1833.格力渠道销售改革进展分享

雪球·财经有深度 · Jul 13, 2022 · 6m

欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度，雪球，国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台，聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好，我是主播匪石-34，今天分享的内容叫格力渠道销售改革进展分享，来自我是菜鸟徒弟。

就销售渠道改革方面，大家都知道，格力此前的模式一向是重线下，认为线上只是辅助，直到奥克斯借助着那几年的线上电商购物狂热的东风顶峰时期一度抢占了空调业接近8%的份额，才让格力意识到线上的威胁，随后近两年，格力自己也开始重视线上渠道改革，并对经销商大刀阔斧改革。

其实大家觉得空调的销售模式的改革把线上转线上，只是在淘宝京东开几家网店，抖音或者快手搞几个直播就是改革成功。格力前期线上转型之所以困难主要与空调的商业模式有关，大家知道空调作为商品，有他的特殊性。首先出厂的空调只是半成品，他的物流安装和售后加起来才是一个完整可出售的成熟商品。当前格力电器的厂家负责生产出厂的空调，物流，安装，售后则大多数掌握在原先的传统经销商手里。

经销商和格力厂家，名义上格力厂家总部是所有经销商的上级，董明珠也是所有经销商公认的董事长，但是经销商下的员工实际上并非格力公司的直系员工，人事财权均不纳入格力电器的统一管辖，造成了经销商老大常常为一路诸侯处于听调不听宣的状态。…