Latest / 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 / #129「異文化理解で磨くグローバル交渉力」第1回：ホフステードの6次元モデル（理論編）祖父江 玲奈
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- 0:06ネ ッ ト を つ な ぐ、 未 来 を つ な ぐ ト レ ー ド オ ン の 交 渉 学 こ ん に ち は、 星 野 で
- 0:10す。 今 回 か ら 2回 に わ た り、 組 織 開 発 コ ン
- 0:14サ ル タ ン ト コ ー チ で あ る ロ フ エ レイ ナ さ ん を ゲ ス ト に お 迎 え し、 異 文 化 理 解
- 0:19で 磨 く グ ロ ー バ ル 交 渉 力 を テ ー マ に お 話 し い た だ き ま す。
- 0:24第 1回目 と な る 今 回 は 理 論 編 を お 届 け し ま す。
- 0:27イ ン タ ビ ュ ア ー は 日 本 交 渉 協 会 代 表 理 事 の 安 藤 で す。
- 0:31そ れ で は ス タ ー ト で す。 え え、 そ れ で は 今 回 か ら で す ね。
- 0:40え え。 2回 に わ た り、 ま し て ゲ ス ト の 祖 父 江
- 0:42玲 奈 さ ん を お 迎 え し ま し て、 え え、 お 話 を い た だ き ま す。
- 0:46異 文 化 理 解 で 磨 く グ ロ ー バ ル 交 渉 力 と い う タ イ ト ル に な り ま す。
- 0:52祖 父 江 さ ん は え え、 異 文 化 の で す ね。 専 門 家 で あ り ま し て、 え え コ ー チ を 務
- 0:57め て い ら っ し ゃ い ま す。 本 と し て で す ね、 異 文 化 理 解 で 磨 く グ
- 1:02ロ ー バ ル 交 渉 力 な ぜ を 読 み 解 く 文 化 の 七 タ イ プ。
- 1:07こ の 本 の で す ね。 え え、 監 訳 を さ れ て い る 方 に な り ま
- 1:10す。 祖 父 江 さ ん、 今 日 は よ ろ し く お 願 い し
- 1:13ま す。 よ ろ し く お 願 い し ま す。
- 1:16そ れ で は ま ず で す ね。 祖 父 江 さ ん の 自 己 紹 介 か ら お 願 い い
- 1:19た し ま す。 は い。
- 1:21私 は で す ね、 組 織 開 発、 人 材 戦 略 等 を 手 掛 け る コ ン サ ル テ ィ ン グ 会 社 か ら
- 1:26キ ャ リ ア を ス タ ー ト し ま し た。 で、 そ の コ ン サ ル テ ィ ン グ 会 社 と い う
- 1:30の は 当 時 と て も 小 さ か っ た の で、 外 資 系 の コ ン サ ル テ ィ ン グ 会 社 っ て い う
- 1:35と、 な か な か そ こ で 英 語 と か に な れ た の か な と 思 う 方 も い ら っ し ゃ る ん で
- 1:39す が、 私 た ち の 仕 事 は 日 本 企 業 が お 客 様 で す の で、 あ ん ま り こ う、 企 業 の 中
- 1:44と し て は、 そ ん な に こ う 異 文 化 な こ と は な か っ た ん で す け れ ど も、 お 客 様
- 1:49に。 こ う 提 供 す る サ ー ビ ス、 ま だ ま だ 小 さ
- 1:52か っ た 会 社 と し て は、 多 く の エ キ ス パ ー ト に 日 本 の 外 か ら 連 れ て く る 必 要
- 1:57が あ っ た ん で す ね。 で、 そ こ で 海 外 の 方 た ち と プ ロ ジ ェ ク
- 2:01ト を 組 ん で、 日 本 の 企 業 の 方 に サ ー ビ ス を 提 供 す る と い う プ ロ ジ ェ ク ト が
- 2:06あ る 時 に、 私 は そ れ を 担 当 し て い た と い う 経 験 が あ り ま す。
- 2:10で、 そ こ で 困 る こ と が 多 か っ た ん で す ね。
- 2:14で、 一 番 大 き い 時 は 14 カ 国 の 人 た ち が。
- 2:19ま あ、 400 名 を 超 え る プ ロ ジ ェ ク ト メ ン バ ー で す ね。
- 2:22お 客 様 を 抜 い た 400 名 の 人 た ち が 一 緒 に プ ロ ジ ェ ク ト を 進 め て い く と い
- 2:27う こ と に な る ん で す が、 ま あ 困 っ た こ と が た く さ ん 起 こ る と い う 経 験 を し
- 2:31た こ と が あ る と い う こ と で す ね。 で、 そ の 困 っ た 経 験 も 踏 ま え て で す け
- 2:37れ ど も、 当 時 は 英 語 力 の 問 題 だ と 思 っ て い ま し た。
- 2:41で、 英 語 力 が な い か ら、 こ の 日 本 企 業 の 問 題 が う ま く 伝 わ ら な い ん じ ゃ な
- 2:47い か と か っ て い う こ と に、 こ う 疑 問 と い う か、 自 分 た ち で こ う 歯 が ゆ い 思 い
- 2:52を し て い た と い う こ と が 経 験 と し て あ る と い う こ と で す ね。
- 2:55そ の 後 で す ね。 私 は あ の コ ン サ ル テ ィ ン グ 出 身 と し
- 2:58て は 珍 し い ん で す が、 日 産 自 動 車 の 方 に 転 職 を い た し ま し た。
- 3:03日 産 自 動 車 は 日 本 の 会 社 で す け れ ど も、 グ ロ ー バ ル に 商 品 を 展 開 し て い ま
- 3:08す の で。 商 品 企 画、 商 品 開 発 を し て い く 上 で
- 3:11は、 海 外 の 方 と 常 に や り 取 り を し て い く 必 要 が あ り ま す。
- 3:16で、 そ う し た 中 で、 や は り 今 度 は 英 語 の 問 題 だ け で は な い か も し れ な い と
- 3:22思 う で す ね。 あ の 様 々 な ト ラ ブ ル を 経 験 す る こ と
- 3:25に な り ま す。 日 本 が 主 軸 で 思 っ て い る も の を 整 理
- 3:29し て 伝 え て も 全 然 伝 わ ら な い。 思 っ た よ う な 成 果 物 が 出 て こ な い み
- 3:35た い な こ と が で す ね。 た く さ ん 起 こ っ た と い う こ と が や は
- 3:38り 経 験 と し て あ り ま す。 で、 共 通 す る の は、 プ ロ ジ ェ ク ト が ど
- 3:43ん ど ん 遅 れ て い く 思 っ て い た 時 期 に 成 果 が 出 な い、 ま あ そ う す る と 余 計 に
- 3:49コ ス ト が か か る と い う 心 配 も 出 て く る と い う こ と が あ り ま し た。
- 3:54こ れ は コ ン サ ル テ ィ ン グ で は 致 命 的 な こ と で す し、 あ の 自 動 車 の 開 発 と し
- 3:59て も 大 変 困 る こ と が 多 い で す ね。 締 め 切 り は 決 ま っ て い ま す。
- 4:03で、 そ う い う 中 で。 こ れ は 英 語 の 問 題 な の か、 そ れ と も 何
- 4:09か 解 決 す る 方 法 が あ る の か と い う 疑 問 を 持 っ て い た 頃 に で す ね、 異 文 化 理
- 4:14解 と い う ホ フ ス テ ー ド の モ デ ル と い う も の に 出 会 い ま し た。
- 4:18そ れ を 見 た 時 に で す ね、 あ あ、 こ れ を 知 っ て い れ ば も う 少 し 仕 事 が う ま く
- 4:23で き た の に と 思 う こ と が た く さ ん あ っ た と い う こ と で す ね。
- 4:27で、 そ の 困 っ た 経 験 を 助 け て く れ そ う だ っ た モ デ ル を で す ね、 ぜ ひ 皆 さ ん に
- 4:32も お 伝 え し た い な と 思 い ま し て。 こ の ホ フ ス テ ー ド モ デ ル を お 伝 え す
- 4:36る 異 文 化 理 解 の コ ン サ ル タ ン ト。 ま あ コ ー チ と し て 今 活 躍 を し て い る
- 4:40と い う こ と で す。 あ り が と う ご ざ い ま す。
- 4:43今 回 の 方 は、 あ の ジ ャ ン ピ エ ー ル コ ー エ ン 氏 と え え マ ー ク ジ ェ イ コ ブ 氏 の
- 4:49共 著 と い う こ と な ん で す が、 そ れ を 監 訳 さ れ た っ て い う の は ど う い う 経 緯
- 4:52が あ っ た ん で し ょ う か？ は い。
- 4:54こ の ホ フ ス テ ー ド の モ デ ル と い う の は 大 変 素 晴 ら し い モ デ ル な ん で す け
- 4:58れ ど も、 や は り 学 術 モ デ ル と し て 論 文 と し て 書 か れ て、 あ の 研 究 さ れ て き た
- 5:04も の な の で、 一 般 人 の ビ ジ ネ ス と し て は な か な か す ぐ に 使 え る も の に な り
- 5:10に く い な ぁ と い う と こ ろ が あ り ま し た。
- 5:12で、 ホ ス テ ド の モ デ ル 自 体 は 研 修 な ど で 理 解 を 進 め て 適 用 し て い く と い う
- 5:17こ と は、 あ の 皆 さ ん に も 展 開 を さ せ て い た だ い て い る。
- 5:21た く さ ん ご 用 命 を い た だ い て い る も の で は あ る ん で す が、 よ り ビ ジ ネ ス パ
- 5:25ー ソ ン に 使 い や す い、 知 識 に で き な い も の か と い う ふ う に 考 え て い た と こ
- 5:30ろ、 ジ ャ ン ピ エ ー ル と マ ー ク が 書 い た 本 が 出 ま し た ね。
- 5:35こ れ は 大 変 素 晴 ら し い 考 え 方 な の で。 あ の ビ ジ ネ ス パ ー ソ ン が す ぐ に 使 え
- 5:40る 知 識 で す ね と い う も の が い っ ぱ い 入 っ て い る な と い う ふ う に 思 い ま す
- 5:44の で、 そ れ を ぜ ひ 翻 訳 し た い な と 思 っ て い た ん で す け れ ど も、 こ れ が 出 た タ
- 5:49イ ミ ン グ す ぐ に と い う こ と で は ち ょ っ と 手 が け ら れ な か っ た の で、 少 し 時
- 5:52間 が 経 っ て か ら の ご 紹 介 と い う こ と に は な っ た ん で す け れ ど も、 監 訳 を さ
- 5:56せ て い た だ い た と い う と こ ろ に な り ま す。
- 5:59あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。 そ れ で は 今 日 は で す ね、 第 1回目 と い う
- 6:04こ と で 監 訳 さ れ た 本 の で す ね。 え え、 理 論 編 と い う こ と で、 そ の 中 身
- 6:09に つ い て で す ね。 ぜ ひ 教 え て い た だ け れ ば と 思 い ま す
- 6:11の で、 よ ろ し く お 願 い 致 し ま す。 は い。
- 6:14で は で す ね、 こ の 理 論 編 と い う と こ ろ に つ い て ご 紹 介 を さ せ て い た だ き た
- 6:19い と い う ふ う に 思 い ま す。 こ の 先 ほ ど か ら ホ フ ス テ ー ド モ デ ル
- 6:23と い う ふ う に 申 し 上 げ て い る ホ フ ス テ ー ド と い う の は で す ね、 オ ラ ン ダ 人
- 6:28の 学 者、 ホ フ ス テ ー ド 教 授 と い う 方 が い ら っ し ゃ っ た ん で す ね。
- 6:32数 年 前 に お 亡 く な り に な っ た ん で す け れ ど も。
- 6:35こ の 方 が 研 究 さ れ て き た モ デ ル を ホ フ ス テ ー ド モ デ ル と い う ふ う に 言 っ
- 6:39て い ま す。 で、 日 本 で は あ ん ま り 知 名 度 が 高 く な
- 6:43か っ た か と 思 い ま す が、 ホ フ ス テ ー ド 先 生 そ の も の は で す ね、 経 営 学 者 と し
- 6:49て グ ロ ー バ ル で は 大 変 著 名 な 方 で す。 論 文 の 引 用 件 数 が 大 変 多 い の で 有 名
- 6:56で す。 文 化 の 研 究 す る モ デ ル と い う の は い
- 6:59く つ か あ る ん で す け れ ど も、 ホ フ ス テ ー ド モ デ ル と い う の は 大 変 初 期 に 出
- 7:04て。 反 論 を 唱 え る 方 も い ら っ し ゃ る か と
- 7:07思 う ん で す ね。 そ う い う 意 味 で の 引 用 件 数 と い う と
- 7:10こ ろ も 多 か っ た か と 思 い ま す ね。 た だ、 ベ ー シ ッ ク な 考 え 方 と い う と こ
- 7:15ろ で 確 立 さ れ た モ デ ル を、 あ の 提 唱 さ れ た 第 一 人 者 と い う こ と に な り ま す。
- 7:21で、 こ の オ ラ ン ダ 人 の 先 生 が 作 ら れ た モ デ ル と い う こ と は、 モ デ ル と し て は
- 7:26文 化 の 衝 突 の 激 し い 欧 州 で、 ヨ ー ロ ッ パ で 開 発 さ れ た モ デ ル と い う こ と に
- 7:32な り ま す。 六 次 元 モ デ ル と い う 言 い 方 を し ま す
- 7:36け れ ど も、 オ フ ス テ ー ド 先 生 は 六 つ の 次 元、 6個 の 次 元 で す ね。
- 7:40切 り 口 か ら 文 化 を 捉 え る。 ま あ、 文 化 と い う 複 雑 な も の を で す
- 7:44ね、 ど う や っ て 比 べ ら れ る よ う に し て い く か と い う と、 こ の 六 つ の 切 り 口 を
- 7:50使 っ て い こ う と い う こ と で、 六 次 元 で す ね、 英 語 で シ ッ ク ス ダ イ メ ン ジ ョ ン
- 7:54に な り ま す け れ ど も、 の モ デ ル と い う こ と に な っ て い ま す。
- 7:58で、 こ の 六 次 元、 当 初 は 四 次 元 だ っ た ん で す ね。
- 8:02で、 そ れ が だ ん だ ん こ う、 や は り ヨ ー ロ ッ パ を 中 心 と し て 研 究 さ れ て き た
- 8:07と こ ろ か ら、 他 の 国 へ と 広 が っ て い く プ ロ セ ス を 経 て、 六 次 元 に 拡 大 し た と
- 8:13い う 経 緯 が あ り ま す。 え？
- 8:15こ の 六 次 元 の モ デ ル と い う も の は？ で す ね、 各 国 の 文 化 を 0から100 ま で の
- 8:21数 値 で 表 し て い ま す。 な の で。
- 8:24数 字 で 例 え ば 50 と ゼロ っ て 言 う と、 か な り 違 う な っ て い う こ と が 相 対 的 に
- 8:29わ か る。 じ ゃ あ ゼロ と 十 と 50 だ っ た ら、 ゼロ と
- 8:31十 は 近 い ね、 十 と 50 は 遠 い ね っ て い う こ と が、 ま あ わ か り や す い モ デ ル だ
- 8:36な と 思 っ て い ま す。 そ う い う 意 味 で、 あ の ホ フ ス テ ー ド モ
- 8:40デ ル、 ビ ジ ネ ス パ ー ソ ン に 大 変 使 い や す い 要 素 が あ る な と 思 っ て い る の は？
- 8:45自 分 た ち の 考 え 方 に 近 い 国 の 文 化 と い う も の は ど こ な の か。
- 8:50そ し て よ り ま あ 気 を つ け る べ き と い う か、 よ り 違 う 可 能 性 の あ る 考 え 方 を
- 8:56持 っ て い る 文 化 と い う の は ど こ な の か と い う の が そ の 数 字 で 判 断 し や す
- 9:00い と い う 特 徴 が あ る と い う ふ う に 思 っ て い ま す ね。
- 9:04こ の 六 次 元、 一 つ ず つ 簡 単 に ご 紹 介 を し て い き ま す け れ ど も、 一つ目 の 次 元 が
- 9:10権 力 格 差 と い う も の に な り ま す。 で、 権 力 格 差 と い う の は、 ま あ 簡 単 に
- 9:16言 う と 権 威。 ま あ、 権 力 の あ る 人 た ち が 社 会 の 中 で
- 9:21ど う 位 置 づ け ら れ て い る か で す ね。 ま あ、 例 え ば 意 思 決 定 と い う も の を ピ
- 9:27ラ ミ ッ ド の 組 織 を 通 し て 行 う の か、 そ れ と も 現 場 で 決 め て い く こ と が で き
- 9:32る よ う な 文 化 な の か。 ま あ、 そ う い っ た と こ ろ が 現 れ て い る
- 9:36の が 権 力 格 差 と い う 次 元 に な り ま す。 2つ目 の 次 元 が 個 人 主 義、 対 集 団 主 義 に
- 9:44な り ま す。 で、 個 人 主 義 と い う の は、 い わ ゆ る 本
- 9:48当 に 個 人 自 身 と、 ま あ 核 家 族 的 な、 ご 自 身 の 一 番 近 い 家 族 と い う こ と を 重
- 9:54視 す る 文 化、 そ し て 集 団 主 義 と い う の が 内 集 団 と い う 言 い 方 を し ま す け れ
- 10:00ど も、 例 え ば 拡 大 家 族 で す ね。 あ の 親 戚 と か ま で 含 め る よ う な 大 き
- 10:06い 家 族。 の 構 成 を 重 視 す る ま あ、 そ の 集 団 を 私
- 10:11た ち と 呼 ん で、 私 た ち と い う 主 語 を 使 う よ う な 文 化 で す ね。
- 10:16こ れ が 2つ目 の 次 元 と い う こ と に な り ま す。
- 10:20で、 2つ目 の 次 元 と い う、 こ の 個 人 主 義 と 集 団 主 義 と い う の は、 ビ ジ ネ ス に も
- 10:26大 変 大 き な 影 響 が あ り ま す。 で、 先 ほ ど 私 た ち と い う 主 語 を 使 い ま
- 10:32す よ と い う ふ う に 言 っ た ん で す け れ ど も、 個 人 の 方 で は 私 は と い う ふ う に
- 10:36言 い ま す ね。 で、 集 団 の 方 で は 私 た ち は と い う で、
- 10:40私 は と い う 個 人 主 義 の 文 化 で は 自 分 の 意 見 を は っ き り と い う。
- 10:46な ぜ な ら、 そ れ ぞ れ の 人 に は 意 見 が あ る と い う 考 え 方 だ か ら で す ね。
- 10:51一方 集 団 主 義 と い う の は、 私 た ち っ て い う 意 見 を 言 い た い の で、 私 た ち こ う
- 10:58思 っ て る よ ね っ て い う お 互 い の ち ょ っ と 空 気 を 読 む み た い な コ ミ ュ ニ ケ
- 11:03ー シ ョ ン が 発 生 し ま す。 で、 そ う い う 意 味 で は 暗 黙 の コ ミ ュ ニ
- 11:07ケ ー シ ョ ン と い う も の を し て い く。 ま あ、 そ う い う 意 味 で 言 う と、 は っ き
- 11:10り 言 う コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン か、 暗 黙 の コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン か と い う こ と を
- 11:14表 し て い る 次 元 と い う こ と が で き る か と 思 い ま す。
- 11:19で、 3つ目 は で す ね、 男 性 性 対 女 性 性 で す ね と。
- 11:25男 性 性 対 女 性 性 の 次 元 で 表 さ れ る も の は、 端 的 に 言 う と、 競 争 社 会 の 中 で
- 11:33よ り 成 功 し た い。 達 成 し た い と い う 意 欲 の 高 い 社 会 観。
- 11:40も し く は 社 会 的 弱 者 を 守 っ て、 み ん な で 協 力 し て 安 全 を 守 っ て い こ う と い
- 11:46う 社 会 観、 ま あ、 そ う い っ た と こ ろ の 違 い を 表 し て い ま す。
- 11:51で、 こ ち ら は 達 成 し た い と い う も の を 男 性 性 と い う 言 葉 で ね、 表 し て い て、
- 11:59ま あ ジ ェ ン ダ ー 的 な 言 い 方 が 気 に な る 方 も ち ょ っ と い ら っ し ゃ る か と 思
- 12:03う ん で す け れ ど も。 こ れ は あ の 男 性 対 女 性 と か ダ イ バ ー
- 12:07シ テ ィ の 話 を し て い る の で は な く、 社 会 の 特 性 と し て 昔 か ら あ っ た 考 え 方
- 12:13で 達 成 意 欲。 昇 進 し た い と か 昇 格 し た い と い う の
- 12:18は、 や は り 男 性 性 と い う ふ う に 呼 ば れ る と い う の が あ の 社 会 学 的 な 用 語 の
- 12:23使 い 方 で す の で、 ジ ェ ン ダ ー と し て で は な く、 社 会 と し て の 考 え 方 と し て 男
- 12:28性 性 対 女 性 性 と い う 次 元 を 使 っ て い ま す。
- 12:324つ目 の 次 元 が 不 確 実 性 の 回 避 と い う 次 元 に な り ま す。
- 12:38で、 不 確 実 な こ と が 起 こ る と い う こ と は、 み ん な わ か っ て い ま す ね。
- 12:42明 日 が ど う な る か は、 実 は み ん な 誰 も わ か ら な い わ け で す け れ ど も、 そ の 不
- 12:47確 実 な こ と に 対 し て、 ま あ 不 安 を ど れ ぐ ら い 感 じ て、 不 安 を 避 け る た め に、
- 12:53ま あ 制 度 と か 仕 組 み を つ く っ て、 で き る だ け 不 安 を 低 減 し よ う と す る か ど
- 12:59う か と い う こ と を 表 す 次 元 に な り ま す。
- 13:03こ れ は 端 的 に 言 え ば、 明 日 雨 が 降 る か も し れ な い と い っ た 時 に、 ま あ 濡 れ て
- 13:09も い い や っ て 思 え る か、 も し く は 傘 を 持 っ て い こ う、 準 備 し て お か な く ち ゃ
- 13:14と 思 う か と い っ た、 そ う い っ た 違 い の 度 合 い と 思 っ て い た だ け る と い い か
- 13:18な と い う ふ う に 思 い ま す ね。 こ の 不 確 実 性 の 回 避 と い う の は、 そ う
- 13:23い う 意 味 で は、 不 確 実 な こ と に 対 し て 仕 組 み を 作 っ て お こ う と す る 度 合 い
- 13:29を 示 し ま す の で。 ま あ、 社 会 と し て は ル ー ル が 多 い か ど
- 13:33う か と い う こ と を 表 し て い ま す。 ま あ、 不 確 実 な こ と に 対 し て 楽 観 的 に
- 13:38見 る 方 で あ れ ば、 当 然 ル ー ル は 少 な い で す し、 不 確 実 な こ と を し っ か り 対 応
- 13:43し よ う と な れ ば、 ル ー ル と か 規 則 と い う も の が 非 常 に 尊 重 さ れ る 世 の 中 に
- 13:49な る と い う こ と で す ね。 こ こ ま で の 四 つ の 次 元 が、 最 初 に で き
- 13:54た 四 つ の 次 元 と い う こ と に な り ま す。 あ と 二 つ が ア ジ ア と か 中 南 米 と か 含
- 14:00め て い く 中 で で す ね、 増 え て き た 次 元 と い う こ と に な る ん で す け れ ど も、 五
- 14:06番 目 の 次 元 と い う の は 短 期 思 考、 ま た は 長 期 思 考、 短 期 思 考、 対 長 期 思 考 で
- 14:12す ね。 で、 こ の 短 期 思 考 と 長 期 思 考 と い う 違
- 14:16い は、 ビ ジ ネ ス に お い て は 重 視 さ れ る 指 標 の 違 い で 考 え て い た だ く と 良 い
- 14:22か と 思 い ま す。 一 般 的 に。
- 14:25財 務 諸 表 と か あ っ た り し ま す ね。 で、 そ の 中 に あ る。
- 14:30ま あ、 例 え ば 財 務 的 な 利 益 を 重 視 す る と い う こ と は 短 期 志 向 側 に な り ま す。
- 14:37そ し て、 顧 客 満 足 度 と か を 重 視 す る 方 が 長 期 志 向 と い う こ と に な っ て き ま
- 14:43す。 そ う い う 意 味 で 言 う と、 継 続 的 に お 客
- 14:46様 に 愛 さ れ る こ と を 重 視 し て い る 方 が 長 期 志 向 と い う こ と で す ね。
- 14:52で、 こ れ は。 ま あ、 日 本 の 文 化 が 少 し 透 け て 見 え て
- 14:55し ま う か も し れ な い で す け れ ど も。 短 期 と 言 っ て い る、 た と え 短 期 思 考 で
- 15:00の 一 つ の 代 表 が ア メ リ カ な ん で す け れ ど も、 彼 ら の 短 期 計 画 と い う と、 ア
- 15:06メ リ カ で は 四 半 期 を 指 し て い ま す。 で、 日 本 で 短 期 計 画 と い う と、 単 年 度
- 15:12計 画 を 指 し て い る こ と が 多 い で す ね。 ま あ、 こ う し た と こ ろ に、 そ の 考 え 方
- 15:17の 根 本 的 な 違 い と い う と こ ろ が 現 れ て い る か な と 思 い ま す。
- 15:23日 本 で は 中 長 期 計 画 み た い な も の も 結 構 作 っ て い る 会 社 が 多 い か と 思 う
- 15:28ん で す け れ ど も、 ア メ リ カ の 企 業 で 中 長 期 計 画 を 作 っ て い る 会 社 は 非 常 に
- 15:33少 な い い う ふ う に 言 わ れ て い ま す ね。 そ れ か ら、 六 番 目 の 次 元 と い う と こ ろ
- 15:39に つ い て お 話 を し ま す。 こ の 六 番 目 の 次 元 で す け れ ど も、 六 番
- 15:45目 は 人 生 の 楽 し み 方 と い う タ イ ト ル で 読 ん で い ま す。
- 15:50ね、 こ こ は 人 生 を 基 本 的 に は 楽 し み た い と い う 欲 求 を 押 さ え て お か な い と
- 15:57危 な い と 考 え る 文 化 と、 い や、 大 丈 夫、 人 生 は コ ン ト ロ ー ル で き る も の だ か
- 16:03ら 大 丈 夫、 危 な い こ と は な い よ、 楽 し ん で い こ う と い う 考 え 方 の 違 い を 表
- 16:09す 次 元 と い う こ と に な り ま す。 端 的 に 見 る と、 悲 観 的 な 運 命 主 義 的 な
- 16:17考 え 方 と。 楽 観 主 義 的 な 考 え 方 と い う と こ ろ の
- 16:21違 い と い う ふ う に 見 る こ と が で き る か と 思 い ま す。
- 16:24で、 こ の 6個 の 次 元 を 組 み 合 わ せ て、 文 化 と い う も の を 捉 え て い き ま す の で、
- 16:31一 つ 一 つ の 次 元 で 見 る と、 例 え ば 日 本 と 近 い 国、 遠 い 国 そ れ ぞ れ あ る と 思 う
- 16:37ん で す け れ ど も、 組 み 合 わ せ と し て ど う 近 い か と い う こ と、 そ し て そ の 次 元
- 16:44と し て の 違 い を で す ね、 ど う？ ア ク シ ョ ン と し て ビ ジ ネ ス に 生 か し
- 16:49て い け る か と い う と こ ろ は、 よ り 実 用 的 に 考 え る た め に、 後 半 で お 話 し す る
- 16:56七 つ の モ デ ル と い う と こ ろ で、 あ の 理 解 を し て い く と い う こ と で こ の 本 が
- 17:01で き て い ま す。 な ん で す け れ ど も、 こ の 六 次 元 モ デ ル
- 17:05と い う の は で す ね、 ベ ー ス に な っ て い る 考 え 方 で、 い ろ い ろ な 文 化 を 理 解 し
- 17:10て い く 上 で は、 皆 さ ん の 相 手 を 捉 え る 上 で の。
- 17:15視 点 を 増 や す こ と の で き る モ デ ル だ と 思 い ま す ね。
- 17:19こ の 六 次 元 モ デ ル そ の も の で も で す ね。
- 17:23も ち ろ ん い ろ い ろ や っ て い く こ と が 本 来 で き る ん で す が、 あ の よ り 実 用 的
- 17:28な と い う と こ ろ で 七 つ の タ イ プ に 分 け て い く と い う こ と に し て 本 が で き
- 17:32て い ま す。 で す が、 六 次 元 と い う の は 大 変 示 唆 に
- 17:36富 ん で い る 深 い モ デ ル だ と 思 っ て い ま す の で、 ぜ ひ 興 味 の あ る 方 は で す
- 17:40ね、 ホ フ ス テ ー ド 先 生 の 本 は 日 本 語 訳 も 出 て い ま す の で。
- 17:44そ う い う 意 味 で は、 そ う い う と こ ろ も 見 て い た だ け る と い い か な と 思 い ま
- 17:48す。 で、 こ の モ デ ル を 使 っ て 異 文 化 理 解 で
- 17:53到 達 し た い と こ ろ と い う の は、 ビ ジ ネ ス で 相 手 が 何 を 言 お う と し て い る ん
- 17:59だ ろ う か、 何 を や ろ う と し て い る ん だ ろ う か、 そ し て 協 力 し て い こ う と い う
- 18:05体 制 を ど う や っ て 組 ん で い け る か。 ま あ、 そ こ に ど う 生 か し て い け る か と
- 18:11い う こ と な ん で す ね。 ね、 相 手 が 言 っ て い る こ と が わ か ら な
- 18:15い と、 や っ ぱ り そ の 言 語 が 通 じ な い の と 同 じ で で す ね。
- 18:18な か な か 前 に 進 ま な い、 時 間 ば っ か り か か っ て し ま う と い う こ と に な り ま
- 18:23す。 そ う す る と、 私 が 経 験 し た よ う に プ ロ
- 18:26ジ ェ ク ト が ど ん ど ん 遅 れ て い っ て し ま う と い う こ と に な り が ち で す ね。
- 18:31で す の で、 皆 さ ん と し て、 今 困 っ て い る こ と と か が、 例 え ば 終 わ り の 方。
- 18:37例 え ば、 ア メ リ カ の 方 と 交 渉 し て い ら っ し ゃ る 方、 も し く は 中 国 の 方 と 交 渉
- 18:42し て い る 方。 ま あ そ う い っ た 方 が で す ね、 こ の モ デ
- 18:46ル を 使 う こ と に よ っ て、 相 手 を よ り 深 く 知 る こ と が で き る。
- 18:51そ う し て 相 手 の 言 い た い こ と と い う こ と を よ り 深 く 想 像 す る こ と が で き
- 18:56る。 ま あ、 そ う す る こ と に よ っ て、 交 渉 す
- 18:59る 上 で の 選 択 肢、 切 り 札 と い う も の を 増 や し て い く と い う こ と が で き る と
- 19:05思 っ て い ま す。 夏 の タ イ プ と い う と こ ろ で、 よ り 国
- 19:09別、 タ イ プ 別 に は お 話 を し て い き た い と 思 っ て い ま す け れ ど も、 モ デ ル と い
- 19:14う も の を よ り 使 っ て い く こ と が で き る 部 分 と い う の が あ り ま す の で、 ぜ ひ
- 19:19こ の 七 タ イ プ と い う の を 聞 い て、 よ り 興 味 を 持 た れ た 方 は、 こ の ホ フ ス テ ー
- 19:24ド モ デ ル も 勉 強 し て み て い た だ け る と い い の で は な い か な と い う ふ う に
- 19:27思 い ま す。 は い。
- 19:29あ り が と う ご ざ い ま す。 ホ フ ス テ ー ド の 六 次 元 モ デ ル の ご 紹
- 19:33介 と い う こ と は、 非 常 に わ か り や す く で す ね。
- 19:36説 明 い た だ き ま し た。 本 当 に あ り が と う ご ざ い ま す。
- 19:38次 回 は よ り で す ね。 え え、 具 体 的 に ど う 活 用 す る か と い う
- 19:42観 点 で で す ね、 七 つ の マ イ ン ド セ ッ ト 編 と い う こ と で お 話 し い た だ き ま す
- 19:46の で、 皆 さ ん も 楽 し み に お 待 ち く だ さ い。
- 19:49今 日 は ど う も あ り が と う ご ざ い ま し た。
- 19:51あ り が と う ご ざ い ま し た。