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Dawei Ding — De Beijing à Signé Local : entrepreneuriat, immigration et résilience · UMEA | Le Balado

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  Bienvenue au Balado UMEA. Aujourd'hui, on reçoit Dawei Ding. Dawei est un entrepreneur engagé.
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  Il est né à Beijing puis il est arrivé à Québec à l'âge de 8 ans. Il a un parcours vraiment inspirant.
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  C'est son parcours d'immigrant qui lui a appris à rien tenir pour acquis, puis à ne pas craindre
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  à prendre des nouveaux départs, puis à se lancer dans des projets les plus ambitieux.
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  Aujourd'hui, Dawei est père de deux jeunes enfants. Il est président, directeur général et copropriétaire
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  de Signy Local, une entreprise qui a comme mission de contribuer à faire rayonner l'achat local,
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  puis à soutenir surtout le talent d'ici. Auparavant, il était avocat en droits des
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  affaires. Il a travaillé pendant sept ans comme professionnel au sein de l'équipe de Fasken et
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  aussi de BCF en droits des affaires. Il a développé vraiment une expertise pour accompagner la
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  croissance d'entreprises innovantes, puis à un moment donné, il s'est rendu compte que lui,
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  ce qu'il avait envie, c'était d'être cette entreprise-là au cœur de la croissance,
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  au cœur de la création de valeur. Donc, c'est vraiment un épisode où est-ce qu'on parle ensemble
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  de son parcours personnel en tant qu'immigrant, identitaire, si on peut dire. On parle aussi
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  de sa carrière professionnelle, de sa transition vers le reprenariat, de ses bons coups comme de
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  ses mauvais coups dans cette grande transition-là d'acquisition d'une entreprise d'ici, puis aussi
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  de son équilibre en tant que sportif, parce qu'évidemment, c'est aussi un coureur.
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  – Vraiment, vraiment un épisode intéressant. Je vous souhaite une très bonne écoute. Enchanté.
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  – Enchanté, moi. – Contente de te recevoir sur le balado.
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  – Merci de l'invitation. – Dis-moi comment on doit prononcer ton nom?
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  – Daoué. – Daoué. Daoué Digne.
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  Daoué, dans quel... Comment est-ce qu'on te retrouve aujourd'hui? Dans quel état te situes-tu?
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  – Eh boy! Bonne question. Écoute, si je peux résumer, je dirais en ce moment, je suis comme le
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  Père Noël avec une montre Garmin. – Ça veut dire quoi, ça, le Père Noël avec une montre Garmin?
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  – Parce que... Père Noël, parce que je suis président de Signé local, ça prend un grand
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  espace dans ma vie. Signé local, on est une destination cadeau pour des milliers d'entreprises
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  puis des consommateurs. On a quatre magasins, une plateforme en ligne, puis on vend beaucoup
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  de produits locaux. C'est ça, la marque de Signé local. Puis la montre Garmin, bien, parce que je
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  suis un fanatique en ce moment de la course.
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  J'ai un PB que je veux atteindre cette année, plein de choses que je veux réussir. Je suis en train
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  de monter mon volume de course à chaque semaine. Fait que pas de bédaine, mais une montre Garmin.
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  – OK, j'ai envie de parler de tout ça en ce moment. Est-ce que, avant de rentrer dans le creux du sujet
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  justement de l'entrepreneur que tu es, mais aussi le professionnel, parce que t'es un avocat de
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  formation, bien, pas juste de formation, t'as travaillé comme avocat dans un cabinet privé
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  pendant super longtemps. Peux-tu nous parler un peu de ce que tu as fait? – Bien, je suis un avocat
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  de formation. J'ai, avant ça, j'ai fait un bac en économie aussi. Fait que ça a été comme naturel
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  pour moi d'aller en droit des affaires. Puis là, le classique, c'est vraiment ça, là. C'est mon père,
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  il m'a poussé à aller en droit. – C'est vrai? – Oui, oui. Des fois, je dis en blague, là, tu sais
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  pourquoi les Asiatiques ont des gros mollets? – Pourquoi? – C'est une prédisposition génétique
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  pour supporter les attentes de nos clients. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça.
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  – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça.
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  – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – C'est ça. – Wow! OK, j'adore.
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  – Mon père, depuis tout jeune, il me dit « Daoué, je veux que tu deviennes avocat,
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  parce que moi, j'ai peur du sang. » Fait que là, le chemin médecin, c'était comme barré
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  depuis le début, puis c'est là, je m'évanouis au sang. Fait qu'il dit « Va en droit, va en droit,
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  je veux voir si t'es capable. » Fait que là, j'ai dit « OK, fine.
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  Je vais aller en droit. »
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  Puis j'ai aimé ça quand même.
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  J'ai pratiqué sept ans
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  chez BCF et Faskin.
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  Plus au niveau des startups.
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  J'ai représenté des jeunes founders
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  dans leur ronde de financement.
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  Puis c'était
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  fun comme pratique,
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  mais moi, je ne suis pas un avocat.
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  Je le savais depuis day one.
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  Je suis un imposteur dans la gang.
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  Moi, passer mes journées devant l'écran à rédiger des contrats,
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  j'étais comme « Moi, je veux juste
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  réaliser des projets. Je veux exécuter.
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  Je ne veux pas être l'espèce de
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  consultant à l'externe. »
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  Puis moi, j'avais la blouse du closing.
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  Au moment d'un closing, tout le monde
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  « pop the champagne. » Moi, j'étais comme
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  « Ah! »
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  Il manque cette relation.
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  J'ai le goût de voir le projet se concrétiser.
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  Aussi, ce qui est dur
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  quand on est avocat
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  en pratique privée, c'est que
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  consciemment, les gens
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  qui nous emploient, les business avec lesquels on travaille,
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  on pense qu'en droit des affaires,
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  on se rapproche des dossiers stratégiques.
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  Mais dans les faits, les dossiers
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  stratégiques se construisent tous avant
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  qu'on intervienne parce que les avocats
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  qui nous emploient ou encore les CEOs,
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  CFOs qui nous emploient, sont comme
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  c'est à la
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  dernière minute qu'on va demander à nos avocats d'intervenir
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  quand tout va être
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  « lucky » le plus possible parce que c'est
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  des honoraires professionnels
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  qu'on engendre. Donc, le moins
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  de temps possible, on parle au téléphone avec nos avocats,
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  le mieux c'est. Fait qu'on s'est toujours
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  le strict minimum pour faire
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  notre job. En tout cas...
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  C'est ça. Puis tu sais, à un moment donné, je t'ai invité
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  à un souper de closing.
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  Puis tu sais, j'étais là avec l'équipe, je trouvais ça le fun.
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  Puis là, après ça, tu as le CEO qui monte sur le sein
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  qui dit « Hey gang, on vient de closer le
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  financement, voici tous les projets qu'on va pouvoir
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  faire. » Puis moi, j'étais juste là, j'étais comme jaloux.
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  J'étais comme « My God, OK. »
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  C'est ça le fun qui arrive.
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  Mais moi, mon dossier est clos, puis je m'en vais sur
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  le prochain financement.
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  Est-ce que tu as toujours su,
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  tu l'as dit déjà,
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  que tu l'as comme toujours reçu,
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  que tu étais fait plus pour être dans le monde
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  des affaires, mais est-ce que
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  pendant toutes tes années de pratique,
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  tu avais en tête que tu allais exiter à un moment donné?
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  Oui. Puis même quand je l'ai
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  annoncé à mes
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  boss, tout le monde
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  m'a dit genre, c'était écrit
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  dans le ciel. On aurait aimé ça, avoir
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  un plus long chemin avec toi.
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  Puis là, il y avait des associés qui essaient de me
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  convaincre que être associé en droit,
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  c'est comme gérer ta business, parce que
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  t'as ton équipe, t'es junior, tu recrutes,
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  mais c'est pas pareil.
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  Construire une business, c'est vraiment
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  vivre toutes les conséquences,
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  l'opération, réaliser
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  des négociations, c'est différent,
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  c'est très différent.
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  Quand même, t'avais aussi,
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  tantôt, t'es rentré dans le studio, puis
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  t'as tout de suite vu le livre Lean Startup.
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  Je pense que
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  t'adoptais quand même un mode de vie,
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  pas un mode de vie, mais une philosophie
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  de formation très business,
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  puis c'est comme ça aussi que j'imagine que tu
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  travaillais avec tes clients.
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  Oui, c'est ça. Je t'ai,
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  j'essaie toujours de dire,
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  tu sais, je me mets à la place du client.
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  First of all, parce qu'il faut
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  lui donner de la valeur. On coûte
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  tellement cher. Moi, chez BCF
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  Faskin, je pense que mon torreur était
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  en 300 et 400 piastres.
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  Tu vas pas, comme tu dis, tu vas pas cogner chez ton
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  avocat pour lui jaser pour le plaisir.
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  Moi, je voulais savoir qu'est-ce que
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  eux, ils lisaient. C'est quoi qui leur permet
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  de prendre des décisions, puis de comprendre ces décisions-là
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  pour pouvoir conseiller des affaires.
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  Parce que souvent, on dit, les avocats, vous êtes juste
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  des professionnels à dire non.
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  C'est pas ça. Parce qu'on sait bien, si tu fais rien,
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  t'as pas de risque. Exact. Mais c'est pas comme ça
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  que tu rends une business. Il faut prendre des risques.
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  Puis des fois, on va, tu sais, moi,
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  je suis du genre à conseiller aux clients. Je suis comme,
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  c'est touché,
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  OK. T'as-tu le droit, t'as-tu pas le droit?
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  C'est peut-être pas la stratégie idéale, mais
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  c'est quoi le risque? Comment on le mitige?
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  Ouais, comment on le mitige? T'es-tu capable de vivre
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  avec le scénario Z, où c'est tout pète,
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  puis ça vaut-tu la peine?
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  C'est quoi le pourcentage de chance que t'attribues à ça?
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  C'est quoi ton EV, expected value,
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  de ce move-là? Si ça fait du sens
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  avec ton expected return,
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  vas-y. Ouais. Vas-y, puis on va
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  gérer le downside, si ça arrive.
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  Puis ça, c'était pas une approche
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  que, tu sais, ma copine, ma conjointe
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  est avocate aussi, puis des fois, à la maison,
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  on jase des dossiers, puis elle est comme,
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  toi, t'es cow-boy un peu.
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  Moi, avec mes clients, des fois, je disais,
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  genre, go, go, on essaye. Parce que si t'essayes rien,
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  on peut tout rester à la maison, puis il y aura pas
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  de risque, mais c'est pas ça, la business. Ta business
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  va pas grossir. Je trouve que BCF, puis
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  Fasken, c'est des beaux cabinets pour justement
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  avoir, tu sais, il y en a quand même plusieurs des
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  avocats qui ont cette mentalité-là à chaque fois.
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  Moi, je travaille personnellement par moment avec
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  Fasken, puis j'ai travaillé aussi avec BCF, puis je trouve
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  que c'est le genre de comportement
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  qui, bien, d'attitude qui est quand même
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  valorisé au sein des, bien, chez les
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  professionnels, mais c'est quand même plus
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  rare que... Ouais.
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  Tu sais, c'est ça, là. Tu sais, les avocats,
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  on est plus, tu sais,
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  le but, c'est de créer une structure
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  zéro risque pour aider nos clients
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  à naviguer les lois,
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  etc., mais moi, j'avais pas cette approche-là. C'est pour ça
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  que je t'ai dit, j'étais un imposteur day one.
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  Je me sentais pas bien. Mais là, comment t'as fait pour durer
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  dans cette industrie-là pendant sept ans?
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  Qu'est-ce qui a fait en sorte que t'as pas pris
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  d'action avant sept ans? Est-ce que
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  t'avais un panache déjà tout écrit?
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  Non, non, puis
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  c'est une bonne question parce que
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  moi-même, je me la pose des fois, puis
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  tu sais, je pense
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  une part est vraiment financière.
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  Tu sais, on faisait vraiment un beau salaire
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  comparé à des, tu sais,
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  mes amis dans d'autres domaines où c'était plus
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  rough au début, surtout la crise financière, on était dans
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  ces années-là. Fait que, tu sais, ça, moi,
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  quand je travaillais fort, j'avais des bons bonus.
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  Fait que, tu sais, j'ai acheté mon premier condo comme ça.
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  Fait qu'à un moment donné, tu rentres un peu
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  là-dedans, puis t'apprends aussi, puis
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  tu sais, j'essaie aussi de me convaincre moi-même
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  peut-être d'avoir une chance que
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  tu peux faire ça toute ta vie, tu sais. Ça va bien
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  finalement, tu peux, tu sais, je me faisais
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  un peu fider du coup l'aide,
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  là, j'étais comme, ah ouais, c'est une business finalement.
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  Mais à un moment donné, avec le temps,
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  tu sais, ça a pris sept ans,
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  puis la
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  le vrai élément déclencheur, c'est que mes parents
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  avaient une business familiale aux États-Unis
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  dans le transport, puis pendant la
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  COVID, ils avaient vraiment besoin de l'aide.
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  Fait que moi, j'ai dit à Faskin, j'ai dit, je vais
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  prendre une année sabbatique pour
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  aller aider mon père aux États-Unis.
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  Fait que je suis allé
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  aux États-Unis
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  avec mon père dans le day-to-day, dans les opérations,
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  puis c'est là que j'ai vraiment vu, j'ai dit,
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  même une business qui est
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  pas du tout sexy, là, dans le transport, on se levait
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  à quatre heures du matin pour aller au terminal
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  faire des affaires, j'étais comme, même ça,
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  ça me passionne plus, on dirait que
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  ça vient éveiller en moi des parties que je pensais
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  qui dormaient depuis toujours.
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  Fait qu'en revenant chez Faskin, à un moment donné,
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  j'ai dit, la décision
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  est prise, là, tu sais.
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  Ah, ouais, puis est-ce que t'avais déjà un plan B à ce moment-là?
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  Est-ce que tu disais, quand t'as quitté Faskin,
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  tu disais, je vais travailler pour
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  la business familiale, ou tu savais que t'allais être en mode
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  acquisition, reprenariat?
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  En mode acquisition. Puis même,
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  tu sais, je veux dire,
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  j'allais pas annoncer avant que l'acquisition
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  soit closée, pour être sûr, parce que c'est
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  comme tu sais, des fois, les deals, ça peut ne pas
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  closer pour être sûr. Mais t'avais déjà un LOI sur la table?
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  Ouais, exact. OK, donc t'avais déjà
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  ciblé ta business que t'allais
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  acquérir, qui était signée locale à ce moment-là.
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  Exact, exact. OK, trop cool,
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  on va y revenir,
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  mais avant, comment c'était,
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  travailler avec ton père?
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  C'était tough, c'était tough.
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  Mon père est très, tu sais,
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  très mentalité asiatique, là, tu sais,
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  très hardworking, puis genre,
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  tu sais, t'es toi, là,
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  genre, travail, puis
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  il m'a appris beaucoup
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  aussi, là, que j'applique maintenant
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  dans ma vie, dans le sport, etc.,
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  mais tu sais, lui, c'était du genre à dire
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  « don't work smarter, work harder ».
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  Ah ouais? Ouais. Bien ça, ça fonctionne
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  dans le cabinet de l'avocat, là.
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  C'est comme
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  « fais plus d'or facturable, peu importe la valeur
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  que ça a ». Exact, tu vois, ça,
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  ça me convenait pas. Fait que moi, puis mon père,
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  au début, c'était un clash, là, tu sais, mon père,
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  il est comme, tu sais, t'essaies juste d'être lazy, là, tu sais,
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  puis il me callait out sur des affaires,
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  puis à un moment donné, j'ai juste dit « OK, regarde,
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  on va se séparer un peu les responsabilités
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  diagramme de veine », parce que lui, il est taché
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  dans les relations interpersonnelles,
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  genre, ses employés, là, ses employés le voyaient
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  comme un boss
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  avec le fouet, genre. Ah ouais? Ouais.
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  Fait que là, tu sais, moi, j'arrivais, j'étais comme, tu sais,
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  je vais t'aider à recruter, je vais t'aider à
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  établir des bonnes relations avec tes
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  partenaires d'affaires et tout,
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  puis à un moment donné, on a fait, tu sais, on a travaillé
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  ensemble peut-être un an et demi, là, fait que...
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  OK. Puis il a toujours son entreprise?
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  Non, il l'a vendue. OK. Fait qu'il est revenu maintenant
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  au Canada. OK. Fait qu'il a une famille d'entrepreneurs
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  quand même. Ouais. OK.
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  Puis, bien là, parle-nous du processus
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  d'acquisition de signé local
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  un peu geek, là, genre, j'ai envie
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  que tu me parles de... Ah ouais? Ouais, comment t'as fait pour...
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  Parce qu'on a déjà parlé
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  un peu sur le balado, justement,
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  de comment est-ce qu'on se lance
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  en affaires, mais aussi
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  pour ceux qui ont, tu sais, qui ont moins la fibre
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  genre start-up
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  et qui sont en mode
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  reprenariat,
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  jusqu'à maintenant, ça a été difficile,
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  que j'ai envie
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  que tu m'expliques comment t'as fait pour savoir
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  dans quelle industrie t'allais te lancer,
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  pourquoi signé local, ça a été
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  combien de temps le processus d'acquisition?
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  Ouais. Écoute, dans mon cas,
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  ça a été...
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  Signé local est arrivé...
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  J'ai un partenaire d'affaires, là, Louis,
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  qui m'est arrivé avec l'offre,
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  bien, la possibilité d'acheter signé local.
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  Il a vu ça sur...
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  J'ai un courtier qui l'avait contacté, son frère
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  et lui, puis
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  il cherchait un troisième
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  partenaire pour acquérir la business,
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  puis moi, j'étais tombé en amour avec signé local
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  on first sight, là, genre...
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  J'étais allé visiter le magasin d'Issy 30 un peu
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  en client mystère, puis j'étais comme
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  « My God, c'est une belle business, c'est vraiment cool,
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  tu sais, la valeur vient me rejoindre », puis j'étais
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  comme... Moi, je voulais une business qui
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  était hybride
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  en modèle, comme brick and mortar, puis
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  aussi avec un volet de tech. Parce que moi,
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  je voulais pas juste acheter un SaaS,
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  puis genre... Moi, je suis pas
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  programmeur de formation, là, je voulais pas
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  rester derrière l'écran. Le but, justement, de quitter
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  le droit, c'était un peu d'aller sur le terrain.
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  Puis je voulais pas non plus une business
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  comme celle de mon père, où c'était constamment
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  sur le terrain. Fait que là, je voulais quelque chose de hybride,
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  puis signé local l'été.
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  Parce que là, pendant la pandémie, les magasins
• 14:09
  ont souffert. Certains magasins ont même
• 14:12
  fermé pendant le temps des pandémies.
• 14:14
  La pandémie, puis
• 14:15
  le volet en ligne a pris beaucoup d'espace, puis
• 14:17
  je disais...
• 14:19
  La boutique de signé local,
• 14:21
  à mon avis perso, était à chier.
• 14:24
  Puis malgré ça, on faisait...
• 14:26
  Il faisait beaucoup de
• 14:28
  croissance année après année. Fait que j'ai dit, imagine
• 14:30
  tout le potentiel qui sont sur la table
• 14:32
  en ce moment, qui sont laissés de côté.
• 14:34
  Fait que là, j'ai dit, écoute, c'est la
• 14:36
  business parfaite, là, parce que c'était comme un début de
• 14:38
  hockey stick curve, mais qui était pas
• 14:40
  du tout exploité. Puis en
• 14:42
  même temps, tu sais, ça touchait
• 14:44
  tellement d'affaires dans lesquelles
• 14:46
  je pouvais apporter une
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  contribution. Moi, ma philosophie, c'est
• 14:50
  j'essaie de pas m'impliquer dans les
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  projets si je vois pas de valeur
• 14:54
  ajoutée, que si j'amène...
• 14:56
  Si je vois pas que j'amène une valeur
• 14:57
  ajoutée tout de suite. Fait que
• 15:00
  avec Signe local, tous les aspects
• 15:01
  légaux,
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  renégocier les baux, renégocier
• 15:06
  les ententes avec les fournisseurs, mettre la structure,
• 15:08
  faire l'optimisation,
• 15:10
  recrutement d'employés, stratégie
• 15:12
  marketing, croissance en ligne, tout ça,
• 15:14
  c'est tous des sujets dans lesquels
• 15:16
  je me sens à l'aise, puis que je suis
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  passionné. J'écouterais des podcasts
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  pendant des heures et des heures et des heures sur chacun
• 15:21
  de ces sujets-là. Fait que j'ai dit,
• 15:24
  ouais, c'est la bonne business.
• 15:26
  Puis là, c'est ça, les valeurs.
• 15:27
  Alors, me rejoigner, là.
• 15:29
  Puis, est-ce que t'avais déjà dit, justement,
• 15:32
  out there, que t'étais en mode acquisition
• 15:34
  depuis un certain moment? Fais-tu ça,
• 15:35
  le contexte? Ou c'est juste
• 15:37
  par chance? Moi, j'étais revenu des États-Unis,
• 15:40
  puis j'ai réintégré
• 15:42
  mon poste de Faskin, encore en mode
• 15:44
  un peu
• 15:44
  do I stay or do I go,
• 15:48
  tu sais, puis des mois plus tard.
• 15:50
  Puis là, l'histoire, c'est aussi...
• 15:51
  Mon fils est né
• 15:53
  quelques mois plus tard, après que je sois revenu des États-Unis.
• 15:56
  Oui, parce qu'on l'a pas dit, t'es
• 15:57
  papa de deux jeunes enfants, hein?
• 15:59
  Oui, oui. Fait que c'était mon grand, qui est maintenant
• 16:01
  à quatre ans et demi. Fait qu'il est...
• 16:04
  À ce moment-là, ma conjointe est tombée
• 16:06
  enceinte aux États-Unis. Elle est revenue.
• 16:08
  Elle a accouché ici. Fait que là,
• 16:10
  je disais, bon, tu sais, je vais pas chercher
• 16:11
  une business là. Ça a aucun sens, là.
• 16:14
  Je veux dire, c'est la première fois que je deviens père.
• 16:15
  Je sais pas, tu sais,
• 16:16
  qu'est-ce que ça va donner. Est-ce que je vais être
• 16:19
  un bon père? Ça va-tu être tough? Je vais peut-être plus
• 16:21
  dormir pour le reste de ma vie. Fait que...
• 16:24
  Fait que je voulais pas quitter la pratique tout de suite.
• 16:25
  Puis mon associé est arrivé avec cette opportunité,
• 16:27
  en disant, go, c'est là.
• 16:30
  Puis non seulement ça, Daoué, il faut qu'on
• 16:32
  bid, outbid les autres qui...
• 16:34
  Ah, oui. Parce qu'il y avait une
• 16:35
  liste d'acheteurs potentielles.
• 16:38
  Fait que là, évidemment, on a pris
• 16:39
  dans le database, fait qu'il y a
• 16:41
  un template de LOI.
• 16:44
  Fait que là, on a travaillé, puis on a soumis,
• 16:46
  puis... Fait que on a bien
• 16:47
  impressionné les vendeurs. Fait que
• 16:50
  de fil en aiguille, là, on a...
• 16:51
  C'était un long processus. Ça a duré un bon,
• 16:53
  je dirais, six mois.
• 16:56
  Ah, oui. Oui.
• 16:57
  Oui. Négocier
• 16:58
  le LOI ou juste procéder
• 17:01
  ou procéder à l'acquisition?
• 17:04
  Tout le processus.
• 17:05
  À partir du moment où le LOI était accepté,
• 17:07
  ça a pris un autre six mois
• 17:08
  avant de... avant de closer, là.
• 17:11
  Puis il y a toutes sortes de raisons
• 17:13
  pourquoi... Tu sais, signer local aussi, c'est
• 17:14
  une business, tu sais, très
• 17:16
  focus sur le temps des fêtes. Fait qu'à un moment donné,
• 17:19
  il fallait qu'on tourne en un peu
• 17:20
  les négociations pour qu'eux, ils puissent se focusser
• 17:22
  sur les opérations. L'inventaire
• 17:25
  était... Tu sais, ça a bougé tellement.
• 17:27
  Fait qu'il fallait tout le temps... Tu sais, le working cap,
• 17:29
  là, ça a été tough à négocier. Ça a été
• 17:30
  extrêmement... Tu sais, on était
• 17:33
  péquis aussi parce qu'il y avait tellement de...
• 17:35
  L'inventaire, c'était une grosse partie de la valeur
• 17:36
  qu'on achetait.
• 17:40
  Il y avait...
• 17:41
  Les employés, ça a bougé
• 17:43
  aussi. Puis je me
• 17:45
  souviens, là, tu sais, quand on rédigait
• 17:46
  le SPA,
• 17:48
  Share Purchase Agreement,
• 17:52
  Desjardins,
• 17:52
  qui nous finançait pour l'acquisition,
• 17:54
  disait, bien, tu sais, ça vous prend un cabinet d'avocats.
• 17:57
  Là, nous,
• 17:57
  on était tous des avocats.
• 17:59
  Oui, c'est ça, parce que les partenaires, c'est des avocats aussi.
• 18:01
  Exact. C'est un fiscaliste.
• 18:03
  Puis moi, puis Louis,
• 18:05
  on était deux gars
• 18:06
  en droit des affaires financement.
• 18:09
  Fait que je dis, oublie ça. Je ne vais pas payer
• 18:11
  500 piastres de l'heure
• 18:13
  à un avocat pour rédiger un SPA
• 18:15
  que moi, je faisais all day
• 18:16
  long. Fait que là,
• 18:19
  on a trouvé un cabinet poteau
• 18:21
  essentiellement
• 18:22
  d'un ami. Puis là, moi,
• 18:24
  c'est moi qui ai rédigé le SPA.
• 18:26
  On lui a dit, regarde, voilà.
• 18:29
  C'est ça, le SPA que tu vas soumettre
• 18:30
  à Desjardins.
• 18:32
  Desjardins voulait que ça soit un tiers
• 18:34
  parce qu'à un moment donné, il faut enregistrer une hypothèque aussi
• 18:36
  sur l'universalité
• 18:39
  des biens. Puis eux, ils voulaient
• 18:40
  que ça soit un tiers qui le faisait.
• 18:43
  Fait que là, moi, j'ai dit,
• 18:44
  écoute, zero comment.
• 18:46
  J'ai regardé l'avocat droit dans les yeux. J'ai dit,
• 18:48
  zero comment. Soumets ça. C'est déjà
• 18:50
  pré-négocié. Charge-moi pas.
• 18:53
  That's it.
• 18:53
  OK, c'est bon. C'est bon deal.
• 18:55
  Oui, bon deal.
• 18:56
  C'est comme ça qu'on a acquéri la business.
• 18:59
  Puis, comment
• 19:01
  après ça, vous avez été en mesure de financer
• 19:03
  cette acquisition-là?
• 19:05
  Bien, c'est
• 19:07
  les partenaires, les trois. On était
• 19:09
  trois à ce moment-là. On a mis de l'argent dans nos poches.
• 19:12
  Puis,
• 19:13
  on a mis une partie aussi sur la marge.
• 19:15
  Parce qu'en fond, on a négocié avec Desjardins
• 19:17
  un prêt à terme avec une marge.
• 19:20
  Puis, tu sais,
• 19:21
  à un moment donné, le working cap
• 19:23
  variait selon
• 19:24
  la durée.
• 19:26
  Puis, à un moment donné, il fallait qu'on embarque justement
• 19:28
  sur la marge en achetant la business.
• 19:31
  Fait qu'on a acquéri la business en empruntant
• 19:33
  non seulement le prêt
• 19:35
  à terme, mais en plus
• 19:37
  en empiétant sur nos marges. Fait qu'on a
• 19:39
  commencé dans la business déjà, genre...
• 19:42
  C'était comment le niveau de stress par rapport
• 19:43
  à... de faire ce move-là? Parce que,
• 19:45
  tu sais, je veux dire, penser comme
• 19:47
  d'un avocat
• 19:48
  avec une énorme
• 19:51
  sécurité financière,
• 19:53
  être papa.
• 19:54
  Oui. Déjà, le chèque,
• 19:56
  il rentrait pas aux deux semaines, ça a fait mal.
• 20:00
  Tu sais,
• 20:01
  en grand cabinet,
• 20:03
  tout le monde le sait, là, tu fais un excellent salaire,
• 20:04
  surtout après sept ans de pratique, là. Là, j'arrive
• 20:07
  dans une business, puis honnêtement, c'était
• 20:08
  vraiment stressant.
• 20:10
  C'était même lamentant parce que
• 20:12
  on perdait beaucoup.
• 20:14
  On a acquéri le signe local au mois de
• 20:16
  février. Donc, juste après le temps
• 20:18
  des fêtes, c'est poche, là, pour
• 20:20
  le... Meilleur timing. Eux, ils ont bien
• 20:22
  fait leur deal, mais... Exact,
• 20:24
  exact. Tu sais, fait que...
• 20:26
  Mais, tu sais, le prix a été négocié en conséquence
• 20:28
  aussi, mais on s'attendait pas à ce que ça soit
• 20:30
  aussi mort après
• 20:32
  le temps des fêtes, puis, tu sais,
• 20:35
  on perdait
• 20:35
  60 000 par mois, là.
• 20:39
  Ça faisait tellement
• 20:40
  mal. Là, je disais... Vous vous
• 20:42
  versiez pas de salaire, aucun des associés,
• 20:44
  ou... Moi, j'avais un salaire
• 20:46
  parce que moi, j'étais le seul des associés
• 20:48
  qui était boots underground, qui était temps plein
• 20:50
  dans le signe local. C'était moi l'opérateur.
• 20:52
  Fait que j'avais un petit salaire qui était même pas
• 20:54
  le tiers de ce que je faisais chez Faskin.
• 20:56
  Puis, j'ai pas été augmenté en quatre ans, là.
• 20:58
  Parce que je voulais, justement, que la business
• 21:00
  réussisse. Puis,
• 21:02
  je me souviens, là, au début, là, tu sais,
• 21:04
  à force de perdre 60 000 par mois, là,
• 21:06
  puis, tu sais, t'as plus le salaire,
• 21:08
  puis t'es dans le négatif. Fait que le delta
• 21:10
  est énorme. Puis, j'étais
• 21:12
  caution sur tous les prêts. Ouf!
• 21:15
  Fait que, tu sais, ma maison,
• 21:17
  mes condos... Les trois, vous étiez
• 21:18
  caution. Oui, les trois, on était caution.
• 21:20
  On avait des beaux bilans. Fait que, tu sais, la banque
• 21:22
  a été comme... Tu sais, le signe local est pas rentable,
• 21:24
  mais les trois, vous avez des...
• 21:26
  des beaux actifs. C'est rassurant, mais
• 21:28
  pas si rassurant, finalement. Ouais.
• 21:30
  Fait que, tu sais, à un moment donné, j'étais comme... À force de perdre
• 21:32
  60 000 par mois, tu sais, à un moment donné, j'étais dans
• 21:34
  un partner meeting avec mes associés, puis je dis
• 21:36
  les gars, it's not a fire
• 21:38
  drill, it's the fire festival.
• 21:41
  Tu sais, c'est... On est
• 21:42
  au bat, là, guys, là. Ouais. Est-ce que
• 21:44
  les autres, ils l'avaient vraiment bien réalisé
• 21:46
  avant ce moment-là?
• 21:48
  Oui, mais, tu sais,
• 21:49
  c'est toujours...
• 21:52
  C'est...
• 21:53
  Avec le recul, maintenant, on sait à ce moment-là.
• 21:56
  Mais,
• 21:56
  back then, on savait pas si c'était
• 21:58
  ce moment-là. C'était peut-être
• 21:59
  la fin. C'était peut-être forever, ce
• 22:01
  moment-là. Fait que, back then,
• 22:04
  je me souviens, là, on était là, on disait
• 22:05
  qu'est-ce qu'on fait?
• 22:07
  Est-ce que...
• 22:08
  Est-ce que Daoué retourne chez Faskin, tu sais?
• 22:12
  Puis, we write it off. Mais,
• 22:13
  finalement, j'étais comme, non, on fait un cash call,
• 22:15
  les actionnaires, on remet sa table, parce que Desjardins, à ce moment-là,
• 22:18
  voulait plus rien savoir. Ça, c'est...
• 22:20
  Ça, c'était combien de temps après l'acquisition?
• 22:22
  Je te dirais que c'était rendu à l'été.
• 22:24
  L'été 2022. Fait qu'un
• 22:26
  cinq mois, à perdre 60 000
• 22:28
  par mois,
• 22:29
  on était... Puis, on attendait que
• 22:31
  les ventes montent, mais
• 22:33
  c'est pas arrivé.
• 22:36
  Puis, en plus, on a fait un paquet
• 22:38
  d'erreurs, là. Un paquet que je peux t'en parler
• 22:40
  pendant des jours. OK. Raconte-nous ça, quelques-unes.
• 22:41
  Puis, on veut les erreurs, puis après ça, on veut
• 22:44
  c'est quoi que t'as fait pour...
• 22:46
  Ouais. Tu sais, on était tellement zélés
• 22:48
  qu'on a acheté la business, parce que
• 22:49
  on trouvait que le logo était
• 22:52
  laid, par exemple. C'était signé
• 22:54
  local, mais le logo, c'était
• 22:55
  avec des lettres attachées, signées
• 22:58
  locales. Tu sais, j'étais comme... C'est tellement
• 22:59
  genre 20... Whatever.
• 23:02
  Le 2004, là. Genre, tu sais, plus
• 23:04
  personne n'écrit en lettres attachées, là. J'ai dit, on va changer
• 23:06
  ça pour un logo moderne.
• 23:08
  Fait que là, on était tellement zélés. On a engagé un
• 23:10
  artiste. Tout, tout, tout. Tout est fait.
• 23:12
  Puis là, après ça, on est comme... Fuck.
• 23:14
  On a plein de boîtes, puis des
• 23:16
  sacs préimprimés avec l'ancien logo.
• 23:18
  Tout ça, là. Tu peux pas l'utiliser, là.
• 23:20
  C'est l'inventaire qu'on a payé, guys,
• 23:22
  en plus. C'est le genre
• 23:24
  de move que... Tu sais,
• 23:25
  quand tu viens d'acquérir un business, t'es jeune,
• 23:28
  t'es comme dans l'action, t'es
• 23:29
  excité, t'es comme, yo, let's do it.
• 23:32
  On repart à zéro. Ouais, on repart à zéro.
• 23:33
  On met notre touch, tu sais.
• 23:35
  Fait qu'on change le logo. Puis après ça,
• 23:37
  t'es comme, ouais, ça a coûté genre, tu sais,
• 23:39
  30 000 piastres, toute cette opération-là.
• 23:42
  Reimprimé ces boîtes-là.
• 23:43
  J'étais comme, my God. On aurait pas dû faire ça.
• 23:45
  C'était l'hiver?
• 23:47
  Ou tu te dis, OK, rendu là, c'est
• 23:49
  bon, on le fait, là?
• 23:51
  Ouais, tu sais, c'était...
• 23:53
  Écoute,
• 23:54
  oui, parce qu'on aurait
• 23:57
  juste dû exécuter
• 23:59
  avec l'ancien logo, puis de
• 24:01
  prendre le temps de mieux
• 24:03
  s'adapter aux réalités de la business, puis ne pas
• 24:05
  essayer d'imposer
• 24:06
  notre vitesse tout de suite.
• 24:11
  Puis tu sais,
• 24:11
  je me souviens, j'ai eu une méchante négociation
• 24:13
  avec la ville de Brossens en plus, parce qu'il fallait
• 24:15
  qu'on change l'enseigne aussi, parce que
• 24:17
  l'enseigne était aussi l'ancienne
• 24:18
  écriture, puis changer l'enseigne, c'était 11 000 piastres.
• 24:22
  Puis la ville voulait pas nous donner
• 24:23
  notre
• 24:24
  permis pour la nouvelle enseigne en disant
• 24:25
  que les lettres n'étaient pas d'une épaisseur
• 24:27
  requis.
• 24:30
  Je te dis, des erreurs par-dessus
• 24:31
  des erreurs, par-dessus des erreurs, puis
• 24:33
  on a pris aussi...
• 24:35
  Ça, c'est un peu ma faute.
• 24:37
  Moi, je suis très romantique dans la vie.
• 24:39
  Je rentre dans une place, je vois des employés
• 24:41
  que... Puis j'essaie d'adorer
• 24:44
  tout le monde, comme si c'était mes enfants.
• 24:45
  Tout le monde égale. Fait que là, je dis, écoute,
• 24:47
  tout le monde fait sa job, je laisse partir personne,
• 24:49
  même si la business va mal, c'est moi qui va
• 24:51
  tanker. Au pire, je miss ma carte crédit,
• 24:53
  je m'en fous.
• 24:55
  Mais là, à un moment donné, en business, je suis sûr que t'as déjà
• 24:57
  entendu ça, il faut hire slow, fire fast.
• 25:00
  Ouais, tout à fait.
• 25:01
  J'ai pas appliqué ça. Moi, j'ai
• 25:02
  fire très, très slow, parce que
• 25:05
  je me dis, tout le monde mérite sa chance.
• 25:07
  Puis on sort de la pandémie,
• 25:09
  les vendeurs étaient en processus de vente,
• 25:11
  fait que pendant un bout, ils étaient pas vraiment présents
• 25:13
  dans la business, fait que les employés étaient un peu
• 25:15
  laissés à eux-mêmes. Puis là, je dis,
• 25:17
  ces employés-là méritent la chance d'avoir
• 25:19
  un vrai leadership, puis d'avoir des projets,
• 25:21
  puis tout le monde voulait embarquer
• 25:23
  dans mes projets.
• 25:24
  On avait des négociations avec
• 25:25
  des grosses marques
• 25:28
  de grande surface pour s'intégrer
• 25:31
  dans les boutiques, etc.
• 25:34
  Jusqu'à
• 25:35
  un moment donné, au milieu de l'été,
• 25:37
  où je disais, OK, là, il faut vraiment qu'on laisse partir
• 25:39
  du monde.
• 25:40
  Ça a tellement dû être difficile.
• 25:42
  Chaque deux semaines, je me souviens, c'était un moment de stress
• 25:45
  parce que c'était la paix.
• 25:46
  C'était le jeudi de la paix, puis je me souviens,
• 25:48
  le mardi, j'ai appelé mes associés,
• 25:51
  j'ai appelé la banque,
• 25:53
  j'ai essayé de pousser la marge.
• 25:54
  C'était un peu plus haut, puis les taux d'intérêt
• 25:55
  n'étaient pas « friendly » à ce moment-là.
• 25:58
  Oh là là! Comment t'as fait pour ne pas remettre
• 26:00
  en question tes choix?
• 26:02
  C'est le côté, I guess,
• 26:04
  naïveté
• 26:06
  slash
• 26:07
  optimisme.
• 26:10
  Ça prend une dose de ça, à mon avis,
• 26:12
  en business. Parce que sinon, tout le monde
• 26:14
  va arrêter. C'est tellement rough, puis
• 26:15
  je me souviens, mes discussions
• 26:18
  à ce moment-là avec ma conjointe,
• 26:20
  avec mes associés, c'était
• 26:22
  « Guys, ça prend un gros
• 26:23
  changement, sinon, we close shop. »
• 26:26
  Mais à un moment donné, c'était
• 26:28
  aussi dire « OK, mais là, Daoué, t'as
• 26:29
  implémenté des changements, ça prend du temps
• 26:32
  avant que ça commence à porter
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  fruit. T'as signé des deals,
• 26:36
  t'as renégocié certains contrats,
• 26:38
  il faut laisser le temps. »
• 26:40
  Puis là, c'est quoi les actions
• 26:42
  que t'as mis concrètement à partir de ce moment-là?
• 26:44
  Justement, j'imagine, restructuration
• 26:45
  de l'équipe un peu, « lean down ».
• 26:47
  « Lean down » beaucoup.
• 26:50
  Il y avait beaucoup de « overlap »
• 26:52
  dans les responsabilités.
• 26:52
  Ça fait que plein d'employés faisaient la même
• 26:55
  tâche, un après l'autre,
• 26:57
  qui répétaient, qui n'avaient aucune plus-value.
• 26:59
  Puis aussi, il y a
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  une part d'apprentissage
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  aussi pour
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  cibler les parties,
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  les trucs qu'on faisait qui étaient du « fla-fla »
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  dans la business, qui n'amenaient pas de...
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  Qui n'amenaient pas de valeur.
• 27:13
  Qui n'amènent pas de « bottom line ».
• 27:15
  C'est que tu le vends, puis après ça,
• 27:16
  ça te coûte aussi cher en salaire
• 27:18
  ou en temps pour le vendre que finalement...
• 27:21
  Je te donne une...
• 27:22
  Ton investissement, il n'est pas là.
• 27:23
  Exact. Je te donne un exemple.
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  On était revendeurs
• 27:27
  d'un tisane
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  qui était vraiment un bon vendeur
• 27:32
  chez nous. Puis dans le fond,
• 27:34
  on le revendait à des compagnies aériennes,
• 27:36
  à des hôtels, whatever.
• 27:38
  Puis il y avait tellement un gros rabais
• 27:40
  que par rapport à la marge
• 27:42
  qu'on faisait, on travaillait pour eux.
• 27:44
  On faisait quelque chose, mais j'étais comme,
• 27:46
  « Avez-vous considéré les frais de transaction,
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  le ci, le ça, à un moment donné, le temps qu'on met? »
• 27:50
  Ça fait que je scrappais le deal.
• 27:52
  Ah oui.
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  Puis bon, là, après ça,
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  c'est comment... Raconte-moi
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  comment t'as fait pour...
• 28:00
  Ça a été quoi, genre,
• 28:02
  chronologiquement, qu'est-ce qui s'est passé pour que...
• 28:04
  Parce que là, aujourd'hui, signer local
• 28:06
  n'est pas du tout rendu là.
• 28:08
  Non, c'est ça. Là, on a... Même cette année,
• 28:10
  la semaine passée, on était en conversation
• 28:12
  avec notre comptable, puis
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  il nous disait, « Les gars, vous avez utilisé
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  toutes les pertes cumulées du passé de signer local.
• 28:18
  Félicitations, on paye l'impôt big time
• 28:20
  cette année. » C'était comme, nice.
• 28:22
  Je suis comme, « Yay! »
• 28:24
  Je suis comme, bien, en même temps, tu sais, nice,
• 28:26
  tu sais, we made it, tu sais, on paye
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  de l'impôt, on contribue à la...
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  aux routes de Montréal, yay!
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  Yay! Ils sont si belles, en plus.
• 28:33
  Ouais. Fait que, tu sais,
• 28:35
  c'est incrémental. Tu sais, déjà,
• 28:38
  restructurer l'équipe,
• 28:39
  ça a changé beaucoup dans le
• 28:42
  bottom line.
• 28:45
  Renégocier les ententes avec
• 28:46
  les fournisseurs aussi. Laisser partir les fournisseurs
• 28:48
  qui vendaient moins, puis
• 28:49
  aller en mode achat
• 28:51
  avec des fournisseurs. Là, je veux pas rentrer trop
• 28:54
  dans le technique. Non, non, mais c'est bon. Ça me donne
• 28:55
  une bonne idée. Mais essentiellement, les produits
• 28:58
  chez signer local, tu pouvais avoir soit des produits
• 29:00
  en consignation, c'est-à-dire, mettons
• 29:02
  ce verre-là, c'est toi qui le fabrique.
• 29:03
  Moi, je disais, « Emma, prête-moi ce verre,
• 29:06
  puis je veux le vendre, puis quand je le vends, bien, je veux te payer
• 29:08
  la partie, moi et ma commission. »
• 29:11
  Mais ça, les gens sont pas down.
• 29:12
  Je te prête mon inventaire,
• 29:13
  il est stocké chez vous pendant peut-être, God knows,
• 29:16
  six mois, un an, I don't know.
• 29:17
  Fait que là, nous, on disait, « Ben, Emma, regarde,
• 29:19
  je te l'achète up front. Fais-moi
• 29:21
  un plus gros rabais. » Fait que là, on faisait ça
• 29:23
  avec tous les bons fournisseurs chez signer local,
• 29:25
  qu'on savait qu'on allait, que le produit
• 29:27
  allait partir. Fait que
• 29:29
  avant Noël, on a fait ça avec tout le monde
• 29:31
  et t'as allé chercher un gros prêt chez BDC
• 29:33
  pour acheter l'inventaire. Fait que là,
• 29:35
  ça, ça a boosté la marge
• 29:37
  pour payer pour les mois qui sont
• 29:39
  très, très rouges.
• 29:41
  Wow, c'est vraiment hot. Puis là,
• 29:43
  parle-nous de signer local, parce que c'est une entreprise
• 29:45
  vraiment hot, puis je trouve ça quand même
• 29:47
  fou que ce soit toi aussi qui sois
• 29:48
  à la tête
• 29:50
  direction, à la tête de cette entreprise-là.
• 29:54
  Ouais, tu sais, c'est ça.
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  Même quand mon associé m'a parlé de signer
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  local dès le début, j'étais comme, « Merci.
• 29:59
  C'est vraiment cool que t'ailles penser à moi.
• 30:01
  Mais tu te rends-tu compte, Louis, que je m'appelle
• 30:03
  Dawey Ding? Puis est-ce que les Keb
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  vont être prêts à ce que Dawey Ding
• 30:07
  soit comme, pousse les produits
• 30:09
  Keb? » C'est malade.
• 30:11
  Puis c'est comme, c'est la petite histoire
• 30:13
  drôle, tu sais, que des fois,
• 30:15
  dans les speeches, je commence
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  avec ça pour détendre l'atmosphère. J'ai dit,
• 30:19
  « By the way, guys, moi, je suis
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  l'intrus de tout ce décor-là
• 30:23
  parce que je suis made in China. » Puis là, le monde
• 30:25
  est ri. Ils trouvent ça bien drôle, mais c'est vrai.
• 30:27
  Mais raconte ton histoire.
• 30:29
  Moi, je suis né en Chine.
• 30:31
  J'étais arrivé à l'âge de 8 ans.
• 30:34
  J'ai appris le français, comme tout le monde,
• 30:35
  à l'école d'accueil.
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  Je suis vraiment tombé en amour avec le Québec.
• 30:39
  Je considère maintenant que
• 30:41
  c'est chez moi.
• 30:43
  J'adore la culture.
• 30:46
  Fait que, tu sais, c'est vraiment
• 30:48
  cette nouvelle identité.
• 30:50
  Je pense que je suis l'exemple parfait de dire
• 30:51
  l'identité, ça peut être plus que
• 30:54
  juste l'origine. Ça peut être
• 30:55
  un engagement. Ça peut être dans
• 30:58
  le futur que tu définis aussi ton identité.
• 31:00
  Fait que moi, avec Signé local, c'est
• 31:01
  vraiment un projet qui me touche,
• 31:04
  qui vient me chercher
• 31:04
  à cœur parce que je veux
• 31:08
  qu'on ait une économie locale fort.
• 31:09
  Puis je crois à ça. Je pense que c'est ça l'avenir
• 31:11
  du retail. C'est qu'on va vendre
• 31:14
  beaucoup de produits pour lesquels
• 31:15
  quand tu achètes,
• 31:16
  c'est pas juste, tu utilises un verre pour boire
• 31:19
  ou une lumière pour éclairer.
• 31:21
  C'est quoi l'histoire derrière le produit?
• 31:23
  Moi, j'achète rien que
• 31:25
  je ne sens pas un
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  attachement particulier.
• 31:30
  Puis Signé local, essentiellement,
• 31:31
  tous les produits Signé local ont une
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  histoire en arrière. C'est ça la différence entre Signé local
• 31:35
  puis un autre magasin de grande surface.
• 31:38
  Puis de fil en aiguille,
• 31:40
  Signé local, c'est
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  beaucoup d'humains aussi. On touche
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  300 PME. Puis j'adore
• 31:46
  ça jaser avec
• 31:46
  les entrepreneurs, voir comment...
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  Vous touchez 300 PME dans le sens que vous distribuez
• 31:51
  les produits de 300 PME.
• 31:52
  C'est fou, là. On a genre 4 000-5 000
• 31:54
  excuses. Wow!
• 31:56
  C'est un modèle qui est plus...
• 31:59
  Des fois, je dis, on est le champion des
• 32:00
  petits joueurs. Parce qu'on n'est pas
• 32:02
  Amazon, on n'est pas whatever...
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  Whatever what.
• 32:07
  On est vraiment... On représente les petits joueurs.
• 32:09
  C'est le fun pour les clients de découvrir
• 32:11
  plein de brands. Des fois, je regarde l'œil du dragon
• 32:13
  puis je suis comme, OK, lui, je l'appelle.
• 32:14
  Je l'appelle demain matin puis je lui fais entrer
• 32:16
  chez nous.
• 32:18
  C'est pour ça que c'est le fun,
• 32:20
  Signé local, parce que c'est assez
• 32:22
  petit que tu peux faire des moves comme ça.
• 32:25
  Puis c'est assez gros pour que tu vois
• 32:26
  quand même... On est quand même dans quatre
• 32:28
  centres d'achat avec une grosse
• 32:30
  présence en ligne.
• 32:33
  En termes de pourcentage
• 32:35
  présence en ligne versus
• 32:36
  centre d'achat, ça ressemble à quoi?
• 32:38
  Ça a beaucoup changé. Quand je suis arrivé, malgré
• 32:40
  la pandémie, que tu dis, écoute, les ventes
• 32:42
  en ligne doivent exploser. C'était comme 5 %
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  de notre chiffre d'affaires. Là, c'est rendu genre...
• 32:46
  30, 35. Il y a des journées où c'était
• 32:48
  comme 50. Je vends plus en ligne que dans les
• 32:50
  magasins. Wow, c'est fou.
• 32:53
  Crazy.
• 32:54
  Puis, justement, comment
• 32:56
  la tech vient vous servir
• 32:59
  dans le business? Est-ce que c'est...
• 33:00
  Est-ce que c'est plus, mettons,
• 33:02
  pendant le temps des fêtes, que c'est plus
• 33:04
  retail?
• 33:06
  C'est en fait
• 33:08
  la tech vient faciliter...
• 33:11
  Moi, des fois, je dis toujours,
• 33:12
  Signé local, c'est...
• 33:14
  Ce qu'on a essayé de développer, c'est le omni-channel.
• 33:16
  C'est... Tu nous as vus en magasin
• 33:19
  ou tu nous as croisés quelque part
• 33:20
  sur les réseaux sociaux ou dans
• 33:22
  un centre d'achat, puis t'as pas
• 33:24
  converti à ce moment-là, bien, c'est pas grave.
• 33:26
  On a une ligne en ligne qui est tellement fluide
• 33:28
  comme expérience, qui est rapide,
• 33:30
  où t'as tellement de diversité de produits que
• 33:32
  tu peux l'acheter en ligne, puis on est très rapide dans l'exécution.
• 33:35
  On livre en deux jours.
• 33:36
  C'est fou. Ce qui est, pour un business
• 33:38
  de cette taille-là, c'est quand même crazy.
• 33:40
  Parce que... Puis, tu sais,
• 33:42
  ça, ça vient de la rigueur aussi. Moi, je disais
• 33:44
  tout le temps à mon équipe d'entrepôt, je dis,
• 33:46
  quand il y a une commande qui rentre, à moins que vous ayez
• 33:48
  les mains dans quelque chose, exécutez-la.
• 33:51
  Le client va être heureux
• 33:52
  d'avoir son numéro de suivi, même si
• 33:54
  Postes Canada est pas venu chercher le colis encore.
• 33:57
  S'il reçoit le numéro de suivi,
• 33:58
  il est rassuré. Il vient de faire un achat,
• 34:01
  puis tu sais, nous, on a beaucoup de clients qui sont
• 34:02
  plus âgés, puis des fois, t'as des
• 34:04
  clients qui ont jamais acheté
• 34:06
  en ligne ou qui expérimentent
• 34:08
  l'achat en ligne avec signé local.
• 34:10
  Puis je dis, c'est important qu'ils aillent tout de suite
• 34:12
  un feedback. Ils voient, boum!
• 34:14
  OK, ça, c'est leur carte crédit. Boum! Un numéro
• 34:16
  de suivi avec un transporteur professionnel.
• 34:20
  Puis tu sais, des fois, on a même des gînettes qui nous appellent
• 34:22
  qui disent, hey, je veux pas, je veux pas
• 34:24
  rentrer mes données en ligne.
• 34:26
  Je peux-tu te donner mes numéros par téléphone?
• 34:29
  Je suis comme, oui, mais...
• 34:30
  Tu te rends-tu compte que
• 34:32
  c'est pas mal moins sécuritaire ça
• 34:34
  que juste le taper dans
• 34:36
  la page checkout.
• 34:38
  Fait que, tu sais, en ligne,
• 34:40
  pour moi, c'est une façon...
• 34:42
  Puis tu sais, en ligne, c'est fun parce que moi,
• 34:44
  je peux l'opérer de chez nous
• 34:46
  je peux faire des appels, faire des changements
• 34:48
  immédiatement, je peux
• 34:50
  moi-même essayer des apps,
• 34:52
  des plugins, whatever, c'est vraiment cool.
• 34:54
  Sérieux, ton parcours est tellement inspirant parce que
• 34:56
  on a juste parlé, genre, de l'entrepreneur,
• 34:58
  on a parlé du professionnel,
• 35:00
  ton parcours comme identitaire
• 35:02
  aussi. Est-ce que t'as l'impression
• 35:04
  que
• 35:04
  quand t'es arrivé au Québec, tu te sentais
• 35:08
  pas comme
• 35:10
  si t'avais ta place ici?
• 35:12
  Comment ça... C'est comment
• 35:13
  être arrivé au Québec?
• 35:16
  Pour un jeune, je pense,
• 35:18
  là, je peux dire ça
• 35:20
  avec le recul parce que sur le moment, tu le sais pas
• 35:22
  parce que t'es le jeune. Fait que tu sais pas
• 35:24
  comment... Des fois, t'as pas
• 35:26
  le recul. Puis tu sais, moi, je me souviens
• 35:28
  à l'école, des fois,
• 35:31
  tu sais, Dawey Ding, c'est pas
• 35:32
  le mot le plus facile à prononcer non plus.
• 35:34
  Fait que tout le monde prononçait mal, Dawey,
• 35:37
  whatever, Darwin.
• 35:38
  Tout le monde me donnait des noms. Puis des fois
• 35:40
  à l'école, tu sais, je me faisais rire de moi aussi,
• 35:42
  Ding Dong, tu sais, toute l'équipe.
• 35:44
  Moi, j'ai préparé mes enfants pour ça.
• 35:46
  Ah ouais? Ouais. Ça se peut que votre nom de famille
• 35:48
  attire des blagues,
• 35:50
  mais, tu sais, j'ai grandi dans ça.
• 35:53
  Ça a développé une sorte de
• 35:54
  épaisseur de carapace, là, de ne pas
• 35:56
  te laisser... Parce que sinon, tu sortiras plus
• 35:58
  de la maison. Tu sais, puis
• 36:00
  la Chine, à ce moment-là, était considérée
• 36:02
  comme un pays pauvre du tiers-monde.
• 36:04
  Quand je suis arrivé, c'était en 98.
• 36:07
  Fait que, tu sais, le monde
• 36:08
  pouvait rire de moi. T'avais quel âge
• 36:10
  à ce moment-là? 8 ans. OK.
• 36:12
  Puis j'avais pas un mot d'anglais ni un mot
• 36:14
  de français, je me souviens. Il fallait que je mime,
• 36:16
  puis c'est pour demander
• 36:18
  aux profs la permission de sortir de la classe.
• 36:20
  Ah là là, ça a tellement dû être dur, oui.
• 36:22
  Ouais, mais comme c'était la réalité,
• 36:24
  c'était la seule que je connaissais en tant que jeune.
• 36:26
  Fait que pour moi, c'était normal. Mais, tu sais,
• 36:28
  ça développe justement... Moi, je dirais
• 36:30
  à n'importe qui, là, si vous voulez vraiment
• 36:32
  grandir dans la vie, vivez
• 36:34
  une expérience d'immigration. Le
• 36:36
  déracinement avec la...
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  Retrouver des nouveaux... Tu sais, des nouvelles
• 36:40
  repères, whatever, là. Ça va vraiment
• 36:42
  vous amener une expérience, une approche
• 36:44
  qui va faire en sorte que, tu sais,
• 36:46
  vous allez toujours
• 36:47
  ne pas avoir peur de la
• 36:50
  nouveauté. Parce que vous allez toujours
• 36:52
  l'approcher avec une espèce
• 36:54
  d'ouverture, parce que t'as pas le choix.
• 36:56
  En tant qu'immigrant, c'était ça. J'ai perdu tous mes amis,
• 36:58
  membres de famille. Puis moi, en Chine, j'ai
• 37:00
  grandi avec mes grands-parents. Souvent,
• 37:02
  c'est comme ça, les Chinois, parce que les grands-parents...
• 37:03
  Parce que les parents travaillent beaucoup, là, en Chine.
• 37:06
  Fait que souvent, les enfants sont
• 37:08
  élevés par les grands-parents. Puis moi, ça a été mon cas.
• 37:10
  Fait que moi, j'apprenais à être avec
• 37:12
  mes parents aussi, en même temps, à travers cette expérience.
• 37:14
  Qu'est-ce qui a justifié le fait que tes parents décident de partir
• 37:16
  vers le Canada?
• 37:17
  C'était de donner à moi, puis...
• 37:20
  Aussi, en Chine, à ce moment-là, ils pouvaient pas avoir
• 37:21
  un deuxième enfant à cause de la politique
• 37:23
  de contrôle de natalité.
• 37:26
  Fait qu'ils voulaient avoir un deuxième,
• 37:28
  puis ils voulaient me donner une meilleure chance
• 37:29
  de réussir ce que je voulais faire dans la vie.
• 37:32
  Wow! En Chine, c'est genre...
• 37:33
  Ils savaient pas, à 8 ans, par contre, ce que...
• 37:35
  C'est vraiment... C'était comme...
• 37:37
  Ils se sont donnés pour toi à 100 %.
• 37:40
  Oui. C'est ça. Je leur dois ça toute ma vie.
• 37:42
  C'est quand même fort
• 37:44
  de leur part, puis...
• 37:45
  Tu sais...
• 37:46
  Eux aussi, c'était... Ils ont tout laissé,
• 37:48
  puis rendus ici, eux, mon père,
• 37:50
  il a dû se faire des équivalences à l'Université Montréal
• 37:52
  pour juste avoir une reconnaissance
• 37:54
  de son diplôme. Alors qu'en Chine, il y avait une business
• 37:56
  florissante. C'est ça, c'était quoi leur background?
• 37:57
  C'est quoi qu'ils faisaient? Mon père, il était entrepreneur.
• 37:59
  Il vendait des... Des jeux. Oui, il vendait des équipements
• 38:01
  d'ordinateurs. Il y avait Internet café.
• 38:04
  Ma mère était dans le gouvernement,
• 38:05
  quand même bien placée
• 38:07
  dans le fameux CPC, le Parti communiste.
• 38:11
  Fait que, tu sais, eux, ils avaient
• 38:12
  vraiment une bonne vie, puis
• 38:14
  ils ont tous laissé ça pour que
• 38:16
  la prochaine génération,
• 38:18
  essentiellement moi puis ma soeur, qu'on ait
• 38:19
  la possibilité d'avoir une meilleure vie.
• 38:22
  Wow. Est-ce que vous y retournez
• 38:24
  des fois en Chine? Oui.
• 38:25
  Chaque couple d'années, là, on retourne parce qu'on a
• 38:28
  encore... Bien là, j'ai plus de grands-parents,
• 38:30
  malheureusement, en Chine, mais c'est comme des
• 38:32
  cousins, cousines, oncles, tantes.
• 38:34
  Ça fait quoi d'y retourner?
• 38:37
  C'est spécial
• 38:37
  de voir le changement, puis
• 38:39
  honnêtement, c'est rafraîchissant.
• 38:42
  Moi, je rêve à ce que mon
• 38:44
  fils... C'est comme... Là,
• 38:46
  j'attends qu'il soit un peu plus âgé, là, pour l'amener en Chine,
• 38:48
  pour qu'il voit le contraste d'un peuple
• 38:50
  qui s'est comme...
• 38:51
  qui s'est comme tanné d'être toujours
• 38:53
  en dessous de tout le monde, puis qui s'est relevé,
• 38:56
  puis qui... Tu sais, en Chine, on dit
• 38:57
  9-9-6, là, tu sais, tout le monde
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  travaille selon cette horaire-là. C'est 9 heures le matin
• 39:01
  à 9 heures le soir, 6 jours par semaine, puis c'est ça
• 39:04
  le standard. Fait que, tu sais, voir un peuple
• 39:06
  qui fait ça, un point quelques milliards
• 39:08
  qui fait ça tous les jours,
• 39:10
  ça fait... Ah, ça crée une force
• 39:11
  énorme. Exact. Tu sais, ça construit un hôpital
• 39:13
  over the weekend, là, tu sais. Ici, je me dis
• 39:15
  à la route devant chez moi, tu sais, il est en construction
• 39:17
  depuis deux ans, là, tu sais.
• 39:19
  Ouais, c'est fou, hein? Fait que...
• 39:21
  Puis est-ce que tes enfants, ils posent beaucoup de questions, justement, sur leurs origines,
• 39:24
  puis... Ouais, ouais. Tu sais,
• 39:25
  j'essaie de leur montrer des...
• 39:28
  Tu sais, mes enfants parlent...
• 39:29
  Bien, pas la petite encore, elle parle pas encore,
• 39:31
  mais mon gars, il parle mandarin, là, parfaitement fluide.
• 39:34
  Fait que j'y montre des émissions aussi,
• 39:35
  des personnages mythologie chinoise,
• 39:38
  puis tu sais, j'essaie de lui donner la culture,
• 39:40
  tout ce que je peux lui donner.
• 39:42
  Puis des fois, il me pose des questions,
• 39:43
  il est comme, « Papa, en Chine,
• 39:45
  il y a pas de méchants, parce qu'il y a
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  Wukong qui existe. Wukong, c'est comme le singe
• 39:49
  mythique chinoise, là, qui tue les méchants.
• 39:51
  Fait que lui, il pense que le singe
• 39:53
  mythique veille sur tout le monde. » Je suis comme,
• 39:55
  « Ouais, effectivement, il y a pas beaucoup de méchants grâce à ça. »
• 39:57
  C'est malade. C'est incroyable.
• 39:58
  Il est comme, « Y a-t-il des vrais dragons en Chine? » Je suis comme,
• 40:00
  « Ah, non, malheureusement. » Puis est-ce que ta conjointe
• 40:03
  aussi est connectée avec la culture
• 40:05
  plus chinoise, ou est-ce qu'elle parle
• 40:07
  mandarin aussi, ou...
• 40:08
  Non, mais elle a déjà pris des cours,
• 40:13
  quand t'as pas l'environnement.
• 40:14
  Genre, je peux pas...
• 40:16
  Ouais, mais elle est très ouverte,
• 40:19
  là, t'sais. Pour elle, c'est normal
• 40:21
  que, t'sais, à la maison, je parle
• 40:23
  en mandarin avec mes enfants,
• 40:25
  puis t'sais, oui, elle est très ouverte,
• 40:27
  là. Elle regarde des émissions, des fois, avec moi,
• 40:29
  avec des sous-titres.
• 40:31
  Ouais.
• 40:32
  Puis, t'sais, ton enfant, c'est comme...
• 40:35
  Ça, je veux dire...
• 40:37
  Je peux pas... J'imagine...
• 40:38
  On dirait pas traumatisant, mais c'est quand même
• 40:40
  une expérience... Il y a pas beaucoup d'enfants
• 40:42
  qui vivent ça, là.
• 40:43
  Quand même, là. En quoi, genre,
• 40:45
  ça dicte la personne que tu es
• 40:48
  aujourd'hui, puis
• 40:49
  ta façon de faire? T'sais, t'en as parlé un peu
• 40:52
  tantôt, tu travailles plus fort, puis tout ça,
• 40:54
  mais t'sais... Ouais.
• 40:56
  Bien, je pense, déjà, le fait de savoir
• 40:58
  les sacrifices que mes parents ont faits
• 41:00
  pour m'amener là, on dirait que
• 41:02
  j'ai pas le goût
• 41:05
  d'être lazy, j'ai pas le goût de ne pas
• 41:06
  être discipliné. On dirait que c'est comme...
• 41:09
  Cette voix
• 41:10
  intérieure existe toujours, de dire
• 41:12
  « Do it », comme tes parents
• 41:14
  ont fait tout ça pour que, t'sais,
• 41:16
  tu puisses avoir la chance d'essayer. Je me souviens,
• 41:19
  pendant la course au stage, là, t'sais,
• 41:20
  j'ai étudié, puis en même temps, t'sais, j'allais
• 41:22
  à des entrevues, j'ai essayé de tout
• 41:24
  connaître sur les
• 41:26
  personnes qui vont m'interviewer, whatever. C'était
• 41:28
  la discipline, parce que je voulais vraiment
• 41:30
  réussir. Je voulais vraiment montrer que, regarde,
• 41:32
  ah oui, là, t'es capable.
• 41:34
  Fais l'effort nécessaire. Don't
• 41:36
  cheap out sur l'effort.
• 41:39
  T'sais, le fameux...
• 41:40
  Devenu plus tard, là, le « work harder »
• 41:42
  « not smarter », là. Parce que des fois,
• 41:44
  j'ai l'impression que, même en sport, là, t'sais,
• 41:46
  t'es fort là-dedans, là, t'sais,
• 41:48
  tu sais, là, des fois, c'est comme la meilleure
• 41:50
  optimisation. C'est juste
• 41:52
  « get out there », puis « do it ».
• 41:54
  Fais ton volume. Puis, genre,
• 41:56
  t'sais, si
• 41:58
  it turns out que c'est pas le bon move,
• 42:01
  bien, ça va juste devenir une leçon pour plus tard.
• 42:02
  C'est 100 %. Genre,
• 42:04
  toutes les mauvaises
• 42:07
  décisions que j'ai prises
• 42:08
  dans le monde du sport, ou, t'sais, des choses que j'ai
• 42:10
  faites que j'aurais peut-être pas dû faire dans les
• 42:12
  faits, je suis quand même contente de les avoir
• 42:14
  faits. Des expéditions,
• 42:16
  mettons, que j'ai mal structurées,
• 42:18
  ou des courses que j'aurais peut-être pas dû
• 42:20
  prendre le départ, honnêtement, je suis contente
• 42:22
  de les avoir faits, plus que
• 42:24
  de ne pas les avoir faits.
• 42:26
  Ça « build » tellement,
• 42:28
  bien, notre
• 42:30
  « learning curve ». Après ça, t'approches
• 42:32
  d'autres projets avec encore plus de
• 42:34
  bagages. Tu te connais
• 42:36
  mieux. L'inaction,
• 42:38
  dans ma tête, c'est la pire chose qu'on peut faire, genre.
• 42:41
  C'est ça. Puis, t'sais, tu veux pas
• 42:42
  « overthink it ». T'sais, souvent, c'est comme
• 42:44
  le « analysis paralysis », là.
• 42:46
  T'sais, le monde qui dit, t'sais, il va lire, genre,
• 42:48
  plein de forums avant de, comme, « get out there ».
• 42:51
  Je suis comme, non, juste, juste, vas-y.
• 42:53
  Puis, tu vas le savoir si c'est pas le bon.
• 42:55
  Mais c'est ça, t'sais, mettons, quand t'as fait
• 42:56
  l'acquisition de signer local, t'aurais pu, genre,
• 42:58
  juste rédiger un nouveau
• 43:00
  business plan pendant, genre, un an aussi.
• 43:02
  T'sais, je veux dire, t'aurais pu voir ça.
• 43:04
  Pendant ce temps-là, le deal est passé ailleurs, là.
• 43:06
  Je veux dire, tu l'as manqué, là.
• 43:08
  Fait que...
• 43:09
  Fait que c'est ça. Des fois, c'est juste prendre le courage
• 43:12
  à deux mains, puis le faire.
• 43:14
  Puis, t'sais, signer local, c'est...
• 43:16
  Je me souviens, là, j'ai hésité longtemps, là,
• 43:18
  parce que, t'sais, nouveau enfant,
• 43:20
  t'sais, gros salaire,
• 43:23
  hypothèque, tout le kit
• 43:24
  avec une business qui perdait de l'argent.
• 43:26
  J'étais comme...
• 43:26
  Comment tu fais pour te...
• 43:30
  Parce que, t'sais, des fois, on est comme dans une culture un peu
• 43:32
  de la perfection, là, t'sais, dans le sens que
• 43:33
  tes parents t'ont tout donné.
• 43:36
  Tu veux pas laisser
• 43:37
  voir toute personne, t'as ta famille aussi,
• 43:39
  puis tu veux faire de ton mieux,
• 43:42
  mais en même temps,
• 43:44
  on peut pas viser la perfection
• 43:45
  dans tout ce qu'on fait. Fait que comment tu gères
• 43:47
  cette espèce de... cette dualité-là?
• 43:52
  Je pense que c'est...
• 43:54
  Faut définir
• 43:55
  c'est quoi ta version
• 43:57
  de la réussite, un peu, là.
• 43:59
  Puis, t'sais, la réussite,
• 44:01
  c'est un journey, là. C'est hyper cliché,
• 44:03
  mais c'est vrai. C'est-à-dire, t'sais,
• 44:06
  les erreurs, aussi, font partie
• 44:08
  de...
• 44:09
  Il faut enjoy la journey, parce que ça fait partie
• 44:11
  de l'aventure. Puis, t'sais, la perfection,
• 44:14
  oui, t'sais, on veut
• 44:15
  tout ça. On est conditionnés à penser comme ça
• 44:17
  à l'école, t'sais, les notes,
• 44:19
  whatever, en droit, là, c'est hyper...
• 44:21
  C'est comme juste ça qui compte.
• 44:23
  Mais, en fait, tout le monde a la même trajectoire.
• 44:25
  Un peu, là, c'est comme des bonnes notes,
• 44:27
  une implication.
• 44:29
  Après ça, comment est-ce qu'on se distingue, t'sais?
• 44:32
  Exact. Puis, t'sais, moi, je suis
• 44:33
  quelqu'un qui a fait beaucoup d'erreurs dans ma vie.
• 44:36
  Beaucoup, beaucoup. Avant même d'aller
• 44:37
  en droit, moi, t'sais, quand j'étais en école,
• 44:39
  en économie, je trouvais que c'était tellement facile
• 44:41
  le bac que j'étais devenu un joueur
• 44:43
  professionnel de jeux vidéo.
• 44:45
  À ce moment-là. À StarCraft, je sais pas si tu connais
• 44:47
  le jeu, là. C'est vraiment...
• 44:48
  Ben oui, j'ai entendu parler, mais je peux pas dire que je connais...
• 44:52
  C'est vraiment OG comme nom, là. Les Gen Z sont perdus, là.
• 44:53
  Mais des jeux de RTS, là,
• 44:55
  en real-time strategy. Puis, j'ai
• 44:57
  joint une équipe américaine, t'sais,
• 44:59
  j'avais vraiment un parcours...
• 45:01
  T'sais, est-ce que je le referais?
• 45:03
  Probablement pas, mais sur le coup,
• 45:05
  j'étais comme, yo, j'étais
• 45:07
  vraiment bon dans ce jeu-là. Puis, genre,
• 45:09
  je battais tout le monde, je jouais contre des Coréens
• 45:11
  online, je me matchais
• 45:13
  contre des meilleurs du monde. J'ai représenté
• 45:15
  le Canada. Fait que, t'sais, c'est des erreurs,
• 45:18
  des erreurs, parce que ça m'a
• 45:19
  éloigné de mon parcours professionnel.
• 45:21
  Mais en même temps, ça t'a amené autre chose.
• 45:22
  Ouais, ça m'a amené des expériences, là.
• 45:25
  T'sais, j'ai voyagé pour ça, j'ai...
• 45:26
  Mais là, combien de vies as-tu vécues?
• 45:29
  Genre, j'ai l'impression que t'as fait tellement de choses.
• 45:31
  Mais celle-là, je l'ai faite pendant mon bac.
• 45:33
  Mon premier bac à McGill, c'est ça.
• 45:35
  C'était trois ans d'économie,
• 45:36
  mais c'était tellement... T'sais, l'économie,
• 45:38
  je faisais deux doigts dans le nez, là. Fait que, à un moment donné,
• 45:40
  j'ai dit... Je me faisais recruter
• 45:42
  en même temps, fait que je jouais le soir,
• 45:44
  le week-end. Puis, à un moment donné, j'ai comme
• 45:46
  allongé. Je prenais des cours d'été
• 45:49
  pour pouvoir jouer pendant la session
• 45:51
  pour que j'aille comme trois cours.
• 45:52
  Nice, mais, t'sais,
• 45:55
  mon père, il avait les yeux rouges, là, l'oreille...
• 45:57
  Ah, t'sais, lui, il voulait...
• 45:59
  C'est pour ça qu'il me disait, t'sais,
• 46:00
  « Ah, ouais, là, on est tellement déçus, toi, là, genre.
• 46:02
  Tu fais juste jouer, là. » Mais j'étais comme,
• 46:04
  « Mais, papa, regarde, je suis le best. »
• 46:06
  Est-ce que c'est des paroles
• 46:08
  que tu dirais à ton enfant,
• 46:11
  genre, de soi?
• 46:12
  Aïe, aïe, aïe, aïe. Ça, c'est...
• 46:14
  Je sais pas. Je pense...
• 46:16
  C'est situationnel.
• 46:18
  Si je vois qu'il fait exprès, puis il est vraiment perdu,
• 46:22
  peut-être pas dans ces mots-là,
• 46:23
  mais, t'sais, je l'amènerais à réfléchir
• 46:25
  sur qu'est-ce que tu fais en ce moment, whatever.
• 46:27
  Est-ce que c'est ça que tu veux vraiment?
• 46:29
  Mais, t'sais,
• 46:31
  moi, j'ai...
• 46:32
  J'ai comme un peu une approche Adam Smith, là.
• 46:35
  Laissez faire, t'sais. Laisse, laisse, laisse faire.
• 46:37
  Puis la main invisible va guider
• 46:39
  la personne dans ses intérêts.
• 46:42
  Puis si c'est des erreurs,
• 46:43
  il faut qu'il apprenne lui-même
• 46:45
  ces erreurs-là. Il faut pas que tu lui...
• 46:47
  T'essaies de lui sauver la...
• 46:50
  T'sais, du temps, whatever,
• 46:51
  puis juste lui donner la leçon.
• 46:53
  T'sais, laisse-le vivre.
• 46:54
  Puis moi, le gaming, ça a été un peu comme ça.
• 46:56
  Puis la raison pourquoi j'ai arrêté
• 46:57
  est vraiment...
• 46:58
  vraiment stupide aussi.
• 47:01
  C'est qu'à un moment donné, j'ai joué tellement...
• 47:03
  T'sais, à force de jouer, genre,
• 47:05
  10 heures par jour devant l'ordi, là,
• 47:07
  j'ai développé des spasmes musculaires
• 47:09
  dans le cou. Fait que mon chiro,
• 47:11
  que je voyais pour me traiter,
• 47:13
  me disait à un moment donné, il dit,
• 47:14
  « Daoué, arrête, arrête, t'as le dos,
• 47:16
  tu vas avoir la colonne vertébrale d'un gars. »
• 47:18
  J'avais 20, 22, 21 ans.
• 47:21
  À ce moment-là, elle me disait,
• 47:22
  « T'as déjà quelqu'un de 40 ans. »
• 47:24
  T'as des spasmes musculaires. Tu dors, puis au milieu de la nuit,
• 47:28
  tu te réveilles, puis genre, t'sais,
• 47:29
  j'ai comme une balle de tennis dans le cou, là.
• 47:31
  – Ah, ouais? – Ouais. Fait que là, j'étais comme,
• 47:33
  « Ça, c'est pas le fun. » Puis ça, ça m'a fait peur.
• 47:35
  Fait que j'ai comme... Là, j'ai fait un peu de coaching,
• 47:37
  puis j'ai juste quitté après.
• 47:39
  – Est-ce que t'as toujours fait du sport aussi
• 47:41
  en même temps, ou c'est plus tard, justement,
• 47:43
  que t'es commencé à...
• 47:44
  – C'est plus tard, parce qu'une fois que...
• 47:47
  Moi, j'ai toujours été...
• 47:49
  Je pense que je suis ADHD, là, jamais diagnostiqué,
• 47:51
  mais j'aime toujours ça, compétition.
• 47:54
  Être dans quelque chose
• 47:55
  full intense à l'extérieur
• 47:57
  de l'école pour
• 47:59
  me distraire
• 48:00
  de la platitude des livres, là, whatever.
• 48:03
  Fait que là, ça a été gaming, puis quand j'ai arrêté
• 48:05
  le gaming, puis t'sais, ça a été un peu...
• 48:07
  Bien là, le droit, ça a pris tout mon temps, là,
• 48:09
  mais après ça, c'est ça. Éventuellement, c'était le sport,
• 48:11
  le gym, puis là, j'ai... Depuis
• 48:13
  deux ans récemment, je cours
• 48:15
  de manière sérieuse.
• 48:18
  – C'est quoi, sérieuse?
• 48:19
  Non, faut pas se comparer.
• 48:21
  Genre, c'est... À chaque fois qu'on me dit ça,
• 48:23
  je suis comme, non, justement, là, genre, ça a pas rapport.
• 48:25
  – Ah, OK. Mais sérieuse,
• 48:27
  t'sais, je veux dire, il y a deux ans, je me suis
• 48:29
  mis dans la course.
• 48:31
  J'haïssais courir avant, parce que
• 48:32
  ça me faisait mal, genre, aux genoux,
• 48:35
  puis j'étais comme... Mais j'aimais ça,
• 48:37
  parce que j'habite proche du canal, puis j'étais comme,
• 48:39
  c'est tellement facile, puis c'est beau,
• 48:41
  le canal, quand tu cours le long.
• 48:44
  Fait que là, maintenant,
• 48:45
  je fais 70 kilos
• 48:47
  par semaine. – C'est vraiment bon?
• 48:49
  C'est vraiment, vraiment bon?
• 48:50
  – C'est... Ouais, c'est quand même...
• 48:53
  Bien, écoute, j'aimerais ça être
• 48:55
  un peu plus que ça, parce que j'ai
• 48:57
  vraiment un gros... J'ai un problème, j'ai une obsession.
• 48:59
  Donc, quand je veux faire quelque chose, on dirait que, genre,
• 49:01
  j'exagère mes objectifs.
• 49:03
  Puis là, l'an passé, j'ai fait le marathon
• 49:04
  pour la première fois
• 49:06
  de ma vie, puis ça a comme
• 49:09
  mal été. – Mais ça raconte, ça, cette histoire-là,
• 49:11
  parce que tantôt, on se parlait juste avant
• 49:12
  l'enregistrement, puis tu me disais,
• 49:14
  marathon, pire expérience,
• 49:16
  je veux savoir. – Ouais, parce que,
• 49:18
  t'sais, c'était mon premier marathon, puis mon plan
• 49:20
  de training, c'était genre, on verra.
• 49:23
  Puis ça, à ne pas faire,
• 49:25
  peu importe qui nous écoute,
• 49:27
  comme, get your
• 49:29
  shit together, là, puis prends le temps de checker.
• 49:31
  Moi, j'ai fait ma longue course,
• 49:33
  ma plus longue course, 35 kilomètres, deux semaines
• 49:35
  avant, parce que j'étais comme... Je calculais
• 49:37
  pas, j'avais pas de plan, rien.
• 49:39
  C'était comme tout était au feeling. Puis mon ami
• 49:41
  qui faisait d'autres marathons m'a dit,
• 49:43
  genre, « Daoué, à deux semaines avant ton événement,
• 49:45
  puis c'était le marathon de Montréal. »
• 49:47
  Fait qu'avec un dénivelé quand même
• 49:48
  important, là. Elle me disait,
• 49:51
  genre, c'est un peu risky,
• 49:53
  mais il fallait que je rentre une longue course,
• 49:55
  right, avant le marathon. J'étais comme, sinon,
• 49:57
  j'étais à, genre, 25, peut-être.
• 49:59
  Fait que là, j'étais comme, mal faire,
• 50:01
  puis je me suis un peu blessé,
• 50:03
  puis j'étais under fuel. J'avais une banane,
• 50:05
  puis genre, deux gels, parce que j'avais pas de place
• 50:07
  dans mes affaires, puis
• 50:08
  en tout cas... Puis pendant mon marathon,
• 50:11
  écoute,
• 50:12
  ça a tellement mal été. J'avais des salt tabs
• 50:15
  que j'ai jamais essayé avant. Ah, OK, super.
• 50:16
  Des pilules de sel pour le sodium.
• 50:19
  Puis je me souviens, on était
• 50:20
  proche du 4. Tu faisais du chaud?
• 50:22
  Il faisait... Non, c'était quand même
• 50:24
  une bonne... Peut-être
• 50:25
  14... À la fin de la course,
• 50:28
  il faisait plus chaud. On a commencé peut-être
• 50:30
  14-15. À la fin,
• 50:33
  peut-être 20.
• 50:35
  Puis je me souviens, je courais
• 50:36
  à 4 minutes 35,
• 50:38
  puis j'ai pop le truc
• 50:40
  de salt tab,
• 50:42
  puis j'ai jamais pratiqué.
• 50:44
  Fait que là, je pop, puis il y en a deux
• 50:46
  qui partent dans le vent.
• 50:49
  Là, je commence à faire des règles
• 50:50
  de trois dans ma tête. Je suis comme, OK, là,
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  si je veux balancer le reste,
• 50:54
  je devais en prendre un à chaque 30 minutes,
• 50:57
  puis là, finalement, il m'en reste deux de moins.
• 50:58
  Fait que là, je suis comme, bien, il faut que j'équilibre
• 51:00
  le reste sur la durée de ma course.
• 51:02
  Mais en même temps, tu voulais faire, genre, un plan
• 51:04
  d'exécution parfait pour
• 51:06
  quelque chose que tu n'avais jamais essayé.
• 51:08
  Exact. Fait que là, moi, j'ai foutu ça
• 51:10
  dans le chat du petit. J'ai dit, OK, bien, qu'est-ce que je dois faire
• 51:12
  pendant le moment? Pendant que tu faisais ton marathon?
• 51:14
  Non, non. Comme quelques jours avant, là.
• 51:16
  Une semaine avant, mais j'étais comme...
• 51:19
  C'est impossible d'atteindre. Puis j'ai jamais
• 51:20
  essayé de boire autant, bien, manger autant
• 51:22
  de gel pendant une course.
• 51:25
  Fait que quand je te dis, tu as mal été aussi,
• 51:27
  puis j'ai dit à ma conjointe, j'ai dit, écoute,
• 51:29
  elle qui venait me visiter, j'ai dit, écoute,
• 51:31
  je vais te donner une gourde, puis on va
• 51:33
  se rencontrer au coin, Parc Jarry,
• 51:35
  puis genre, whatever, la rue qui monte.
• 51:37
  Puis je dis, je vais te lancer ma flasque vide.
• 51:39
  Tu vas me donner une flasque
• 51:40
  qui est remplie. Puis, tu sais, j'avais
• 51:43
  tout calculé pour mon apport d'eau.
• 51:45
  Puis je me souviens, je suis arrivé là, parce que
• 51:47
  je courais plus vite, puis elle prenait le métro
• 51:49
  avec la famille à différents endroits, poppée,
• 51:51
  pour m'encourager. Elle n'était pas là.
• 51:53
  Puis moi, je me souviens, juste avant le coin,
• 51:55
  je le voyais arriver, fait que là, je cale mon eau.
• 51:57
  Puis elle se dit, OK, il faut que je cale mon eau.
• 51:59
  Puis moi, des fois, je pisse pendant les longues courses.
• 52:01
  Fait que là, j'étais comme, bon,
• 52:02
  je veux vraiment lui avoir
• 52:05
  une bouteille remplie, puis lui donner
• 52:07
  une bouteille vide pour atteindre mes quotas.
• 52:09
  Puis elle n'était pas là. Là, j'étais une bouteille vide.
• 52:12
  Je courais à une vitesse, à ce moment-là,
• 52:13
  de genre 4 minutes 30
• 52:15
  ou 25.
• 52:18
  Bref. Puis là,
• 52:19
  j'ai eu des crampes musculaires à partir de 30 kilos.
• 52:21
  T'avais-tu des électrides dans ton eau?
• 52:23
  Non. Puis des glucides?
• 52:25
  Des glucides, c'était des
• 52:27
  barres exactes, puis
• 52:28
  mortines.
• 52:31
  Fait que j'ai vraiment mal géré
• 52:33
  tous mes apports et tout. Mais j'ai quand même fini
• 52:34
  à 3h22.
• 52:36
  Ce qui est excellent, by the way.
• 52:39
  Merci. Mais là-dessus,
• 52:41
  j'ai marché genre 8 minutes.
• 52:42
  Parce que t'étais... Est-ce que c'est le mental
• 52:44
  qui a cassé à ce moment-là ou c'est à cause des crampes?
• 52:47
  C'est à cause des crampes. C'était vraiment...
• 52:49
  Je me souviens à 30 kilos.
• 52:50
  Puis là, elle était là avec la famille
• 52:53
  quand je revenais au même coin
• 52:55
  devant Jarry. Elle était là, elle m'a donné
• 52:57
  la flasque, puis je voulais pas
• 52:58
  montrer que j'avais une crampe, mais je l'avais déjà
• 53:00
  à ce moment-là. Fait que j'étais comme...
• 53:02
  Là, j'ai accéléré en plus pour la caméra,
• 53:05
  pour le sourire.
• 53:06
  Oh my God, tellement cute!
• 53:08
  Là, il fallait pas faire ça, parce que quand t'as une crampe,
• 53:11
  la pire chose que tu peux faire, c'est en mettre
• 53:12
  plus, puis le stress encore plus.
• 53:15
  Mais c'est exactement ce que j'ai fait pour la caméra
• 53:17
  puis pour le sourire de ma famille.
• 53:19
  Puis après ce coin-là,
• 53:22
  quand tu lèves ta jambe,
• 53:23
  puis genre tes muscles font comme...
• 53:25
  Ouais. Mais en fait, j'ai jamais
• 53:27
  vécu de crampe, fait que je sais comme pas.
• 53:29
  J'ai jamais vécu de crampe.
• 53:31
  Mais les électrolytes, c'est comme quelque chose que...
• 53:33
  Bien, j'ai déjà eu des crampes.
• 53:36
  C'est plus en...
• 53:37
  Quand je suis en récupération, mettons,
• 53:39
  bien, juste au repos,
• 53:41
  puis que je stretch d'une façon
• 53:43
  différente, que là, je vais cramper
• 53:45
  un peu. Mais sinon, en course,
• 53:47
  j'ai jamais crampé.
• 53:48
  Même dans une longue sortie?
• 53:50
  Non. J'ai jamais crampé.
• 53:52
  Mais j'ai jamais pris de salt
• 53:54
  table non plus.
• 53:56
  Mais je prends des électrolytes.
• 53:58
  Dans les drinks.
• 53:59
  Si je bois pas de glucides,
• 54:05
  si, mettons, mes glucides sont dans des gels
• 54:07
  ou autres, dans mon eau,
• 54:09
  j'ai minimalement des électrolytes.
• 54:10
  Je prends pas juste d'eau comme ça, d'habitude.
• 54:12
  Ou peut-être une pour...
• 54:14
  Une gourde pour le goût, là, dans les ultras.
• 54:16
  Mais je pense qu'il faut tester
• 54:18
  qu'est-ce qu'on aime et qu'est-ce qu'on aime pas.
• 54:20
  La préparation du marathon, c'est
• 54:21
  de s'entraîner dans les conditions qu'on va faire.
• 54:24
  Fait que, genre, admettons...
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  Mais je suis vraiment pas une pro du marathon
• 54:28
  non plus, là. Les épisodes
• 54:30
  avec Elissa Legault, ça, c'est quand même
• 54:32
  qui pour comprendre c'est quoi
• 54:34
  la clé, tu sais, pour être...
• 54:36
  Pour performer. Mais, tu sais,
• 54:38
  idéalement, les premiers marathons,
• 54:41
  on teste
• 54:43
  des choses qu'on a testées en entraînement.
• 54:45
  On les applique, en fait.
• 54:47
  Puis, ça va nous dicter
• 54:48
  comment les prochains marathons...
• 54:50
  C'est quoi notre formule, genre,
• 54:52
  qu'on rôde, là. Mon premier marathon,
• 54:54
  j'avais fait en 3h45.
• 54:56
  Deuxième, 3h30.
• 54:58
  Troisième, 3h19.
• 55:00
  Puis là, tu sais, je m'attends à ce que ça continue
• 55:02
  de diminuer, genre, progressivement.
• 55:04
  Mais j'arrive à
• 55:06
  rationaliser plus
• 55:08
  mentalement, puis
• 55:10
  à exécuter un entraînement,
• 55:13
  un plan d'entraînement
• 55:14
  de plus en plus spécifique
• 55:16
  pour l'objectif que je souhaite
• 55:18
  réaliser. Mais bon, tout le monde n'aime pas
• 55:20
  non plus la passion marathon, on s'entend.
• 55:22
  Toi, je pense que tu me disais que tu filais
• 55:24
  plus.
• 55:24
  C'est genre disqué, hein?
• 55:27
  Oui, c'est ça. Moi, j'aime beaucoup
• 55:28
  les short vitesses, aussi parce que
• 55:30
  je m'entraîne juste le matin.
• 55:32
  Je dépose les kids à la garderie,
• 55:34
  puis après ça, je glisse
• 55:36
  une heure, une heure et demie d'entraînement avant le travail.
• 55:38
  Ça, c'est mon termin d'entraînement.
• 55:40
  Fait que, tu sais, faire des long runs,
• 55:42
  quand déjà, il faut que tu te changes,
• 55:44
  il faut que tu te douches après.
• 55:46
  Je peux pas arriver au travail à 11h non plus.
• 55:48
  Fait que, le week-end,
• 55:50
  j'ai des enfants.
• 55:52
  Fait que, tu sais, je suis plus dans les short distance.
• 55:54
  C'est pour ça que j'ai un peu
• 55:55
  « on verra » le marathon.
• 55:59
  Puis, tu sais,
• 56:00
  cette année, j'essaie de moins romantique,
• 56:02
  puis d'être plus méthodique.
• 56:03
  Non, c'est bon, mais pour vrai, c'est cool parce qu'on fait des choses
• 56:06
  avec le cœur. Je veux dire, on fait,
• 56:08
  on court parce que ça nous passionne, puis c'est quand même
• 56:10
  cool de faire son premier marathon,
• 56:11
  de faire son premier demi, peu importe
• 56:13
  c'est quoi notre objectif.
• 56:15
  Mais, justement, tu sais, c'est parce que
• 56:18
  je trouve que tu as tellement l'air à performer
• 56:20
  sur tous les niveaux.
• 56:22
  Comment tu arrives à gérer
• 56:24
  puis à faire cet équilibre-là?
• 56:25
  Bien, à avoir un équilibre dans tout ça?
• 56:30
  T'en as-tu un, en fait?
• 56:34
  Je ne sais pas. Je le vois comme un tout.
• 56:36
  C'est comme juste,
• 56:38
  c'est ma façon de vivre, on dirait.
• 56:41
  Si je ne cours pas le matin,
• 56:43
  ça me fait mal, on dirait.
• 56:46
  Je suis comme moins concentré au travail.
• 56:48
  Puis, on dirait que ça me fait du bien
• 56:49
  d'être au travail, puis savoir que
• 56:51
  j'ai déjà « clocked in » mon entraînement
• 56:54
  de la journée, puis si ça me tente,
• 56:55
  j'en ferais une deuxième en après-midi
• 56:57
  de muscu ou « whatever ».
• 56:59
  Ça équilibre, justement, pour moi,
• 57:01
  le travail, parce que sinon, je suis comme trop...
• 57:04
  Quand je suis trop « into » quelque chose,
• 57:05
  ce n'est pas bon non plus.
• 57:06
  Je ne suis pas moi-même.
• 57:08
  L'équilibre, c'est...
• 57:11
  Puis, je pense que je suis plus patient
• 57:14
  avec mes enfants quand j'ai fait ma course,
• 57:16
  quand j'ai fini le travail et tout.
• 57:17
  C'est comme un tout.
• 57:19
  J'ai besoin de faire toutes ces choses-là
• 57:21
  pour me sentir balancé, justement.
• 57:23
  Puis,
• 57:24
  avec ta conjointe, comment vous arrivez?
• 57:25
  Parce qu'elle aussi, elle a quand même un travail
• 57:27
  super prenant, puis tout.
• 57:29
  Elle est avocate aussi, puis
• 57:31
  honnêtement, c'est de l'organisation,
• 57:34
  tout simplement.
• 57:36
  Puis aussi, on a des grands-parents qui sont très impliqués.
• 57:38
  Ça nous aide beaucoup, justement. On revient d'un voyage.
• 57:40
  On a amené les grands-parents avec nous.
• 57:42
  C'est le « cheat code »
• 57:44
  pour bien « enjoy » en Punta Cana.
• 57:47
  OK, nice.
• 57:48
  « Amener les grands-parents », c'est le « cheat code »
• 57:50
  pour « enjoy » ta semaine.
• 57:52
  Les grands-parents étaient « undue »
• 57:54
  Oui, pour, tu sais, des fois,
• 57:56
  proche de la piscine, là, on est comme,
• 57:57
  « Bon, on va aller s'entraîner, là.
• 57:59
  Tu peux-tu « watcher » un des « kids » pendant un petit bout? »
• 58:01
  Puis, ils le faisaient.
• 58:02
  Est-ce que ta conjointe, elle s'entraîne avec toi des fois?
• 58:05
  Oui, mais
• 58:06
  moins parce que
• 58:09
  on prend des...
• 58:11
  Chacun son tour, là, pour « watcher »
• 58:13
  les « kids », puis pendant que l'autre court.
• 58:17
  Mais oui, oui,
• 58:18
  j'aime beaucoup m'entraîner avec elle aussi.
• 58:20
  Puis, s'échanger, « geeker » un peu
• 58:21
  sur les affaires. Tu sais, elle aussi,
• 58:24
  elle va faire son premier marathon cette année.
• 58:25
  Fait que là, j'ai dit, « Écoute, j'ai hâte de te voir avec ton plan
• 58:28
  de nutrition, là. »
• 58:28
  Puis, tu sais, une femme, c'est différent des hommes aussi, là.
• 58:32
  Comment tu trouves que c'est différent?
• 58:34
  Bien, j'ai l'impression que, tu sais, elle,
• 58:35
  elle doit « dealer » avec, tu sais, le cycle,
• 58:38
  les hormones, « whatever ».
• 58:39
  Elle peut pas juste... Tu sais, mettons, moi,
• 58:41
  des fois, le matin, je me lève, puis je mange rien.
• 58:44
  Je m'entraîne. Elle dit, « Impossible qu'elle fasse ça. »
• 58:46
  C'est vrai.
• 58:47
  Moi, souvent, en bas de une heure et demie ou en bas de une heure et quart,
• 58:50
  je mange rien.
• 58:51
  Bien, c'est ça. Tu sais, les femmes,
• 58:53
  on a une plus petite...
• 58:55
  Bien, en fait, on a... Puis là, je suis pas scientifique,
• 58:57
  mais de ce que j'ai pu comprendre, c'est que
• 58:59
  on est moins capable d'avoir une réserve
• 59:01
  en glycogène versus les hommes.
• 59:03
  Donc, du moment qu'on s'entraîne à jeun,
• 59:05
  tout de suite, notre corps vient puiser
• 59:07
  dans ses réserves. Puis comme il y a pas...
• 59:09
  Il y a rien en termes de glycogène,
• 59:12
  c'est dans nos réserves musculaires
• 59:13
  que le corps se nourrit.
• 59:15
  Puis là, tu veux pas...
• 59:16
  C'est ça qu'on veut pas. C'est comme si tu t'entraînes,
• 59:18
  mais en même temps, tu détruis tes muscles.
• 59:20
  Donc, genre, why would you do that?
• 59:21
  Donc, s'entraîner à jeun, c'est jamais
• 59:24
  recommandé chez une femme.
• 59:26
  Encore là, je suis pas docteure, puis
• 59:27
  je vais peut-être me faire dire, c'est pas ça, l'explication.
• 59:30
  C'est pas grave, mais...
• 59:31
  C'est ce que j'avais lu. Puis moi aussi, honnêtement,
• 59:34
  m'entraîner à jeun, je ne peux pas
• 59:36
  le faire.
• 59:38
  En tout cas, c'est vraiment, vraiment rare.
• 59:40
  Je vois pas dans quel contexte. Je pense que je panique.
• 59:42
  Si, genre, j'ai pas mangé avant de m'entraîner.
• 59:44
  Oui. Mais je suis comme, oh mon Dieu,
• 59:46
  je pense tout de suite à...
• 59:48
  On dirait qu'on m'a...
• 59:50
  On m'a tellement dit à quel point
• 59:52
  l'alimentation était importante
• 59:53
  pour nous,
• 59:55
  sur notre cycle, notre santé hormonale,
• 59:58
  que je me dis,
• 1:00:00
  si je m'entraîne comme ça, j'ai, genre,
• 1:00:02
  une pression d'être en train
• 1:00:04
  de faire du mal à mon corps. Donc,
• 1:00:06
  je veux pas. En tout cas.
• 1:00:08
  Oui. Mais moi, j'ai des leçons à tirer de ça.
• 1:00:10
  Bien, c'est ça. Tu me disais tantôt que
• 1:00:12
  t'avais écouté le balado de
• 1:00:14
  Ben Boulanger
• 1:00:15
  avec Uméa, puis...
• 1:00:17
  Je suis pas mal sûr que je suis red-ass, là.
• 1:00:19
  C'est-à-dire, c'est ça, dans le déficit...
• 1:00:22
  Relative Energy Deficiency
• 1:00:24
  Syndrome, or in sports.
• 1:00:26
  Oui, c'est ça. Parce que moi, souvent, c'est ça.
• 1:00:28
  Tu sais, je mange le soir,
• 1:00:30
  puis le lendemain, je me lève, par manque
• 1:00:32
  de temps, whatever, tout. Je dépose les kids
• 1:00:34
  à la garderie, puis je m'en vais au gym,
• 1:00:36
  puis je prends un shake après. Mais...
• 1:00:38
  Tu sais, ça, pour le marathon,
• 1:00:40
  ça a été extrêmement
• 1:00:41
  pas optimal, aussi.
• 1:00:44
  De pas être habitué à prendre...
• 1:00:46
  Genre, j'ai essayé de prendre, je pense,
• 1:00:48
  pendant mon marathon, 75.
• 1:00:49
  grammes de glucides.
• 1:00:51
  C'est beaucoup quand c'est pas entraîné pour, là.
• 1:00:52
  C'est ça. Tu sais, c'est trois gels par heure.
• 1:00:56
  Fait que, tu sais, à un moment donné,
• 1:00:57
  le goût me tapait, c'est une heure.
• 1:00:59
  J'avais la bouche sec.
• 1:01:02
  On a l'impression qu'on a genre
• 1:01:03
  des caries qui se forment au fur et à mesure.
• 1:01:05
  Puis je mangeais, tu sais, j'alternais
• 1:01:07
  entre le gel liquide
• 1:01:09
  puis les barres, puis
• 1:01:11
  courir avec le vent, là, ça sèche
• 1:01:14
  la bouche en plus, là. J'étais comme, oh my God.
• 1:01:16
  Puis quand la gourde est pas là...
• 1:01:17
  Quand la gourde est pas là, là, j'étais comme...
• 1:01:19
  J'ai pas étudié, justement, à quel kilomètre
• 1:01:22
  sont les stations d'eau, parce que je suis supposé
• 1:01:23
  d'avoir une gourde à ce moment-là,
• 1:01:25
  tu sais, puis je l'avais pas, là. J'ai dit, oh...
• 1:01:27
  Le lâcher-prise est dur dans ce temps-là, là.
• 1:01:29
  Ouais, c'était terrible, là. Genre, j'avais
• 1:01:31
  un gars qui courait à côté. J'étais comme,
• 1:01:33
  est-ce que j'y demande? Non, non, non, non, non.
• 1:01:36
  Non, mais c'est ça, tu sais. Mais en même temps,
• 1:01:38
  on peut, là, mais...
• 1:01:40
  Mais apprendre à lâcher-prise aussi,
• 1:01:42
  que genre, il y a pas une course qui va être parfaite,
• 1:01:44
  puis surtout pas notre premier marathon.
• 1:01:46
  Mais, OK. Puis,
• 1:01:47
  tu sais, parce que je vois
• 1:01:49
  tant qu'il file, puis j'aimerais ça juste que tu nous
• 1:01:51
  dises, si tu parlais
• 1:01:53
  à un jeune entrepreneur qui veut
• 1:01:55
  bâtir autrement,
• 1:01:58
  un peu comme tu l'as fait,
• 1:01:59
  ou un jeune entrepreneur aussi à un jeune
• 1:02:01
  professionnel qui est
• 1:02:03
  en droit, parce qu'il y a beaucoup, beaucoup de gens qui nous
• 1:02:05
  écoutent qui sont aussi des avocats ou qui
• 1:02:07
  gardent leur sécurité au
• 1:02:09
  travail, ça serait quoi ton premier
• 1:02:11
  conseil?
• 1:02:17
  Hum...
• 1:02:17
  C'est vraiment
• 1:02:18
  pas...
• 1:02:19
  En fait, faire le travail
• 1:02:22
  d'introspection, parce que souvent,
• 1:02:24
  je trouve qu'on a
• 1:02:26
  tendance à voir la vie comme
• 1:02:28
  comme plus tard,
• 1:02:31
  tu sais, de dire, moi, en ce moment, je suis
• 1:02:32
  comme dans une espèce de prologue
• 1:02:34
  à quelque chose qui s'en vient plus tard, puis de dire
• 1:02:36
  « Ah, c'est pas grave, je vais le faire plus tard, tu sais. »
• 1:02:38
  Moi, je me souviens, en droit, j'étais comme ça, là. J'ai dit
• 1:02:40
  « Ah, la vie entrepreneuriale, j'ai le temps en masse.
• 1:02:42
  Je suis jeune. Hello! »
• 1:02:44
  Fait que là, j'ai dit « Ah, aucun pressure, je vais faire...
• 1:02:46
  Tu sais, je peux me permettre de niaiser
• 1:02:48
  un peu ou de faire... »
• 1:02:49
  « Whatever, le chemin facile. »
• 1:02:52
  Mais non. Ta vie,
• 1:02:54
  c'est devant toi.
• 1:02:56
  Fait que, tu sais, faire vraiment le travail
• 1:02:58
  d'introspection, de dire « Qu'est-ce qui me rend
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  heureux de faire? » Oublie...
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  Money will come, peu importe ce que tu fais.
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  Puis l'affaire, si t'es dans
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  quelque chose, puis t'es passionné, que ce soit le droit
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  ou les affaires,
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  you'll figure out a way to make it work.
• 1:03:13
  Fait que de ne pas
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  avoir peur de...
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  I guess, d'assumer
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  un peu, c'est...
• 1:03:19
  ses convictions, puis de vraiment faire ce qui rend
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  heureux. Parce que moi, quand j'étais devenu
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  entrepreneur, je me suis dit « Aïe, j'aurais dû faire
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  ça avant. » J'aurais été bien plus heureux
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  parce que, tu sais, je me sens...
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  J'ai eu un regain d'énergie.
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  Le matin, je me lève, j'étais comme « Yo, let's go! »
• 1:03:33
  Je suis tellement content.
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  Même si c'était difficile. Fait que t'imagines
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  si c'est un projet
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  que tu peux prendre le temps de
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  le cadrer, whatever.
• 1:03:43
  Tu sais, moi, je vivais le stress au bout, là, les premiers mois.
• 1:03:47
  Malgré ça,
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  j'ai trouvé ça facile, en quelque sorte,
• 1:03:50
  parce que c'était moi.
• 1:03:51
  C'était ton identité.
• 1:03:53
  Est-ce que tu te dis « J'aurais dû précipiter
• 1:03:56
  un petit peu ça plus tôt »
• 1:03:57
  ou pas nécessairement?
• 1:04:00
  Oui, puis non.
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  Oui, parce que j'aurais pu passer
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  plus d'années à acquérir l'expérience
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  d'entrepreneur au lieu
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  de l'expérience
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  en droit. Parce qu'il y a certaines...
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  Oui, il y a certaines expériences qui se convertissent
• 1:04:14
  bien. Mais tu sais, j'ai appris
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  par cœur les documents CVCA.
• 1:04:18
  Ça ne me sert pas tant aujourd'hui.
• 1:04:20
  Je suis capable de rédiger un « safe » les yeux fermés,
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  mais je ne l'utilise pas,
• 1:04:24
  tu comprends? Ce temps-là aurait peut-être mieux
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  servi, justement, à négocier
• 1:04:28
  mes baux ou
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  mieux dealer avec les employés
• 1:04:32
  problématiques ou whatever,
• 1:04:34
  parce que le RH, c'est un « headache » pour
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  tous les entrepreneurs. Fait qu'il faut bien
• 1:04:37
  apprendre ça, bien se former.
• 1:04:40
  Fait que, tu sais, oui,
• 1:04:42
  pour ce volet-là, mais non en même temps
• 1:04:44
  parce que ça m'a permis d'avoir
• 1:04:46
  une maturité un peu...
• 1:04:48
  différente, je dirais.
• 1:04:49
  Oui, vraiment. À un niveau de profondeur,
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  il y a peu d'entrepreneurs qui ont
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  ces « skills »-là que tu as.
• 1:04:57
  Puis, tu sais, aussi,
• 1:04:58
  je veux dire,
• 1:05:00
  quand j'étais avocat, je ne perdais
• 1:05:02
  pas mon temps non plus. J'allais quand même à des
• 1:05:04
  événements « start-up ». Je me faisais
• 1:05:06
  des liens avec des amis, des gens,
• 1:05:08
  avec des collègues qui, des fois,
• 1:05:10
  m'aident sur des dossiers aussi.
• 1:05:13
  Oui.
• 1:05:14
  C'est quoi ta définition personnelle de créer
• 1:05:16
  de la valeur?
• 1:05:18
  C'est...
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  C'est le « bottom line » pour les associés. Non, je ne sais pas.
• 1:05:22
  Mais, non.
• 1:05:24
  Mais ce serait de...
• 1:05:27
  Je pense que
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  ce serait le mot « croissance ».
• 1:05:30
  La valeur, pour moi,
• 1:05:32
  que ce soit en sport
• 1:05:34
  ou en
• 1:05:36
  business ou, peu importe, dans la vie
• 1:05:38
  professionnelle, c'est
• 1:05:39
  faire mieux qu'hier.
• 1:05:42
  Puis, tu sais, c'est le fameux cliché
• 1:05:44
  de 1 %, « get better 1% every day ».
• 1:05:46
  Mais c'est un peu ça parce que...
• 1:05:48
  Tu sais, il y a tellement de
• 1:05:50
  façons où on peut définir la réussite,
• 1:05:52
  la valeur. Je me dis, si
• 1:05:54
  toi, tu penses que, tu sais,
• 1:05:56
  aujourd'hui, tu te réveilles moins nono
• 1:05:58
  puis ta business est dans la meilleure position,
• 1:06:01
  that's it. Tu n'as pas besoin d'autre
• 1:06:02
  chose, là, tu sais. Nice.
• 1:06:04
  Puis, le sport, c'est un peu la même chose, tu sais.
• 1:06:06
  Je veux dire, je vais-tu réussir mon objectif?
• 1:06:08
  By the way, mon objectif, c'est sub-three,
• 1:06:10
  là, tu sais. C'est...
• 1:06:11
  « It's out there ». Moi aussi, c'est mon objectif, un jour.
• 1:06:14
  Oui. Mais tu l'as...
• 1:06:15
  Maintenant, « it's out there », je ne peux même pas...
• 1:06:18
  le cacher, mais...
• 1:06:20
  Tu sais, je ne vais peut-être pas l'avoir,
• 1:06:22
  je vais peut-être l'avoir, mais c'est dire, tu sais, comme,
• 1:06:24
  comment je fais pour m'approcher de cet objectif-là.
• 1:06:27
  Puis, je suis sûr que rendu là, je vais avoir
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  un autre sub, genre, je ne sais pas, 2h50.
• 1:06:31
  Mais c'est ça qui
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  donne du drive à la vie, tu sais.
• 1:06:35
  Des fois, il faut juste prendre un petit peu
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  de recul puis on se réoriente puis
• 1:06:38
  « let's go », on continue d'avancer, mais effectivement,
• 1:06:40
  c'est genre le principe d'intérêt composé
• 1:06:42
  sur chaque
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  petit plus-un, chaque
• 1:06:46
  amélioration qu'on fait,
• 1:06:48
  dans ce qu'on est,
• 1:06:50
  puis ce qu'on fait,
• 1:06:52
  qui s'additionne, puis à la fin, on le devient,
• 1:06:54
  genre, littéralement, cette meilleure
• 1:06:55
  version de nous-mêmes.
• 1:06:57
  C'est pour ça que je dis, tu sais, fais comme mon père,
• 1:07:00
  « work harder, not smarter ».
• 1:07:01
  C'est comme « just get out there, do your thing ».
• 1:07:04
  Cool. Merci d'être venu au balado.
• 1:07:06
  Ah, merci. C'était vraiment le fun
• 1:07:08
  de te recevoir. Puis,
• 1:07:09
  on va te suivre aussi avec
• 1:07:12
  Signé local, parce que moi, je suis allée
• 1:07:13
  dans vos magasins. Oui, j'ai adoré.
• 1:07:16
  C'était justement pendant le temps des femmes,
• 1:07:18
  la fête, là. Fait que j'ai acheté
• 1:07:20
  plein de mes cadeaux de Noël, puis j'ai aussi
• 1:07:22
  pu découvrir d'autres entreprises
• 1:07:24
  de Québec que je connaissais pas, qui étaient
• 1:07:26
  justement mis en valeur.
• 1:07:28
  Donc, voilà. Merci
• 1:07:30
  pour tout ce que vous faites pour
• 1:07:31
  l'entrepreneuriat au Québec. C'est plaisir.
• 1:07:34
  On est reconnaissants de vous avoir. Bien là,
• 1:07:36
  je vous mets en contexte,
• 1:07:37
  on était en train de parler,
• 1:07:40
  juste, genre, chill, puis la conversation
• 1:07:42
  qu'on avait était juste beaucoup trop
• 1:07:44
  pertinente pour qu'on
• 1:07:46
  l'ait pas au balado, puis qu'on la partage pas
• 1:07:48
  avec vous. On disait que
• 1:07:50
  les filles, on se mettait
• 1:07:52
  vraiment, vraiment, vraiment beaucoup
• 1:07:53
  de pression, de performance,
• 1:07:56
  puis que la pression de performance, c'était
• 1:07:58
  vraiment différent chez les hommes,
• 1:08:00
  puis surtout les femmes professionnelles.
• 1:08:02
  Puis là, on peut
• 1:08:03
  dire tout ce qu'on pense. C'est mon balado.
• 1:08:06
  OK.
• 1:08:07
  Tu sais, j'ai côtoyé beaucoup de
• 1:08:10
  femmes professionnelles dans le monde des affaires,
• 1:08:13
  puis c'est vraiment
• 1:08:15
  particulier, là,
• 1:08:18
  que je le trouve vraiment particulier,
• 1:08:19
  parce que moi, j'étais dans les grands cabinets,
• 1:08:21
  puis effectivement, je trouvais que les femmes
• 1:08:23
  se mettaient tellement de pression, puis honnêtement,
• 1:08:27
  elles sont tellement intelligentes,
• 1:08:28
  elles sont tellement travaillantes, elles sont tellement persévérantes.
• 1:08:31
  Souvent, là, je vais me faire lancer
• 1:08:32
  des rushs, là, plus que les gars.
• 1:08:34
  Beaucoup plus les gars.
• 1:08:35
  C'est 80 % de filles qui nous écoutent, ça fait que c'est bon.
• 1:08:37
  OK.
• 1:08:38
  Puis, je veux dire,
• 1:08:41
  elles sont tellement,
• 1:08:43
  se doutent aussi d'elles-mêmes, puis je trouve ça dommage,
• 1:08:47
  puis je vais le dire,
• 1:08:48
  là, pourquoi, parce que
• 1:08:49
  ça les amène à vivre une pression
• 1:08:51
  négative, des fois, de dire, oh, c'est-tu ma faute?
• 1:08:54
  Tu sais, un dossier a mal été,
• 1:08:55
  c'est-tu ma faute? Laisse-moi make up for it.
• 1:08:59
  Mais,
• 1:09:00
  j'ai le goût, des fois, de dire, les filles,
• 1:09:02
  sérieux, là, genre, comme,
• 1:09:04
  take it, relax, t'as déjà tout donné,
• 1:09:06
  puis genre, c'est correct, c'est pas ta faute,
• 1:09:08
  puis t'as pas besoin de faire le extra-heure,
• 1:09:10
  puis tu sais, je sais pas, des fois,
• 1:09:12
  je sais pas si t'as déjà vécu cette expérience-là,
• 1:09:13
  moi, je travaillais en cabinet privé, fait qu'on facturait
• 1:09:15
  des heures, puis, tu sais, mes collègues,
• 1:09:17
  des fois, on jase dans un 5 à 7
• 1:09:19
  ou whatever, puis, ou même,
• 1:09:21
  des fois, je vois mes juniors filles le faire,
• 1:09:24
  c'est couper leurs heures sur
• 1:09:25
  des dossiers, parce qu'elles trouvent que,
• 1:09:27
  je sais pas, ils ont rédigé un contrat, puis
• 1:09:29
  ça a pris 8 heures, mais elles se disent,
• 1:09:31
  ah, tu sais, ce contrat-là, peut-être, ça aurait dû prendre
• 1:09:33
  5 heures. – 100 %. – Fait que je vais me couper
• 1:09:35
  3 heures de mon temps, alors que le travail est fini.
• 1:09:37
  – 100 %. Puis tu te fais aussi réviser
• 1:09:39
  après, puis là, il y a des erreurs, puis t'es comme, je peux pas
• 1:09:41
  croire que ça m'a pris 10 heures
• 1:09:43
  réaliser cette chose qui était,
• 1:09:45
  non, mais pas à la hauteur, fait que t'es mieux
• 1:09:47
  d'avoir l'air que ça a pris moins de temps.
• 1:09:49
  Genre, je le vois. – C'est ça,
• 1:09:51
  puis dans le monde de droit, il y en a
• 1:09:54
  beaucoup plus
• 1:09:55
  qu'on le pense, là, puis
• 1:09:56
  ça vient me chercher,
• 1:09:59
  puis quand je me suis rendu compte de ça, c'est quand
• 1:10:01
  j'ai vu les juniors le faire, puis les gars,
• 1:10:03
  je sais pas pourquoi, mais les gars le font pas.
• 1:10:05
  Les gars, ils sont plus... – Ils sont plus confiants.
• 1:10:08
  – Ils sont plus confiants, ou ils ont
• 1:10:09
  un apport un peu plus,
• 1:10:11
  tu sais, je sais pas, genre, un peu, je m'en fous, peut-être.
• 1:10:13
  Genre, c'est ça le nombre d'heures que j'ai faites,
• 1:10:15
  fait qu'arrange-toi avec le client, là, si tu as budgeté
• 1:10:17
  moins, bien, tu radieras mes heures, là.
• 1:10:19
  Mais on dirait que les femmes
• 1:10:20
  veulent aussi bien paraître,
• 1:10:23
  trouvent que c'est important, ou je sais pas...
• 1:10:25
  – On a plus de choses à prouver, en fait,
• 1:10:26
  j'ai l'impression. On a tout le temps à se prouver,
• 1:10:29
  genre, on peut jamais prendre pour acquis
• 1:10:30
  qu'on est à la hauteur, ça, c'est comme ça,
• 1:10:33
  je le vois. Personnellement, même,
• 1:10:35
  tu sais, j'ai des jours, là, où est-ce que je suis comme,
• 1:10:36
  OK, yes, ça a vraiment bien été, je suis fière
• 1:10:39
  de moi, mais je dois constamment
• 1:10:41
  me rappeler, tu sais,
• 1:10:43
  faire un travail personnel
• 1:10:44
  pour me rappeler que je suis à la hauteur.
• 1:10:47
  Puis, je dois le faire dans ma vie
• 1:10:49
  professionnelle, dans ma vie...
• 1:10:50
  Tu sais, mettons, un exemple dans ma vie professionnelle, c'est que je vais
• 1:10:52
  être dans un meeting, OK, puis soit
• 1:10:55
  je vais le over-prepare
• 1:10:56
  pour être sûre que j'ai répondu à tout,
• 1:10:59
  puis s'il y a des volets qui sont un petit peu plus
• 1:11:00
  flous, je me sens
• 1:11:02
  comme si j'avais...
• 1:11:04
  j'étais en échec, mettons, je suis comme, oh mon Dieu,
• 1:11:06
  je l'ai échappé, j'arrive pas à y croire, alors que
• 1:11:09
  c'est même pas mon département, mettons, qui l'aurait
• 1:11:10
  échappé, tu sais, peu importe.
• 1:11:13
  Ou encore,
• 1:11:13
  dans le monde du sport,
• 1:11:15
  un autre exemple, ça va être que je vais être en train
• 1:11:17
  de... bien, je vais être
• 1:11:19
  en expédition, j'arrive en montagne, par exemple,
• 1:11:22
  j'arrive au base camp
• 1:11:23
  d'Amadablam, ou encore je suis en train
• 1:11:25
  de faire le trek pour me rendre sur
• 1:11:27
  une montagne, je vais rencontrer des gens,
• 1:11:30
  des groupes,
• 1:11:31
  tu sais, qui font une expédition également, ou d'autres
• 1:11:33
  guides, puis ils me regardent, puis ils sont comme,
• 1:11:35
  tu sais, toi, tu veux faire quoi? Puis je suis,
• 1:11:37
  ah, tout le monde, je m'en vais sur Amadablam.
• 1:11:39
  Puis ils me regardent de haut en bas en loin,
• 1:11:42
  tout de suite, on me remet
• 1:11:43
  en question.
• 1:11:43
  Puis je suis comme, bien oui,
• 1:11:45
  parce que, puis là, tout de suite, je dois me justifier.
• 1:11:48
  Ah, mais j'ai fait ça,
• 1:11:49
  j'ai fait ça, j'ai fait ça. À chaque fois que je me lance
• 1:11:51
  dans un projet, je dois le justifier.
• 1:11:54
  Est-ce que je pourrais pas
• 1:11:55
  en être fière?
• 1:11:56
  Oui, puis t'as pas besoin de te justifier à personne.
• 1:12:00
  Puis je sais pas comment
• 1:12:01
  le rentrer dans la tête
• 1:12:03
  de certains, tu sais,
• 1:12:05
  mes employés, eux, ou
• 1:12:07
  whatever, mais comme,
• 1:12:09
  prenez votre place, parce que vous l'avez fait,
• 1:12:11
  le travail, puis vous le méritez, votre place.
• 1:12:13
  Puis moi, la majorité de mes employés,
• 1:12:15
  c'est des femmes aussi, bien en fait, presque
• 1:12:17
  toutes. Puis
• 1:12:19
  je trouve que les femmes,
• 1:12:21
  vous êtes beaucoup plus
• 1:12:22
  considerate, vous avez un meilleur
• 1:12:25
  généralisme,
• 1:12:27
  mais EQ,
• 1:12:29
  quotient émotionnel.
• 1:12:33
  EQ?
• 1:12:33
  Ah oui. EQ, emotional.
• 1:12:35
  Oui, quotient émotionnel.
• 1:12:37
  Puis tu sais, ça, ça paye beaucoup,
• 1:12:39
  tu sais, de sentir que vous êtes
• 1:12:41
  présente, vous êtes plus,
• 1:12:43
  là, je veux vraiment pas généraliser.
• 1:12:45
  Non, mais faut pas généraliser, mais on comprend
• 1:12:47
  ce que tu veux dire. Bien, en tout cas,
• 1:12:49
  moi, ça me fait du bien, ce que tu dis, là.
• 1:12:51
  Genre, tu me dis ça, puis des paroles que je vais
• 1:12:53
  vouloir écouter et réécouter,
• 1:12:55
  parce que nos employeurs
• 1:12:57
  auront pas le réflexe de nous le dire.
• 1:12:59
  On s'entend que la direction,
• 1:13:02
  les hauts dirigeants, là, c'est
• 1:13:03
  la majorité des gestionnaires, ce sont des
• 1:13:05
  hommes, puis
• 1:13:06
  les hommes vont peut-être
• 1:13:09
  moins rassurer, expliquer,
• 1:13:11
  parler, être dans le volet
• 1:13:13
  émotionnel avec nous
• 1:13:15
  comme femmes, mais nous,
• 1:13:17
  on a besoin d'être rassurés, puis on a besoin
• 1:13:19
  d'être encadrés, puis on a quand même besoin,
• 1:13:21
  on a besoin de plus de mots,
• 1:13:23
  je crois, là. Mais tu sais, ce que je trouve
• 1:13:25
  dommage, c'est qu'on dirait que la société
• 1:13:27
  associe
• 1:13:28
  l'oubli homme-femme, là,
• 1:13:31
  disons un dirigeant qui ne montre pas
• 1:13:33
  ses émotions, qui n'a pas besoin d'être rassuré,
• 1:13:35
  mais qui ne montre aucune émotion, puis qui fait
• 1:13:37
  juste exécuter, whatever, on dirait que la société
• 1:13:39
  associe ça à une sorte
• 1:13:41
  de, je sais pas, à une sorte de,
• 1:13:43
  de, de, de, de, de, de ta talent
• 1:13:45
  ou à une sorte de, de, de,
• 1:13:47
  compétence.
• 1:13:49
  Comme si c'était ça du bon leadership.
• 1:13:51
  Oui, mais c'est pas ça. C'est pas ça, c'est
• 1:13:53
  montrer la vulnérabilité, puis de, de,
• 1:13:55
  de pouvoir te connecter avec,
• 1:13:57
  tu sais, ton équipe
• 1:13:59
  ou te mettre dans une situation vulnérable.
• 1:14:02
  T'as lu « Dare to lead »?
• 1:14:03
  Non. OK, mais t'es en train
• 1:14:05
  de, de, d'expliquer le concept
• 1:14:07
  de « Dare to lead ». OK. Mais c'est juste
• 1:14:09
  logique, mais c'est juste logique de te,
• 1:14:11
  c'est une sorte de compétence de
• 1:14:13
  pouvoir te mettre dans cette position-là.
• 1:14:14
  Tout à fait. C'est une sorte de maturité
• 1:14:17
  de pouvoir te mettre dans ces positions-là, alors
• 1:14:19
  qu'on devrait voir plus comme étant...
• 1:14:21
  Moi, je recherche ça chez les employés.
• 1:14:23
  Des fois, je me demande en entrevue,
• 1:14:24
  j'ai dit, parle-moi de
• 1:14:26
  ton écoute de l'autre.
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  Comment ça se passe, ton écoute
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  de l'autre? Dis-moi, qu'est-ce que tu fais?
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  Puis, tu sais, des perdus me diront
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  écouter quoi? Tout!
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  Écouter tout! Comment l'autre
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  respire, comment l'autre... Work harder!
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  Ouais, écoute tout! Je veux
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  que t'assimiles, tu sais, puis
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  souvent, les femmes, vous vous excellez dans ça,
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  mais c'est dommage parce qu'avec
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  le doute que vous
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  imposez à vous-même...
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  C'est paralysant. C'est paralysant, puis
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  vous flashez pas à cause de ça, mais
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  des fois, je dis à ma copine, je suis comme,
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  c'est bon, tu devrais faire telle
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  affaire, tu devrais négocier sur telle affaire,
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  genre, avec ton boss, whatever, t'as tellement
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  honné cette affaire-là. Puis elle, on dirait
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  qu'elle est comme toujours genre, style,
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  j'ai assez. J'ai assez.
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  J'ai juste mangé mes croûtes.
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  C'est bon, là, genre.
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  Oui, je suis comme, get out there, là, genre,
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  yo, tu mérites tellement plus.
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  Ça fait vraiment du bien à entendre
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  parce que, clairement, on a besoin de se faire
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  confiance, puis d'être
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  plus consciente de ce qu'on
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  vaut. Puis moi,
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  dans mon poste actuel,
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  je suis gestionnaire
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  d'une seule personne dans mon équipe,
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  mais mon Dieu que j'essaie
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  de faire preuve de ça, tu sais,
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  de leadership, genre, leadership
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  vulnérable. Bien,
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  vulnérable,
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  dans ma tête, c'est la définition du leadership,
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  mais d'être transparente
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  en disant, hé, ça, je pense que
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  je l'ai échappé là-dessus, qu'est-ce que t'en penses?
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  Savoir vraiment
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  lui dire où est-ce que
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  je considère mes points faibles ou nos
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  points faibles, puis où est-ce que je pense qu'on peut s'améliorer,
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  puis travailler vraiment en équipe
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  dans cette direction commune-là,
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  c'est ça que j'essaie le plus
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  de faire, mais j'ai une petite équipe,
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  donc j'ai pas
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  la portée que je peux
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  avoir, comme si j'étais
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  dirigeante d'une plus grosse équipe, j'ai pas encore
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  les skills de toute façon pour ça, mais...
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  Tu vois, même moi, j'ai une grosse équipe,
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  puis je le dis toujours, je le montre à mon équipe
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  que déjà,
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  parce que moi, j'essaie d'avoir un style de leadership
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  un peu leadé par l'exemple, puis je dis
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  souvent, des fois, il y a pas de tâches trop
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  petites pour n'importe qui dans l'équipe.
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  Genre, moi,
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  je travaille
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  dans tous les aspects de la business
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  parce que je veux connaître tous les rouages de la business.
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  Moi, avant, je nettoyais des toilettes
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  chez mes parents, genre, mes parents avaient
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  un restaurant Valentine,
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  puis je me souviens, pendant tout mon secondaire,
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  je terminais l'école,
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  puis j'allais étudier à la grande bibliothèque,
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  puis après ça, je m'en vais dans leur
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  resto, puis je nettoyais les toilettes,
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  les deux toilettes, parce que je voulais pas que mes parents
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  le fassent.
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  Puis genre, j'ai cette mentalité
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  là de dire, il y a aucune tâche,
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  même si je suis rendu dans le top de la pyramide,
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  il y a aucune tâche
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  qui est trop sale ou trop simple pour moi.
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  J'ai tellement
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  nettoyé les toilettes que je me dis, genre, des fois,
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  quand mon fils est né, j'avais déjà un PhD
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  en ramassage de crottes, là, fait que j'étais comme,
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  bring it on.
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  Mais pour vrai,
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  j'invite tous les leaders
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  à, puis tu sais,
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  je veux dire, ce niveau-là, c'est, tu sais,
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  récemment, j'allais à une conférence,
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  puis il y avait un leader qui disait, il dit, non, tu sais,
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  les leaders, vous devriez faire des choses
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  qui est juste
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  ce que toi, tu peux faire.
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  Oui, mais c'est pas
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  une excuse pour pas se,
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  se salir les mains, puis de,
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  puis de prendre le balai, des fois, peut-être
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  même, là, d'aller à ce genre
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  de niveau-là, parce que, je sais pas, on est
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  humain, puis il faut que tu connaisses
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  tous les aspects de la business.
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  Puis il y a rien qui fait plus,
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  tu sais, en termes de culture d'entreprise,
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  pour ton équipe, de voir que tu fais partie de la
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  même team que l'équipe, là, je veux dire,
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  it means the world. C'est ça.
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  Moi, dans le temps des fêtes, là, quand c'est
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  push comes to shove, là, je prends le siège
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  de l'emballeur, s'il le faut, ou je prends le siège
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  du gars qui fait les étiquettes, puis je suis là,
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  le temps qu'il faut pour le faire.
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  Magnifique.
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  Fait que les femmes, vous êtes...
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  Merci de... Merci.
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  On voulait vraiment le ramener au balado.
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  On a fait repartir l'enregistrement juste pour en parler
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  parce que, bien, c'est trop
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  important, puis je disais justement que,
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  bien, c'est des commentaires,
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  puis des questions, puis des
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  sujets que beaucoup, beaucoup de femmes
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  viennent me porter après ça,
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  en message perso, DM, sur
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  Umea Balado, ou encore à moi personnellement.
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  Donc, ça fait du bien de
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  l'entendre d'un homme qu'on estime.
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  C'est niaiseux à dire, mais...
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  T'es fine. T'es fine. Ouais.
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  Fait que, merci. Là, sur ce, c'est vraiment la fin.
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  Bonne journée, gang!