236 - Comment transformer vos échecs commerciaux en opportunités - avec Julien Cohen-Roussey | marketing, vente, B2B, stratégie

My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre · Jul 9, 2026 · 38m · transcript

Vous perdez des opportunités commerciales… mais savez-vous vraiment pourquoi ?La plupart des entreprises pensent connaître les raisons qui leur font perdre des ventes. Pourtant, selon les études citées dans cet épisode, 90 % des raisons de perte renseignées dans les CRM sont fausses ou incomplètes. Une réalité qui empêche les équipes marketing, commerciales et dirigeantes de prendre les bonnes décisions.Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Laurie Giacobi reçoit Julien Cohen-Roussey, cofondateur de Diffly, pour découvrir comment le win-loss analysis permet de comprendre les véritables…