Decision Code: Was der Einkauf vom Vertrieb erwartet

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · Nov 5, 2026 · 30m · transcript

In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Matthias Huckemann (Geschäftsführer Mercuri International) mit Marcus Redemann über die aktuelle Studie „Decision Code“. Sie bekommen wertvolle Einblicke aus der Analyse von mehr als 150 Buyings Journeys und wie der Einkauf den Vertrieb wahrnimmt.

Lediglich 13% der Einkäufer geben an, dass Sie mit dem Vertrieb eine sehr positive Erfahrung haben.

In dieser Folge von Ganz.Einfach.Vertrieb. erfahren Sie warum klassische Verkaufsgespräche häufig scheitern und welche Verhaltensweisen erfolgreiche Verkäufer auszeichnen.

Dabei geht es um…