3140.内卷最终会卷出蓝海

雪球·财经有深度 · Feb 19, 2026 · 11m

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曾经在一家消费品原料公司工作。当时公司产品在国外已经销售了几十年，在海外行业内属于知名企业，产品有一定的溢价能力，但国内销售非常低。当时希望利用外销的影响力，积极开拓国内市场，招聘员工，开干，结果半年就支撑不住了：销售人员工资发了两百万，货卖了不到一百万。

销售，真的太难了。

一、追求性价比，是企业胜出的重要因素

国内，竞争型消费品市场（非石油石化、通信等行政垄断行业）：绝对价格高、产品溢价强，又不愁卖的企业（我理解为“超强品牌力”），只有茅台五粮液、华为等寥寥几家，一个巴掌就能数得过来。对于多数企业、尤其是初创企业而言，相比较直播带货、高销售投入，薄利多销是更简单的获取客流量方式。观察近年来，崛起的消费类企业，少数是创新型消费企业，比如赛道创新的泡泡玛特，零糖零卡创新的元气森林，更多的是追求性价比的企业。…