Shows / De Sales Architect
De Sales Architect
De Sales Architect, De podcast voor marketing en sales professionals die up-to-date willen blijven rondom de laatste trends en ontwikkelingen op het gebied van sales development en go-to-market strategieën. Bereid je organisatie voor met de inzichten die horen bij de GTM machine van morgen. We hebben het over mensen, strategie en technologie. Zelf aan de slag met Clay: https://clay.com/?via=salesliftstudio Zelf aan de slag met Lemlist: https://get.lemlist.com/salesliftstudio
Episodes
- De Sales Architect
De Sales Architect #29: In gesprek met de Sales & Management Association
We gaan in gesprek met Arthur (directeur bij SMA) en Daniel, (Vice President bij KPN zakelijk) en tevens voorzitter van de SMA. De SMA is een vakvereniging…
- De Sales Architect
Morgen Outbound 28: Wat is GTM engineering?
Wat is GTM engineering wanneer je dit afzet tegen traditionele outbound sales. Is het geen een hippe term of is het daadwerkelijk anders? Een op elkaar…
De Sales ArchitectMorgen Outbound 28: Claude vs Clay
Er is weer een investeringsronde bekend gemaakt en Clay is op dit moment gewaardeerd op 7.1 miljard. Toch zie je veel bedrijven verschuiven naar Claude. Of…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #27: AI, wanneer wel en wanneer niet?
Wanneer moet je nu geen AI gebruiken in je sales processen en wanneer wel? Door AI worden slechte sales processen nog meer zichtbaar vanwege de schaal…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #26: Account Based Marketing & Sales
ABM oftewel account based marketing. Elke serieuze B2B marketeer is hier natuurlijk een expert in maar... daar stopt het niet. Account Based Sales sluit daar…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #25: Praktische Marketing & Sales alignment
Zo oud als de weg naar Rome is de discussie tussen Marketing en Sales. In deze aflevering gaan we het niet hebben over de frustratie, of misschien toch wel een…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #24: behapbare RevOps projecten voor grotere organisaties
Bij grotere organisaties kan het lastig zijn om nieuwe processen te implementeren. Ondanks dat iedereen weet dat er enorme winst valt te behalen binnen sales…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #23: Studio Partner in 2026
In deze eerste aflevering van het jaar evalueren we ons Clay gebruik in 2025 en waar het naartoe aan het bewegen is. We vieren onze nieuwe partner status…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #22: Web Intent in Clay
Clay gaat de breedte in en dat is te merken met de nieuwste feature die ze hebben gelanceerd. Clay Web Intent, oftewel; is dit een vervanger van Leadinfo of…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #21: Sales (AI) Agents
Er is veel reuring rondom het inzetten van Virtuele Agents in Sales al dan niet in combinatie met AI. Wat zijn de mogelijkheden tot op heden, hoe zetten wij…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #20: Revenue Operations met Rick Joosten
In de 20ste aflevering gaan we in gesprek met Rick Joosten, verantwoordelijk bij Kadans voor Revenue Operations. We zien deze rol steeds vaker verschijnen maar…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #19: Wat doe je met marktinformatie uit replies?
Wanneer je actief bent met GTM activiteiten verzamel je vaak heel veel relevante informatie over je prospect of belangrijke accounts. Wat doe je hier mee? Hoe…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #18: Account Based Sales op basis van signalen
ChatGPT heeft ons geadviseerd om het een keer te hebben over Account Based Sales dus dan doen we dat. Hoe ziet Account Based Sales eruit in een nieuwe wereld…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #17: In gesprek met Ralf over sales binnen de IT sector
Samen met Ralf, die zichzelf aanvoerder noemt van het sales team bij SMT, praten we over de complexiteit van sales binnen de IT sector. Waarom hij graag met…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #16: Commercie bij bureaus en bureaugroepen, in gesprek met Ido Sharon
In deze aflevering hebben we het over de commerciële dynamiek bij zakelijke dienstverleners, en in dit geval binnen de bureauwereld. Ido is te gast en verteld…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #15: Zakelijke Fondsenwerving met David Heyer als gast
In deze speciale podcast met David Heyer (Auteur, podcast host en Fondsenwerver) als gast praten we over de juiste ingrediënten om je zakelijke fondsenwerving…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #14: Consistentie, consistentie & consistentie.
We hebben het vaak over de nieuwste ontwikkelingen. Nieuwe competenties voor succesvolle sales mensen. Technologie die processen efficiënter kunnen laten…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #13: Gartner sales rapport inzichten
In deze aflevering bespreken we de belangrijkste inzichten uit het Gartner rapport voor Chief Sales Officers. We gaan ze stuk voor stuk af en een kleine…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #12: Gebruik events in je outreach strategie in 2025
Maak het jezelf makkelijk en gebruik events in je outbound strategie, waarom en hoe hoor je in deze aflevering vol met praktische tips en voorbeelden. Je kan…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #11: Het hoeft niet altijd koud te zijn
Wanneer je denkt aan outbound sales is de perceptie vaak dat dit helemaal koud is. Terwijl er heel veel mogelijkheden zijn om te starten op een iets minder…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #10: Favoriete sales tactieken 1/?
In jubileum aflevering nummer 10 gaan we om en om vertellen over onze favoriete sales tactieken. Die uiteraard goed hebben gewerkt, heel praktisch zijn en die…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #9: Clay (sales) tech review
Het is eigenlijk geen review maar een introductie voor Clay. Op dit moment een van de meest innovatieve technologieën op het gebied van sales development. Voor…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #8: In gesprek met Thijs van Teleperformance over "pro-actieve" contactmomenten.
In deze aflevering gaan we het hebben over moderne vormen van cold calling en outbound sales en we gaan luisteren naar Thijs hoe hier hier over denkt, aan de…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #7: De minimale vereisten om outbound sales op te zetten
Deze aflevering is voor iedereen die nadenkt over de opzet van een outbound sales kanaal. Wat is er nu minimaal voor nodig om dit kanaal te testen. Waar moet…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #6: Signal & intent based sales
Er wordt online al veel over gesproken; de nieuwe manier van outbound sales is volledig gericht op signal & intent based strategieën. Maar wat is dat nu…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #5: Wat je wel kan doen op Linkedin
We praten samen met Pieter Res van Director.nl over de inzet van Linkedin in je outbound sales strategie. Wat werkt wel en wat moet je vooral niet doen. Het…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #4: Communities & events met Chris van de Graaf (Sales Sessions)
Vandaag hebben we Chris van de Graaf te gast, co-founder van Sales Sessions. We gaan in op het belang van events in je sales proces. Hoe zorg je ervoor dat het…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #3: Full cycle AE of het Aaron Ross model
Veel bedrijven worstelen met de juiste teamstructuur als het gaat om sales. Heb je een Account Executive nodig die verantwoordelijk is voor het hele proces of…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #2: demand generation in sales
In deze aflevering hebben we het over de kracht van lange termijn strategie in je outbound sales. Hoe verwerk demand generation in je outbound campagnes. En…
- De Sales Architect
Morgen Outbound #1: Hoe blijf je succesvol in de toekomst
In deze aflevering hebben we het over de kracht van lange termijn strategie in je outbound sales. Hoe verwerk demand generation in je outbound campagnes. En…