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Radio Business - Per l’imprenditore on the road: riflessioni su marketing e vendite per l'azienda
Radio Business è il podcast pensato per l’imprenditore che vuole trasformare i tempi morti – un viaggio in auto, un’attesa – in occasioni di crescita.
L’obiettivo è chiaro: offrire riflessioni brevi, pratiche e concrete su marketing e vendite, per aiutare le PMI italiane a fare scelte consapevoli e costruire strategie di crescita efficaci. I destinatari sono imprenditori e manager che cercano strumenti semplici ma utili per guidare meglio la propria azienda, senza perdersi in teorie complicate…
Episodes
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🎙️#37 - Il marketing non può lavorare senza informazioni
In molte imprese le informazioni ci sono, ma non arrivano a chi dovrebbe utilizzarle. La rete commerciale conosce i clienti, l’assistenza intercetta problemi e…
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🎙️#36 - Team ad alte prestazioni: persone, metodo e responsabilità per risultati che durano (con Pasquale Acampora)
Le alte prestazioni non nascono dalla pressione sui risultati né dalla ricerca del talento individuale a ogni costo, ma dalla capacità di costruire un contesto…
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🎙️#35 - Crescere senza perdere il controllo
Crescere è l’obiettivo di molte imprese, ma la crescita può diventare un problema quando aumenta più velocemente della capacità organizzativa. Più clienti e…
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🎙️#34 - Quando il marketing deve dire di no
Nel marketing delle imprese il problema non è sempre fare troppo poco. Molto spesso è fare troppe cose contemporaneamente, senza una vera gerarchia di…
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🎙️ #33 - Non tutti i clienti hanno lo stesso valore
Spesso le imprese trattano tutti i clienti allo stesso modo, ma non tutti generano lo stesso valore, la stessa continuità o lo stesso potenziale di crescita…
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🎙️ #32 - Innovare l’offerta senza tradire l’identità dell’impresa
Innovare non significa inseguire ogni novità, ma capire come far evolvere l’offerta senza perdere coerenza. In questa puntata si affronta il tema…
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🎙️ #31 - Digital marketing: cosa deve sapere chi guida un’azienda
Non serve diventare specialisti di Google Ads, SEO, social media o Analytics. Ma imprenditori e manager devono saper leggere i dati, valutare gli investimenti…
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🎙️ #30 - Fare una ricerca di mercato senza complicarsi la vita
Molte imprese prendono decisioni su clienti, prodotti, prezzi e comunicazione basandosi più su impressioni che su informazioni reali. In questa puntata si…
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🎙️ #29 - Quanto investire davvero in marketing
Una delle domande più frequenti nelle imprese è semplice solo in apparenza: quanto bisogna investire in marketing? In questa puntata si affronta il tema del…
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🎙️ #28 - Come scegliere i canali giusti per arrivare al mercato
Non tutti i canali portano gli stessi risultati, e non tutte le imprese devono presidiare gli stessi punti di contatto. In questa puntata si riflette su un…
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🎙️ #27 - Il marketing interno che nessuno considera
Molte imprese parlano al mercato senza prima aver costruito all’interno un linguaggio, una direzione e una cultura coerente. In questa puntata si affronta un…
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🎙️ #26 - La reputazione si costruisce prima di averne bisogno
La reputazione è una delle risorse più importanti di un’impresa, ma spesso viene considerata solo quando emergono problemi o criticità. In questa puntata si…
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🎙️ #25 - Acquisire clienti costa. Fidelizzarli vale di più!
Molte imprese concentrano tutte le energie sull’acquisizione di nuovi clienti e dedicano poca attenzione a quelli che hanno già. In questa puntata si parla di…
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🎙️ #24 - Costruire un’offerta che il cliente capisce subito.
In molte imprese il problema non è la qualità dell’offerta, ma la sua complessità. Cataloghi troppo ampi, servizi poco leggibili, proposte difficili da…
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🎙️ #23 - Promuovere un ristorante oggi: perché non basta “fare più social”
Come si promuove davvero un ristorante oggi? Non basta pubblicare foto sui social: serve una strategia per farsi trovare, farsi scegliere e far tornare i…
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🎙️ #22 - Il prezzo non è solo un numero. Come usare il pricing per rafforzare margini, percezione del valore e posizionamento
Molte imprese continuano a usare il prezzo come leva difensiva, spesso abbassandolo per inseguire il mercato. In questa puntata si riflette su un tema decisivo…
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🎙️ #21 - Il valore aggiunto del Coordinatore Vendite: come trasformare una squadra normale in una squadra che performa
Un buon coordinatore non si limita a gestire, ma sviluppa le persone. In questo episodio scopri come formazione, affiancamento e motivazione trasformano una…
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🎙️ #20 - Come cambia il Marketing con l’Intelligenza Artificiale
L’intelligenza artificiale sta trasformando il marketing in azienda, ma il cambiamento non riguarda solo gli strumenti: riguarda il modo in cui i processi…
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🎙️ #19 - Il Coordinatore Vendite: il ruolo più sottovalutato che fa funzionare la rete vendita
Tra venditori e direzione esiste una figura spesso sottovalutata ma decisiva: il Coordinatore Vendite. È lui che trasforma la strategia in azione quotidiana…
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🎙️ #18 - Analisi dei competitor sui social: perché è fondamentale per la tua impresa
Molte imprese pubblicano contenuti sui social senza sapere cosa fanno davvero i loro competitor. Eppure proprio dall’analisi dei concorrenti si possono…
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🎙️ #17 - Il futuro del marketing per le PMI
Il marketing dei prossimi anni non sarà deciso dagli strumenti, ma dalle scelte strategiche che le imprese iniziano a fare oggi. In questa puntata riflettiamo…
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🎙️ #16 - L importanza dei dati nel marketing
Si parla molto di dati, ma spesso senza capire davvero come usarli. In questo episodio riflettiamo su cosa significa prendere decisioni di marketing basate…
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🎙️ #15 - Marketing e Vendite: due mondi da unire
Quando marketing e vendite non sono allineati, si perdono opportunità, si disperdono energie e il cliente vive un’esperienza incoerente. Questa puntata ti…
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🎙️ #14 - Non vende solo il venditore: tutta l’azienda è coinvolta nel processo
Il venditore conclude le trattative, ma è l’intera azienda a creare la soddisfazione del cliente. Dalla produzione alla consegna, dall’amministrazione…
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🎙️ #13 - Come differenziarsi in un mercato affollato
Differenziarsi in un mercato affollato non è questione di creatività o estetica: è una scelta strategica. In questa puntata esploriamo come costruire un…
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🎙️ #12 - Come motivare davvero i venditori: dal progetto agli obiettivi personali
Motivare un venditore non significa “caricarlo”, ma guidarlo. In questo episodio scopriremo le leve reali della motivazione commerciale: la differenza tra…
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🎙️ #11 - Digitale e PMI: opportunità e limiti. Una panoramica critica sulle reali potenzialità del digitale per le imprese.
Il digitale è una leva, non una moda. In questa puntata di Radio Business si analizzano in modo critico e motivante le reali potenzialità del digitale per le…
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🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia
Prima della strategia serve un metodo. Un modello di vendita condiviso permette alla direzione di formare, guidare e correggere la rete in modo costante…
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🎙️ #9 - Dal piano all’azione: il marketing operativo. Come trasformare la strategia in attività concrete ed efficaci.
La strategia è solo l’inizio: senza un marketing operativo solido rischia di restare sulla carta. In questa puntata ti mostro come trasformare obiettivi e…
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🎙️ #8 - Come superare le obiezioni senza perdere la vendita
Le obiezioni non sono un ostacolo, ma un segnale d’interesse. In questo episodio scopri come riconoscerle, gestirle e trasformarle in fiducia, passando dal…
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🎙️ #7 - Gli errori da evitare nel marketing
Nel marketing delle PMI non sono solo le grandi strategie a fare la differenza, ma spesso i piccoli errori operativi che si ripetono ogni giorno. In questa…
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🎙️ #6 - Le fasi della vendita moderna: dal primo contatto alla chiusura naturale
La vendita non è più un percorso rigido ma un dialogo: ascolto, domande strategiche, proposta di valore e chiusura senza forzature. In questo episodio…
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🎙️ #5 - Conoscere il cliente ideale
Chiunque può essere un cliente? Non proprio. In questa puntata scoprirai come individuare e comprendere davvero il tuo cliente ideale, con strumenti pratici e…
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🎙️ #4 - Dal venditore-attore al consulente di fiducia: il cliente non vuole più promesse
Un tempo il venditore era un persuasore carismatico, oggi il cliente è più informato, esigente e scettico. In questo episodio scopri come la vendita è passata…
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🎙️ #3 - Le basi di un piano di marketing efficace
Un piano di marketing non è un documento da scrivania, ma uno strumento pratico che guida davvero le decisioni di un’impresa. In questa puntata scopriremo da…
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🎙️ #2 – Perché vendere oggi è diverso da ieri
In questo episodio di Radio Business analizziamo come il mondo delle vendite sia cambiato: clienti più informati, mercati saturi e nuove tecnologie impongono…
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🎙️ #1 - Il marketing non è solo comunicazione
Molti imprenditori pensano al marketing solo come pubblicità o post sui social. Ma il marketing vero è molto di più: è strategia, analisi, direzione. In questa…
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Radio Business - Puntata Zero
In questa puntata introduttiva scoprirai cos’è Radio Business, il podcast pensato per l’imprenditore “on the road”. Ivan Di Marco e Bruno Bruni si presentano e…