RAC-Modell: Results, Activities, Competencies

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · Sep 24, 2026 · 11m · transcript

In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über das RAC-Modell: Results, Activities, Competencies.

Wie lassen sich Vertriebsleistungen wirklich verstehen und gezielt steuern? In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über das RAC-Modell: Results, Activities, Competencies. Denn Umsatz und Zielerreichung zeigen zwar das Ergebnis, aber nicht, wie es zustande kommt.

Die beiden zeigen anhand eines Praxisbeispiels, wie sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren lassen und warum auch die individuellen…