鲁薏：从酱香拿铁说起，联名只能是营销噱头吗？

中欧名师大讲坛 · Nov 14, 2023 · 9m

9月14日，贵州茅台官微发布了一条微博，表示“官宣了，不藏了”，官宣和德芙巧克力联名的酒心巧克力将在9月16日发布。

9月初，茅台才刚刚和瑞幸用一杯酱香拿铁引爆了社交网络。这款秋天的第一杯咖啡，年轻人的第一杯茅台，首日销量达到了542万杯，单品销售额超1亿元，多个相关词条冲上热搜榜单。当日，瑞幸咖啡美股股价报33.60美元，涨5.7%，市值一夜涨超30亿元。

美酒加咖啡，缘何让年轻人就爱这一杯？中欧国际工商学院市场营销学助理教授鲁薏从多维度对近年来屡见不鲜的品牌联名进行了深入阐释。

在她看来，联名并非品牌营销的捷径，有效的联名不仅仅是一次营销噱头，也可以为企业品牌形象带来长期价值。

爆点话题的形成需要一定的土壤来发酵，年轻人中流行的“早C晚A”（编者注：从护肤引申到早咖啡晚酒精的概念）和对于“留一半清醒留一半醉”的追求，都为此次联名的爆火奠定了情绪基础。