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Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Episodes
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Episodio 116 - Outbound Conference 2026 Resumen 2
Segundo resumen, de la jornada 2 del Main Conference en Outbound 2026. Tips de implementación inmediata que ya me generaron resultados. ¡Imperdible!
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Episodio 115 - Outbound Conference 2026 Resumen 1
Desde Las Vegas, Estados Unidos, el resumen de los días 1 y 2 del evento de ventas más importante del mundo.
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Episodio 114 - Prospección Inteligente® en ferias y expos de negocios
Si no tienes un plan para el pre, durante y post feria o expo de negocios, vas a perder muchas oportunidades y no lograrás maximizar el retorno de la inversión…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 113 - Neuroventas y Prospección, cómo transformar equipos desde el interior - Entrevista a Tamara Valenzuela
En este episodio tocamos en profundidad un tema que hasta ahora no habíamos cubierto. Nuestra invitada, Tamara Valenzuela, acaba de lanzar un programa sobre…
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Episodio 112 - Hazte estas 25 preguntas y tendrás un ICP megapreciso
Soy un obsesionado del ICP, lo sé, pero para ti es una buena noticia. Respondiendo a estas 25 preguntas (y si algún día son 100, mejor), tendrás una ventaja…
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Episodio 111 - ¡No te mientas más!, esto realmente funciona
Una de las mayores creencias limitantes que tienen los vendedores es que las llamadas telefónicas ya nadie las contesta. Falso, cada vez contestan más, porque…
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Episodio 110 - Enfócate en lo que depende 100% de ti
En todas las organizaciones se dan problemas operativos, logísticos, administrativos, etc. Y es normal que los vendedores se quejen de eso y lo vean como una…
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Episodio 109 - La Trampa del Full Pipeline
Este episodio está dedicado a contribuir con la limpieza de tu pipeline. Si, porque el 90% de los pipelines están llenos de basura. Y no quiero que los…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras
Tuve el gusto de conocer a Karil en el último World Sales Forum 2026. Quedé encantado con su ponencia, por lo que no quería dejar fuera de sus conocimientos y…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026
En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo…
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Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP
Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras. ¿Qué tienen que tener…
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Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)
Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido. Tú eres el responsable de…
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Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades
Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones. Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero
Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo. Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de…
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Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año
Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo. Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 100 - Un momento para reflexionar
Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast. Lo que sigue igual y lo que ha…
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Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos
Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas. Capacitar sólo en el…
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Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso
Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión. En este episodio, comparto el extracto de un webinar que impartí…
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Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?
En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos. A veces…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne
Tuve el placer de volver a conversar con mi amigo y colega de consultoría y formación, Chris Payne. Con un invitado así, siempre hay algo nuevo de qué hablar y…
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Episodio 95 - De la Feria al Pipeline
Como he visto que muchos equipos comerciales asisten a ferias y eventos de negocios de cualquier tipo, pero no siempre logran convertir ese esfuerzo en…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez
Estuvimos con un "atrevido" de la prospección, alguien que no viene con rodeos. Y es que así tiene que ser, basta de excusas y ponte a prospectar de la forma…
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Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities?
En el pasado OutBound 2024 se habló mucho de esto. Y es que al menos el 80% de tu tiempo, si estás en las ventas, debería estar concentrado en estas 5…
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Episodio 92 - Para que nunca pierdas la motivación
Cuando entendemos que quienes prospectamos y vendemos hacemos algo casi noble, pues se trata de ayudar a los demás, el mindset para salir al campo de batalla…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman
En este episodio conversamos con Brynne Tillman, referente mundial en social selling y coautora —junto a Jeb Blount— del libro "The LinkedIn Edge", que se…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea
En este episodio estuvimos con Ernesto D’Andrea, gerente de ventas para Latam en MFS Industrial. Hablamos sobre prospección y liderazgo comercial en la…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación
Uno de los canales de prospección de los que menos se habla hoy, porque no se trabaja en la gran mayoría de las industrias, es el presencial. Y claro, es que…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García
Retomando esta gran sección del podcast, donde conversamos con quienes están realmente en el campo de batalla todos los días, tuvimosel agrado de recibir a…
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Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran
Hemos dicho muchas veces de lo importante de enfocarse en el ICP a la hora de prospectar. Pero puede que ya le hayas vendido a un cliente que no está en ese…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B. Hablamos sobre cuándo…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 85 - El mindset, productividad y foco para ser un "modern seller" - Entrevista a Amy Franko
En este episodio de lujo, estuve con mi amiga Amy Franko, y digo amiga porque nos conocimos en OutBound 2024, con quien tuve el placer de compartir escenario…
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Episodio 84 - El Pipeline Velocity, explicado con peras y manzanas
Mucho me piden explicar esta fórmula, que es la que nos muestra la realidad, nos guste o no, de cómo vamos con nuestras ventas. En este episodio la explico con…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 83 - Ventas con IA, sistema definido y foco en el ICP - Entrevista a Andrés Rodríguez
En este episodio conversé con Andrés Rodríguez, Chief Revenue Officer en Diio, sobre cómo liderar equipos comerciales en un entorno cada vez más desafiante y…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 82 - La psicología detrás de la prospección y el liderazgo comercial - Entrevista a Paz Canquil
En uno de los episodios quizás donde más he aprendido, por meternos en los temas que van más allá de la técnica de prospección y ventas, estuve con Paz…
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Episodio 81 - Siempre puedes diferenciarte, nunca eres un Commodity
Me ha tocado mucho estar con líderes comerciales y vendedores que creen que lo que ofrecen no tiene valor agregado. La mayoría de las veces, eso es culpa…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 80 - La prospección y venta por Email más vivas que nunca - Entrevista a Nicolás Magner
Ya basta de matar canales. En este episodio, estuvimos con Nicolás Magner, fundador de Inversapiens y profesor universitario, cuya fórmula exitosa para llevar…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 79 - Lo que fue el World Sales Forum 2025
El 9 de abril pasado, tuvo lugar el evento de ventas B2B más importante de la región, organizado por América Empresarial, el World Sales Forum (WSF) 2025. Una…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 78 - La venta industrial B2B en los nuevos tiempos - Entrevista a Miriam Méndez
Mucho se habla de tecnología, de startups, de SAAS, y de los temas que hoy se llevan mayormente el protagonismo en las redes y distintas plataformas, pero si…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 77 - ¿Conoces el World Sales Forum? - Entrevista a Jorge Orlando
Si hay algo que nos gusta en “Hablemos de Prospección”, es hablar de los grandes eventos que reúnen a profesionales de ventas y que contribuyen a la…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 76 - Cómo la IA elevará a los buenos vendedores - Entrevista a Roberto Guerrero de Patagon AI
En lo que se dice que es el año de la Inteligencia Artificial en las ventas, teníamos que traer al podcast a un entrevistado a la altura. Estuvimos con Roberto…
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Episodio 75 - Para que nunca más sientas miedo al rechazo
Un tema recurrente en la prospección, es manejar el miedo al rechazo. Pero cuando entiendes la esencia de la prospección y haces el trabajo correcto previo al…
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Episodio 74 - Las 3 reglas para prospectar y vender con IA
Los recursos que la Inteligencia Artificial nos trae, llegaron para ser nuestros amigos en la venta. Por eso, hay que saber tratar con éstos. No es un recurso…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 73 - El poder del networking de calidad en la prospección - Entrevista a Rodrigo Gutiérrez
En este episodio, profundizamos en un tema que no habíamos tratado al detalle, y la verdad es que aborda uno de los canales de prospección más "de moda" en…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 72 - Resumen día 3 OutBound Conference 2024
Más sesiones de clase mundial se vivieron en el día 2 del Main Conference, y día 3 de OutBound 2024. Los compromisos previos al cierre, Pipeline Velocity, La…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 71 - Resumen días 1 y 2 OutBound Conference 2024
Disfruta de un resumen de la primera y segunda jornada de la conferencia de ventas más importante a nivel mundial. En esta ocasión, los expertos Jeb Blount…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 70 - Conversando con Top Performers - Entrevista a Claudia Silva y Mauricio Soto
En este episodio debuta la serie "Conversando con Top Performers", que será parte del podcast de aquí en adelante, y donde la idea es tener a profesionales que…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 69 - La prospección y venta telefónica, más vivas que nunca - Entrevista a Kathy Ydrovo
En esta ocasión, estuvimos con Kathy Ydrovo, consultora, speaker y experta en venta telefónica, con un modelo único que implementa a través de su empresa…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 68 - OutBound 2024 y por qué es clave un ICP ajustado al máximo. Entrevista a Mark Hunter, "The Sales Hunter"
Un episodio de esos épicos, donde compartimos quizás con el mayor experto mundial del ICP y de la prospección ultra efectiva. Estuve con Mark Hunter, conocido…
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Episodio 67 - Pasemos más tiempo con menos prospectos
A veces cuando digo esto, me miran como si estuviera hablando barbaridades, pero es así, la prospección se trata de pasar más tiempo con menos prospectos. Todo…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 66 - Un llamado a Latinoamérica, con Victor Antonio. Por qué no puedes perderte Outbound 2024
En este episodio tuve el gusto de compartir con quien me acompañará, junto a otros cinco speakers de lujo, en los escenarios de OutBound Conference 2024…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 65 - Ya se viene Outbound Conference, el evento del año
Si quieres hacer la inversión más importante de tu carrera profesional en las ventas hasta ahora, entonces tienes que ir a OutBound Conference 2024. Como…
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Episodio 64 - Cómo disminuir el "No Show"
Algo con lo que batallamos en la actualidad quienes estamos en las ventas, es con el denominado "No Show", que es cuando los prospectos no llegan a las…
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Episodio 63 - La Hiperpersonalización de la mano de los Trigger Events
Si algo que hoy reconocen los prospectos fácilmente a la hora de acercarnos a ellos, es cuando hay un robot detrás o un mensaje genérico, sin ningún tipo de…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 62 - Incentivos desafiantes, la IA en la prospección, mensajes de alto impacto y mucho más - Entrevista a Nicolás Fuenzalida
En esta ocasión, conversamos con Nicolás Fuenzalida, Co-Founder y CCO en Poliglota, plataforma que está cambiando la forma de aprender idiomas en el mundo…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 61 - El Buyers Journey, las claves del ICP, un onboarding efectivo y mucho más - Entrevista a Carolina Samsing
En una de esas entrevistas imperdibles, en esta ocasión estuvimos con Carolina Samsing, VP of Growht de Nowports, el freight forwarder digital más grande de…
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Episodio 60 - Si el prospecto sólo busca precio, quizás no es cliente para ti
La prospección se trata de estar con los que realmente hay que estar, pasar tiempo con los clientes potenciales que realmente ven valor en tu solución, por lo…
Hablemos de ProspecciónEpisodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás Kunstmann
Vuelven con todo los episodios de entrevista en "Hablemos de Prospección". Cuándo debería existir la separación de roles en el área de ventas, cómo deben estar…
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Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientes
La mejor y más valiosa fuente de información para optimizar tu prospección, son tus clientes actuales, aquellos que hoy se ven impactados positivamente por tu…
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Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectar
Para que tu prospección genere el efecto buscado en tus clientes potenciales, no te puedes quedar con el "desde", ni con los recursos que ya están…