2173.未来，白酒行业的困境可能在哪边？

雪球·财经有深度 · Jun 18, 2023 · 11m

欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度，雪球，国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台，聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好，我是主播匪石-34，今天分享的内容叫未来，白酒行业的困境可能在哪边？来自简大大。

酒精行业未来的发展趋势一定是名酒化、渠道扁平化、低度适饮化，关于这几点下面再简单做个介绍。

1、名酒化

任何一款酒精饮料的畅销，肯定是品质、品牌、KOL、KPI、企业文化这五个方面的合力导致。

随着名酒企业的产能纷纷建成，基酒、原酒储量形成规模，后来者在品质这一块很难超越名酒。

同时，在这个信息爆炸的时代，即使有新的酒企品质上达标，也很难像早些年一样能高效率的打入消费者心智，比如郎酒2004年雅典奥运会时期推出“神采飞扬中国郎”的品牌主张，2011年连续三年冠名春晚，那个年代花很少的钱就能起到很好、很持久的广告效果，很容易的就能将自己的品牌特点、品牌主张传达给消费者，现在则很难有这样的机会。

任何一款酒水，从消费者偶尔看到、偶尔广告里听到有个潜意识，到消费者身边朋友描述过有了个初印象，再到消费者在宴席、酒桌上喝过对口味、品质有了初体验，再到消费者愿意自己去购买、宴请朋友有了初次尝试，最后到酒企通过客情维护使得消费者成为忠实客户，这是一个非常漫长的过程。…