Wann gewinne ich den Deal? Early Engagement im B2B-Vertrieb

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · Oct 22, 2026 · 41m · transcript

Alexander Wolter und Dietmar Schneider sprechen über Early Engagement aus der Vertriebspraxis

Mit: Dietmar Schneider, Director Sales Tower Systems bei ADB Safegate und Alexander Wolter, Mercuri International Darum geht es in dieser Folge:

Wer erst mit dem Kunden spricht, wenn die Ausschreibung auf dem Tisch liegt, ist oft zu spät. Denn B2B-Kunden sind heute gut informiert, verfügen über eigene Expertise und treffen wichtige Entscheidungen häufig schon, bevor der Vertrieb überhaupt eingebunden wird. Wie gelingt es also, früher Zugang zu Kunden zu bekommen, Chancen aktiv zu entwickeln und Deals…