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Das Märchen über Angebotstreppen · Catrin spricht

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  Speaker 0: Du brauchst nicht mehr Angebote.
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  Speaker 0: Ne, du brauchst ein Grund warum
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  Speaker 1: jemand
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  Speaker 0: genau dieses Angebot kaufen soll.
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  Speaker 0: Dieses eine.
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  Speaker 0: Ich beobachte im Business einen sehr zuverlässigen, sag's mal Fortpflanzungs-Trieb bei Angeboten.
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  Speaker 0: Genau!
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  Speaker 0: Du hast dein Angebot und das verkauft sich nicht so richtig.
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  Speaker 0: Also machst du ein zweites logisch?
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  Speaker 0: Und das zweite nun ja, dass verkauft dich halt auch nicht, nicht so wirklich.
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  Speaker 0: also denkst du dir okay alles klar vielleicht ist die Allstiegshürde zu hoch Und du machst dein Miniprodukt.
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  Speaker 0: Neunundvierzig Euro, sieben und dreißig, was auch immer.
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  Speaker 0: Kauft auch keiner!
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  Speaker 1: Und
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  Speaker 0: jetzt wird's langsam interessant.
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  Speaker 0: Vielleicht brauchen die Menschen mehr Nähe, also Membership?
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  Speaker 0: Dann ein Workshop, dann ein Selbstlernkurs und weil Weihnachten vor der Tür steht noch einen Wandel!
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  Speaker 0: Und zwei Jahre später schwuppt ihr wupp hast du sieben Angebote vier verhandelts drei Fribis unter den Produktnamen bei denen du selbst kurz nachschauen musst was da eigentlich drin
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  Speaker 1: ist.
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  Speaker 0: Und du hast ein Verkaufsproblem und Du hast ein Produktportfolio.
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  Speaker 0: Glückwunsch denke ich.
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  Speaker 0: Ich glaube, neue Angebote sind manchmal die eleganteste Art und Weise einem alten Problem aus dem Weg zu gehen.
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  Speaker 0: Wer kennt's?
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  Speaker 1: Denn
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  Speaker 0: solange ich etwas Neues entwickle muss sich mir nicht die unangenehmen Fragen stellen.
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  Speaker 0: Warum kauft es eigentlich niemand das was schon da ist!
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  Speaker 0: Und vielleicht liegt es nämlich gar nicht daran dass du noch nicht das richtige Format hast.
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  Speaker 0: Nee, vielleicht braucht eine Cheekoppern nicht nur ein Workshop.
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  Speaker 0: Nein, vielleicht fehlt doch einfach keine Einstiegsmöglichkeit.
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  Speaker 0: Vielleicht gibt es schlicht keinen verdammt guten Grund, dein bestehendes Angebot jetzt zu kaufen.
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  Speaker 0: Und das ist ein Unterschied!
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  Speaker 0: Ein Angebot zu haben bedeutet noch nicht einen Kaufgrund zu haben – sechs Monate Begleitung kein Kaufgrund, wöchentliche Calls auch keiner nähe.
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  Speaker 0: Individuelle Unterstützung die dich auf deinem Weg begleitet….
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  Speaker 0: Das sind Bestandteile deines Angebots, ja aber Menschen kaufen keine Bestandtheile.
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  Speaker 0: Nee großer Unterschied!
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  Speaker 0: Sie kaufen bei dir weil irgendetwas in ihrem Leben oder in ihrem Business gerade teuer nervig dringend oder wichtig genug ist dass sie es verändern wollen.
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  Speaker 0: und wenn du diesen Punkt nicht sauber triffst kannst du noch drei Angebote daneben stellen kauf keiner Dann hast du nicht dreimal mehr Verkaufschancen, nein.
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  Speaker 0: Du hast dreimal dasselbe Problem, merkst du oder?
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  Speaker 0: Nur mit verschiedenen Kanwaka-Wannen.
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  Speaker 0: und übrigens macht ein Portfolio, ein Angebotsportfolik in deinem Business nicht automatisch professioneller – nee!
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  Speaker 0: Manchmal macht es einfach nur entscheidend komplizierter für deine Kunden.
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  Speaker 0: und ja, und für dich klar.
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  Speaker 0: Welches Angebot bewerbe ich diese Woche?
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  Speaker 0: Was kommt in den Newsletter?
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  Speaker 0: Welcher Funnel läuft gerade
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  Speaker 0: eigentlich?!
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  Speaker 0: Ist das für Kunden aus Angebot A eigentlich auch in Angebot C enthalten?
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  Speaker 0: Ich weiß es nicht.
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  Speaker 0: Und warum gibt es B überhaupt noch, keine Ahnung ehrlich nicht!
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  Speaker 0: Aber die Lendingpatch war so viel Arbeit, Gott Katrin, es war soviel zu tun.
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  Speaker 0: jetzt können wir sie nicht löschen.
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  Speaker 0: Nee mach mal nichts.
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  Speaker 0: nein und irgendwann ist da deine Kunden vor deinem Business wie vor einer Schweißekarte mit eighty vier Gerichten oder so... ...und wenn hier alles die Spezialität des Hauses ist habe ich Fragen Und ich würde nicht als allererstes fragen, das könnte ich noch anbieten.
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  Speaker 0: Sondern warum sollte jemand das kaufen was bereits da ist?
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  Speaker 0: Welches Problem ist wichtig genug?
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  Speaker 0: Warum dieser eine und nicht einer von den anderen?
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  Speaker 0: Drei hundert!
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  Speaker 0: Und warum sollte die eine Person das heute lösen und nicht irgendwann im Oktober zwanzig?
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  Speaker 0: Wenn du darauf klare Antworten hast und das Angebot trotzdem nicht funktioniert super dann schauen wir weiter.
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  Speaker 0: Aber wenn du darauf keine Antwort hast, brauchst du ziemlich sicher kein anderes Angebot.
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  Speaker 0: Du brauchst Klarheit über das erste.
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  Speaker 0: Denn aus einem Angebot, dass niemand versteht oder braucht wird durch mehr, durch Vermehrung kein Geschäftsmodell.
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  Speaker 0: Nee!
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  Speaker 0: Es wird ein Bauch lernen unausweichlich und das kannst du nun Produktportfolien nennen.
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  Speaker 0: klar klingt besser verkauft sich aber längst nicht leichter.
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  Speaker 0: nein Wenn du jetzt beim Zuhören gedacht hast Da war ein Satz Katrin, der
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  Speaker 1: ist geblieben.
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  Speaker 0: Dann lass ihn wirken!
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  Speaker 1: Du musst nicht sofort ändern.
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  Speaker 1: Aber du darfst entscheiden, dass du aufhörst dieselbe Erdbeertorte jeden Tag zu servieren.
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  Speaker 1: Denn seien wir zweimal ehrlich Wenn du die Lösung für deine Probleme hättest Hättest du keine Probleme.
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  Speaker 1: Alleine wiederholst du immer wieder die gleichen Muster, bis dir der nervende Szenienstecker zieht.
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  Speaker 1: Nur im Spiegel nur im echten Kontakt entsteht wirklich Neues!
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  Speaker 1: Und wenn Du all das hörst – Identität, Energie-, Geld-Commitment, all das?
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  Speaker 0: Dann könnte dein Kopf auf die Idee
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  Speaker 1: kommen was daraus zu machen.
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  Speaker 1: Okay verstanden.
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  Speaker 1: Nächste Toduliste nächste Umsetzung.
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  Speaker 1: Aber das wäre nur die alte Schleife
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  Speaker 0: hübsch verpackt.
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  Speaker 0: okay
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  Speaker 1: Die Wahrheit ist, es geht nicht darum etwas zu tun oder mehr zu tun vom Ebengleichen.
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  Speaker 1: Es geht darum das was du längst weißt endlich zu verkörpern in dir.
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  Speaker 1: und das kannst du als kannst du alleine immer nur so lange bis dein Nervensystem den Stecker zieht.
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  Speaker 1: deshalb gibt es Räume die größer sind als deine eigene Kopfräume in denen du dich eben nicht mehr wegschummeln kannst.
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  Speaker 1: wenn du spürst dass es Zeit ist und wenn Du spürtest es Zeit aus dem alten Schleifen hinauszugehen findest du alle Infos in den Show Notes.
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  Speaker 1: wie immer Bis dahin bleib bei dir, bleib klar und hör auf, Commitment zu spielen.
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  Speaker 1: Und fang an es so leben!
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  Speaker 1: Nicht weil's leicht tut sondern weil du endlich aufhörst ist sie schwerzumachen.
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  Speaker 1: Deine zukünftige Version und ich wir freuen
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  Speaker 0: uns auf dich.