科技行銷怎麼玩？B2B行銷用兩力搶全球生意

超維視界 · Sep 15, 2026 · 16m

很多科技公司、B2B 公司都有一個很現實的問題：

產品做得很好，規格也很強，但國際客戶為什麼不一定會找你？

因為在科技行銷裡，真正困難的不是把規格寫清楚而已，而是讓對的人在需要時看見你、理解你、信任你，最後願意把你放進供應商名單裡。

這一集，超哥從台灣科技業、B2B 外銷經驗、張忠謀談業務與市場行銷、施振榮的微笑曲線與由右引左，整理出一個很實用的觀點：

科技行銷要看懂兩種力。

一種是推力。

也就是業務開發、展會拜訪、報價、簡報、通路推進，把產品主動推到客戶面前。

另一種是拉力。

也就是讓客戶在接觸業務之前，就已經透過案例、內容、品牌印象、搜尋資料、AI 推薦，先理解你為什麼值得被考慮。

B2B 行銷不是只靠業務拼命追，也不是只做品牌形象就好。

真正有效的科技行銷，是讓行銷累積信任，幫業務降低溝通成本；也讓業務帶回市場問題，反過來讓下一次行銷更準。

【常見問題】

一、B2B 行銷是不是靠業務就好？

不夠。業務很重要，但如果客戶在見面前完全不認識你，每一次溝通都要從零開始，開發成本會很高。好的 B2B 行銷，是先讓客戶知道你能解決什麼問題，讓業務進場時比較容易談到重點。

這集我用「拉力」與「推力」來拆。推力是業務把合作往前推，拉力是讓客戶在被開發之前，先對你產生興趣與信任。兩個配合起來，科技行銷才不會只剩業務苦撐。

二、科技公司產品規格很強，為什麼還需要品牌與行銷？…