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Clubes de Cervejas. Papo com Leandro Bulkool, Ludmyla Almeida e participações especiais | Surra #185 · Surra de Lúpulo

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Hipocondríaco apresenta. Surra de lúpulo.
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Oi, pessoal, bom dia, boa tarde, boa noite, eu sou Ludmila, mais
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conhecida no Instagram, com a Drica e no programa de hoje.
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Definitivamente, ele não é uma publica, não mesmo.
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Mas certamente será um programa de utilidade pública, isso sim,
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porque nós vamos esmiuçar os clubes cervejeiros de onde vem,
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do que se alimentam, porque acabam.
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Nesta sexta, no Globo repórter. Para esse papo, vocês vão ter
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que aguentar apenas Leandro e eu mesmo e as nossas armas são as
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nossas pesquisas dos últimos 4 anos e a observação de mercado,
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além de participações especialíssimas em áudios para
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vocês. Antes da gente dar
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prosseguimento a esse papo, a gente tem o prazer de informar
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que esse programa é oferecido pelos nossos mecenas
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empresariais. Cerveja da casa, írispa e
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cervejaria ussa. Passaporte cervejeiro, Bruce
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Bia, viveiro Vandenberg e the bearegence.
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Olá, Lourdes. Olá vocês que estão nos ouvindo,
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vocês já sabem, eu sou o Leandro, mas hoje vocês podem me
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chamar do sócio torcedor. Ou a?
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Cartola. E a gente grava e conversa
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bebendo uma cerveja. Eu quero saber de você, Lourdes,
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o que que você vai beber aí? Então eu estou aqui na ousadia,
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Alegria com uma hop lager da cervejaria noi.
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Eles que inclusive estão tentando emplacar um serviço
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novo aí que é chope na casa das pessoas.
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Tomara que dê certo, delícia e aí tô com essa hop lager e Tô
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Com Ela na lognet que log que me pega muito.
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Meus amigos me pega demais pra abrir, ó nazinha.
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Pegou o som aí? E tomar no gargalhinho adoro
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gosto, tá tudo errado, tá tudo errado, mas tá tudo bem também.
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E você cartola? Sócio, torcedor becti tá bebendo
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o quê? Aí vocês que estão ouvindo
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percebem que a pessoa não entende muito da dinâmica de
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futebol no Brasil, né? Ela acha que o sócio do torcedor
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é um cartola, na verdade, sócio do torcedor é aquele cara que
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deposita 50 BRL, mas não pode usar o clube.
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Mas ele compra o ingresso com vantagem.
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Ah, é verdade, é menino. Mas ele não pode usar o clube.
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Ele é sócio torcedor do Flamengo.
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Ele não pode entrar no clube do Flamengo sem pagar mais nada,
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sacou? Sim.
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Entendi. A gente não tem 1 minuto de paz,
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né? Tá bom, desculpa aí.
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A gente não tem o brasileiro, ele inventa as coisas, eu vou
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beber uma American viets, a with.
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Witch, que é trigo. É American wits, dá para o saber
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a Moscou, ale. Hum, todo trabalhado em prússia
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pro saber. Eu estaria mais trabalhado em
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cerveja de clube se algum clube fosse vencendo empresarial
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nosso. Mas não é.
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Ih, deixou a braba. Vamos ver, vamos ver depois
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desse programa, quem sabe, né? Apoio sul, Red lúpulo, através
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do site apoia.se barra. Surra de lúpulo ou comprando uma
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das nossas camisetas na nossa loja.
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Ponto surra de lupulo.com.br. Seu apoio ajuda a mantermos o
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projeto de pé e a casa arrumada. Outro jeito de você ajudar a
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gente é seguindo na sua plataforma de streaming
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preferida e dando 5 estrelinhas no Spotify ou em qualquer outra
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plataforma que você acompanhe a gente.
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Isso ajuda muito na distribuição dos episódios.
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Aproveitem. Compartilhe o programa, Hum,
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antes de começar oficialmente esse programa, temos o prazer de
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contar que o José mar groz, sócio e cervejeiro da dudkoff e
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duzbri, além de dar um depoimento para enriquecer esse
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papo, também nos autorizou a sortear entre os nossos.
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Apoiadores, os nossos mecenas, um pacote do café do clube
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deles. Pensei em cenas, você também
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vem? Vou deixar aqui Leandro, uma
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provocaciones. Provoca provocativa.
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Que que você acha da gente no final desse programa já ter o
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nome do messinas que ganhou? Então a gente já solta essa
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bomba lá no grupo fala assim, ó, tem como ver até o final pra
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descobrir quem ganhou pau. Ai.
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Já gostei, já gostei, tá Combinado?
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No final, vai entrar o nome aí do vencedor do felizardo que vai
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levar essa brincadeira. Ô felizardo.
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Ou felizarda? Verdade e tem isso, né?
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Nossos mecenas, as pessoas que são nossos apoiadores, vira e
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mexe não, a gente nem coloca isso na entrega lá do apoia-se
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porque acaba que não é um compromisso nosso, mas vira e
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mexe a gente faz uns sorteiosinho para eles, né?
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Inclusive, de cervejas britânicas.
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Vem na mala, vem na mala. Mala, amiga, daí.
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Bom, então pra gente entrar no nosso assunto, o clube
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cervejeiro vou começar trazendo aqui.
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Eu não me lembro qual foi o primeiro clube cervejeiro do
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Brasil, mas eu mesma já assinei alguns ao longo dos anos e os
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motivos pelos quais eu decidi assinar mudaram ao longo dos
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anos, né? Eu fui uma bebedora.
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Padauã, agora estou me tornando a bebedora Jedi, então os
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motivos pelos quais me fizeram assinar mudaram ao longo dos
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anos, mas eu acho que uma informação pitoresca aqui é que
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os motivos para que eu deixasse de assinar foram muitos pilares.
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Então a gente está tentando aqui descortinar um pouco desse
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assunto ao longo do nosso papo. Então cartola, sócio torcedor,
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eu não vou conseguir parar de falar isso.
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Betty Sport, Beth, Leandro Beth. Você já assinou algum clube
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cervejeiro? Se sim, qual se?
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Não porque não? Cara, eu assinei recentemente
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esse novo modelo de clube que a prússia está trazendo, né?
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Que é, a gente vai até falar um pouco dele mais pra frente.
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Uhum. Então eu assinei a busca pela
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IPA Suprema tá? E agora?
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Estou na exploração do lúpulo e tô curtindo, mas vírgula aqui
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gigantesca, eu sempre morri na praia da decisão de assinar o
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clube. Ao clube na boa, eu acho que
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tem. A gente está em 2023, pelo menos
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uns 10 anos. Eu ando sondando.
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Vamos, vou, vamos, vou, vou vou, não vou, vou, vou, não vou e
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nunca vou e nunca tinha ido só agora que eu fui, pô.
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E assim o que me pegava tá, Hum? Compromisso de ter 11 valor já
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destinado para isso. Isso me pegava, Ah, vou ter que,
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pô, sempre botar esse dinheiro aqui e é legal, não é legal.
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Eu ficava inseguro, então na época eram as assinaturas, tipo
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de no mínimo 3 meses, esse tipo de contrato, né?
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No mínimo, 3 meses, mínimo de 6 meses, essas coisas e eu ficava
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inseguro. Eu lembro de ir lá em 2009, 2010
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por aí. Eu trocar uma ideia com um amigo
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meu que está Bahia, o Dudu Sales, que tinha o papo de gordo
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que ele assinava o ele assinava clube e eu IA perguntar Pra Ele
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se valia a pena. Ele mesmo não me deu muita
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segurança, não. Uhum.
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Ele assinava o cerveja box e eu estava olhando o bi.
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Eu não lembro agora se era o Beer Plant, se era o clube do
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malte, mas era um desses mais antigos.
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Uhum. Eu estava olhando e ele não me
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deu muita segurança, não. Então eu sempre fiquei nessa, a
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minha fase de indecisão era as grande o suficiente.
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Empreendedores do marketing vão entender para esfriar e eu
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perder a vontade, perder o impulso.
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Cara, foi muito bom você falar dos entendedores do marketing,
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porque eu queria trazer uma proposta, e você que é um cara
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do marketing, você que é um cara da comunicação, você é um cara
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do corporativo, vai entender isso tão bem quanto qualquer.
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Pessoa. Vamos, a gente sempre fala do
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tal do funil, né? Aham.
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Funil, funil de venda. Exato.
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E aí eu fico pensando que Oo clube de cerveja?
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Ele pode servir muito bem, bem no começo, quando você está no
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topo do funil, uhum. Quando você é um bebedor
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curioso. Você é um bebedor que ainda não
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sabe escolher o que quer beber. Você tá querendo provar, tá
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tímido, tá tímida, tá insegura, insegura, perfeito.
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Então o clube pode ser aquele lugar do tipo, eu não sei o que
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beber, vou delegar essa atividade para alguém que
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teoricamente sabe mais disso do que eu, perfeito e aí o clube de
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cerveja pode ser uma porta de entrada de topo de funil.
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Aí eu fiz isso. Uhum, assinei o the Beer Planet
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em 2013, eu acho não demorei muito.
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Para abandonar a assinatura, porquê comecei a ficar mais
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curiosa, mas ao mesmo tempo, mais ousada.
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Eu migrei do topo do frio para o meio do funil.
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Eu queria ter uma gestão um pouco mais interessante das
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cervejas que eu beberia, escolher meus rótulos, nem que
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fosse pelas imagens. Eu não queria que escolhessem
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mais por mim. Existia comodidade, mas eu já
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estava me sentindo um pouquinho mais.
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Eu parei de engatinhar, comecei a andar, tá aí, teve um outro
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senão que Era Eu entendi que A Entrega não continuou numa
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crescente pra mim ou porque eu saí do ponto zero?
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Perfeito. Ou porque eles realmente
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começaram a repetir rótulos? Uhum, e aí isso foi me
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desapegando do clube e eu cancelei.
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E eu acho ainda que existe uma terceira camada, que é o fundo
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desse funil, que talvez seja. O super beergeek, né?
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Essa galera que fala, cara, eu sei escolher minha cerveja, eu
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sei comprar, eu sei o que eu quero beber, mas seria muito
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cômodo ser surpreendido mês a mês.
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Com uma curadoria absolutamente topzera no Recôncavo da minha
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casa, só que essa. Ou ela também tem 1° de
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exigência maior, né? Hum, que teoricamente ela
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entende mais. Ela vai identificar se uma
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cerveja chegar um pouquinho zoada em casa, ela vai
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identificar se, poxa, tá repetindo o rótulo demais, então
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assim eu fico achando que um dos pecados do clube.
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Faz-se. Não estou falando de preço,
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estou falando de custo-benefício.
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Quando as pessoas perdem a percepção que o custo-benefício
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parou de fazer sentido em qualquer uma das etapas, elas
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tendem a abandonar. Será que esse não é o calcanhar
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de Aquiles? Eu vou fazer uma pequena
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correção. Calode, uhum.
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É um erro comum de conceito, tá? O que você descreveu não foi um
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funil. Ah, não tá.
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Isso não é um funil. Eu até desenhei.
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Tô funil. Ele tá falando de venda, ele não
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tá falando de pessoas, é onde está a venda?
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Dentro daquele processo, daquela decisão de compra?
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Ele não tá falando. De pessoa, entendi.
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Você falou? Algo que é mais próximo de uma
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jornada do consumidor, e aí uma jornada do consumidor muito
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inovadora, um olhar muito inovador que você trouxe, que é
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acompanhar a maturidade do consumidor e não só em um único
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processo de compra, entendendo que o consumidor é recorrente em
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uma categoria. Então, se eu compro arroz, eu
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compro sempre arroz hum-hum, tá? Se eu compro cerveja, eu tô
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comprando sempre cerveja, isso está formando maturidade em mim.
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De paladar, de conhecimento, de desejos e expectativas.
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Aí que eu acho que você mata pau na tua análise, porque é isso.
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Você quando começa a beber cerveja artesanal e busca um
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clube, você tem uma necessidade, seja ela, a gente vai falar um
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pouco disso mais à frente também, seja ela qual for.
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A seleção dos rótulos, o contacto com Oo sommelier, o
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preço, seja ali qual for, mas à medida que você tá vivendo esse
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universo, as tuas necessidades e expectativas vão mudar total.
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E se o clube não acompanhar isso, ele perde a pessoa porque
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fica aquém das suas expectativas.
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Você começou a trazer dores que você viveu que você não tinha no
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começo e o próprio clube te ajudou a construir essa
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maturidade, a aumentar a tua expectativa e não conseguiu
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sanar as dores que ele ajudou a criar?
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Ou os novos desejos, né? Os novos desejos?
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Os desejos mudaram. É, aham.
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É do tipo, pô, ele começou a repetir rótulo, provavelmente na
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primeira vez que você acha o novo, você nem catalogava as
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bebidas que você fazia. Você nem registrava na memória
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fixamente. Você tem uma ótima memória, mas
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você nem registrava fixamente assim já.
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BBC rótulo ou não, bebê esse rótulo.
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Mas com o decorrer do tempo, você e isso começa a te
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incomodar. Sabe?
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Total. Então assim, eu acho que um
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grande desafio de retenção do clube é acompanhar essa
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maturidade dos seus sócios. Exatamente.
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Né? A gente fala, cara, esse grupo
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aqui já está comigo há 1 ano. Eu preciso entregar algo
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diferente. Para ele, exatamente.
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Pô, mas não está no contrato, te vira cara.
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Se não, você vai perder. Exatamente.
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Não vai embora, e agora? Que você falou em jornada que
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você fez essa correção absolutamente pertinente.
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Faz sentido, o cara está num momento do caminho, vamos pensar
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num Tabuleiro. Exato.
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Você saiu da casinha número 0, você está na casinha número 30.
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Você não pode ser tratado mais da mesma maneira, né?
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Sim, então é para trazer aqui que essa pauta surgiu primeiro.
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Leandro vai daqui a pouco entregar assuntos da nossa
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pesquisa, então isso é uma pergunta presente na nossa
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pesquisa. Mas eu estava trocando com o
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seguidor lá nacondrica e ele veio me perguntar sobre clube de
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assinatura e tal. Não sei o que eu fico com mó
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dedo na hora de indicar clube primeiro porque eu estou
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assinando hoje, até vou falar dos que eu estou assinando, mas
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estou assinando pouco clube e na verdade não dá para assinar
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muito cara, se não, fica cerveja para caceta em casa que a gente
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não dá conta de beber. O que assina e mais o que compre
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mais o que ganha e mais o que escamba perfeito.
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E aí ele fala um pouco disso, do tipo essa pessoa.
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Essa pessoa que de repente, ainda não está tão fuçado no
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negócio, ele trouxe essa questão do tipo, pô, eu comecei, achei
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bom porque tinha revista porque vem copo, ou seja, ó, lá vem o
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brinde, vem o conteúdo, gente. O conteúdo é mãe.
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A hora que as pessoas entenderem que conteúdo para as pessoas é
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importante. Conteúdo é mãe e brinde.
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A mãe também é brinde, é pai. O conteúdo é mãe, é brinde, é
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pai, as pessoas gostam, então, tipo, vinha a copo, vinha
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conteúdo, revista, sei lá e et cetera.
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E é, mas aí depois de um tempo, falou, pô, agora eu quero outras
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coisas, será que o clube não podia antever isso e falar, ó,
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você já está conosco há tanto tempo, você deixou de ser OA
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para ser OB. Vamos migrar para esse lugar
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aqui. De repente você paga um
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pouquinho a mais, porque isso custo benefício às vezes
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significa um pequeno acréscimo e as pessoas talvez estejam
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preparadas para isso, né? Enfim.
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Exato. E aí você leva com essa proposta
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de agregar para atender a expectativa, se bobear que tem
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até espaço para uma renegociação.
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Exato. E falar, você quer continuar
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aqui ou você paga mais tantos reais e a gente melhora e passa
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a atender uma dor que eu sei que você está começando a sentir, aí
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muda, né? Então, para fazer só a menção
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aqui, o seguidor foi o Rafael Lando, nós vamos marcar ele no
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post para ele ouvir o programa e saber que ele foi citado, que
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ele ajudou a construção dessa pauta.
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A gente faz desde 2020, a pesquisa retrato dos
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consumidores de cerveja e a pergunta do clube, tá?
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Desde a primeira edição, já são 4 edições que a gente pergunta,
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amigo, lê amiga, lê você que está respondendo, aí você assina
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clube e vale olhar o seguinte, a variação em 4 anos é muito
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pequena, está na margem de erro dos 2%, tá?
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No primeiro ano, em 2020, 80%, disse não contra 20% dizendo
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sim. Em 2021 fomos para 85 dizendo
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que não e 15 dizendo que sim. Em 2287, dizendo que não e 13
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dizendo que sim em 2378, dizendo que não e 22 dizendo que sim, o
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que que é importante quando eu trago esses dados, a gente saber
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essa pesquisa, ela acontece regularmente todo ano na mesma
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época, mas com amostragem de pessoas diferente.
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Então a gente aumentou muito, né?
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Do primeiro ano, a gente vem dobrando todo ano a gente dobra
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a meta e a gente tem feito isso. Cuidado com as expectativas de
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vocês, 2024, não buscaremos isso.
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Tá toda hora. A gente busca, então não quer
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dizer que o mercado melhorou para os clubes.
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Só quer dizer que a gente trouxe mais pessoas respondendo e a
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gente conseguiu uma amostragem maior, dentro da maior
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amostragem que a gente conseguiu.
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A gente está falando de 78%, dizendo que não contra 22%,
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dizendo que sim, tá, e aí vem aquela pergunta dos infernos, o
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que faria os 78% que não assinam clubes?
16:58
Passar a assinar um clube cervejeiro?
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A gente perguntou isso na última edição e a resposta?
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Liderança cabeça foi faixa de preços distintas, seguido por
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nada me faria mudar de ideia. Continuo sem assinar não, não
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adianta me ofertar nada, não quero assinar clube em terceiro.
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Brindes em 4 valor do frete para a sua região, então, e em
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quinto, só para fechar o top 5. Acesso a rótulos exclusivos.
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Olha que curioso isso rude, o que para mim bate no coração o
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que para você bate no coração é o quinto lugar na resposta da
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galera que respondeu a nossa pesquisa, sim dos respondentes
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da nossa pesquisa. É o quinto lugar, ou seja,
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variação de rótulos. Rótulos exclusivos é muito Berg
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que isso talvez. Talvez porque estejamos falando
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com pessoas em jornadas diferentes, momentos diferentes
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dessa jornada. Exato.
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Sem dúvida. E bate muito essa parte.
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O primeiro e segundo lugar, né? Que é primeiro faixa de preço
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de. 500 e aqui a entender que tem uma variação legal ali de
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preço para se trabalhar, né? Para se entender cervejas, um
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preço competitivo e ao mesmo tempo, eu tenho agrupamentos no
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clube diferente. Ah, o clube que leva 3 cervejas,
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o clube que leva 6, o clube que leva 12, sabe, tem esse universo
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para a pessoa poder experimentar a Wine com o vinho faz isso, né?
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Você tem várias camadas de assinatura do clube da Wine para
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a pessoa escolher adequar ao bolso, adequar o momento e por
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aí vai. E aqui tem quase 20% de
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resposta, que é nada me faria mudar de ideia, nem me manda
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esse anúncio que eu não vou clicar.
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Eu vou te falar que quando a gente pensou nessa pergunta, foi
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meio que naquela assim, gente, como é que a gente entrega que a
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gente está entregando há 3 anos e, ó, quem não percebeu?
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Eu vou ter que dizer agora. A informação que o Leandro
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acabou de oferecer de percentual de 78 contra. 22. 22, é?
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Zero nova não está em lugar nenhum, porque o resultado final
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da pesquisa nem foi publicado ainda, mas é que a gente achou
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tão importante trazer essa informação para cá.
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E aí a gente trouxe aqui aí a gente estava pensando, caramba,
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a gente está vendo esse universo de 78% de pessoas que eles se
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repete sempre na casa do 80 a mais ou agora, um pouquinho a
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menos, cara, esse universo azul, porque que o clube não emplaca,
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porque o clube fecha, aí fala, vamos perguntar o motivo pelo
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qual ou o que faria as pessoas mudarem?
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Aí veio o insight daquela tipo assim, ó, tem que incluir aí,
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nada me faria mudar de ideia. Eu eu olhei para cara, Leandro e
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Leandro para mim, eu falei bom, ferrou.
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Já pensou se todo mundo que falou que não assina abre a
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segunda pergunta para ele e fala assim, nada me faria mudar de
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ideia, então, tipo assim, ó meus amigos, sai do mercado, tá, você
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está aparecendo a parada errada. E não foi essa a resposta que a
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gente teve é uma resposta alta. É a segundo lugar, com 19%.
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E como você também bem disse no começo, tá?
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Esses 3 primeiros lugares estão empatados ali no cabeça a cabeça
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sim, né, tá dentro da margem de erro, mas cara, então tá, a
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gente tá falando que 78% que não assinam e viram um novo 100%,
20:02
né? Nesse novo universo, 20%
20:05
falariam que não assinam, ou seja, tem 80 e 80% dentro dos
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78. Para ser bem, Dilma bem louca.
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Cara, poderiam ser conquistados. E aí a gente tem os caminhos
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aqui. Faixa de preço distinta.
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Brinde, valor do frete e acesso a rótulos exclusivos.
20:21
Então, é sentar, debruçar em cima do plano de negócio, pensar
20:24
em qual é a forma para você executar aí e alcançar essas
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pessoas, mesmo sabendo que você vai ser um passo nesse caminho.
20:32
Talvez seja isso, né? O clube entender que cara na
20:35
moral não queira fidelidade dessas pessoas por mais de 1
20:38
ano. Talvez você vai estar tendo
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sempre que conquistar novos sócios o tempo inteiro.
20:42
Não sei. Exato, exato, exato.
20:46
Alto turnover, alto charning, eu já to.
20:50
Entendeu? Então é muito legal.
20:51
Saber esses dados assim, acho que é enriquecedor para quem
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está no mercado de clube. Para quem não está, para quem
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está no mercado, como consumidor e fala cara, peraí, faça essa
21:01
análise, dê o feedback para o seu clube, manda uma ouvidoria
21:04
lá, arroba contato, arroba não sei quem do clube gente não está
21:07
legal por isso, por isso, por isso, de repente, existe uma
21:10
forma de mudar e melhorar isso, entendeu?
21:12
Acho que vale muito essa, esse caminhar.
21:22
Então a gente aí, vamos começar com os nossos depoimentos aqui.
21:26
A gente está com o depoimento da taiga casarini, que ela
21:30
participou como Bia hunters. É tipo, né?
21:35
Bia Hunter que É Ela é AA feminina.
21:37
Eu não sei pronunciar, mas ela fala direitinho no áudio dela,
21:39
então vamos ouvir para entender o que é que foi a função da
21:44
Tiger. Taiga casarini, jornalista
21:47
especialista em cerveja, sommelier e et cetera.
21:49
Lá nos idos de 2011, 2012, com OWB, era um clube que não existe
21:55
mais, mas que fez um tremendo sucesso.
21:58
Bora ouvir? Olá, pessoal, aqui é a thaiga
22:02
cazarrini, jornalista MBA marketing me especializei tem 10
22:06
anos no mercado de cervejas e é um prazer estar aqui hoje,
22:10
falando com o pessoal do surra de lúpulo para contar um pouco
22:14
da minha experiência como Beer huntres, caçadora de cervejas da
22:18
w Bear AW Beer, foi o clube de cervejas que até hoje tem um
22:23
conhecimento. Foi o maior do Brasil.
22:25
A gente chegou a ter 12000 inscritos no clube.
22:29
OWB começou como reavenice Bear até ser comprado pelo grupo,
22:33
Hein? E aí, se tornou OWB.
22:35
Foi um dos clubes de mais qualidade que a gente já teve,
22:38
não só pelo trabalho que eu pude participar, mas por um trabalho
22:43
que foi começado pelos próprios sócio fundadores da revenance
22:46
Bia. Então AW, byr.
22:48
Quando eu passei a fazer parte, meu trabalho era descobrir novas
22:52
marcas do mundo para que a gente trouxesse para os nossos
22:56
assinantes. Tinham sempre 2 cervejas no
22:59
clube, não importa de onde eram do mundo, poderiam ser de 2
23:03
lugares diferentes, uma do Brasil e uma da Inglaterra ou da
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Dinamarca, dos Estados Unidos. Enfim, eram sempre 2 cervejas no
23:11
mês e os assinantes escolhiam entre a quantidade de cervejas
23:14
que iriam receber uma garrafa de cada ou 2 garrafas de cada ou 3
23:19
garrafas de cada. E junto.
23:21
Junto das garrafas, vinha também uma revista com assuntos
23:25
variados do mercado. Trazia harmonizações, trazia a
23:28
própria história, conteúdo sobre essa.
23:30
Estavam vindo e tinha também dicas de lugares para visitar
23:34
pelo mundo. Entre cervejarias, né?
23:37
Turismo, enfim, junto da revista também vinha os porta-copos ou
23:42
as bolachas, né? O sempre tinha um artista
23:45
convidado para fazer a imagem daquelas bolachas, então era
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bastante elaborado e aí era muito gostoso fazer as viagens.
23:55
A gente sempre se concentrava em ir para festivais que a
23:58
diretoria decidia junto comigo. Eu levava.
24:01
Eu levava as ideias, então eles aprovavam, então eu marcava já
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com as que me interessavam. Deixavam reuniões marcadas,
24:08
porque eu tinha poucos dias ali, né?
24:11
Muitas das vezes era os dias do festival e a gente estava ali
24:14
negociando a possibilidade de trazer as cervejas para o
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Brasil. Então não era só encontrar as
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boas marcas, era entender quem conseguia fazer a exportação por
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conta da burocracia que é para mandar cerveja para o Brasil.
24:28
Também tinha outros desafios nossos, que era o valor que a
24:32
gente podia pagar nas garrafas, porque a.
24:34
Assinante pagava todo o mês o mesmo valor de assinatura, então
24:38
não importa de onde a cerveja vinha do mundo, ele IA pagar a
24:41
mesma coisa no final. Então se a cerveja era em dólar,
24:44
se a cerveja era em euro, ela precisava ficar dentro desse
24:46
valor que a gente tinha a ser pago para o clube.
24:49
Mas a gente conseguiu trazer boas delas nesse percurso.
24:55
Me lembro aqui da gente trazer dunham do Canadá, trouxe a
24:59
multitong de Chicago, foi a primeira cervejaria a entrar
25:03
para o guia Michelin, outra Conquista muito bacana.
25:08
Que eu tenho para mim pessoalmente, depois de alguns
25:10
anos, a gente sem conseguir trazer micheller para o Brasil,
25:13
né? Eles não estavam abertos a
25:14
negociação, eu fiquei um ano em conversa com eles, até consegui,
25:18
mas é isso. Prazo também de entrega.
25:20
A gente trabalhava com bastante antecipação nas negociações para
25:24
que tudo desse certo e o que aconteceu no final de WBW bi se
25:30
transformou em Beer. A Wine comprou um outro clube
25:33
concorrente, com uma operação diferente, e aí tudo mudou
25:37
naquela época mudou. Os tipos de clube que a gente
25:40
tinha, então deixou de ser só um tipo de assinatura, passou a
25:44
ser. Assinaturas segmentadas a gente
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passou a ter 2 beehunters dentro da casa, uma cuidando, então das
25:52
questões nacionais e eu continuei com as internacionais.
25:56
Enfim, tem muita coisa bacana que gerou a partir do clube.
26:00
O mais legal também é que algumas vezes não foi só por
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meio da empresa. Foi também a convite do próprio
26:07
governo. Eles têm um programa, eles têm
26:11
um projeto de apresentar aos importadores, às empresas.
26:15
Às empresas, as cervejarias. Das filarias dali todo o país
26:19
tem esse tipo de programa, né? Inclusive aqui no Brasil existe
26:21
isso? Naquele momento, eu fui
26:24
representando o Brasil. É uma experiência muito bacana.
26:27
O governo paga tudo pra gente, faz esse turismo com a gente pra
26:30
apresentar tudo o que tá acontecendo e também foi uma
26:32
oportunidade da gente poder fazer essa exploração, entender
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o que estava acontecendo, sobre as marcas, enfim, tem muita
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coisa legal. Ouvindo aqui um depoimento da
26:42
Tiger primeira coisa que me vem à cabeça, quantidade de produto
26:46
agregado ao clube, né? Além da cerveja, uhum.
26:49
Você até comentou sobre isso, né?
26:51
O conteúdo é mãe, então entregava revista, entregava
26:55
brinde, entregava 10000 coisas, as bolachas com artistas
26:59
exclusivos selecionados, então entregava um valor agregado ao
27:05
produto adquirido. Eu não estou comprando apenas um
27:09
celular, eu estou comprando um celular as.
27:12
Onde a experiência de abrir a caixinha me remete algo?
27:16
Eu estou comprando uma sandália que a loja tem um cheiro
27:20
específico, não é? Quando você entra na Melissa,
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tem AO cheiro da Melissa, né? Então ela constrói ali uma
27:28
cultura de clube. Além do produto, se não, não é
27:33
um clube, né? É só um delivery, sim, tem que
27:36
ir além desse conceito de vou te entregar a cerveja para criar a
27:40
ideia de clube. Sim, exatamente bom, depois
27:44
também de ter ouvido o depoimento da taiga, né?
27:48
Salvo engano, o clube foi criado em 2011.
27:50
Ela viajou o mundo inteiro em busca de cervejas incríveis para
27:54
trazer novidades para os assinantes.
27:57
Então tinha todo um processo de ir à captura das cervejas e das
28:02
cervejarias e negociar vendas às vezes de pequenos lotes.
28:06
Ela, no depoimento dela, fala uma quantidade de assinantes,
28:08
meus amigos, se você não prestar atenção, volta e presta atenção.
28:11
Não vou nem falar de novo não. O real.
28:13
É uma quantidade de assinantes que você fala com qualquer clube
28:16
hoje, fala. Feito da vida se fosse isso, mas
28:20
a barra, né? OA entrega era muito grande.
28:24
A gente entende que o clube depois acabou.
28:28
Enfim, a economia no nosso país não é simples, né?
28:32
Essa questão de importação, o dólar, o euro e et cetera não
28:37
são coisas simples de serem gestadas, né?
28:40
E aí, também acho que uma outra coisa que fez muita diferença
28:44
para o clube é, era um clube que privilegiava, que dava muita
28:49
atenção a cervejarias e cervejas gringas.
28:53
Uhum. Onde a cerveja artesanal
28:55
nacional ainda estava em crescimento e ascensão ainda
28:57
está, mas era muito embrionário aqui.
29:00
Então trazer cerveja de fora era mais comum.
29:03
Talvez isso depois tenha ficado menos importante e com o
29:06
crescimento da indústria nacional até a demanda, né?
29:09
De conhecer cerveja daqui tenha feito essa mudança, né?
29:13
Da percepção da pessoa. Depois eu estava consumindo uma
29:15
cerveja de fora e tal, então eu acho que é um aprendizado.
29:19
STE novamente, não dá para vender sua cerveja agora, eu
29:23
acho que. Todos eles, com exceção, não vou
29:25
falar exceção, mas todos eles. Queriam ser clubes, mas também
29:30
não sei se você tem essa percepção.
29:32
E-commerce, eles queriam vender as cervejas do mês, né?
29:36
Eu estou vendendo aqui a cerveja do mês, a azulzinha e a pretinha
29:40
e eu comprei também mais um contêiner de azulzinho pretinha,
29:43
porque a pessoa pode ter gostado tanto que quer repetir ou porque
29:46
eu consegui uma boa negociação. Outras pessoas que não são
29:48
assinantes, mas são compradoras, compram de mim.
29:51
Eu não sei se eles conseguiram converter, porque de repente
29:54
fala assim, Ah, eu perdi o assinante, mas ganhei Oo
29:57
comprador. O cliente consumidor.
29:59
Exato. Não sei se isso funcionou,
30:02
entendeu? Isso é uma estratégia que eu não
30:04
tinha pensado. E ela pode fazer sentido, ainda
30:07
mais se a gente pegar essas nessa questão aí da jornada do
30:10
consumidor de cervejas, né? Pô, capta a pessoa no começo,
30:14
ajuda ela a entender OA, formar hora copo, entender o paladar
30:18
dela, ajuda ela a entender, a selecionar a cerveja e depois
30:22
tudo bem. Desapega.
30:23
Ela sai do clube, mas ela continua comprando avulso no
30:26
site exato de novo. Vou falar do heine, né?
30:29
Eu sei que o Heineken faz uma parada interessante que é
30:33
assinantes, tem preços diferenciados dentro do set.
30:37
Eu não sei se os clubes de cervejas vinculados a e-commerce
30:40
tem isso tem e é. Radical?
30:43
É, não é uma diferença de preço leve, não, tá?
30:46
Pois é, os que eu vi recentemente, até para pesquisar
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10%, 10% meus amigos, 10%, a gente dá pra quem paga no Pix.
30:55
Entendeu? Pagou no Pix, tem 5, sorriu pra
30:57
mim tem mais 5 pronto, 10%. Tá, entendeu?
31:01
Então assim, eu acho que falta um pouco de pode ser faixa de
31:04
preço também, né? Vinho tem um marcape maior.
31:07
A gente está demais hoje. Hoje tá que tá?
31:11
English? Sabe o que na jaya acaba?
31:15
O gay you Mother, fuck you save what one more than teste.
31:21
Mas enfim, então acho que o desconto talvez seja pequeno,
31:24
mas tem nos que eu vi que estão ativos.
31:26
Hoje ainda existe comodidades e facilidades para quem é
31:29
assinante e a gente vai falar de um clube de café mais embaixo
31:33
que não tem desconto, mas tem uma outra coisa que é, você topa
31:36
receber tudo junto com o clube? Aí você não paga um outro frete?
31:41
Ah, sei você. Está sem pressa?
31:43
Sim, porra, inteligente, isso também.
31:45
Entendeu? Inteligente, tu já assina isso,
31:48
já vou mandar um bagulho para tua casa.
31:50
Independente do tamanho que vai ficar, já aconteceu nesse clube
31:54
que eu assino. Eu pedi uma quantidade
31:56
exorbitante e nada mudou em minha vida, paguei mais, paguei
31:59
mais, mas não paguei mais frete, porque eu botei mais coisa na
32:02
caixinha. Aham, pô, inteligente.
32:04
Isso é inteligente. Bom, além do áudio da Tiger, a
32:09
gente também bateu na porta do nosso querido Celso que a gente
32:13
tem o Celso day, que eu acho que está casando.
32:15
Com o lançamento desse programa, Hein?
32:17
É por aí, é? Sempre aí no último trimestre do
32:20
ano Celsius ley, nosso querido Celso, do bar do Celso, também
32:23
mandou pra gente. A visão dele sobre clubes.
32:28
Escuta aí que é boa. Olá, pessoal, tudo bem?
32:32
Aqui é o Celso do bairro do celso.com, há 3 anos atrás, há
32:36
mais de 3 anos atrás, eu montei um clube de cerveja chamado
32:39
clube bar do Celso, e a gente vem trabalhando com essa
32:41
modalidade de fornecimento de cervejas.
32:44
Vamos chamar assim que é recorrente, né?
32:46
Que é a ideia do clube de assinatura como vendas.
32:49
Há muita dificuldade em trabalhar hoje como um clube de
32:52
assinatura. Eu acho que vocês sabem, os
32:53
clubes não são novos, né? A ideia de clube de assinaturas
32:56
chegou no Brasil há pelo menos, aí uns 5, mais 8 anos atrás,
33:01
houve um boom de clubes de assinatura e depois desse tempo
33:04
eles se reduziram, né? E sobraram alguns poucos clubes.
33:08
Isso porque. A gente vê agora uma nova fase,
33:11
né? A gente tá vendo uma nova fase,
33:13
de um renascimento dos clubes de assinatura.
33:15
Muito mais fragmentados, não grandes clubes, mas sim pequenos
33:19
e de pequenas cervejarias. Então a gente hoje tem muito
33:22
mais concorrente no mercado, sendo esses concorrentes os
33:25
próprios fornecedores de cerveja antigamente, né?
33:28
Então as cervejarias estão abrindo os seus clubes, et
33:30
cetera, e essa é uma das questões bastante cruciais
33:33
dentro do mercado de clube de assinatura.
33:35
A concorrência é maior e hoje você concorre com os
33:37
fornecedores de ontem, né? Então, essa é uma das coisas que
33:41
complica bastante. Outra coisa é são as margens de
33:44
lucros. Preços, né?
33:46
A gente. Quer fornecer ótimos produtos?
33:48
O nosso clube é baseado em uma curadoria muito criteriosa de
33:51
cervejas, mas há um limite do que você pode cobrar Por Ela e
33:55
as margens dentro da cerveja artesanal são pequenas, né?
33:58
O produto já é caro por si só, então a gente tem dificuldade em
34:02
lidar com essas margens. As margens são muito reduzidas e
34:04
dificulta a sustentação propriamente do clube.
34:08
Quando a gente não é o próprio fornecedor que pode juntar a
34:10
margem de fabricante e do clube de assinatura, então acho que
34:13
essas 2 questões, essas 2 dores são as principais, né?
34:18
Enquanto. Coisas boas.
34:19
A gente pode falar que um clube é muito divertido, né?
34:22
Um clube, ele estimula o relacionamento com o cliente,
34:25
né? Que a gente chama aqui de
34:26
querido só. No meio de assinantes, porque de
34:28
certa forma, eu apenas administro o dinheiro deles, né?
34:31
Eu gasto esse dinheiro fazendo as compras das cervejas que eles
34:35
gostariam de receber por propostas e diferentes que a
34:38
gente tem nos nossos planos. Então, a gente consegue manter
34:40
um relacionamento muito mais Estreito com esse consumidor.
34:43
A gente mantém realmente uma amizade e a ideia é que pelo
34:47
menos pra gente que o clube seja realmente 11 clube onde as
34:50
pessoas se encontram, as pessoas trocam ideia aonde a gente tem
34:53
um relacionamento mais profundo e cativa esse cliente e fidelize
34:56
esse cliente pra comprar também no nosso e-commerce, por
34:59
exemplo, né? Mas também como troca de ideias,
35:02
como falar sobre cerveja e vários outros assuntos
35:05
relacionados que fazem aí toda a cultura cervejeira crescer do
35:09
nosso lado e do lado deles. Então acho que é isso, obrigado,
35:12
até mais. Bom, o Celso é professor,
35:16
entende tudo de cerveja e mais um pouco, o clube dele.
35:20
Eu dei uma entrada lá no site. É composto por mais de uma faixa
35:25
de preço. Eu não me lembro.
35:26
Salvo engano, são 4, mas em todos eles são 2 cervejas.
35:30
O que eu acho interessante, porque não tilota de cerveja,
35:34
era uma das coisas que eu falava, né?
35:35
Você fica recebendo meia dúzia, meia dúzia, meia dúzia, meia
35:38
dúzia. Em algum momento começa uma
35:39
quantidade de sobra em casa. Uhum, né?
35:42
Cerveja é um produto vivo, deve ser consumido imediatamente na
35:45
maioria dos casos e aí eu acho que 11 dos pontos Fortes dele,
35:48
pela experiência que ele tem, certo também tá falando sobre
35:51
cerveja, ensinando sobre cerveja, escrevendo.
35:54
Há muito tempo, 1012 anos, então tem uma curadoria muito forte,
35:59
qualificada, né? Uhum e aí é, parece que tem
36:04
alguma opção para assinante escolher EE todo mês vem cerveja
36:07
nova, aí tem conteúdo extra que deve ser oferecido dentro da
36:11
área do assinante no site né? Ou seja, o cara nem precisa
36:14
gastar dinheiro com revista. Hoje em dia, não mais.
36:16
Apesar de eu achar que um papelzinho dependendo como é
36:20
produzido, mas é que inviabiliza, também é um negócio
36:22
caro, claro. Fica mais caro, né?
36:24
EE afeta. É, mas chega a um papelzinho
36:26
dentro da caixinha ali, bonitinho, bem diagramado aqui é
36:29
difícil mensal. Bem, diagramado é ótimo.
36:31
Mensal é difícil se a gente fizer preocupação.
36:34
Preocupação bem diagramado. Então assim, a minha pergunta é,
36:38
será que esse formato tá padado ou insucesso?
36:42
Não sei, não sei. O novo bebedor assina um clube
36:46
que está fadado a abandonar esse clube quando elevou a luir na
36:50
jornada cervejeira. Então assim, não sei.
36:52
Eu fico com um pouco de receio, assim com um pouco de medo.
36:55
Eu sei que o clube do bar do céu está aí há 3 anos e eu espero
36:58
que eles sigam aí, porque a curadoria é muito bacana.
37:02
É, eu gosto do comentário do Celso.
37:04
Primeiro por tudo isso que você já falou sobre ele, né?
37:06
O arcabouço que ele traz, né? Ele é uma bibliografia viva.
37:11
Isso, Haddad. Desculpa, mas foi demais para
37:14
mim, vai, Haddad, ele. É uma dubiografia ambulante.
37:19
Primeiro que ele conta ali na história que há 5 anos, 58 anos,
37:23
teve uma redução de ofertas de clubes no mercado, né?
37:27
Então. Encaixa um pouco com a análise
37:29
que a gente tá fazendo de jornada do consumidor.
37:31
Aqui o consumidor vai evoluindo. Não houve uma renovação dos
37:35
consumidores. Há uma debandada do clube e os
37:37
clubes começam a fechar. Resumir, né?
37:40
E a segunda é que ele fala das concorrências novas que
37:44
apareceram recentemente, que realmente faz uma grande
37:49
diferença quando você concorre, com quem iria te fornecer?
37:53
E aí me traz um ponto de atenção que é o seguinte.
37:57
Eu sei que você assina alguns clubes desses talude.
38:00
Uhum eu gosto, talvez por eu estar numa jornada mais avançada
38:04
do que naquele primeiro momento, eu devo estar entre o segundo,
38:06
terceiro quarto momento. Ali, vamos botar terceiro
38:09
momento. Se um dia vamos que vamos
38:10
quebrar esses momentos, né, Lourdes, vamos fazer isso.
38:12
Vai ser maneiro, eu acho assim, embora eu não esteja mais no
38:15
primeiro momento, então eu gosto da ideia de eu não beber sempre
38:19
da mesma cervejaria e aí pra resolver essa minha expectativa,
38:22
eu teria que assinar diversos clubes.
38:24
Uhum. E aí não resolve a expectativa
38:26
do meu gerente do Itaú, na verdade, resolve.
38:28
O Jânio Itaú IA ficar muito feliz de eu estar assinando
38:30
vários clubes. Total já a gerente da sua vida.
38:35
É? Mas no caso, a.
38:37
Letícia, exatamente. Já a gerenciamento da minha vida
38:41
IA estar um caos. Mas é isso, né?
38:43
Quando as cervejeiras resolvem criar os seus clubes, isso cria
38:47
uma camada de concorrência muito forte, porque aonde eles podem
38:50
imprimir o Markup mais agressivo possível, ter uma margem de
38:54
lucro, sabe? É, é.
38:57
Começa a fidelizar o cliente na primeira parte da cadeia de
38:59
produção, né? Numa das primeiras partes, ali
39:02
não envolve mais distribuidor. É um grande desafio mesmo.
39:06
E aí é um gancho perfeito para o nosso próximo depoimento.
39:11
Vamos que vamos. Ora, veja só, a gente tem aqui
39:13
agora o Marcelo do devaneio, do velhaco.
39:17
Eles que lançaram no começo desse ano o clube da devaneio de
39:21
velhaco que é o clube de IPAs e lager lagers.
39:26
Você pode inclusive fazer separada, ou você pode
39:29
misturálas, e aí são 12 unidades ou 6 unidades.
39:33
Uhum e a duração é anual, ou seja, o cara chega e fala assim,
39:36
bom, se eu vendi, eu vendi. Para essa horda de pessoas por
39:40
12 meses é uma jogada ousada, não é?
39:43
Então, vamos lá solto. O áudio do Marcelo.
39:47
Aqui é o Marcelo do devaneio, do velhaco de Porto Alegre, no Rio
39:50
Grande do Sul, e eu sinto que algumas das dificuldades que
39:55
existem por trás do modelo de clube de assinatura, que desde
39:59
março de 2023, quando nós lançamos o nosso clube, nós
40:04
viemos tentando vencer. Essas dificuldades são em torno
40:08
de precificação em torno de logística, custo principalmente
40:12
da logística e variedade de produtos, principalmente lidando
40:16
com um modelo de clube de assinatura que é por parte.
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Da fábrica produtora ao invés de um revendedor.
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Que inevitavelmente tem acesso a muito mais variedade do que a
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própria cervejaria, que, por mais que tenha controle de todos
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os processos e de decisão de estilos de produção e mesmo
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variedade de estilos de produção, acaba tendo por limite
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a questão de física, de tanques mesmo.
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Então, para a questão de variedade, eu acho que isso pode
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ser um limitante. A segunda questão, que é essa de
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logística, o facto de que um dos impeditivos de clube hoje em dia
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é muito a questão do preço. Pós venda do clube.
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E foi uma das alternativas que nós conseguimos precificar o
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nosso produto. Já com frete incluso, para
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evitar mais uma Barreira de entrada, que é óbvio, a questão
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do preço e a tentativa de fazer com que o cliente veja pura e
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simplesmente produto como valor ao invés de o deslocamento como
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valor. Apesar de que a logística com
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certeza no nosso país, pelas distâncias, tem um valor bem
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agregado e um percentual grande por parte do valor por completo,
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não é? Então acho que estas 2 são as.
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Principais dificuldades em cima de clube de assinatura de
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cerveja nesse país. Um abraço.
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Cara, primeiro que a ousadia que você falou, ela começa, que ele
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tenta gerenciar um orçamento futuro, incluindo a logística,
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incluindo frete, então, o preço da devaneios já envolve A
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Entrega, não existe cálculo de frete do tipo, é o clube mais o
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frete. Uhum, é isso, você paga x você
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vai receber em casa mesmo que você more num lugar aonde o
42:00
frete pudesse causar prejuízo, provavelmente o.
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Barão fez conta e tirou uma média, falou, tá?
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Se eu errar em tanto e acertar em tanto os o quanto eu, acerto
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tá pagando. Mas isso a gente tem que lembrar
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que a gente tá falando de um negócio em que os preços não são
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muito fixos, né? A gente compra insumos em dólar,
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a gente tem uma variação. Isso eu acho, tá, agora estou na
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dúvida. Ótima pergunta pra te trazer
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para o convidado, Hein? Material como alumínio e lata
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sofre variação de preço grande ou é muito Estanque?
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Ou é uma commodity muito estanquente olha só essa
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pergunta aí, a gente tem que falar um dia com alguém de invas
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aí. A gente vive ali um universo de
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de produto e criação de produto de preços variáveis.
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Não são preços constantes, não são preços fixos.
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Aí ele traz ainda para essa camada a ousadia de incluir no
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preço dele o frete. Eu entendo o motivo que é um
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grande quebrador de Barreiras de tomada de decisão do tipo, Ah,
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vou pagar 100 + 30 para chegar em casa, vou pagar 130?
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Não, meu amigo paga 120 e eu entrego na tua casa.
43:05
Aí a pessoa nem faz a conta do frete e faz a conta só do 120 eu
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entendo a oferta para diminuir Barreira e ele fala, isso não é
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para quebrar a Barreira, uhum. Mas é muito difícil de se
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administrar e entender o saldo final desse clube.
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O clube deu lucro ou não deu? Se desistirem no meio do
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caminho, como é que fica? É pelo que eu entendi, eu assino
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esse clube, uhum. E ao contrário do que as pessoas
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imaginariam, porque eu sou heacondriaca, eu assinei o clube
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das lagia. Papai.
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Enfim, assinei o clube das lager e aí assinei a de meia a dúzia e
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aí todo mês você recebe um formulário para você marcar lá.
43:42
Você quer que a curadoria seja do velhaco.
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Você quer escolher as que tem no cardápio para você colocar?
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E aí todo mês você responde esse questionário?
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Se você não responder em tempo hábil, eles responderão por você
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e você vai receber o que você tiver que receber na sua casa.
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E pronto. Acabou, mas é o gancho que a
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gente pegou ali, da do comentário do Celso.
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Hum-hum, né? O Celso falou que rolou, começou
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a acontecer a concorrência das cervejarias.
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Que criaram seus próprios clubes, e isso é um advento da
44:11
pandemia, mais ou menos, mais ou menos, porque a coisa linda, por
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exemplo, eu assinei por 2 anos, era um tipo de clube diferente.
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Você assinava o clube, coisa linda no aniversário deles, em
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julho, e recebia a primeira leva de cervejas em dezembro e a
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segunda leva de cerveja, sei lá, em março do outro ano, porque a
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cerveja IA, ainda IA ficar pronta, então você está
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comprando um bolo que ainda está no saco da dona benta.
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Ele não foi pro forno ainda, que era até uma forma dele medir a
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produção. Né?
44:40
O quanto que eu preciso mandar para o clube?
44:41
Quanto que eu vou ter para vender para fora e tal?
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Assinei por 2 anos o clube da coisa é linda e também já
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assinei o clube das alais, mas isso sim foi um advento da
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pandemia. Eles resolveram.
44:51
Não tem mais para vender. Vamos uhum.
44:53
Vender os produtos que a gente tem aqui na fazenda, então é um
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clube cervejeiro, porém é um clube da fazenda, então são 6
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produtos, uma é uma cerveja, sempre aí tem uma outra bebida
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que não é cerveja alcoólica, tem uma que não é alcoólica e tem
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produtos da fazenda doce, charcotaria, manteiga, eles são
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maldosos, eles são muito maldosos, meus amigos, enfim,
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então. Não assino mais hoje nem o da
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coisa linda, nem o da zalais por essa contingência, eu não
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conseguia dar conta da conta de consumir aquilo que eu comprava,
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fora as cervejas que eu recebia, os clubes que eu assinava e,
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enfim, vai ficando uma coisa um pouco sem sentido.
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Então ainda tem uma questão que a gente não está considerando
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que agora me causa bigorna em minha cabeça, que é uma pessoa
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que assina um clube de cerveja e que recebe meia dúzia de cerveja
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em casa e ela ainda faz outras compras, porque essa pessoa é
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louca, assim como eu sou, não só pra muito espaço para que ela
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cobre outras coisas. É, assine outros clubes.
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De cerveja? Vou citar um caso real que eu vi
45:51
no Discovery home ebriel, que é o caso de um amigo nosso em
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comum. Ele foi fez parte do depoimento
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que ele era um acumulador, ébrio, compulsivo.
46:03
Ele tem o maior bar domiciliar que existe na cidade do Rio de
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Janeiro e muito vem de assinatura de clubes que ele
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faz. Ele recebe grande volume, mais
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do que ele consegue consumir ou do que ele quer consumir.
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Não vamos falar de desafios. Né?
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Você está acostumado que é isso, mas que ele quer consumir.
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E ele vai, cara número de adegas bizarras, números de espaço para
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vinho e cerveja vodka gin bizarro.
46:30
Ele começa a entulhar a casa. Acumuladores ébrios é o novo
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programa do Discovery homey ébrio, exato.
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Muito bom, muito bom. Você conhece ele é o médico.
46:40
É o médico? No mundial, eu apresentei ele
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para algumas pessoas e falando isso, ó, dou no maior bar que
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tem no apocalipse zumbi. Temos que correr todo para lá,
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todo mundo vai para a casa. Dela é um perigo, gente.
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Então assim, vale citar ou. Cervejaria que entrou na onda de
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clube como Leandro citou, é a prússia que começou o ano com a
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ir para a Suprema. Agora está na exploração da IPA,
47:00
né? Exploração do lúpulo.
47:02
Exploração do lúpulo eles também lançaram agora um que é usado
47:05
esse? Eu acho que é ousado, mas esse é
47:08
usado e, enfim, ousado é um clube de uma cerveja só.
47:12
O clube de lagrees vão entregar pelo que eu entendi, posso estar
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a falar besteira sem fim. Vão entregar mesmo a cerveja
47:17
todo mês, até o cara enjoar? Talvez, entendeu esse cara, ele,
47:21
ele está, talvez seja aquele clube de álcool, Ah, vem, vem
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uma rodada de gente, vai embora e tal, mas deve ser uma cerveja
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barata, de produzir, né? E aí ele acostuma o cara a
47:30
consumir Cruise e daqui a pouco, de repente o cara, eles têm o
47:33
e-commerce forte. Está inserido naquele e-commerce
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e vai continuar consumindo. Gente, tudo é suposição, mas são
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suposições que fazem algum sentido?
47:42
Exato, mas isso vai contra a coisa que eu mais gostei dos. 2
47:47
clubes que a gente falou antes. A expedição do lúpulo.
47:50
E aí pra Suprema tá? Lembra que a gente tá falando o
47:53
tempo todo de jornada? Eles criaram um clube com
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início, meio e fim, um plano aonde as pessoas que embarcaram
48:01
buscaram acompanhar até o final. Eles venderam uma história, o
48:06
que a Bruce tá vendendo, vai além do clube, vai numa
48:09
experiência de vivenciar uma história ou a primeira história
48:12
que eu vivenciei com eles e gostei muito.
48:14
Foi daí pra Suprema, ou seja, qual era a história nós temos
48:18
aqui. O zole e ubertoo, que são os 2
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mestres cervejeiros que vão criar 6 IPAs e vão testar 6 IPAs
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pra ver qual que é a IPA Suprema, aumentando carga de
48:30
lúpulo mudando lúpulo. Sabe, eles iam fazendo mudanças
48:34
na receita para que a gente chegasse na ir para a Suprema.
48:38
Foi muito legal, uhum. E foi um clube entre aspas,
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clube, porque na verdade foi mais uma experiência do que um
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clube, porque foi experiência de acompanhar essa história.
48:46
Agora tem a expedição do lúpulo, que cada cerveja vai explorar.
48:50
Os perfis sensoriais de um lúpulo de um lugar do mundo,
48:53
uhum, que vem com material bem diagramado, inclusive boa.
48:57
E aí o que é que estão me vendendo?
49:00
Eu e o Leandro e aí voltando né? Talvez seja porque eu esteja
49:02
neste momento da minha jornada, eles estão me vendendo uma
49:05
experiência com início, meio e fim e que fala com o meu perfil
49:09
sensorial, com coisas que estão me interessando, pô, eu quero
49:11
experimentar vários lúpus, eu quero ganhar essa hora copo de
49:14
entender porque que é um extrato, porque que o extrato
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atrás, o que que o outro lúpulo, né, sei lá, Hum.
49:21
Vai trazer, eu quero entender isso, fazer anotação.
49:24
Eu nunca fiz anotação, tô fazendo uhum.
49:25
Eu nunca fiz anotação de pô, a cerveja.
49:27
Ah, eu fiz isso, isso isso. Cerveja b acotação isso, isso,
49:30
isso, acho isso. Acho isso muito legal e agora
49:32
isto estão trazendo isso de uma cerveja só, vai um pouco contra
49:35
essa proposta. Eles estão buscando públicos
49:37
distintos que estão em outra fase da jornada.
49:39
Pode ser primeira jornada? Exato, primeiro.
49:42
Momento é da jornada. Mas assim, o que eu acho legal
49:44
também. O clube que tem, de repente uma
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proposta de ó. Isso aqui vai durar 6 meses,
49:50
daqui a 6 meses a gente vai repactuar o nosso amor.
49:53
Vamos falar sobre isso. Vamos criar como a gente falou
49:55
no programa, com uma má a 2 programas atrás, cadê o
49:58
storytelling? Cadê a narrativa para vender as
50:01
coisas? O que você está falando é que a
50:03
prússia criou uma narrativa para vender, né isso?
50:06
Criou um caminho pro cara fazer, então de repente é isso, gente.
50:09
Vender dá mais trabalho do que a gente imagina, né?
50:12
Uhum, vender dá muito mais trabalho do que a gente imagina.
50:15
EEO clube de cerveja é isso? Sim, então acho que pequenos
50:19
contratos, pequenos acordos de 6 em 6 meses, a gente se fala de
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novo pra ver o que que você quer que mude.
50:24
Vamos talvez seja mais simples do que você chegar e falar, o
50:27
cara vem aqui e tá comigo aqui indefinidamente.
50:30
Ele não me fala nada, eu também não falo nada, daqui a pouco ele
50:32
foi embora, eu não sei nem porque que ele foi embora.
50:34
Sim, pois é. Então vamos fazer um debate aqui
50:47
com todas essas informações que a gente recebeu, da pesquisa,
50:51
dos áudios dos nossos queridos amigos e amigas.
50:54
Vamos falar um pouco aqui sobre o que que leva pra você, elodi,
50:58
quais motivos levam as pessoas a assinarem os clubes cervejeira.
51:02
Eu acho que a gente falou um pouco disso lá em cima, tem a
51:05
história da jornada, né? E eu acho que as pessoas no
51:08
final que assinam clubes, elas estão nesse caminho de
51:11
comodidade. Brinde, curiosidade.
51:16
E estão topando pagar um pouquinho por aquela comodidade.
51:19
Ali, os motivos pelos quais as pessoas ficam aí é outra
51:24
história, né? Mas eu acho que elas entram por
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esse motivo e aí eu acho que qualquer parte da jornada para
51:30
mim está muito associada ao custo-benefício.
51:33
E, novamente, custo-benefício não é apenas preço, né?
51:36
É A Entrega associada ao preço, ao valor, aquilo que você
51:39
entende. Então, para mim está mais ou
51:41
menos por aí e para você, a. Primeira coisa que eu penso e
51:45
talvez seja porque eu vivi essa questão é, eu não sei o que
51:48
escolher, que era o delegar para alguém fazer isso para mim,
51:50
sabe? Cara, é um universo muito amplo.
51:53
Eu estou começando a ver esse universo, mas eu não sei em que
51:56
direção seguir faz por mim, me ajuda e aí sim, mas entendendo a
52:02
evolução da. Jornada, provavelmente o que
52:06
pode trazer um consumidor mais avançado.
52:09
Numa jornada mais pra frente, né?
52:12
Em outra etapa, talvez seja a questão da pessoa fazer parte de
52:17
uma comunidade de troca de conhecimento, que consiga ir
52:21
além do clube e aí essa é uma oferta que poderia trazer um
52:25
consumidor mais avançado, mas pro consumidor, no primeiro
52:27
momento, acho que a delegar isso e talvez aí esteja o valor
52:30
agregado entendido, né? O custo-benefício.
52:32
Ah, pode ser. O brows tentou fazer isso, né?
52:35
De assumir essa bola, né? Ou da comunidade?
52:38
Da comunidade, porque tinha um grupo no Facebook, hum-hum, onde
52:42
eles tinham contacto com o sommelier que, salvo engano, foi
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o blede que tinha. É, sei lá, degustação guiada das
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cervejas que eram enviadas e et cetera e tal.
52:53
Não sei o que, enfim, então houve uma tentativa disso e eu
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acho que não tá eliminado. Eu acho que o cara que entra na
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no começo da jornada, ele também quer fazer parte na comunidade.
53:01
Quando eu falei, fiz um conteúdo pra ir pra quadrilha falando de
53:04
grupos cervejeiro, o que teve gente me mandando mensagem, bota
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no grupo cervejeiro, eu falei, você não sabe o que você está
53:09
pedindo. Que as pessoas.
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Elas querem conviver com pessoas que teoricamente gostam das
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mesmas coisas, assumem os mesmos hobbes.
53:16
Compartilham? Exato, comunidade cara, é a
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gente se juntou enquanto sociedade baseada nisso é que
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depois foi dando outra merdas. É, viraram microbolhas.
53:26
Exatamente aí eu acho que a gente podia caminhar para os
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motivos pelos quais as pessoas param de assinar.
53:33
Eu acho que você matou a pau no começo do programa.
53:36
No começo desse papo, que é a pessoa evolui o clube.
53:39
Se ele não evoluir junto, novas expectativas.
53:43
Acabou, cara. É uma experiência gastronômica.
53:45
McDonald's foi um sucesso no Brasil nos anos 80 e 90, até
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aparecer nos anos 2000. O primeiro artesanal, aí,
53:53
McDonald's, virou apenas um fast food.
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Antes disso, diria eu vou usar. Quando apareceu Burger King no
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Brasil, o McDonald's virou apenas um fast food que aí já
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tinha aquela lance da. O ópera é muito melhor.
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O ópera Teixeira de churrasco, o oper não sei o quê e tal, é
54:09
evolução gastronómica. A gente passa por isso depois
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que você come algo, teu paladar explode, né?
54:16
Fica difícil, é do pudim à à cerveja.
54:19
A gente está falando de comida, a gente está falando de
54:22
repertório. É verdade.
54:23
Para mim é, conclui muito com isso assim.
54:26
Eu fico achando depois desse papo que a gente está fazendo,
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tipo, um TCC sobre esse assunto total.
54:31
Né? Eu já estou com infográfico na
54:33
cabeça. A gente está fazendo um TCC
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pensar aqui que se você for lançar um clube, não adianta
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chegar. Ah, eu vou te dar 2 cervejinha
54:40
por mês, vou te mandar a revista já não está bastando mais?
54:44
Já não está bastando mais, entendeu?
54:46
Eu acho que tem mais coisa associada aí e as pessoas
54:50
precisavam perceber isso. E aí, como resolve essas
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pendengas, essas Barreiras? Já que você trouxe o tema que as
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pessoas têm que pensar sobre isso, vamos concluir o nosso
54:59
TCC. Cara, eu acho que investir em
55:02
curadoria é importante para caramba, assim que é vamos
55:06
voltar lá na taiga, trouxe a experiência dela lá de 2013, 12
55:10
que a. Viajar para trazer cervejas
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diferentes, porra, isso não é uma curadoria, cara.
55:15
Pra caralho. Isso.
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É uma curadoria especializada pra caceta numa época em que o
55:19
Brasil ainda engatinhava na produção da sua própria cerveja
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artesanal e que consumia cervejas vindas de fora da forma
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que fosse. Então isso era um puta
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diferencial, né? Benefícios que aumentem a
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percepção que esse custo-benefício é justo, então,
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é um desconto maior. No site outras parangolés que eu
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não vou saber aqui se eu fosse saber, eu tinha que estudar se,
55:40
se eu fosse estudar mais do que isso, IA custar dinheiro essa
55:43
consultoria, né? Eu acho que brinde frete,
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novidade e logística são outras questões muito importantes para
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derrubar essa Barreira. Então talvez esse negócio seja
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um negócio muito específico, muito.
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Espinhoso. É, antes de dar a consultoria,
56:00
eu vou soltar um desafio. Hum, tá?
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E a gente tem caso pra citar disso.
56:04
O desafio é antes de você criar o seu clube ou se você já tem um
56:08
clube que tá rateando se pergunta, quem é o cervejeiro
56:12
que compra o meu clube? Você já deve saber se você não
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souber, realmente precisa fazer isso.
56:17
Quem é o consumidor de cerveja que está comprando o meu clube e
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foca nisso? E aí, ou você evolui o teu clube
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junto com ele ou desapega ou surta?
56:28
Entende que o teu papel é trazer novos consumidores para o
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mercado, cumprir essa função do maternal, de ensinar a andar, a
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ler ABCD. Sabe de?
56:41
Putz, vou ver OA uva, sabe? Entenda que o teu papel é
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entender esse público que é um público grande para caraio.
56:50
A gente está falando aí de 98% do mercado consumidor de
56:54
cerveja, então. Ou se você é de um consumidor
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que tem mais experiência, trabalha dentro dessas
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expectativas dele, então e quando eu falei que a gente tem
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caso é coisa linda, é o clube da coisa linda, não é?
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Para o consumidor novo entrante, não, não é.
57:11
O cara vai sair correndo. Pelo preço origia, acorde, não
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entende o valor que tem um produto, uhum ou ele só vê os
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reais ali, ele já corre, ele não entende o valor de uma cerveja
57:20
selvagem, como é que é o processo?
57:22
Como é construída, então já não é?
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Então duvido que o Diego tenta vender isso.
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Para quem começou a beber cerveja ontem?
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É, não tem nada a. Ver nem se esforça não tem nada
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a ver, então entenda primeiro qual é e a tenda essa
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expectativa. E aí pensa se esse é o teu
57:38
modelo de negócio, como por exemplo um carro popular, que
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normalmente é o carro da pessoa de 18 anos.
57:44
E aí depois você tem uma escalinha de crescimento em que
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a pessoa vai evoluindo com o carro à medida que ela vai
57:49
conseguindo maior poder aquisitivo, troca um gol bolinha
57:53
pelo. Golfe, o golfe pelo santanão, só
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referência de ir velho. E termina com Opala.
58:03
É isso? Bom, eu acho que assim, a última
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coisa que eu poderia falar, já que você é, enveredou por esse
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caminho de conhecer o consumidor.
58:10
Aham, faz um negócio que a gente adora fazer, mas pesquisa porra,
58:14
hã, porra, manda e-mail pro seu consumidor.
58:17
Fala, você está gostando? O que que você não gostou?
58:19
Chegou a cerveja ruim, tal, tal tal?
58:21
Chegou cerveja boa, que que está certo, que que está errado?
58:23
Pergunta, né? De repente, exato.
58:25
Olha só que coisa bacana não é dado dado.
58:29
Dado é muito bom, cara. OPA.
58:32
Bom para a gente caminhar para o final desse papo.
58:35
A gente está aqui agora com o depoimento do Josemar Grossi,
58:40
que é cervejeiro da dudi briewing e mestre cafeeiro sei
58:45
lá, que porra que é da dude cofre com a esposa dele, a Fran,
58:49
e aí a gente pediu que ele desse uma palhinha sobre Kell Club.
58:53
Então vamos ouvir o Josemar. Fala pessoal, tudo bem?
58:59
Aqui é o Jô. Cida dude, vim aqui conversar
59:01
com vocês um pouquinho sobre o nosso clube de assinatura do
59:03
café, da duty-koff e dividiu, como é que foi essa caminhada aí
59:08
ao longo aí, de 4 anos já estamos entrando para o quinto
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ano para quinta edição. Nosso clube começou em dezembro
59:13
de 2019, um pouquinho antes da pandemia.
59:16
Lá a gente teve AA ideia, né, de criar um clube, uma curadoria,
59:20
onde a gente entregaria para os nossos amigos, né mais próximos
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um café todo mês diferente, apresentando diferentes
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variedades, diferentes regiões, diferentes processos, enfim,
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apresentando que o Brasil tem melhor, né?
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Sobre? Grão de café e consequentemente,
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né? A edição por edição, né?
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Contando uma história sobre esse grão, dividindo e compartilhando
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receitas, modos de preparo, ou seja, estimulando essa.
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Idade de cada um pela descoberta, e a pessoa recebe
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junto com a edição uma figurinha correspondente ao rótulo desse
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café e consegue, colecionando ele e tomando nota sobre essa
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experiência num álbum que vai junto com o café.
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De Lá Pra Cá a gente, né, acabou.
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Adquirindo uma experiência sobre muitas dificuldades encontradas,
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né? Em controles, sem dúvida, né?
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Quando a gente começou, era muito pequeno, era 5 amigos, 5
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amigos viraram 25. Desses, 25 espalharam e quando a
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gente viu é já não era mais eficiente os controles que a
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gente tinha então, De Lá Pra Cá a gente foi trabalhando, foi
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melhorando, até que agora do quarto pro quinto ano a gente tá
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implementando a nossa plataforma própria, né, de gerenciamento de
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clube de assinatura, que é onde a gente consegue escalona ainda
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mais esse nosso clube, até uma das coisas que a gente sempre
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por ter uma cervejaria, a gente né, sempre nos perguntam quando
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vai ter o clube da cerveja? Eu acho que assim todo clube é
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possível, se você tem um planejamento e se você sabe onde
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quer chegar, né, principalmente a nível de estrutura, então é
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importante, né? Se você define que você vai ter
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um clube mensal e você quer entregar todo o mês uma
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experiência em cima disso, você tem que ter um plano pra isso,
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um planejamento, porque senão. Você vai conseguir tocar na pior
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coisa que existe no clube, da estrutura que é a frustração.
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Um cliente cria uma expectativa todo mês para receber esse clube
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e ele não pode falhar. Simplesmente não pode falhar.
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Então como eu te digo, é, é possível replicar?
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É possível, tá? Porque a expertise que a gente
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teve, por exemplo, no clube do café, nos permite que as
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sistemáticas seja replicada para outro produto, porém a gente não
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tem plano ainda, né? Por ter uma produção muito
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pequena ainda de cerveja, há algumas cervejas acabam levando
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mais tempo do que a gente imaginava que ela levaria e
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consequentemente você. Deixa alguém esperando, né?
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Porra? Teria que lançar todo o mês.
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Eu não consigo lançar todo o mês, infelizmente.
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Eu quebrei a expectativa que foi o aquilo que eu falei que não
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pode falhar, tá? Foi um prazer aí compartilhar
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com vocês um pouquinho aí da nossa experiência em clubes.
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Um abraço a todos. Cara, teve uma coisa que ele
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falou que eu fiquei até na dúvida, e aí, me ajuda a
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entender? Por favor?
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Lud, uhum. Fala de controle de qualidade.
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Eu fiquei na dúvida se é controle de qualidade do café
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entregue ou mesmo da entrega. Para quem assina.
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Sabe assim, ai eu tô conseguindo entregar pra todo mundo que
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assina. Eu não tinha pensado ainda nesse
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desafio administrativo e logístico de organizar as
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entregas de um clube. Que é, putz, eu tenho aquele
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número abusivo que nós não falamos, apenas se você ouviu o
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áudio da Tiger, você vai saber qual que é aquele número
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abusivo? Os de assinantes.
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Surpreendente, como é que eu entrego pra aquela, pra aquele
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mundaréu de gente? Tinha?
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Aí quando Jô se falou, eu fiquei na dúvida.
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Se ele está falando de qualidade e controle de qualidade, da
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entrega ou controle de qualidade do produto.
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Eu acho que é. É um misto que quando ele começa
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o áudio dele, ele fala assim. O clube começou com 5 amigos.
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Exato. Viraram 2525 viraram.
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Muitos os 100 números de. A ponto deles não conseguirem
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mais fazer, tipo, a empiricamente e, cara, vamos
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falar de entrega com esmero. Eu assino esse clube do café alô
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alô, graças a Deus. Aham.
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Porra, é uma caixinha da própria dude, né?
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Tipo personalizada da dude, você entra, tem o papelzinho manteiga
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da dude, aí vem o cafezinho. Se você decidiu lá, se a
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torrada, se é moído, AOA quantidade que você quer 250,
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500 ou 1 kg e aí vem uma figurinha de cada um pra você
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colar no álbum de figurinha que vem também se inscreveu
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sensorial. Que maneiro.
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Então tem um Monte de coisinhas que você, uau, sabe você legal
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de vez em quando vê um recado da França escrito à mão.
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Isso, cara, é memógrafo. Eu só estou com referência de
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velho é mimiógrafo. Nas a Lais, por exemplo, quando
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eu fiz um ano de clube, eles mandaram a lembrança para mim.
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Poxa, você que está com a gente há 1 ano, mandaram a tabuinha
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das. Queijo e queijos.
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Assim, era só a tábua de madeira, mas era uma tábua, IA
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das alais de madeirinha que aquilo pesou na caixa que.
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Delícia. Então você para pra pensar, é
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tudo uma forma do tipo cara, fica aqui que eu gosto de você,
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é o carentão. O clube carentão vai CES, cara,
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como é que te dá atenção? O clube que te dá amor,
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entendeu? É aquele clube que te liga,
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aquele clube que te manda mensagem, não dá.
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O Ghost em você não some e te deixa sozinho, tá ligado?
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Então assim, eu acho que é e aí o José Maria ainda fala que a
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galera que gosta muito do clube da dude fica pedindo o clube da
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duoding, ele fala primeiro que a gente não produz numa quantidade
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que que dê, porque a dude é um sucesso.
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Eles produzem a cerveja, botam no site 2 horas depois acabou.
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Ele falou comigo, Ah, Ludi, mas também não é assim porque a
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gente faz o lote pequeno, porque eles estão com planta recente e
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estão entendendo ainda, como é que faz pra aumentar o tamanho
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da produção sem que aquilo seja um trabalho, um problema pra
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eles? Então eles vão aumentando os
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lotes conforme a coisa for caminhando.
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Então, gente, pra mim isso é planejamento e planejamento.
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Pode dar errado? Pode.
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Mas sem ele é muito pior. Desculpa, mas eu já vou te falar
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até hoje no mundo, nenhum planejamento deu 100% certo?
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Então eu duvido, nem a cara eu tô muito referência de velho
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hoje, nem a nível Smith no clássico esquadrão classe a, que
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dizer, adoro quando o plano dá certo é, eu adoro quando um
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plano dá certo. Nem Aníbal Smith fazia todos os
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planos da área, certo? Ele tinha sempre que se adaptar.
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Pois é, mas essa coisa do vou lá fazer e vou ver o que que dá.
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Não, cuja samário ele fala isso. No áudio, ele fala que cara
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precisa de muito planejamento, não vai lá e faz, né?
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Planeja bem, né? Ele fala exatamente essa
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palavra, né? É, isso é impressionante.
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E o último ponto que ele traz que chamou muito a minha atenção
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foi lidar com a frustração das pessoas, que é o maior risco do
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clube. Cara como?
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Se conecta com o lance da jornada, porque é uma frustração
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nova depois de 1 ano nas a Lies, você tinha um ou outro
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repertório? Você poderia se frustrar com
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algo que antes te surpreenderia e aquilo já não te surpreende
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mais? É e mas imagina o desafio
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também, cara de você todo o mês está quase que se reinventando.
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A gente passa por isso que os messianos, fazendo a nossa MEA
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culpa. Aqui a gente passa por isso que
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os messianos é difícil, gente, entendeu?
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As pessoas entram porque gostam da gente.
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Depois que descobre o que a gente é tranqueira, entendeu?
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Entendeu? É sempre um desafio.
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Você está tentando trazer coisas novas e agregar ali, dar atenção
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e tal. Não sei o que, então é.
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É um desafio, acho que é. É um negócio espinhoso.
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Meus amigos, espinhoso, espinhoso, é o ouriço dos
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negócios cervejeiro. Demais?
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Cerveja. Já não fosse difícil pra
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caralho, vamos abrir o clube. É, não tem galera que inventa a
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moda de clube, você é um louco. Exatamente.
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Mas eu acho que a gente conseguiu fazer uma visão geral.
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Também eu fico feliz porque eu tive alguns insights nesse papo.
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Eu adoro ter papo que gera insight, por exemplo, de criar
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essa jornada. A gente tem que fazer isso.
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Lute, vamos criar 1/5 projeto anual aí que a jornada.
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A cara, daoud tinha que estar. Coco, erro.
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Meu Deus, eu tinha que rolar a musiquinha do mamute, né?
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O mamute queria, queria, vai lá, porra, não dá, não consigo mais.
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Chega para. Para.
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Chega ai, vamos embora, Leandro. Vamos antes que você tenha uma
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ideia. Meu, sim, mas também vale dizer
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que essa coisa pegando o jucimara aqui a Duty como
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exemplo, essa coisa do clube não é novidade da cerveja.
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Não existe do vinho que eu falei várias vezes.
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Existe do uísque do café, que é o caso do jucemar, então tem
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clube de charuto que eu já ouvi falar.
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Então, cara, tem um assim. É uma parada que essa ideia
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passa na cabeça das pessoas, passa as pessoas têm vontade de
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fazer. Passa, mas se você esperar um
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pouquinho, ela passa mesmo. Ela não congela.
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Você perde o impulso. Totalmente, totalmente.
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Vamos encerrar esse programa agradecendo aos nossos mecenas
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que nos ajudam a manter a casa arrumada e muito conteúdo
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incrível toda semana. Hoje eu quero agradecer ao
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Henrique Gonçalves, ao Bernardo toméo Juan Carlos Esposito, João
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Carlos exposito, adoro o seu nome, o Leandro Melo, o Marcelo
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tarifa e o Sérgio Godard, melhor figureiro do Brasil.
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Perfeito. Esse programa contou com a
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participação especial de Marcelo Carneiro, da devaneio, do
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velhaco, Luiz Celso Júnior, bar, do celso.com, taga casarini e
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josémar grows da duty-kov e dudi brilhe.
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Então, a gente queria agradecer a participação deles.
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Foi sensacional trazer todos esses assuntos aqui e Leandro,
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vamos fazer o sorteio dos mecenas aí rapidamente.
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Vamos, estou abrindo agora. Vamos lá.
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Ó, ó, ó, já está aqui, eu vou pegar aí.
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E O Vencedor foi. Que roube os tambores?
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Leandro bocou. Que isso, porra.
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Parece marmelada, não é mesmo? Parece totalmente que não vem os
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tambores, meus amigos. E O Vencedor que vai levar vai
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ser o Otávio Augusto. Ih maravilhoso Mineirinho, Hein
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Mineirinho. É uai gosta de caça esse trem
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então, uai. Coisa linda, então tá meu,
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sabia? Muito obrigada.
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Queria agradecer a vocês que ouviram a gente até aqui e eu
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tenho uma coisa para dizer para vocês.
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Até semana que vem. Até semana que vem.
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Beba menos, beba melhor, beba com moderação.
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Este podcast foi editado por play áudios.