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This is 令和スタートアップ
スタートアップと投資の「今」が、30分で「見立て」までわかる番組。ざっくり週2回ペースで配信中。 国内外のスタートアップ、AI、資金調達、IPOのニュースを「起業家・投資家にとって何を意味するのか」に踏み込んで解説。起業家、スタートアップで働く方、VC・投資家、新規事業の担当者、これから起業や転職を考える方におすすめです。 【出演】 朝倉祐介：VC・アニマルスピリッツ代表パートナー。マッキンゼー、ミクシィ代表取締役社長、スタンフォード大学客員研究員、シニフィアン共同創業を経て現職。著書『ファイナンス思考』など。 森敦子：コネクシー株式会社・事業開発兼データアナリスト。国内スタートアップの資金調達動向レポート「Japan Startup Finance」の執筆・監修を担う。 ▶ 番組のフォローをお願いします。感想はXで「#令スタ」へ。 💬 リスナーコミュニティ(LINEオープンチャット): https://line.me/ti/g2/hQ6dJIGjMHwD7gGYruUYQBgUj8uxWgiDGFHYCA 📮 話してほしいテーマの募集…
Episodes
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東証グロース市場の上場基準について1
■トピック ・東証グロース市場の上場基準引き上げに関する背景と問題提起 ・日本のユニコーン企業が少ない理由と入山教授の分析 ・上場基準引き上げによるポジティブな影響（M&A増加、スケール志向の強化） ・上場基準引き上げによるネガティブな影響（起業家減少、VCエコシステムへの影響）…
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今週のAI：OpenAI×ソフトバンクグループはスタートアップの競合になるか
OpenAIとソフトバンクグループがタッグを組む/企業専用にカスタマイズされた企業用最先端AI「クリスタル・インテリジェンス（Cristal intelligence）」の開発・販売/合弁会社「SB OpenAI Japan」を設立/ソフトバンクグループは年間30億米ドル（約4500億円相当）をSB OpenAI…
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今週のAI：DeepSeekはゲームチェンジャーになるのか？
生成AIがあつい/中国発DeepSeek旋風/1月10日にアプリリリース/現在米アプリランキングで首位に/米ハイテク株が急落/NVIDIAは17％急落/DeepSeekは無料/米競合他社に比べるとわずかな費用で開発されたと報じられている/ハードに設備投資するスケールアップが勝ちからスケールアウトへ戦い方が変わる？/これ…
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スタートアップ3類型：経験と素質から考える起業家の適性
■トピック ・ スタートアップ3類型の基本的な特徴と違い：イネーブラー型、ディスラプター型、クリエイター型 ・ 各タイプの起業家に必要な資質とステレオタイプ分析 ・ 時代環境とタイミングの重要性について ・ 投資家との関係性と資金調達の考え方 ■キーワード スタートアップ3類型, イネーブラー型, ディスラプター型…
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スタートアップの3類型
■トピック ・ スタートアップの分類方法 ・ イネーブラー型、ディスラプター型、クリエイター型、各タイプのリスクと成長戦略 ・ 各タイプに合う経営者の素養 ・ 日本のスタートアップ環境における考察 ・ スタートアップの成長過程における分類の変化可能性 ■キーワード イネーブラー型, ディスラプター型…
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どうなるAI!?-テック界のリーダーたちの2025年予測
ビル・ゲイツ、サム・アルトマンなどのテック界のリーダーが2025年を予測/OpenAIのサム・アルトマンCEO：AIエージェントが労働力に加わる/ビル・ゲイツはこれまで何度も、2025年までにアメリカの職業の3分の2が高校卒業以上の教育レベルが必要になる/営業や労務などにAI活用が広がりそう/Amazonのヴェルナー・…
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ベンチャー投資は復調傾向か？-米国スタートアップ投資状況(2024Q4)
米国スタートアップ投資状況2024Q4/2024年通年で総投資額は1,840億ドル（約29兆円）超/前年比21%増加/Q4でレイター以降が大幅増加/1社あたり取引が拡大/ディール数は減少傾向/Ai関連が牽引/2024年の取引総額のうち46%を占める/EXITは不振/流動性に懸念/高い評価額がつく分野は、AI、医療テクノ…
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ベンチャーキャピタルの顧客は誰か
■トピック ・ VCにおける真の顧客像についての考察 ・ 投資家としてのLPの重要性と位置づけ ・ スタートアップフレンドリーの真意と現実 ・ 若手VCが陥りやすい思考の罠 ・ VC業界における関係性構築の重要性 ・ 持続可能な投資活動のための長期的視点 ・ VCの価値提供と正当性の確保 ・…
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経営者のための期待値コントロール講座
■トピック ・ 経営における期待値コントロールの重要性 ・ 顧客との関係性における期待値管理の本質 ・ プロジェクトマネジメントにおける期待値設定の実践例 ・ 経営者としての心構えと期待値の下限設定 ・ アントレプレナーシップの本質と求められる資質 ・ スタートアップ経営における現実と理想のギャップ ・…
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2025年に注目すべきの5つのスタートアップトレンド
SBI、独フィンテック企業ソラリスの過半数株取得に合意/ドイツ・ベルリンのユニコーン/EUフィンテックの中でも代表的格/BaaS/2025年に注目すべきテクノロジーとスタートアップの5つのトレンド、M&Aの回復から防衛技術のブームまで/USスタートアップ/M&Aは回復/トランプ政権に変わることで過剰規制が和らぐのでは/…
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2025年に必ずやるべきこと-つべこべ言わずに生成AIツールを使え
■トピック： ・ 年末年始の過ごし方と生成AIツールとの出会い ・ 最新の生成AIツール（ChatGPT-4、Gemini）の驚くべき進化 ・ コンサルティングファームの仕事が生成AIによって変化する実例 ・ ビジネスにおけるホワイトカラーの役割の変化と今後の展望 ・ おすすめの生成AIツールと具体的な活用法 ・…
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米VCファクトリーモデルの崩壊と2025年日本のスタートアップ
■トピック： ・ 2023年のWTF VCレポートが示すVCファクトリーモデルの崩壊 ・ ファクトリーモデルとは：スタートアップの段階的成長と評価額上昇の仕組み ・ 米国における崩壊の背景：公開市場需要の消失とビッグテック企業の影響 ・ 日本市場への示唆：大企業のガバナンス改革とスタートアップの課題 ・…
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ディスラプター型スタートアップの資本効率性と時間軸について
トピック ・ スタートアップの変遷と現状 ・ スタートアップの3つの類型（イネーブラー型・ディスラプター型・クリエーター型） ・ 各類型の特徴と相互関係性 ・ ディスラプター型スタートアップとVC資金の関係 ・ ディスラプター型の成長における時間軸の課題 ・ ファーストリテイリングの事例分析 ・…
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スタートアップ経営における資本コストについて
トピック ・ 東証グロース市場の今後の方向性と課題 ・ 日本の大企業における資本コスト意識の向上と変革 ・ アクティビストに対する日本企業の認識変化 ・ スタートアップ企業における資本コストリテラシーの課題 ・ バリュエーションと資金調達における倫理観の重要性 ・ スタートアップエコシステムの今後の展望と予測 ・…
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VCにスタートアップ経営はできるのか？
トピック ・ 日本のVC業界における経営経験者の現状分析 ・ VCの「事業の壁打ち」という表現の問題点 ・ 若手VCと事業理解の関係性 ・ VCの本質的な役割と価値提供 ・ コンサルタント批判との類似性 ・ VC業務の実態と難しさ ・ 投資判断とポートフォリオマネジメント ・ 起業家とVCに求められる能力の違い ・…
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SNS運営と経営
トピック ・ 新SNS「mixi2」のリリースとそのタイミングの妥当性 ・ 既存SNSプラットフォームへの不満と新規参入の機会 ・ FacebookやTwitter(X)の現状分析と課題 ・ SNSビジネスにおける収益化の難しさ ・ イーロン・マスクのX経営に対する評価 ・ SNSの持続可能なビジネスモデルの提案 ・…
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2024年のスタートアップシーンと自分をふり返る
ChatGPT:Santa/2024年ラスト収録/2024年振り返り/国内で調達大きかったところ：SakanaAI、newmo、SmartHR、五常など/IPOはタイミーが大きかった/国外は、イーロンマスクorサムアルトマン（生成AI）orその他/日本は生成AI起業が相対的に少ない/実績がすでにある起業家に資金集中/U…
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猫とスタートアップ
データブリックス100億ドル調達/約1.5兆円/VCによる史上最大規模/日本の年間スタートアップ調達額を上回る/評価額は620億ドル/約9.3兆円/現在の世界の上場企業で時価総額9兆円以上は約280社/リードはスライブ・キャピタル/創業11年で従業員は7千人/今日のテーマ：猫/リスナーからのリクエスト/脳化指数は猫1…
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【年末企画】2024年スタートアップ展望予測を振り返る
トピック ・ スタートアップに関する年末アンケートと回答の難しさ ・ 2024年選挙イヤーの影響（台湾総統選、米大統領選、日本の総選挙） ・ EMPプログラムの後退と金融政策の変化 ・ 米中デカップリングの影響と今後の展望 ・ 日銀の利上げ検討と金融環境の変化 ・ LPの態度変化とVCファンドへの影響 ・…
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【番外編】2024年買って良かったもの
トピック ・ 新しい歯科医との出会いと歯周病予防の新しい知見 ・ 歯間ブラシの重要性と正しい使用方法 ・ マウスピースによる歯ぎしり対策とホワイトニング効果 ・ ドイツ産乗馬用馬（ハリボー）の購入と今後の展望 ・ 競走馬の購入と調教計画 ・ 音声機器（SHUREマイク）のアップグレード ・…
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フルリモート時代の終焉？
トピック ・ LINEやYahoo!などのリモートワーク縮小の動き ・ コロナ禍による一時的変化と恒久的変化の区別 ・ ジェフ・ベゾスの「変わらないものに注目する」という考え方 ・ 対面コミュニケーションの本質的価値 ・ リモートワークに適した業務と組織の条件 ・ 業務の切り分けと独立した業務遂行の課題 ・…
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スタートアップのコーポレート・ガバナンスの難点
トピック ・ 日立製作所の企業再生とガバナンス改革の事例 ・ 日本企業における社外取締役の課題と実態 ・ VCによる投資先企業への関与の難しさ ・ スタートアップ企業における株主総会と取締役会の現状 ・ 投資家としての評判リスクと適切な指摘の balance ・ 東証プライム基準のガバナンス要件と実務上の課題 ・…
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最大の参入障壁は「やりたくないこと」
トピック ・ 従来の参入障壁の概念と限界 ・ 「やりたくないこと」が生む新しい参入障壁の可能性 ・ 解体DX（クラッソーネ）にみる実践例 ・ リアルアセット × IT領域における参入障壁の特徴 ・ 経営の複雑性と手間が生む競争優位性 ・ ディスラプター型スタートアップの新しい方向性 ・…
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ポリコレへの反動と投資の歪み
トピック ・ 世界で広がる右派勢力の台頭とリベラリズムへの反動 ・ 欧米における社会矛盾の顕在化（貧富の差、移民問題） ・ 日本の特殊性：欧米と比較して社会矛盾が表面化していない現状 ・ ポリコレ・リベラリズムに関する日本の「周回遅れ」現象 ・ 思想と現実の歪みから生まれる投資機会 ・…
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卒業モデルビジネスの矛盾と難しさについて
トピック ・ 卒業モデルの定義と本質 ・ 理想的なLTV（顧客生涯価値）の設定 ・ サービスの効果と収益性の矛盾 ・ 英会話、ダイエット、マッチングサービスの事例分析 ・ 道徳（サービス価値）と経済性のバランス ・ 卒業までの適切な期間設定の重要性 ・ ユーザー獲得コスト（CPA）との関係性 ・…
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思考の老化を防ぐ方法論
トピック ・ 仕事における思考のパターン化の危険性 ・ 42歳のビジネスパーソンとしての経験と気づき ・ 新しい挑戦による思考の活性化 ・ 考えを変えることへの心理的抵抗 ・ 「一貫性の原則」と人間心理の関係 ・ カジュアルに考えを変更することの重要性 ・ 松下幸之助の「素直な心」の教え キーワード 思考の老化…
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「知の虚人たち」の力の源泉
トピック ・ 「知の巨人」と呼ばれる文化人・知識人の特徴 ・ 高額な幹部候補研修での実体験 ・ 複雑な言説と実効性の欠如 ・ 権威性を求める人々の心理構造 ・ ビジネスモデルとしての矛盾点 ・ 独特な風貌や演出による権威性の確立 ・ 権威と名誉権威の共犯構造 ・ エンターテインメントとしての再解釈 キーワード…
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秀逸と感じたスタートアップの事業モデル
delyが新規上場承認/スイングバイIPO/2014年設立/2018年に現LINEヤフーに子会社化/親子上場は基本的に解消する方向のはずだが/スイングバイIPOはリスクが高い/テーマ：心を捉えるスタートアップ4選/①ラクスル/ラクスル設立時、スマホアプリ最盛期でB2B僅少/当時倒産件数が多かった業界/ニーズが明確で地に…
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VCが標榜する「ハンズオン」に価値はあるのか？
トピック ・ VCのハンズオン支援に対する基本スタンス ・ ハンズオン支援を強調する理由（スタートアップ向け、LP向け） ・ 意味のあるハンズオン支援と意味のないハンズオン支援の区別 ・ 起業家が求めている支援と求めていない支援の分類 ・ 資金調達支援、人材紹介、顧客紹介など具体的な支援内容 ・…
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経営者と投資家の境界線-グラデーションで見る経営者の役割
トピック ・ 経営者から投資家への転身に関する質問への回答 ・ 経営者の3つの類型（起業家、事業家、経営者）の説明 ・ 各フェーズにおける経営者の役割の違い ・ 経営と投資の関係性についての考察 ・ リソース配分における経営者と投資家の共通点 ・ 経営における「手触り感」の実態 ・ 投資家目線を持つ経営の重要性 ・…
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みんなが「良い」と言う投資対象から超過利潤は生まれない
トピック ・ 投資における超過利潤の基本概念 ・ 価値と価格の関係性 ・ 投資判断の2軸分析（人気度と実際の価値） ・ ピッチイベントにおける評価の偏り ・ SNSやマスメディアの影響と距離の取り方 ・ コントラリアン（逆張り）の本質 ・ 成功する投資家に必要な孤独への耐性 ・ 優れた投資家と起業家の共通点…
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投資とは何か？
トピック ・ 投資の本質的定義 - 読み解けない価値を読み解く行為 ・ Sam Lessin（Slow Ventures）の投資哲学 ・ 価格と価値の本質的な違い ・ 財務三表という「投資の言語」の意味 ・ ベンチャー投資における価値発見プロセス ・ 価値の言語化と共有の重要性 ・…
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反骨精神を原動力とする経営者の憂鬱
トピック ・ 幼少期から培われた反骨精神の形成過程 ・ 学生時代の規範への疑問と反発 ・ 若者の正義感と理想主義の意義 ・ リーダーとしての立場変化による自己矛盾 ・ 組織運営における理想と現実の折り合い ・ より大きな社会課題への挑戦による自己実現 ・ ベンチャー投資を通じた社会変革への取り組み キーワード…
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自分が今20代だったらやりたい事業
トピック ・自身の20代のキャリアパス（大学→マッキンゼー→スタートアップ） ・ 2010年代前半のスタートアップシーンの特徴と人材の質 ・ コンサルティング業界とPEファンドの世界観 ・ 現代のスタートアップ業界の変化と課題 ・ ブルーカラービジネスやローカルビジネスの可能性 ・ 地方議員という選択肢の魅力 ・…
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なぜVCは起業家に特定事業への専念を求めるのか - スタートアップとVCの違い
トピック ・ VCとスタートアップの業態の根本的な違い ・ スケール要求に関する誤解と現実 ・ 複数事業展開に対するVCの見解 ・ スタートアップにおける事業専念の重要性 ・ VCの投資における本質的な目的 ・ 既存事業を持つ企業のスタートアップ転換における課題 ・ 投資家としての役割とLPへの責任 キーワード…
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スタートアップピッチで陥りやすい罠 - 理解されることを最優先に
投資家との初回面談で陥りやすい「説明過多」の問題について、身近な飲食店選びの例を用いながら解説します。30分という限られた時間の中で、いかに相手の理解を得るか、そして詳細な説明は段階的に行うべきという考えについて、実務経験を踏まえながら考えていきます。 トピック ・ 初回面談における30分設定の意図 ・…
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スタートアップ向けデットファイナンスの現在地
UPSIDER154億円の資金調達/デットと組み合わせた調達/リスナーの方からリクエストいただいたトピック→デットの選択肢や積極的な金融機関は？/日本のスタートアップのデットファイナンスは伝統的な融資が圧倒的に多い/米国はデットファイナンス増加/非銀行系がグロースステージへ/欧州もデットファイナンス増加傾向/前提、エク…
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フードテックの今-昆虫食はいつくるのか？
グリラス自己破産/昆虫食/コオロギ/スタートアップとして何のリスクをとっているか/技術、市場など/リスナーの方からのリクエスト：くる！と言われているジャンルの現在は？/フードテックでみてみる/タンパク質危機/タンパク質の需要＞供給/早ければ2025年から2030年に始まる可能性/解決策は代替タンパク質、既存の肉や魚生産…
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起業経験がないとVCにはなれないのか
VCになるために起業経験は本当に必要なのか、という疑問について、自身の起業家・経営者としての経験も踏まえながら考察します。VCとスタートアップの仕事の本質的な違い、エンジェル投資家としての可能性、そしてVCファンド運営の実態について、現場からの視点でお話しします。 トピック ・…
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VCから見たディスラプター型スタートアップの可能性と課題
トピック ・ イネーブラーとしてのDXツール提供の限界 ・ ディスラプターとしての市場参入の利点 ・ 経営の複雑性という課題 ・ ITスタートアップとの違いによる投資判断への影響 ・ リビングデッド化のリスク ・ エクイティファイナンスへの依存度の考察 ・ 成長スピードと資金調達手段の選択 キーワード DX化…
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新しいSNSが生まれる可能性について
リスナーの方からリクエストいただいたトピック/新しいSNSは生まれるのか？/これまでのソーシャル メディアのトレンド/2000年初頭MySpaceやFriendster などのプラットフォームの台頭→個人プロフィール作成、友人とつながり、最新情報を共有/2004年Facebook登場/ニュース…
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成功するスタートアップ経営者は若者だらけなのか？
スマートバンク/シリーズBラウンド1stクローズで40.8億円の資金調達を実施/2019/04設立/家計簿プリペイドカード「B/43（ビーヨンサン）」の運営・開発/シリアルアントレプレナー/リスナーの方からリクエストいただいたトピック/スタートアップの経営者の年齢/IPOした企業の経営者は43歳前後が平均/ディープテッ…
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日本のスタートアップ・コミュニティは政治から中立でいられるのか？
トピック ・ スタートアップと政治の関係性についての問題提起 ・ オンライン領域の飽和とリアルワールドへの進出 ・ 規制産業・既得権益との向き合い方 ・ 日米のスタートアップの政治的スタンスの違い ・ 55年体制以降の日本の政治的安定性とその影響 ・ ライブドア事件が与えた影響と世代間ギャップ ・…
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ベンチャー投資、馬に賭けるか騎手に賭けるか
ベンチャー投資において、事業（馬）と経営者（騎手）のどちらに投資すべきかという古典的な議論を出発点に、市場の重要性や投資家の役割について考えます。競馬のアナロジーを用いながら、スタートアップ投資における成功要因と、投資家としてのあるべき姿勢について探っていきます。 トピック ・…
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カブアンドと経営者・投資家の逆張り思考
トピック ・ 前澤友作氏の新会社「カブアンド」のビジネスモデルと目指す世界観 ・ 株主と企業の理想的な関係性についての考察 ・ スタートアップにおける批判や反対意見の意味 ・ 成功事例（楽天、FABRIC TOKYO）から見る評価と実績の関係 ・ VCとしてのコントラリアン投資哲学 ・…
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持たざる者の競争戦略 - スタートアップが大企業に勝つ方法
大企業との競争において、スタートアップが「持たざるもの」であることをどう強みに変えていけるのか。組織の肥大化や意思決定の重たさを避け、機動力を活かした戦い方について考えます。既存事業やしがらみに縛られる大企業の特性と、それを突くスタートアップの戦略についても探っていきます。 トピック ・…
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『ホワイトカラー消滅』：G型スタートアップとL型スタートアップ
冨山和彦氏の新著『ホワイトカラー消滅』で提唱されているG型（グローバル）・L型（ローカル）という概念をスタートアップ投資の文脈で捉え直します。日本のスタートアップエコシステムにおいて、グローバル展開を目指すG型とローカルな課題解決を目指すL型、それぞれの意義と可能性について、VCの視点から考えていきます。 トピック…
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調査：スタートアップに最適なスケールの時期はいつか？
米大統領選、トランプ勝利/Research: When Should Startups Scale?/スタートアップに最適なスケーリングの時期はいつなのか/シリコンバレーではスタートアップの成功には急速な拡大が最善の戦略とよく言われる/調査方法：2010…
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スタートアップの非連続な成長段階と変化する評価軸
スタートアップの成長段階において、評価軸や克服すべき課題が非連続的に変化していく現象について、馬術競技における級の違いを例に考察します。資金調達の各ステージで求められる証明や、経営者が陥りやすい思考の落とし穴について、実務経験を踏まえながら探っていきます。 トピック ・ 馬術競技における級の違いと非連続的な変化 ・…
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スタートアップによる日本経済への波及効果調査について
スタートアップによる経済効果/創出GDP（直接効果）10兆円/創出GDP（直接効果+間接効果）20兆円/北海道＞20兆円＞福岡県/広島県＞10兆円＞京都府/通信放送業の名目GDPに相当する数値/雇用創出52万人/所得創出3兆円/社長数に占める女性の割合：スタートアップは大企業の11倍/直接効果による創出GDPのうち72…
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スタートアップの資金調達におけるジェンダー・バイアス問題
Zencapeのクローズにみる女性起業家に対するバイアス/2022年設立/米国アトランタの女性の健康に焦点を当てたスタートアップ/活動は4年間/クローズの理由：VCの要求水準を満たすユニットエコノミクスを突破する前に、資金が尽きた/活動する中で女性起業家に対する向かい風があった/VCから資金調達した女性起業家は1.9%…
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情報インプット過剰の弊害
・ 情報インプットの重要性と過度な依存の危険性 ・ 外部に答えを求めすぎることによる弊害 ・ 2010年のスタートアップ参入決断を振り返って ・ ミクシィ再建時の意思決定とリスクテイク ・ コンサルティングファーム出身者の特徴的な思考様式 ・ 致命傷を負わない形での挑戦の重要性 ・ VCとしての役割と企業家支援の本質…
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金利なき国のスタートアップ論：日本独自の成長モデルを考える
スタートアップの定義や評価基準について、日本とアメリカの経済環境の違いから再考察します。特に低金利・定常経済下における日本のスタートアップのあり方、成長期待値、資本コストの違いに着目し、シリコンバレーモデルをそのまま適用することの是非について考えていきます。 トピック ・ スタートアップの定義を巡る議論 ・…
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大企業×スタートアップの理想形：協調より創造的破壊を
大企業とスタートアップの関係性について、一般的に語られる「協調」や「オープンイノベーション」の枠を超えた視点を提示します。本当に望ましい関係とは、むしろ既存の産業構造を根本から覆すような緊張関係にあるべきではないか。スタートアップが担うべき「創造的破壊者」としての役割について考えていきます。 トピック ・…
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VCファームとしての経営理念：繰り返しゲームの中での投資リターン最大化
VCファームにおける投資リターンと社会的価値の両立について考えます。繰り返しゲーム理論を基に、短期的な利益追求だけでなく、持続可能な関係性構築の重要性を探ります。未来世代のための社会変革という理念と、投資家へのリターン実現という責務。この二つの軸をどのように両立させていくのか、アニマルスピリッツの経営哲学についてお話し…
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エンパワーメントを超えて：スタートアップによる本質的な産業変革の可能性
特定産業のエンパワーメントを掲げるスタートアップが多い中、なぜその産業自体に参入して変革を起こさないのか。効率化や改善を謳うなら、自らが事業者となってディスラプションを起こす可能性について考えます。投資対象として難しい面はあるものの、真に大きな変革をもたらす可能性について、一緒に考えていきたいと思います。 トピック…
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ナスダック上場した日本発スタートアップのその後
三毛別羆事件/1915年（大正4年）に発生/エゾヒグマが開拓民の集落を二度にわたって襲撃し、死者7人、負傷者3人/日本史上最悪の熊害と評される/3日間で投入された討伐隊員は官民合わせてのべ600人、アイヌ犬10頭以上、導入された鉄砲は60丁にのぼった/教訓：①火を恐れない、②執着心が強い、③逃げるものを追う、④死んだふ…
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キャリアに必要？5種類のメンター関係
熊に遭遇したらゆっくり後ずさり/熊に関する本はマタギが間違いない/三毛別羆事件/5 Types of Mentoring Relationships you need for your…