Latest / 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 / #123交渉アワード受賞事例紹介③「新旧の対立を超えて、映像サークル企画責任者が導いた共創の文化祭」

Transcript

#123交渉アワード受賞事例紹介③「新旧の対立を超えて、映像サークル企画責任者が導いた共創の文化祭」 · 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

• 0:03
  人 を つ な ぐ、 未 来 を つ な ぐ ト レ ー ド オ ン の 交 渉 学。
• 0:13
  こ ん に ち は、 星 野 で す。 日 本 交 渉 協 会 が、 さ ら な る 交 渉 学 の 普
• 0:17
  及 を 目 指 し て、 2025年 の 夏 か ら 募 集 を 始 め て い た 交 渉 ア ワ ー ド。
• 0:22
  今 回 も 銀 賞 受 賞 者 の 作 品 紹 介 で す。 今 回 の コ メ ン テ ー タ ー は 日 本 興 商 協
• 0:28
  会 代 表 理 事 の 安 藤 さ ん で す。 で は 早 速 事 例 の ご 紹 介 に 移 り ま し ょ
• 0:33
  う。 本 日 ご 紹 介 す る 事 例 の タ イ ト ル は 新
• 0:37
  旧 の 対 立 を 超 え て 映 像 サ ー ク ル 企 画 責 任 者 が 導 い た 競 争 の 文 化 祭 で す。
• 0:48
  物 語 は、 文 化 祭 を 目 前 に 控 え た、 熱 気 と 緊 張 が 入 り 混 じ る サ ー ク ル 物 質 か
• 0:53
  ら 始 ま り ま す。 映 像 制 作 サ ー ク ル の 企 画 責 任 者 を 務
• 0:57
  め る 三 年 生 の 大 杉 さ ん は、 あ る 壁 に ぶ つ か っ て い ま し た。
• 1:02
  新 し い こ と を や る 前 に、 ま ず は 今 あ る 企 画 を 確 実 に 完 成 さ せ る べ き だ と、 四
• 1:09
  年 生 の 編 集 責 任 者 け い さ ん か ら の 強 い 反 対 に あ っ て い た の で す。
• 1:14
  大 杉 さ ん が 提 案 し た の は。 従 来 の 映 画 上 映 に 加 え、 来 場 者 が 実 際
• 1:19
  に カ メ ラ に 触 れ る 撮 影 体 験 イ ベ ン ト。 後 輩 た ち の や る 気 を 引 き 出 し、 サ ー ク
• 1:25
  ル を 活 性 化 さ せ た い と い う 一 心 で の 提 案 で し た が、 ク オ リ テ ィ と 納 期 を 重
• 1:30
  ん じ る ケ イ さ ん に と っ て は、 メ イ ン の 上 映 会 を 脅 か す リ ス ク に し か 見 え な
• 1:35
  か っ た の で す。 サ ー ク ル 内 に は 不 穏 な 空 気 が 流 れ、 こ
• 1:40
  の ま ま で は チ ー ム が バ ラ バ ラ に な っ て し ま う。
• 1:43
  大 杉 さ ん は 悩 み ま す。 自 分 の 提 案 は 間 違 っ て い る の か、 な ぜ
• 1:48
  分 か っ て も ら え な い の か。 し か し、 彼 女 は 感 情 的 に 主 張 を ぶ つ け
• 1:53
  る 道 を 選 び ま せ ん で し た。 か つ て、 論 理 で 相 手 を 言 い 負 か す こ と
• 1:58
  が 交 渉 だ と 思 っ て い た 自 分 を 捨 て、 ま ず は 1対1 で ケ イ さ ん の 言 葉 の 裏 に あ
• 2:04
  る 不 安 に 耳 を 傾 け る こ と に し た の で す。
• 2:08
  ケ イ さ ん が 一 番 守 り た い も の は 何 だ ろ う？
• 2:11
  そ う 問 い 直 し た 時、 見 え て き た の は 責 任 感 で し た。
• 2:16
  上 映 会 の 完 成 度 を 担 保 し た い と い う け い さ ん の 願 い。
• 2:20
  そ れ は 手 法 こ そ 違 え ど、 文 化 祭 を 成 功 さ せ た い と い う 大 杉 さ ん 自 身 の 願 い
• 2:26
  と 同 じ ネ ッ ク を 持 っ て い た の で す。 迎 え た 本 音 の 対 話。
• 2:33
  大 杉 さ ん は、 A さ ん の 懸 念 を 一 つ 一 つ 解 消 す る 具 体 的 な 第 三 の 案 を 提 示 し
• 2:39
  ま し た。 作 業 メ ン バ ー を 完 全 に 分 担 し ま す。
• 2:44
  イ ベ ン ト も 15分 の ミ ニ 枠 に 絞 り、 運 営 負 担 を 最 小 限 に し ま す。
• 2:48
  そ の 代 わ り、 イ ベ ン ト で 上 映 会 の 予 告 編 を 流 し、 集 客 の 相 乗 効 果 を 狙 わ せ て
• 2:55
  く だ さ い。 そ れ は 相 手 の 責 任 感 を 尊 重 し つ つ、 新
• 3:00
  し い 挑 戦 も 諦 め な い、 実 利 と 配 慮 を 両 立 さ せ た 提 案 で し た。
• 3:06
  A さ ん は 驚 い た よ う な 表 情 を 見 せ た 後、 静 か に 頷 き ま し た。
• 3:13
  そ こ ま で 考 え て く れ て い る な ら わ か っ た。
• 3:16
  一 緒 に 成 功 さ せ よ う 対 立 し て い た 新 企 画 と 伝 統 の 上 映 会 が、 一 つ の 目 的 に
• 3:23
  向 か っ て 統 合 さ れ た 瞬 間 で し た。 結 果、 文 化 祭 は 過 去 最 多 の 来 場 者 を 記
• 3:29
  録。 上 映 会 も 妥 協 の な い ク オ リ テ ィ で 完
• 3:33
  成 し、 後 輩 た ち か ら は 自 分 た ち の 意 見 が 形 に な っ た と 歓 喜 の 声 が 上 が り ま
• 3:39
  し た。 交 渉 の 概 要 を 説 明 さ せ て い た だ き ま
• 3:45
  し た。 ち な み に 大 杉 さ ん は、 今 回 の 一 連 の 交
• 3:49
  渉 の 中 で、 次 の 四 つ の 点 を 学 ば れ た と お っ し ゃ っ て い ま す。
• 3:54
  事 前 の 情 報 収 集 と 準 備、 相 手 の 立 場 に 共 感 す る 姿 勢、 繁 盛 で は な く 目 的 を 中
• 4:02
  心 に 置 く こ と、 そ し て 丁 寧 な 合 意 形 成 を 大 切 に し た こ と で す。
• 4:09
  さ ら に、 発 想 の 転 換 の ヒ ン ト も 得 ら れ た と 振 り 返 っ て い ら っ し ゃ い ま す。
• 4:15
  例 え ば、 相 手 の 主 張 は 相 手 の 不 安 の 表 れ か も し れ な い。
• 4:21
  視 点 を 変 え る こ と で、 液 体 か ら 協 力 へ と 関 係 性 が 変 わ る。
• 4:26
  目 的 ベ ー ス で 話 し 合 う こ と が 問 題 の 本 質 的 解 決 に つ な が る で は、 安 藤 さ
• 4:32
  ん、 い か が で し た で し ょ う か。 ど の あ た り が ポ イ ン ト だ と 感 じ ら れ
• 4:36
  ま し た か？ そ う で す ね、 こ の 大 杉 さ ん が 特 に 素 晴
• 4:41
  ら し か っ た の は で す ね、 ま あ、 先 輩 の ケ イ さ ん と の こ の 意 見 の 相 違 で す ね、
• 4:47
  こ れ を こ う 乗 り 越 え る た め に で す ね、 ま ず さ し で の で す ね、 非 公 式 な 話 し 合
• 4:53
  い の 場 を 設 け た っ て い う と こ ろ で す ね。
• 4:56
  そ し て、 そ の 際 に 心 が け た っ て い う の が、 相 手 の 立 場 と、 ま あ 懸 念 を 理 解 す
• 5:01
  る 姿 勢 を 示 す と い う。 こ れ は で す ね、 な か な か あ の、 で き る
• 5:05
  こ と で は な く て で す ね、 相 手 と の、 ま あ。
• 5:08
  意 見 が 対 立 し た、 し か も 自 分 が あ の 全 体 に と っ て い い と い う 意 見 を 持 っ て
• 5:13
  い る 場 合 は で す ね、 な か な か こ う い う で す ね、 冷 静 な 行 動 に を す る っ て い う
• 5:18
  の は 難 し い ん で す が、 こ れ を し っ か り さ れ た っ て い う の は、 こ の 交 渉 の 大 き
• 5:23
  な ポ イ ン ト だ と 思 い ま す ね。 ま あ、 あ の ケ イ さ ん、 ま あ 先 輩 の ケ イ
• 5:28
  さ ん の で す ね、 編 集 作 業 が 進 ま な く な る の で は と い う 不 安 に 対 し て で す ね。
• 5:34
  え え、 そ の 不 安 を こ う。 ま あ、 払 拭 す る た め の で す ね、 提 案 っ
• 5:39
  て い う の も、 丁 寧 に あ の し て い っ た と 相 手 の 立 場 に 立 っ て、 相 手 が え え 懸 念
• 5:46
  に 思 っ て い ら っ し ゃ る こ と、 不 安 材 料 っ て い う の を 一 つ 一 つ 丁 寧 に 向 き 合
• 5:51
  い な が ら で す ね。 え え、 そ れ に 対 し 理 解 を 示 し な が ら、
• 5:54
  払 拭 で き る よ う な 提 案 を で す ね、 粘 り 強 く し て い っ た っ て い う の は、 あ の 素
• 5:59
  晴 ら し い こ と だ と 思 い ま す ね。 で、 大 次 さ ん が で す ね、 今 回 の 交 渉 か
• 6:03
  ら の 学 び と い う こ と で 4点 あ げ て い た だ い て い る ん で す が、 こ れ は 本 当 に 交
• 6:09
  渉 に と っ て 大 事 な こ と だ と 思 い ま す ね。
• 6:11
  事 前 の 情 報 収 集 と 準 備 と、 相 手 の 立 場 に 共 感 す る 姿 勢。
• 6:18
  こ れ が あ の、 本 当 に 今 回 は 素 晴 ら し か っ た で す ね そ し て 感 情 で は な く、 目 的
• 6:23
  を 中 心 に 置 く と い う。 あ く ま で も そ の、 何 を こ う 達 成 し た い
• 6:28
  の か っ て い う、 両 者 の 共 通 の 目 的 で す ね、 目 標 を。
• 6:33
  ま あ 軸 に し て で す ね、 話 し 合 い を 進 め て い っ た っ て、 こ れ も な か な か 素 晴 ら
• 6:38
  し い と こ で す ね。 そ し て 一 つ 一 つ の 事 柄 に 対 し て 丁 寧
• 6:42
  に で す ね、 粘 り 強 く 合 意 形 成 を し て い っ た と い う、 と て も で す ね、 あ の 素 晴
• 6:47
  ら し い あ の 交 渉 だ っ た と 思 い ま す。 大 関 さ ん、 本 当 に お め で と う ご ざ い ま
• 6:52
  す。 は い。
• 6:54
  大 杉 さ ん、 お め で と う ご ざ い ま し た。 交 渉 ア ワ ー ド 第 1回 の 銀 賞 受 賞 者 大 杉
• 6:59
  さ ん の 交 渉 ス ト ー リ ー で し た。 次 回 も 受 賞 し た 作 品 の ご 紹 介 を い た
• 7:04
  し ま す。 お 楽 し み に。