《一亿美元赚钱模型》亚历克斯·霍尔莫齐：从顾客身上赚的，要比找他们花的多

知萃 · Oct 19, 2026 · 45m

你有没有过这种时候：本来只想花一点钱，结账时却花了好几倍，心里还觉得挺值？这一期讲《一亿美元赚钱模型》（中文暂译）。作者亚历克斯·霍尔莫齐认为，从顾客身上赚到的钱，要比找到他们花的钱多，而且要快；书名里的赚钱模型，就是一串按顺序给顾客的报价，就像租车时，柜台问你的每一个要不要。

【总览】十个观点，都在回答一个问题：怎样让顾客心甘情愿多花钱。第一个讲钱为什么要回来得快；中间八个，是书里分的四组报价：引人进门的报价，让人多买的报价，顾客说不以后、你退一步再给的报价，让人一直按月付的报价；最后一个讲怎么一步一步搭起来。

【本期要点】

一、钱为什么要回来得快

1. 钱要回来得快

问：只要最后能赚回来，慢一点有什么关系？

答：书里说，钱要两年才回来，你就得先有一大笔钱垫着；钱回来得快，你能去找的顾客就越多。

例：作者开第一家健身房时，手里只剩五千美元左右。对面出租小仓库的老板问他：免费租一个月仓库，要多少钱？老板带他回店里问前台，前台笑着说：一百二十七美元。第一个月免费是真的，可租了仓库的人，头一件要买的就是一把结实的锁，店里卖四十七美元，还有箱子、胶带、标签。免费的一个月，算下来顾客要付一百二十七美元。

二、引人进门的报价

2. 先交钱，做到了就拿回去

问：要是大家都做到了，钱不就全退光了？…