Latest / El Despacho Directivo | Podcast Ejecutivo Perú
Título: Concentrado en 3 clientes, hoy 30% más grande en 3 años — Kantar
Matías Garber, Country Manager de Kantar, diversificó una facturación concentrada en 3 grandes clientes hasta lograr un crecimiento de más de 30% en 3 años.
La decisión estratégica detrás del caso Kantar: diversificar sin perder a los clientes grandes.
Garber tuvo que liderar un cambio de estrategia en un momento en que los resultados ya venían bien, el escenario más difícil para pedirle a un equipo que cambie, partiendo de una concentración de ingresos en solo 3 clientes.
En esta conversación, Garber explica cómo se ejecutó la diversificación sin sacrificar a los clientes grandes, qué…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.