#126 交渉アワード受賞事例紹介⑥「気持ちはひとつ。よい商品を世に出したい気持ちはみんな同じ」

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Mar 5, 2026 · 8m · transcript

今回も「第1回交渉アワード」の受賞事例をご紹介していきます。

5回目となる今回は、東南アジアのメーカーで商品企画を担当するAEさんの交渉事例です。発売直前に突きつけられた本社基準という壁に対し、10年前の苦い教訓を糧に「聴く力」と「発想の転換」で突破し、チームを一つにまとめたエピソード。組織の板挟みの中でも「共通の目的」を見失わずに道を切り開いた仕掛け人による、情熱の交渉ストーリーです。

コメンテーターは、日本交渉協会理事の加藤です。

◎AE氏（第1回交渉アワード銅賞受賞）

・東南アジアのメーカーにて商品企画に従事。

・新製品の騒音測定基準をめぐる、開発部門および部長との激しい衝突を解決。

・「共通の目的を忘れないこと」を信念に、立場の違いを「よい商品を世に出したい」という一点で統合し銅賞を受賞。

【TODAY’STOPICS】

◎10年前の「怒り」の後悔を武器に変える

・かつて会議で感情を爆発させ、プロジェクトを破綻させてしまった苦い教訓。

・反射的な抗議メールを寸前で踏みとどまり、「怒りは誰の得にもならない」と冷静な対話を選択。

・相手を打ち負かすのではなく、まずは関係各所の「声」を丁寧に聴くことから始める。

◎本社ルールと市場実態の矛盾を解くロジック

・評価グループが固執する「本社基準」と、設計グループが訴える「使用環境の実態」との板挟み。…