
47:56
OK, esse é o cenário e grão vai então, ficar baratinho para
48:02
burro. Pode tirar o cavalinho da chuva.
48:07
Não, não. Vai ficar baratinho, não vai ter
48:11
mais preço, mágico. Como nós chegamos?
48:15
A assistir nesses anos aí preços de grãos atingindo preços
48:22
mágicos, mas não, mas vão, não vão ser preços que vão cair.
48:28
Eles vão ter uma tendência a se manter estáveis, ascendentes em
48:35
preços nominais, e eles vão ter tanto o preço da carne.
48:41
Quanto o preço dos grãos, uma discreta tendência ao decréscimo
48:46
em termos de preço real. Quer dizer, quando eu deflaciono
48:51
OK, esse é o cenário, nós vamos crescer, vamos crescer menos,
48:58
vamos ter uma modificação. É na.
49:04
Geografia, ou seja, vai se acentuar a modificação da
49:07
Geografia de quem produz, quem exporta, quem importa e quem
49:11
consome. S é o que?
49:14
Nós poderemos esperar, e eu estou te dizendo 10 anos, porque
49:18
são esses os números que ouviram para os meus clientes.
49:23
Mas. Posso garantir para você que
49:25
isso vai durar 20 anos e tem algum.
49:28
Risco tem alguma? Bomba, aí tem, tem uma bomba.
49:34
Literalmente, tem bomba. Se o conflito em curso.
49:40
Seja na Europa. Oriental?
49:43
Seja no Oriente. Médio?
49:46
Se estender? Ampliar.
49:51
Tiver novos. Participantes?
49:55
Aí eu te proponho. Que a gente faça outro.
49:58
Encontro. Para discutir?
50:04
Porque se você. Me perguntar, o que que vai
50:07
acontecer? Eu vou ter uma.
50:10
Resposta muito breve pra você. Eu não tenho a menor ideia, mas
50:14
não vai ser bom, Oo osler. A gente já tá com o tempo
50:18
estourado aqui, mas eu não resisto fazer uma pergunta, mas
50:21
sem ser sem querer ser futurologia, você acha que nós
50:25
vamos passar os Estados Unidos na produção?
50:27
1 hora a gente passa ou acho que isso não tá nos no seu cenário?
50:32
A gente vem crescendo um pouquinho mais que eles, né?
50:34
Mas eles têm uma agricultura fantástica, muito bem
50:37
estruturada, bem organizada. Organizada, mas você acha que a
50:40
gente passa eles? Eu não estou.
50:42
Preocupado em passar os Estados Unidos em quantidade.
50:47
Eu não sou. Pago em toneladas, eu sou pago
50:51
em dinheiro. O que eu estou preocupado é cada
50:55
vez ser mais competitivo que os Estados Unidos.
50:59
Isso nós somos. Isso, nós.
51:01
Somos profundamente mais competitivos e temos uma outra
51:06
coisa. Nós estamos liderando a
51:11
exportação. Porque a gente faz o que o
51:15
cliente quer, não o que é bom. Para o abatedor, ou o que está
51:20
sobrando no mercado doméstico, que é o caso do norte-americano.
51:27
É, e essa situação? Não vai durar pra sempre.
51:30
Americano gosta de de de carne, de peito, não gosta de carne
51:34
escura, mas eu te lembro uma coisa asiático gosta de carne
51:38
escura, africano gosta de carne escura.
51:43
Latino gosta? De carne escura, por algum acaso
51:46
está havendo alguma modificação na composição demográfico racial
51:51
dos Estados Unidos? Não, né.
51:54
Será que isso vai afetar as preferências?
51:58
Por tipo de corte de carga? Então, os brasileiros aí que
52:01
ponham as barbinhas de molho. Porque a festa vai durar, mas se
52:08
você estiver com a sua empresa aberta para os próximos 50 anos,
52:13
eu te aconselho a dar uma olhada no que que pode acontecer nos
52:16
Estados Unidos nos próximos 20. Anos?
52:20
Muito bom, muito bom mesmo. Nossa, que que aula, que que
52:23
legal que tanta informação, né? Com a sua Acessibilidade, olha
52:26
pra gente terminar. Então esse nosso episódio, né?
52:29
A gente tem uma tradição no nosso podcast e terminar ele com
52:32
3 perguntas e a primeira é, qual livro da área técnica, né?
52:38
Da sua área de trabalho? É um livro que se você acha que
52:40
é uma referência, que vale a pena, você vamos dizer,
52:43
ressaltar. Administração por qualidade
52:47
total, pelo método japonês do mestre e grande guru Vicente
52:53
Falconi. Isso pra mim.
52:56
É bíblia. Isso pra mim é como eu me
52:59
comporto. São os princípios que eu sigo e
53:04
que dão certo. Ótimo.
53:06
E agora? Uma outra certo referência
53:08
bibliográfica, outra revenções literária, mas agora fora da
53:11
área técnica, um livro que você leu lá no passado, um livro que
53:15
você está lendo, enfim, um livro aí que certamente você leu
53:18
vários e vários livros da sua vida, mais um que te ocorre aí
53:20
pra deixar aqui registrado. É, aí eu vou ter que cometer um
53:28
pequeno pedido. Pecadilho, eu tenho um hobby que
53:32
eu não vou dizer qual é, mas que os chineses descobriram qual é,
53:36
fuçando o que que eu compro na Amazon de livro?
53:41
Mas eu. Aconselharia.
53:45
Todos a lerem, homo sapiens. É um.
53:53
É um livro? Que se fosse escrito Na Na idade
53:57
média, ele seria queimado numa fogueira.
54:01
É. É.
54:01
É um livro que eu considero iconocástico para todos os
54:07
valores que foram colocados aí e aprendam um pouco da história e
54:13
aprenda um pouco da história. Sem batom.
54:19
E sem maquiagem? É, este é um livro que não, não
54:25
deve faltar. É horrível de ler.
54:28
Se você tiver uma religião, você vai odiar o cara.
54:33
Não deixe de ler, odeio o cara, mas não deixe de ler.
54:37
Ótimo, tá? E.
54:38
Outra dica do ódio pra finalizar minha terceira pergunta, a nossa
54:41
terceira pergunta é que que tem que ter o profissional de
54:45
sucesso? Como é que você?
54:46
Quais são as características, enfim, que que que tem que, né?
54:49
Ter o 11 profissional de sucesso e essa talvez seja um bom recado
54:53
pra gente dar pra moçada aí que tá, né?
54:55
Se formando que tá buscando seu conhecimento a sua trajetória
54:59
formal e também pros colegas que já estão no mercado há algum
55:01
tempo. Enfim, como é que você enxerga
55:03
um profissional de sucesso? Nunca.
55:06
Pare de aprender. Nunca.
55:11
Eu vou aos congressos e muitos desses congressos acabei de
55:16
voltar do ciav na Venezuela. A única palestra de mercado que
55:22
houve foi a minha palestra, o resto foi tudo palestra técnica.
55:26
Eu fiquei da primeira. A última palestra técnica,
55:30
porque com as palestras técnicas, eu aprendo muito.
55:35
Nunca parem. De aprender, aprendam a
55:38
aprender. E se me permitem um conselho não
55:43
só pro progresso profissional. Mas também.
55:47
É pra tua vida particular? É segundo um princípio que eu
55:54
aprendi com o engenheiro Antônio Nuno dias.
55:56
Milícias. Com a verdade, me.
55:59
Enganas, se você tiver que enganar alguém, engana essa
56:03
pessoa com a verdade. Aí, tá aí a.
56:05
Dica do Alzheimer, oza é muitíssimo obrigado, um prazer
56:10
enorme ter te entrevistado. Ter conversado com você.
56:14
Eu falei isso no início, né do episódio?
56:17
Tenho uma admiração muito grande por você.
56:19
Eu não tenho dúvida nenhuma que é da sua contribuição, né?
56:23
Pra avicultura brasileira, você já relatou isso aqui um
56:26
pouquinho, até nos meandros nos detalhes dos bastidores de de
56:29
como você, né? Contribuiu para a nossa
56:32
agricultura, mas é isso que você acabou de falar aqui.
56:35
Você é uma pessoa genuína, uma pessoa que gosta de ajudar as
56:38
pessoas. Que gosta de aconselhar as
56:40
pessoas, uma pessoa tá, você tem a sua empresa fazendo os os
56:44
cenários, mas de uma, de uma maneira geral, nas suas
56:46
palestras sempre. Você traz um recado, sempre.
56:49
Você faz questão de inclusive, estimular a moçada.
56:53
Você sempre teve esse olhar aí, pessoas que estão chegando, eu
56:56
sou um exemplo disso. Ah, no meu comecinho aí você
56:58
nunca se furtou AA conversar, certo?
57:01
AA assim, AA enfim aconselhar isso é muito legal, são essas
57:05
pessoas é que fazem a nossa agricultura grande.
57:08
Aliás, eu falo isso, né? O que faz um setor grande, é
57:10
claro, tem todos os aspectos técnicos, gerenciais e tal, mas
57:13
no fundo se resume as pessoas, né?
57:16
E a agricultura teve a sorte de ter grandes nomes e entre eles
57:20
Oo, né? A sua figura?
57:21
O nome do oslar que sempre contribuiu e muito pra
57:25
agricultura, então muito obrigado, certo?
57:27
E eu deixo agora as palavras finais pra você.
57:30
Bom, é. Eu queria, a tia agradece aí
57:33
pelo convite. Café é?
57:37
Eu tive um reconhecimento pela BPA.
57:41
Através de uma pessoa que eu admiro muito, que era o
57:43
presidente. Na ocasião, o Francisco turra e.
57:48
Devo dizer que o sucessor foi fazer um belíssimo trabalho.
57:53
Extraordinário trabalho pela nossa BPA.
57:59
Ele me deu um reconhecimento com o título de embaixador da
58:02
agricultura e isso. Me tocou muito, foi a única
58:06
homenagem reconhecimento que eu tive foi esse.
58:12
A segunda coisa. Eu estou propondo agora na.
58:19
Conferências que eu tenho feito Na Na América Latina.
58:23
Não sei se eu devo dizer, felizmente ou infelizmente.
58:26
Infelizmente, 80% do faturamento da minha empresa.
58:29
É no exterior? Eu acho que ninguém é.
58:32
Profeta na sua própria Terra, né?
58:36
Mas na América Latina, eu tenho dado a ideia e eu deixo essa
58:41
ideia aqui para vocês. De formar uma?
58:45
Incubadora um incubado de águias.
58:51
Muitíssimo obrigado. Oslo e o pessoal a todos que nos
58:54
acompanharam, certo? Esperamos vocês nos próximos
58:57
episódios e muito obrigado. E valeu, obrigado a rosa e
59:00
tchau. Tchau.
59:00
Valeu, pessoal.