#123交渉アワード受賞事例紹介③「新旧の対立を超えて、映像サークル企画責任者が導いた共創の文化祭」

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Feb 12, 2026 · 7m · transcript

今回も引き続き、日本交渉協会が開催した「第1回交渉アワード」の受賞事例をご紹介していきます。見事「銀賞」を受賞した、若きリーダーによる情熱と配慮の交渉ストーリーを紐解いていきます。コメンテーターは、日本交渉協会代表理事の安藤です。

第3回となる今回は、大杉心乃さんの大学文化祭における交渉事例です。サークルの伝統を守りたい先輩と、新しい挑戦でサークルを活性化させたい自分。一見平行線に見える対立を、相手の不安に寄り添う「第3の案」で解消し、過去最高の来場者記録へと導いた、実地で活かせる交渉エピソードをご紹介します。

◎大杉心乃氏（第1回交渉アワード銀賞受賞）

三重県在住、大学3年生で映像制作サークルの文化祭企画責任者を務める。

伝統の上映会を重視する4年生の先輩に対し、新企画「撮影体験イベント」の導入交渉に挑む。

「交渉とは相手の立場や気持ちを理解し、信頼を保ちながら納得のいく解決を探る対話のプロセス」と定義し、サークル内に「協力の文化」を根付かせ銀賞を受賞。

【TODAY’STOPICS】

◎「伝統と変革」がぶつかるサークル内の壁

「新しい挑戦で後輩の意欲を高めたい」大杉さんと、「クオリティと納期を守りたい」先輩Kさんとの対立。

感情的に主張をぶつけるのではなく、まずは1対1での冷静な対話を選択。

相手の反対の裏にある「責任感」と「編集作業への不安」を丁寧に解き明かす。…